這是最後一段創業史了，也是本書的慣例，每做過一家公司，都把這家公司的來龍去脈說一下，也算見證歷史的變遷。如果二三十年時間也算歷史的話。

　　這家公司的女老板對我非常的信任，所以和其他老板一樣，也和我說過很多她過去的事情……嗯，這幾乎成了所有老板的本能，只要碰到我就愛和我說，哪怕是女老板也不例外。

　　誰都有過年輕的時候，女老板也有，回憶年輕時的事情，總是很美好的。

　　大概是在1997年左右，那時候我還在上初中，而這時候的女老板，已經來到南京開始打工了，那一年她19歲。

　　女老板的第一份工作，也就是她這輩子唯一的一份工作，是在一個流通批發市場的老板手下看店。那時候，19歲的女老板和現在的她體型差不多，她的老板和客戶都喜歡叫他小胖妹。

　　小胖妹在看店的過程中，特別熱情，很多客戶都很喜歡她，甚至直接點名，就要從小胖妹手上買東西。

　　小胖妹也非常努力，經常有客戶在她手上買完貨之後，她自己騎個三輪車，給客戶送過去，也挺不容易的。

　　哎喲，有沒有發現和我有點像?只不過時過境遷，我是開個破寶驢給客戶送貨，而1997年的時候，時代所限，只能騎三輪車。

　　在這個老板手下做事的時候，小胖妹也受過不少委屈。她跟我說過一個事情，有一次，好像是收錯了客戶的錢，也可能是其他什麽事，她的老板錯怪他了，她就一個人跑老遠，找到那個收錯錢的人那裡，把錢要了回來，還給她老板。嗯……也可能我記錯了一些細節，畢竟時間太久，反正就類似這樣的事情。

　　即便如此，小胖妹還是很感謝她的這唯一一任老板的，她稱呼這位老板為師傅。

　　在我2018年跟了女老板之後，女老板的這位師傅，也還在同一個市場裡做著生意，而且這位師傅還從女老板的公司進貨。有一次，女老板的財務把一張送貨單弄丟了，結果她的師傅就拒絕支付這筆貨款，為了這件事，我還去找她師傅要過帳……

　　不過女老板並沒有跟她的師傅太久。時間又過了兩年，大概是1999年吧，當年的小胖妹結婚了。結婚之後，她和老公一合計，兩人決定在一家新開的流通批發市場，買下一個鋪位。

　　從這時候開始，小胖妹就搖身一變，不再是小胖妹了，變成了女老板。

　　不管是做店員，還是做老板，女老板都很成功，這一點，看面相就能看出來，女老板的臉圓圓的，眼睛大大的，身材也比較富態，一看就屬於比較招財的那類人。

　　必須承認，女老板的眼光非常毒辣，她所買的那間商鋪，剛好位於整個NJ市發展最好的批發市場裡。開業的時候，這個市場裡門庭若市，生意火爆的不得了，那幾年，市場經濟算是徹底鋪開了，融入了生活的每一個角落，經濟發展相當快。於是，女老板就借著這個最早的風口，和一家現在很知名的紙品品牌建立合作關系，把生意做了起來。

　　做生意並不是一件容易的事情，更何況對一個女流之輩而言?批發流通行業是一種社會底層的行業，早期的市場很不規范，魚龍混雜。

　　有一段時間，女老板曾經嘗試過擴張，她在另一個市場開了一個分店面，結果，這個市場附近的治安環境不太好，居然有試圖壟斷市場的不法商人找她麻煩，衝到她的鋪位上，揚言要砸了店什麽的。

女老板膽子很大，面對這些不法商人的威脅義正言辭，沒有屈服，當場就把這些不法商人給駁斥了回去:“敢動我試試?”　　果然膽子夠大，有魄力。

　　有人可能不相信，南京可是個大城市，也有這種事情?確實如此，因為她開分店的那個地方，治安很亂，我可以證明。

　　很巧，在1989年到1992年左右，我剛回南京的時候，在這裡住過三年，在本書第十二期，我曾經記錄過這裡的一些亂象，包括這些不法分子，曾經當著我，一個七歲小孩的面前，搞出過好幾條人命，現場過於慘烈，無法言述。

　　所以我相信，女老板並沒有騙我，她遇到的事情應該是真的。

　　可也就像我前幾期說的那樣，在一個市場裡，有人試圖搞壟斷的時候，就意味著這個市場快死掉了。因為壟斷的市場沒有競爭，沒有活力，客戶會首先拋棄你，到商人扎堆的地方去，客戶都走了，其他商戶不也會跟著走嗎?你一個人壟斷這個市場還有什麽意義?

　　難不成，你有通天的手段，能壟斷一個城市所有的市場?根本不可能的，對吧，所以人都是自己作死的。

　　後來，這個地方的批發市場漸漸就落寞了，現在，這裡早已推倒重建，變成了一塊高檔住宅區。

　　早期的批發流通生意，叫做坐商，你只需要開個店，周邊的小店鋪，小老板們都會主動找你進貨。

　　但是隨著時代的發展，生意的模式在漸漸的變化，市場競爭變得日趨激烈，批發流通行業也變成了一個拚服務的行業。客戶在你這裡買了貨，你要負責送到位。

　　後來，又演變成批發商主動拜訪路邊的店家，定期為路邊的店家供貨。

　　再往後，除了定期為客戶供貨，還要為小店鋪提供付款帳期，這服務是越來越接近今天的商業模式了。

　　在這種商業模式的演化過程中，女老板的老公率先意識到了這一點。

　　額……如果是一個男老板開公司，他的老婆叫老板娘，那麽，女老板開公司，她的老公應該叫什麽?我也不知道，就叫大老板吧。

　　因為大老板的眼光，女老板的批發流通生意是最早轉變過來的那一批，她們的生意從坐商轉變成了行商。

　　很快，她就把多余的店面全部關掉，隻留下當初她結婚時買的那個商鋪，也就是她的主基地，而外面的流通生意，就開始招聘業務員來做。有了這些一家店一家店拜訪的業務員，再加上送貨的卡車，對於批發生意而言，有沒有店鋪，就已經不重要了，這時候，配送能力和周轉資金反而成了最大的競爭力。

　　正是由於女老板的轉變比較早，再加上她做生意比較大氣，很誠信，所以女老板在當地的一眾流通大商裡脫穎而出，成了日化行業小店渠道的巨頭。當然，除了街邊小店，連鎖大超市的生意她也做，女老板拿下了幾個大品牌KA賣場的生意，只不過，這些KA賣場帳期特別長，帳期半年都算快的，這種生意做得特別累人。對帳期太長的生意，女老板不太有興趣，很多次都想要扔掉，又有點舍不得，雞肋，雞肋。

　　其實，在早年，女老板還嘗試過其他類型的生意。她孩子出生後的那兩年，時間比較充裕，居然還有精力在家門口開了個飯店，可惜，因為大老板經常帶兄弟們來白吃白喝，所以飯店不掙錢，女老板乾脆就把飯店轉了，全身心投入到流通生意裡去了。

　　誰也沒想到，當初的小胖妹，今天能做到這麽大，她的倉庫搬了好幾次家，一次比一次大，直到後來的幾萬平米現代化倉庫，就這還沒結束，我走了之後，她的生意依然在不斷進化，倉庫依然在擴大和更新，以適應新的時代。

　　這就是女老板的創業史了，說來輕松，那是因為我對她並不算很了解，如果是她自己親自回憶的話，細節應該會遠遠超過這直白的兩千字。

　　這一期呢，其實也不完全是想說女老板的創業史，正好也到了全書的最後了，我想說的是，我所經歷過的這些老板，每個人身上都有特別突出的優點，即便是這個看似柔弱的女老板。

　　看到現在，大家對女老板的印象是什麽樣的?呆萌呆萌?

　　得了吧，所有生意能做大的老板，都是非常精明的。有些人居然會覺得做生意的老板們傻，換自己上能做得更好，我也不知道是什麽讓他們產生這種錯覺。

　　要透過表象看本質。

　　女老板經常跟我說，她的偶像是明珠姐，她的目標就是成為明珠姐那樣的成功女企業家。

　　很棒的目標。其實，以女老板的起步條件，能做到今天，我覺得已經算很成功的了，但是問題在於，她想成為明珠姐那樣的企業家，我覺得是不太可能。因為她的性格，和明珠姐完全是截然不同，南轅北轍，相對於明珠姐的能力而言，走的也完全是另一條路子，另一種極端。

　　明珠姐很強，她的強，是一眼就能看出來的，毫無道理，就是強，性格強勢，氣場強大，能力強勁，為人處事，永遠一副咄咄逼人的樣子。

　　其實，女老板的能力也很厲害，但是風格和明珠姐截然不同。

　　在激烈的商戰中，無論是商務談判，還是商務酒宴，女老板的核心競爭力，可以用兩個詞來形容:

　　示敵以弱，以退為進。

　　這種能力很隱蔽，一般人看不出來，而我陪同女老板參加過大量的商務談判，以及商務宴請場合，借助我的觀察力，才能看出她隱藏在水面下的真正實力。

　　可能有人理解不了這種以退為進的策略，舉個簡單的例子，就拿前面那個學校中秋項目，國企領導和女老板的談判來說。

　　在和國企領導溝通的時候，女老板總是先把國企領導捧到一個比較高的地位，對自己，卻以柔弱的小女子自居。這就是典型的以退為進。你想想，作為一個國企領導的大男人，好意思欺負一個柔弱的私企女老板嗎?

　　呵呵……

　　偏偏這個國企領導其實也是個高手，油鹽不進。在商言商嘛，世人說我欺負弱女子，那就說吧，於是，國企領導很不要臉的，給了個遠超市場行情的價格，哈哈哈……

　　兩人都是高手，看他們過招，真是棋逢對手，將遇良才。國企領導也相當厲害，得虧他當年硬是從女老板這裡扒了一層皮，不然今天我就要嘲笑他英雄難過美人關了，哈哈……

　　不過客觀的說，其實雙方得失還算平衡，而這一切，並沒有經過激烈的交鋒，女老板是通過以退為進，柔軟的手段來實現自己的目標。

　　這種非常細節、非常有迷惑性的能力，換做一般人很可能察覺不到。

　　事實上，女老板的能力還遠不止如此。這家公司經營的是社會最底層的行業，商品流通，因為利潤低，帳期長，並不怎麽賺錢，所以，員工們的收入並不高，是低於市場行情的。

　　但是即便如此，只要在這裡工作，每一個人都會相當敬業和投入，包括我在內。

　　可以看得出，我這個人性格有些隨意，不太守規矩，以自我為中心，我小時候就這毛病，但在這家公司的時候，我居然始終把公司的事業放在第一位，這和我一貫的風格並不相符。

　　縱觀這麽長的工作經歷，能把我的實力發揮到極致的老板，也就女老板一個人了。

　　不僅是我，其他員工也都是如此，全公司的人都快被女老板榨幹了，哈哈……

　　看見沒，所謂的呆萌呆萌，只是個假象。女老板能做到今天這麽大，當然是因為她有過人的能力，只不過因為是個女性，再加上能力比較抽象，藏在水面下，不太容易被人注意到。

　　所以，知道為什麽我沒有選擇創業了吧?因為相比於這些老板們，我欠缺的東西有很多，走上市場，和這些人競爭，我就是純純的一個小卡拉米，被他們怎麽玩兒死的都不知道。

　　正好，這本書快要完結了，在這裡，就把所有的老板們做個匯總，把他們每一個人身上超越我的地方，一一列舉出來。

　　首先是大白胖子，大白胖子不算老板，但是是我的領導。

　　正是因為大白胖子的存在，讓我知道了，全地球80億人，我的智商最多只能排到第二……開個玩笑， 其實，他是讓我真正意義上的理解了，天外有天這四個字。

　　然後就是地板廠的老板。

　　這個老板也有非常牛逼的地方，他明明口才很好，說話很氣派，但是每次參加商務酒宴，他硬是能憋住，隻微笑，不說話，這是一份多麽恐怖的定力?我能做到嗎?絕對做不到，我都寫這幾十萬字吹捧我自己了，還定力個屁啊，地板廠老板的能力很厲害，但我學不來。

　　接著是董事長。

　　董事長的生意失敗了，但是他能力差嗎?他能力一點都不差，超強的自信，果敢的判斷，超強的識人能力，這些素質都遠遠超過常人。不過可惜的是，成也蕭何，敗也蕭何，他居然敗在他的最強優點上，過於自信了。即便如此，董事長的能力，也是我遠遠不如的。

　　最後，就是咱們這位示敵以弱，以退為進的女老板了。她的能力，也是我可望而不可及的存在，而且，以退為進，這種能力壓根就不適合我，這是一種發揮性別優勢的能力。

　　這麽看來，我簡直一無是處?

　　當然也不是，我也有比較隱蔽的能力，我能夠看清每一個人身上的優勢，並且總結出來，就已經是超強了。額……這不是吹捧我自己啊，我是個實事求是的人。

　　只不過，這個社會以財富衡量能力，才把很多事情都埋沒了。

　　所以，我寫這本回憶錄，也是為了還凡人一個公道的評價。

　　我相信，和我一樣擁有超強能力的凡人一定有很多，只是他們不願意把自己表達出來罷了。