上一期的那個項目，寫了足足七千多字，就這，其實還有些尾聲沒交代呢。

　　有一個挺重要的細節忘了說了，中秋前的晚上，那幾千袋大米，是我獨自決定，花錢在當地請的力工幫忙運到十幾個學院的，不然真的會搞出事情。

　　整個項目成功結束之後，本應是高高興興慶功，但實際上，國企領導和女老板之間的關系反而變差了。因為國企賣給我們的糧油高於市場價，對此，國企領導認為理所當然，而女老板卻覺得國企領導沒有合作的誠意。說白了，就是分贓不均，哈哈……

　　說實話，對於這個問題，了解全程的我都無法判斷對錯，其實兩人說的都有道理。總之呢，項目結束，他們倆就形同陌路，老死不相往來了。

　　不過，後來我還經常碰到這家國企單位的人，因為這次中秋項目的成功，他們總公司算是跟我學到了一招，把這個經驗推廣到了全省其他分公司，結果，後來幾乎在每一家學校的禮品投標現場，我都能看到這家國企單位的人，真是有趣。

　　在整個項目裡，我特別要感謝那位五十多歲的總經理，雖然來公司時間不長，但是從頭到尾，他都在現場鼓勁，壓陣，幫我分擔了很多人員組織的工作。如果不是因為有他在，這次中秋項目我就死定了。

　　一切都很巧合，端午節的時候，這位總經理還沒來，陰差陽錯的，我也剛好沒中標。而中秋節的時候，這位總經理來了，我也順利的把業務做了下來。

　　只是，最終的結局來的還是早了一點。

　　中秋項目結束後幾個月，有一天，大家在辦公室裡午休，總經理也在他的辦公室裡睡覺。

　　突然，大侄子叫了起來:“哎呀快看，某總怎麽了?”

　　循著大侄子的聲音，我看了過去，總經理在辦公司裡站起了身，卻原地不動，狀態有些奇怪。

　　直到我打開辦公室門，走到他的身邊，我才發現，他應該是一種很急的病發作了，身體無法移動，連話都說不出來。我意識到，這很有可能是腦梗。

　　看到這個情況，我趕緊讓大侄子到地下室開車，而我背起總經理就走。

　　大概半個小時，我們就把總經理送到了醫院，醫院一看是腦卒中患者，馬上就送進搶救室，開始搶救了。

　　幾天之後，手術過的總經理似乎緩了過來，我還去看過他一眼，恢復的挺好的。

　　之後，我們就正常上班，沒再把這件事放在心上。

　　直到又過了半年，突然聽聞了總經理的噩耗。據說，他在醫院恢復的時候，睡得好好的，突然又出現一次腦出血。而且，因為整個人處於睡眠之中，這一次腦出血完全沒有被人發現，連坐在他身邊的老婆都沒注意到，結果搶救不及時，遺憾的過去了。

　　這件事兒，給我的觸動很大的。

　　就在我身邊的一個人，說沒就沒了，人生為何如此無常?

　　可事實就是如此，人生就是如此無常。每個人都是身不由己，甚至，就連生命都由不得你。

　　既然如此，還那麽認真幹嘛?

　　遊戲人生吧！嘿嘿……

　　我本來就是個貪玩的人，有了這層感悟，我再玩起來，就連僅存的一點負罪感都沒有了。

　　接著奏樂，接著舞。

　　嗯，先把書寫完。

　　上一次端午節禮品項目，我確實非常努力，但是這個業務卻不能算是我拿下的，只是恰好憑借我們的經營范圍廣，

有物流配送能力，被一家國企選中了，恰逢其會，但無法體現我的實力。　　必須要有完全不依賴任何人，任何合作單位，由我獨自拿下的業務，才能證明我的水平。

　　剛好，確實有這麽一個業務，我不靠任何人，就單靠我的運氣，被我拿下了，業務規模也相當大。

　　這是一家銀行數據中心的勞保用品項目，合同標的持續三年。把這三年所有的勞保用品生意加起來，比前面那家中秋禮品還要大，而且，在本書最後一段，特殊時期的故事裡，這家銀行數據中心起到了相當重要的決定性作用。

　　特殊時期的故事最後再說，先說說我拿下這家銀行數據中心業務的經過。

　　還是老樣子，我四處從網上搜尋招標的信息。

　　我和大部分做招投標業務的人不同，我從來不做前期工作。什麽拜訪客戶，認識關鍵人，我統統略過，我的業務流程就很簡單，只要碰到日用品、勞保用品招標的，管他三七二十一，做套超低價方案，上去就是乾。

　　至於能不能中標，我壓根不考慮，每次投標，那幾千塊的投標成本對女老板而言壓根不算事，我也從來不在乎，閉著眼睛衝就完事。

　　我這種人，是招投標江湖裡，最討厭的那種人。

　　人家辛辛苦苦的做了很多前期工作，結果項目公開招標了，我就像聞著鮮血味道的鯊魚，遊了過來，仗著老板是日用品流通行業大佬，衝上去，甩手就是一個超低價，把一眾做政企團購的小企業打的暈暈乎乎。

　　就是因為我這種人的出現，為了提高中標機會，這些原來靠政企團購過活的小企業，只能壓低報價了，所以他們非常恨我。日用品政企團購這個圈子其實不大，每次招投標現場，只要看見我出現，其他人就會交頭接耳，哎喲，那個喜歡報低價的人又來了。

　　怎麽辦呢?遊戲規則就是這麽定的，恨我也沒用啊。

　　當然，我的中標幾率並不高，因為每次投標，我都是盲打盲撞，啥人都不認識，即便我能報到最低價，有時候也會以各種理由被拒之門外。

　　算了，不跟他們計較，畢竟他們前期做過很多工作。

　　所以啊，人生就是如此有趣。

　　這些做政企團購的小公司，估計一輩子也沒做過什麽大生意，而我，這個啥也不懂，只知道吹牛逼，只會報低價，亂衝亂撞的人，卻中過兩個超大規模的標，一個是上一期的中秋禮品，還有一個，就是馬上要說的，銀行數據中心。這生意做的，讓那些處心積慮搞關系的人只有羨慕的份。

　　不知道從什麽時候開始，很多大型國企單位開始以強子哥的電商平台為標杆，做政企團購了。

　　這些國企單位一般有兩種要求，要麽，就直接從強子哥的平台采購，要麽，就以強子哥的平台價格為標杆進行采購。

　　即將投標的這家銀行數據中心就是後面那種，以強子哥的平台價格為標杆，進行價格的評比。報價的規則，為強子哥電商平台價格的多少折扣。

　　這次投標和我以前的投標一樣，也是沒找過任何關系，純誤打誤撞殺進去的，我仔細研究過強子哥的電商網站，上面的很多商品底價我都知道，所以，對強子哥電商平台的玩法再清楚不過了。

　　這個平台上面的商品，利潤率高低不一，按我自己個人的風格，給他們分成兩種類別。

　　一種，叫做流通商品，就是大家日常都會買的知名品牌商品，價格透明，利潤不高，在平台上以跑量為主。

　　還有一種，叫做提升品牌價值商品，這些商品掛在強子哥的平台上，壓根就不指望賣貨的，純純的就是白送給強子哥幾萬塊，當廣告費了。這種商品的利潤率很高，甚至有些極端的商品，利潤率高的離譜，舉個簡單的例子，一瓶進價20元的葡萄酒，貼上一個沒人見過的品牌標簽，可以掛出160元的銷售價。

　　肯定有人說，賣這麽貴，怎麽可能有人買嘛。

　　呵呵，人家壓根就沒打算賣的好吧，掛在強子哥的平台上，只是為了入圍大型團購，同時，讓商品的價格有一個標杆。20元到160元，中間差價140元，在線下，這麽高的利潤率，什麽操作空間都有了，誰還在乎線上賣不賣?就算真有人買了，那不是更好?純純白賺錢。這種商品一般不太容易被搜索到，因為它們的銷量一般都是零，或者極少，除非你輸入它們的名字搜索，才能看得見。

　　其實，除了葡萄酒，一些重心在線下渠道的高檔大米、橄欖油啥的也是一樣，只是利潤率沒葡萄酒那麽高而已，但是進價翻個兩三倍，也是很正常的，只有我們這種中間商，報出團購的項目名稱，才能問到這種商品的真正價格。

　　所以說，還是強子哥聰明，根本不管平台上的商品定價，而是完全交給市場，自由定價。

　　而那種試圖控制平台價格的人，這時候在哪裡呢?

　　沒錯，我說的就是我上一家公司的董事長，他設計的O2O平台，把商家的利潤率定死在20%。所以這時候，董事長他老人家已經退休在家了。別的不說，單就控制價格這一點，董事長比強子哥差的就不是一點半點，難怪提前退休。

　　正是因為我了解這些平台的價格體系，所以，我膽子比較大，我在標書上的折扣，應該是強子哥平台價格的七五折……

　　可能記錯了，具體折扣不重要。

　　總之，實際供貨的時候，只要善於選品，七五折基本上還是能賺錢的，畢竟我們這種公司基本上已經可以算日用品的源頭了。

　　反正，我的價格比兩個主要的競爭對手都要低，那兩家競爭對手，一家是外資倉儲超市，還有一家是省內知名連鎖超市。除此之外，好像還有幾家小公司，其中一家甚至報價比我還要低一點，但是他們公司的規模太小了，屬於那種老板租個辦公室，帶著幾個小妹倒買倒賣的類型，和我們有幾萬平米大倉庫的女老板還是沒法比。

　　所以，經過委員會評比，選我中了標。

　　簡直是狗屎運……

　　那些前期做過很多工作的人，沒能中標，卻讓我這個野蠻人趁虛而入，不知道又有多少人哭暈在廁所。

　　不要小看這個生意。一家大型銀行的數據中心，工作人員數以千計，每年要采購兩次勞保用品，一般都是衛生紙、毛巾、洗發水、蚊香片之類，全是我們公司的主營產品，他們都是坐辦公室的，壓根用不上專業勞保用品，剛好契合，完美。

　　而且，合同不是一年的，一簽就是三年，直到我離開這家公司，他們的生意都還在接著做呢。

　　這家公司的生意就比那家學校好做多了，因為是勞保用品，不是禮品，所以大家都發一樣的東西，沒什麽這套餐，那套餐的。所以，每次給他們家送貨，我都會把樣品的體積量一下，做一個大小合適的小箱子，在自己的倉庫給他們打包好再送過去。

　　這家公司的人不少，但也沒六千那麽多，大概兩三千人吧，倉庫分給我七八個人，忙上兩三天，也能忙得完。

　　最後，這兩三千人的勞保用品，也能裝滿四五台小卡車。

　　我在這家公司的時候，給這家數據中心交過三四次貨，每次都是我一大早起床，帶著車隊過去。城市裡卡車限行，所以我們出發的很早，一般都是凌晨四五點就出發，七點前到客戶大樓前等著。

　　這其中的辛苦，其實也不足為道。

　　只是我想過，如果有一天，我自己創業做生意，會不會也這麽辛苦呢?給別人打工，說實話，我是有退路的，實在嫌苦嫌累，我辭職跑路就是了，可是如果真的自己創業做生意了，我還能逃避嗎?

　　想到這裡，基本上就完全打消我創業的念頭了。

　　說來慚愧，和這家數據中心做過上百萬的生意，從頭到尾，我就隻認得他家一個采購小妹，因為每次都是這個小妹和我對接，至於這裡的其他人，和我沒有業務往來，自然也就沒有認識的必要了。

　　不過，這個小妹還是挺會來事的，有些最基本的事情，我這個做業務員都想不到， 還要小妹提醒我，所以說，業務員這個崗位，還是不太適合我啊。

　　第一次交貨完成之後，小妹給我打了個電話，細聲細語的，說的很婉轉:“那個，某經理，咱們這裡還有幾位領導，用這種大眾化的商品，不太合適，不知道，你們那有沒有高端一點的品類呢?”

　　嗨，這事兒還要小妹提醒我，全是我的錯。回公司之後，我就跟財務打了個招呼，直接從公司拿了幾套高檔洗發水之類的東西，全部比大眾貨高一個檔次，按照小妹的數量，打了幾個包，開著小驢子給小妹送了過去。

　　幾十萬的生意都做了，我還能在乎這幾千塊錢?

　　我還給小妹帶了一份，無論如何，我還是挺感謝這個小妹的，只是，小妹執意不收，隻拿她領導那幾份。我腦筋一轉，跟小妹問到她家地址，回頭給她寄了一份過去。

　　之所以把這個事情記錄在回憶錄裡，並不是我想給人家帶來麻煩什麽的，畢竟這些看似高檔的玩意兒，其實我們的進價也不貴，最多幾百塊錢罷了，應該不至於給人家帶來麻煩。

　　人情往來這種事，在我們如今這個社會上，終歸還是免不了的，我只是想表達，日常的生意能做到我這種程度，已經是清白至極，所以我不怕把這種細節公之於眾。同時也是為了讓大家相信，即便像我這樣毫無暗箱操作，也是可以把生意做下來的。

　　最重要的，是為了引出下面這兩句話。

　　費盡心機，有時候也不過是誤了卿卿性命……

　　不如隨意一點，還可以每天收獲意外之喜……