人性的力量比想象中大得多。

　　上一期，把大白胖子的光榮事跡，用了很多修辭手法，給添油加醋的說了一遍。

　　但其實大體上還是符合事實的，和大白胖子跟我說的過程差不太多，最後那顆手榴彈也不是我憑空杜撰的，是大白胖子親口說的，我相信應該是真的。

　　不過，大白胖子的這個局，也算不上孤例。

　　在經濟高速發展的那些年，廠家與經銷商之間的博弈，從來也沒有停止過，在無數頭腦靈活的銷售經理，和無數有錢有勢的經銷商之間，上演過無數次鬥爭，有一些鬥爭，甚至比大白胖子的布局還要精巧，類似的案例比比皆是，我就聽說過很多，但是因為和我本人比較遙遠，就不列舉了。

　　如今，廠家和經銷商之間的鬥爭表面上緩和了很多，那是因為今天已經是法治社會，做生意的人更加重視合同，信守承諾了。但是在廠家和經銷商這兩者之間，利益分配的鬥爭不會停止，只要廠家和經銷商這兩種角色還存在，這種鬥爭就會永遠繼續下去。

　　回到大白胖子吧。

　　前面三期也足夠看出來，這個大白胖子不僅智商高，而且膽兒特別肥，熊心豹子膽，說的就是他了。

　　當然，大白胖子的光榮事跡也遠遠不止這麽多，只是還有很多事情，比方說他個人婚姻之類的，不方便說。

　　哎，他怎麽連個人婚姻的事情都會跟我說?我也不知道啊，這就要去問他自己了。這些個人的私事，如果大白胖子自己不寫回憶錄，就會埋藏在歷史的長河裡。

　　我覺得，還是埋著吧。

　　中國歷史上下五千年，像大白胖子這麽聰明的人多了去了，埋沒在歷史長河中的，沒有三個億，也有五千萬，多埋他一個也不算多。

　　我在這家國企改製的小公司幹了三年吧，也跟大白胖子學了不少東西，可惜時過境遷，現在都沒什麽用了。

　　比方說，他教了我很多票據的騙術。當然，他不是教我去騙人的，他是為了防止我受騙。

　　那個年代，大型國企之間的付款，經常都是票據往來，什麽本票、支票、匯票、承兌匯票，一大堆名目。

　　如今這些票據都沒有存在的必要了，因為網絡非常發達，付款非常便捷，公司財務有專用的密鑰，直接就能從網上銀行撥款出去，很少有人再用票據。

　　對於這些票據騙術，具體是什麽票據，名字我也忘了，已經過了快二十年，實在記不住，大家多包涵，但是核心思想還是能說清楚的。

　　有一種票據，是有上下兩聯的，銀行一定要同時收到這上下兩聯，才會付款。

　　這個騙術就是在上下聯上做文章。

　　公司的票據，一般都是個票據本，票據本的右上角有票據編號，票據編號是連號的。比方說，上一張的編號是35008，下一張就是35009。

　　因為這種票據需要上下聯兩張嘛，所以就會有人這麽騙:連開兩張一模一樣的票據，收款方、金額、日期，什麽都一樣，然後，把上一個編號的上聯，和下一個編號的下聯，湊成一對，讓供應商拿回去。

　　供應商的業務員票據知識匱乏，不一定會注意右上角的編號，因為是連號的，上下聯的號碼很接近，不仔細看，看不出來。業務員把上下聯放在一起，一對照，所有內容都一樣，其實他沒注意到，右上角編號差一位數字這個細節，就會開開心心的拿回去。

　　可是拿到銀行一看，

銀行櫃員的心思可細膩多了，而且銀行櫃員知道各種騙術，所以，上聯的編號是35008，下聯的編號是35009，這種情況下，是騙不到銀行櫃員的，自然，銀行也就不會付錢，因為票據不符合規定嘛。　　這就是一種票據的騙術，可惜我忘了這是啥票據了，畢竟一輩子也沒用過這種票據，只是聽大白胖子說過。

　　大白胖子還說過好幾種票據的騙術，包括一種用傳真機傳票據的騙術，票據開出來，傳真出去之後，再到銀行去掛失，或者作廢之類的，具體什麽票據，怎麽走流程，我也忘光了。

　　畢竟我又不是騙子，學這些招的目的不是騙人，只是防騙。

　　有一種進化論是怎麽說的?叫用進廢退，是不是這個詞?這是在達爾文之前的一個科學家提出來的，屬於進化論的一種，當一個生物經常用他的某個器官的時候，這個生物的器官就會進化，當這個生物總是不用某個器官的時候，這個器官就會退化。

　　對於這些票據騙術，我就是典型的用進廢退，只聽大白胖子說過一遍而已，連見都沒見過，所以已經退化了，記不清了。

　　大白胖子還教過我一些銷售的基礎常識，畢竟我的本專業是法學，來這裡之前也沒乾過銷售，所以銷售知識匱乏，大白胖子給我補了不少課，有一些內容，居然能影響我的一生。

　　比方說銷售有一個原則，叫做“一地一商”原則。

　　做過銷售的人，肯定都懂什麽叫做“一地一商”，很簡單，一個地區只能有一個經銷商賣你的產品嘛，這個看字面意思就懂了。不過這個“一地一商”原則的精華，不在他的規則上，而在規則背後的人性上。

　　大白胖子怕我不理解，他把“一地一商”原則給我講得透透的。為什麽賣東西，一個地方只能交給一個經銷商呢?因為人家是要賺錢的，賣東西要有利潤，可如果同一個產品，在一個地方給兩個人賣，反而會出現誰都不賣的結果。

　　為什麽同一個地點的兩個人，賣同一種東西，最終結局卻是沒有人賣了?

　　很簡單，因為兩個人會互相殺價。

　　假設你把一輛摩托車，賣給了一個地方的兩家經銷商，成本8000塊一輛，拿到你的摩托車之後，兩個老板會怎麽做?同一輛摩托車，A老板賣1萬塊，隔壁的B老板就會賣9000塊，因為B老板賣的便宜，還能掙1000塊，他當然要殺價。A老板一看這局面，不妙啊，我賣1萬塊，他賣9000塊，生意全到他家去了，他一輛賺一千，我毛也賺不到一根，不行，我也降價，於是A老板就會降價到8500塊，又把生意搶了回來。

　　B老板一看，生意被搶回去了?一輛摩托車賺500塊，蒼蠅再小也是肉啊，咱賺300也行，所以B老板再次降價，改賣8300塊。

　　好家夥，A老板一看，也跟著降……

　　這降價就會沒完沒了，一直降價到最後，A老板和B老板都不賺錢，他們會怎麽辦?難不成這兩個人就活活餓死了?

　　放心吧，活人是不會被尿憋死的，最終，這兩個人會同時做出一個選擇，不賣你家東西了。

　　既然你家的摩托車價格已經做爛了，那A老板和B老板乾脆都不賣了，換個別的摩托車牌子賣也一樣賺錢，反正這世界上牌子多的是，哪家賺錢賣哪家的，A老板和B老板，兩人各拿一個品牌的摩托車去賣，豈不是比一起賣你家的摩托車賺錢的多?

　　A品牌賣一萬，B品牌賣一萬三也無所謂，品牌定位不同，消費人群不同，A老板和B老板，各自賺各自的錢，互不影響，但是兩家絕對不會賣同一個牌子的。

　　這就是“一地一商”原則背後的人性，有點反直覺，作為廠家，肯定是希望賣自己貨的人，越多越好，但是真的越來越多的時候，銷量反而又會變低，這裡面有一個闕值在。

　　當然，“一地一商”原則只是個原則，原則就是用來變通的，如今互聯網經濟這麽發達，“一地一商”原則早就被運用的面目全非了。

　　知名度高，強勢的品牌，會打破一地一商原則，在一個地方設兩家，甚至多家經銷商，通過不同銷售渠道，來劃分不同經銷商的地盤，分配利益。就像這樣:批發市場渠道，給A老板做;小超市渠道，給B老板做;大型商超，給C老板做;政企團購，給D老板做。這樣，每個渠道都有這個品牌的經銷商，各自之間還不會打價格戰，多美妙的渠道布局。只可惜，理想是美好的，現實是骨感的，還沒見過哪家品牌，真的能管好不同渠道的經銷商呢，所以99%的經銷商，都是怨聲載道的。

　　而知名度一般的品牌，就不敢這麽做了，但是一個地方設兩家也是常有的事，一家只允許互聯網線上銷售，另一家只允許線下銷售，不允許重合，這樣依然可以確保兩家經銷商的利益，還有利於品牌做大。

　　但是甭管一地一商原則怎麽變通，維護經銷商利益，不允許經銷商隨意降價，是一定要確保的，否則品牌就崩盤了。畢竟，沒人會白白賣你的產品的，大家都是要賺錢的。

　　“一地一商”原則怎麽變通，已經與我無關了，但是他背後的人性，其實是指導了我後面的一生的。

　　人性可以解釋很多事情，比方說，為什麽人類的經濟會在繁榮~衰退~再次繁榮之間，一次又一次的反覆?有錢人為什麽越來越有錢?房價、股價為什麽有漲，有跌?這一切都是來源於人性。當然，不是來源於一兩個人的人性，而是整個地球上，60億人的人性，眾多人性的力量，可以匯聚成江河、大海，甚至更大的規模，形成的一種歷史的必然，不是一兩個人想扭轉，就能扭轉過來的。

　　這個問題，後面會有機會再詳細說吧，先回到大白胖子，大白胖子的故事快結束了。

　　除了上面這些事情，大白胖子也會在很多具體的事情上指點我，從他身上，我還是學到不少東西的。

　　另外，大白胖子給我的觸動，除了他智商很高以外，還有他非常善於算計的一面。他是個極其精明的人，說兩件無傷大雅的小事吧。

　　大白胖子的手機號碼非常好，如果我沒記錯的話，他號碼的尾號是三個6，666，那是相當的6，這號碼很符合他總經理的身份。

　　一般人想要連號的號碼，是需要達到一定門檻的。

　　有兩個方法可以獲得靚號，一個是花錢直接買，三個6的號碼可不便宜，買下來估計要個大幾千。還有一個方法，是在運營商搞活動，發靚號的時候，滿足條件可以獲取。比方說一段時間內，運營商會發出一批靚號，活動期間，一次性充值滿多少多少錢，就能獲得這個連號的號碼，我在運營商的營業廳見過這種活動，三連號的靚號，至少要衝上萬的錢，才會發給你。

　　知道大白胖子這號碼怎麽來的不?

　　他可沒花錢。

　　2000年左右，是互聯網剛出來的時候，那時候，還沒有盜取用戶信息、垃圾電話騷擾這種概念。所以做業務的人，都習慣在一些發布信息的網站，把自己的電話和職業在網上發布出去，意圖獲得潛在的客戶信息。

　　大白胖子利用了這一點，他上網去搜運營商的業務經理，最後，還真給他搜到了一個業務經理的電話。

　　他給這個業務經理打電話，開始拉近關系，也不知道他跟人家聊了些什麽，可能大白胖子實在是太能忽悠了，對方感覺到，這個大白胖子好像是個人物哎，於是就打算把大白胖子當成一個朋友相處，期待著有一天，能有用到這個大白胖子的地方，這種思維很正常，大白胖子整天牛逼哄哄的，說起話來，確實挺像一號人物，業務經理感覺他有價值。

　　可惜，這個世界上的一切，都是有代價的。

　　你惦記著大白胖子是個人物，今後有用得到他的地方，大白胖子也惦記著你的東西呢，他惦記著你那個尾號三個6的電話號碼。

　　既然關系搭上了，大白胖子也不耽誤，直接開口要靚號了，大概就是說了些這樣的話:兄弟幫個忙，搞個靚號給我，日後有用得著兄弟的地方盡管開口之類的。

　　剛好，那個業務經理手上有發靚號的權限，出於結交大白胖子的目的，真的給了大白胖子這個靚號。

　　就這樣，大白胖子一分錢沒花，拿到了一個靚號，是不是很離譜?

　　今天，不知道大白胖子還記不記得那個業務經理，不過這個事兒，我倒是記得。

　　如果那個業務經理沒能用得上大白胖子，也別灰心，從這件事我可以看出，那個業務經理的思路是對的，結交有價值的人，是走向成功的不二法門，我相信，今天那位業務經理肯定挺成功的。

　　除了這件事，還有一件小事兒，挺搞笑的，大白胖子逛商場的故事。

　　大概是2007年左右吧，南京的商戰搞得非常激烈，各個商場之間，都在拚價格。為了招攬顧客，每個商場都給出承諾，保證是NJ市最低價。

　　這種承諾很正常的哦，現在大家肯定都遇到過，那幾個電商平台也喜歡玩這一套，都會承諾某種商品是全網最低價，這是很正常的競爭手段。

　　有一天，大白胖子逛商場，正好打算買個電飯鍋，這個商場的價格也挺到位，承諾全NJ市最低價，大白胖子很高興，就把這個電飯鍋買了下來。

　　過了一天，大白胖子逛到另一家商場，而這家商場也賣同一個型號的電飯鍋，但是，價格比大白胖子昨天買的要便宜不少。

　　大白胖子一看就來火了，昨天買虧了。

　　但是他是個不吃虧的主，他立即拍下這家商場的價格標簽，然後衝到昨天買電飯鍋的那家商場，找商場退錢。

　　商場營業員哪敢做主退錢啊?大白胖子也是牛逼，他找到商場的樓層經理，把照片上的價格標簽給人家看，要求根據承諾，把差價給退了。

　　不用說，最後商場真的把差價退給他了。

　　真是一個極其富有鬥爭精神的胖子。

　　不知不覺，大白胖子又佔了一整期的篇幅，最初說隻給他兩三期的，一寫就寫了四期。

　　下一期，就開始說我們做的業務，以及我的師傅吧。