上一期把大白胖子的成長經歷簡單說了下，內容還是挺詳細的吧。我為什麽會對他這麽了解?我可不是什麽包打聽啊，這些事兒都是他自己告訴我的，估計十六年前他自己告訴我的時候，也沒想到我能記得如此仔細，這麽說來我的記憶力其實也不錯啊。

　　就這還沒完呢，他的最光輝歷史還沒說呢。

　　說一個人智商高，肯定不能僅憑記憶力來判斷。記憶力好，是智商高的一個方面。除此之外，還有很多維度來界定一個人的智商，到底是高還是低。包括但不限於，語言能力，數學能力，溝通能力，還有做局的能力，甚至，膽量。

　　今天就說一個做局的能力，順帶說說膽量。

　　一般人不太理解，什麽叫做局的能力。

　　先舉個簡單的例子。

　　最近刷抖音，刷到一個老師，這個老師以前是一家外資銀行上海支行的行長，如今在給企業家做谘詢，在抖音上發了很多段子。他的價值觀簡單粗暴，誰對，誰錯，看兜裡的錢就行;想要成功，出人頭地，最重要的就是要放低身段，給別人送禮，送禮還要大方，他幾乎每個段子都會教人怎麽送禮。

　　好吧，按他的邏輯，他說的是對的。因為他自己也是人生贏家，所以才會這麽說。據說他在上海做外資銀行管理層的時候，買了很多房子，在上海能有很多房子，那今天肯定是國內頂尖的富豪了，兜裡很有錢。

　　為了證明他的成功，他還舉了一個過去的例子，而且把這個例子置頂了，所以我想不看還不行，刷到他，點進去就能看見，這是一個非常典型的做局的例子。

　　他說，他在做支行行長的時候呢，有一個大客戶，這個大客戶在他支行的存款，佔支行總存款的40%，這比例，對他而言，可以說是一個舉足輕重的大客戶了。

　　結果有一天，這個大客戶換總經理了，新來的總經理揚言，要把存在外資銀行的錢轉移走，轉移到國有銀行去。

　　這很正常的吧，客戶的錢，想存在哪裡就存在哪裡，想轉個銀行，你還不能不讓轉啊。

　　對於客戶而言是一件小事罷了。但是對這家外資銀行而言，可就是不得了的大事了，因為這個客戶的銀行存款，佔到這個外資銀行的40%。這40%的存款一旦轉移走，這個外資銀行就剩個空殼子了，甚至，我都懷疑，這家銀行帳上還有沒有總存款40%的現金，客戶要拿走，銀行拿不出來，就要搞出大事的。

　　於是，這個外資銀行的行長就很緊張，很想找客戶的新任總經理去談談。但是他一個小行長，夠不上人家大公司的總經理，怎麽辦呢?

　　他就做了一個局。

　　按他的說法，他到客戶的公司去，看見前台的小妹，就開始搞關系，起手就送人家一塊價值不菲的進口手表，進到人家財務科，也是送禮，送的全是國外的好東西，反正就是各種送，把客戶公司的上上下下，關系全打通了。

　　於是，他就在客戶的公司裡，平白無故有了很多眼線。

　　突然有一天，這個客戶公司裡的前台小妹，也就是他的眼線，告訴他一個消息，客戶的新任總經理要到哪裡哪裡去出差，好像還是個外國的某個城市。於是，這個外資銀行行長毫不猶豫，立即買上同一個城市的機票，早早的就趕往那裡，去等待這個客戶的新任總經理。

　　他把這個局，稱之為他鄉遇故知。

　　所謂他鄉遇故知，就是說，

兩個人是同鄉，關系很淡漠，但是突然有一天，兩個人在國外的某個城市遇上了，這感情一下子就會升溫，因為非常巧嘛，沒想到在這個離家十萬八千裡的地方能遇到老鄉，不容易不容易，這時候再搞關系，就會事半功倍。　　毫無疑問，這位抖音老師，也就是當時的外資銀行行長，成功了，他借助這個精心布置的局，成功的打動了客戶新任總經理的心，把客戶的存款留了下來。

　　好了，現在我們稍微捋一捋這個局。

　　這位老師把這個局置了頂，說明他對自己當年這個局挺自豪的，但客觀一點說，這個局挺精巧的，但是難度並不高。

　　局的難度，並不在於布置的是否精巧，難度的核心在於，這個局是雙贏博弈，還是零和博弈。

　　用人話說就是，這個局的最終目的，是可以給局裡人帶來好處呢?還是你死我活的鬥爭。

　　上面說的這個局，很顯然，是雙贏博弈，是可以給雙方都帶來好處的。

　　外資銀行的行長，留住了存款，這對行長而言是好事對吧。那對客戶而言有沒有好處呢?當然有好處！想都不用想，為了留住這個存款，行長肯定給大客戶好處了，甭管是給大客戶的那40%存款多加了利息，還是給客戶的新任總經理私人送禮、塞錢，一定是給了好處的，不然人家為什麽會改變初衷，把存款留在你這裡呢?對吧?

　　甚至你往深處想，說不定，他所說的這個局，是在另一個更大的局裡面，屬於局中局。

　　那個客戶的新任總經理放話出來，說要給存款搬家，換銀行，說不定就是個更大的局，就是為了套抖音這位老師的好處呢，有沒有可能?

　　所以，這個局裡，雙方都得到了好處，一定要說有損失的一方呢，就是原本要接受客戶存款的那家國內銀行。

　　那家國內銀行在這件事情裡面，確實沒好處，但其實也沒壞處啊，因為這存款本來就沒存在國內銀行，這存款拉不回來，那就算了吧，業務談失敗也算不得什麽大事，業務談失敗的事情，每天都在上演。

　　國內銀行沒好處，但也沒損失。

　　所以，整個局，兩家得好處，一家沒損失，那是皆大歡喜啊。

　　對於這種局，大家一定要多多學習，好好運用，只要是對雙方都好的事情，盡管做局，沒問題。

　　不要怕做局失敗，說個誇張點的，這種對雙方都有好處的局，就算你失敗了，對方也可能假裝不知道，反過來說不定會配合你，讓你把這個局做下去。

　　就像上面那個例子裡，外資銀行行長做的這個局，他鄉遇故知。現在聽他說的天花亂墜的，其實客戶的新任總經理真的沒有看懂這個局嗎?未必，知道吧，也許那個客戶的新任總經理早就看穿他的局了，只是人家假裝不知道而已，不配合你演完這個局，怎麽拿到好處呢?

　　畢竟，混到這種程度，哪個不是人精?

　　好吧，上面這件事兒，只是個引子，用來和大白胖子做的局對比，因為下面要說的這個局，那可不是雙贏的局，而是你死我活的局。

　　中國有一句古話是怎麽說的?斷人財路，如殺人父母。

　　大白胖子的局，屬於殺人父母的局，死局。

　　上一期說了，大白胖子畢業之後，在航空系統的一家企業上班，憑借他超高的工作能力，他已經混到了大區總監這個職位，負責這個企業的民品，摩托車在西南大區的銷售。在那個年代，這個摩托車品牌很知名，銷量還是相當大的，一個西南大區辦事處，就有大幾十號員工，以及面積很大的辦公場所。

　　不過大白胖子接手的時候，面臨一個不太好的局面，他的西南大區有一個總經銷商。

　　有總經銷商算啥不好的局面?如今，賣什麽東西不需要總經銷商的?這是大大的好事啊。

　　各位有沒有接觸過總經銷商的?廠家，總經銷商，分銷商之間的關系，簡單說就是:廠家賣貨給總經銷商，總經銷商先付了錢，提了貨之後，拿回去給下面的一個個小分銷商去賣，這是一個正常的銷售鏈條

　　總經銷商會先把全部貨款打給廠家，從廠家拿貨出來，再鋪貨到下面各個市、縣的分銷商，為了多賣貨，多賺錢，總經銷商會很賣力，很有可能先給分銷商鋪貨，貨賣了再收款。所以，這些總經銷商對於廠家而言，起到了一個資金池的作用，貨生產出來，工廠就肯定能拿得到貨款了，拿到貨款趕緊投入再生產，極大的提高了資金周轉率。至於墊資做生意這種事，交給總經銷商就行。

　　但是大白胖子遇到的情況有點特殊，這個總經銷商，一點也起不到資金池的作用，反而像太上皇一樣，騎在廠家頭上拉屎。

　　什麽情況?

　　據大白胖子說，這是他的上一任留下的遺留問題。

　　照明面上來說，他的上一任是為了迅速打開西南地區市場，才不得不采用給總經銷商免費鋪貨的手段，讓總經銷商先賣貨，總經銷商回款了，再把錢打給廠家，這樣發展快一點。可這麽做的話，這個所謂的總經銷，一點也起不到經銷商該有的作用啊，完全起不到廠家資金池的作用，就是個廢的經銷商。

　　更關鍵的是，這個總經銷商也沒什麽員工，幾乎就是老頭夫妻倆，加一兩個財務人員而已，開拓市場這些事，全是大白胖子帶著廠家業務員乾出來的，對於開拓市場這項工作，這個總經銷商也是一點忙都幫不上。

　　臥槽還有這種好事?這種總經銷商我也想做啊，不要錢就能拿貨，賣貨收錢之後再付款，那不就是空手套白狼嗎?而且還不用雇人，不用苦逼苦逼的跑市場，這種生意簡直太爽了。

　　不合常理。

　　不合常理的背後都有故事，但是具體是什麽故事，我就不知道了，大白胖子也沒細說，只是暗示這是前任的遺留問題，大白胖子不說，我當然就不可能知道。

　　這個總經銷商就管著一個大倉庫，廠家發過來的貨，存到這個大倉庫裡，發貨的時候，也從這個倉庫發貨，總經銷商拿到錢之後，再把錢轉給廠家，這生意做的太爽了，任誰也不想丟掉這麽好的生意。

　　為了保住總經銷商的地位，這老頭夫妻倆是絕對不敢先付款的，他們一定要在這個倉庫裡壓著足夠數量的摩托車，而且死死的管住這個大倉庫的鑰匙，據說，只有總經銷商老板，也就是這個老頭子手裡有一把鑰匙，除了他以外，誰都沒有鑰匙。

　　為什麽老頭子管鑰匙管的這麽嚴?因為這倉庫裡的摩托車，就是他和大白胖子博弈的工具，這些摩托車，都還沒有付錢呢！

　　如果大白胖子敢把這個老頭子給砍了，老頭子就把倉庫大門給鎖上，吞了這些摩托車，白賺這些摩托車的價值。大白胖子如果敢打官司，這個官司將會曠日持久，無窮無盡，在2000年那個年代，法治尚不健全，真的要打起官司來，未知因素太多。

　　可大白胖子不砍了他，又說不過去，這老頭，就憑著一個倉庫，就白白的從廠家的摩托車身上抽水，一輛車白賺三百塊，五百塊，而且幾乎一點付出都沒有，貨款吧，也不提前付，業務員吧，也不招，全靠廠家的人跑，那大白胖子還要這個總經銷幹嘛?白白給他買路錢嗎?

　　一個破倉庫而已，四川、重慶、雲南、貴州那麽大，一個倉庫還不好找嗎?

　　大白胖子想了很久，都沒動手，因為投鼠忌器。他害怕砍了這個總經銷之後，總經銷把倉庫門一鎖，裡面幾百輛車就拿不到了，要知道，這幾百輛摩托車，都還沒收到錢呢，幾百輛摩托車收不上來錢，大白胖子可擔不起這個責任。

　　遇到這種情況該怎麽辦?一般人肯定沒轍了對吧，誰也不敢擔那麽大的責任，去換掉這個總經銷商，開玩笑，幾百輛摩托車，便宜的價值大幾千，貴的上萬，總共幾百萬，那可是2000年啊，幾百萬是小數目嗎?

　　最終，大白胖子還是動手了。

　　這死胖子，人胖，膽兒更肥。

　　大白胖子要動手砍掉這個總經銷商。

　　其實，總經銷商也知道大白胖子要砍他，所以手裡緊緊抓著幾百輛還沒付款的摩托車，相當於手裡抓著幾百萬現金做人質。

　　來啊，互相傷害啊……你敢砍我，我就敢吞了你幾百萬的貨！

　　於是，大白胖子精心的布置了一個局。

　　西南地區的銷售人員，都是廠家的員工，屬於大白胖子的下屬，都聽大白胖子的話。

　　而總經銷商手下反而沒有業務員，他的失敗，也就敗在這裡。

　　大白胖子向這些銷售人員下令，從今天起，總部出了一個優惠政策，只要直接打款到廠家，跳過總經銷商，就能獲得很大的優惠。有優惠政策，那分銷商們可高興了，賺錢的機會又來了。於是跳過總經銷商，紛紛向工廠打款。

　　做這事兒的時候，是瞞著總經銷商的，也怪這個總經銷商自己，這麽大的事情，他居然不知道。果然啊，老夫妻倆脫離市場太久了，吃廠家的抽水吃的太爽，以為吃定死胖子了。手底連下一個業務員都沒有，總經銷但凡手上有那麽一兩個業務員，這麽大的事兒也瞞不住他的。

　　瞞過總經銷，確實比較有難度，當然，細節我也不是太清楚，畢竟不是我親身經歷的事，總之呢，分銷商就是直接把貨款打給了廠家，總經銷商被蒙在鼓裡。

　　收完分銷商的貨款後，大白胖子讓手底下的銷售人員告訴所有的分銷商，因為種種原因，廠家手上沒貨，發不了貨。

　　臥槽，這可玩兒大了，分銷商把錢都打了，你突然跟大家說沒貨，你這不是耍人家嘛?人家做生意的本錢打給你，就等著你把摩托車發出來，好賣出去賺錢呢。可如今，錢收了，卻告訴人家沒貨，那人家可不得很著急?

　　沒錯，分銷商們很著急，每個人都很著急，錢付了，貨拿不到，一個個急得像熱鍋上的螞蟻。這麽火爆的市場，沒貨賣，耽誤幾天沒貨賣，那得耽誤人家賺多少錢?

　　事實上，這時候的貨多呢，幾百輛摩托車，都藏在總經銷的倉庫裡。

　　大白胖子這麽做，是故意讓分銷商們變成一匹匹饑渴的惡狼，後面就看這些惡狼們是如何露出獠牙的。

　　這個總經銷商的心也是大，好些天沒人去他倉庫裡拉貨，他也沒覺察出不對勁?

　　然後，高潮來了。

　　突然有一天，大白胖子下達指令，告訴所有付過錢的分銷商，總廠來貨了，來貨的日期就是某年某月某日，某個時辰，這個時辰一到，讓所有付過錢的分銷商來提貨，提貨地點就是總經銷商的倉庫。

　　分銷商們一聽，摩拳擦掌，憋了好多天沒做生意了，到了約定的時間，趕緊去把貨提回來好賺錢咯！

　　也就在大白胖子指定提貨時間的同時，他幹了另一件事情，他把總經銷商約到洗澡堂裡去洗澡了！

　　臥槽，臥槽，臥槽！

　　這心機，我不得不連用三個臥槽，因為我實在沒有形容詞可以形容他的心思縝密，以及膽兒肥。

　　在所有分銷商提貨的時間，他把總經銷商約到澡堂裡洗澡。洗澡的特點是什麽?是人必須赤條條的，對吧?手機肯定沒辦法放在身上，對吧?有誰在洗澡堂裡拿著手機泡澡的?

　　也就是說，所有分銷商來拿貨的時候，總經銷商完全不可能知情。

　　大白胖子打算趁洗澡的時間裡，把總經銷商的倉庫給清了，簡直是膽大包天。

　　但是總經銷商這邊，也有個保險，我前面說過，總經銷商夫妻倆手上抓著倉庫鑰匙呢，你沒這個鑰匙，打不開倉庫大門，是提不到貨的。

　　沒關系，大白胖子已經把這個問題想到了。

　　西南地區那幾十個分銷商，急吼吼的來總經銷商的倉庫提貨，一個個火急火燎，急著提貨回去賺錢。

　　可是這倉庫大門緊鎖，他們拿不到貨啊。

　　每個人都很著急，在大門外拚命的拍大門，把大門拍得咚咚響。

　　總經銷商的老婆這時候一個人在倉庫裡面，看外面這架勢，緊張的要命。

　　外面幾十個分銷商都說，他們已經付過錢了，要提貨，可是總經銷商的老婆知道，他們這段時間一毛錢也沒收到過，怎麽可能開門發貨?面對倉庫外面一堆如狼似虎的男性，總經銷商的老婆慌得一筆，完全沒有主意，她只能打電話給總經銷商求救。

　　可是無論她怎麽打電話，電話那頭都沒人接。

　　為什麽?

　　因為這時候，總經銷商和大白胖子正在泡澡呢。

　　大白胖子也早已預判了這個局勢，他提前安排了幾個骨乾銷售員，這時候就藏在這堆提貨人的隊伍裡，這些銷售員按照大白胖子早早定下的計策，開始在門外大喊，“錢早就付過了，趕緊發貨，不發貨，我們就砸門了！”

　　幾個銷售員這麽一喊，那些分銷商全都心領神會，不再拍門，而是找東西開始砸門。

　　我估計，總經銷商的老婆在倉庫裡面已經嚇尿了，做個生意而已，誰見過這陣仗?

　　這哪裡是提貨?這分明就是攻城啊！

　　可惜守城的只有經銷商老婆一個女人……

　　那些分銷商們果然不是什麽善茬，三下兩下，就把倉庫門給砸開了，一窩蜂似的衝進去，把貨全搶了出來。

　　總經銷商的老婆，帶著一兩個財務人員在倉庫裡，哪兒攔得住這群惡狼?只能眼睜睜的看著這群惡狼搶摩托車。

　　直到這個倉庫被搶的空空如也……

　　總經銷商和大白胖子洗完澡回來，只看見這個空空如也的倉庫，和癱坐在地上，低頭哭泣的老婆，摩托車是一輛也沒了。

　　所以我才說，這死胖子，膽兒實在是太肥了。

　　中國有句古話，叫斷人財路，如殺人父母！我說了不止一遍，因為斷人財路，真的是很嚴重的事情。

　　就像那群付了錢的分銷商，看看他們搶摩托車的模樣，那就是一群被斷了財路的人，看看他們所表現出來的樣子，是不是很可怕?

　　如果你斷了別人的財路，你不知道將會面臨別人什麽樣的報復，遭人恨啊。

　　可是死胖子就是幹了，還乾的這麽絕！

　　一手瞞天過海，一手借刀殺人，他利用分銷商的饑渴，殺了總經銷的倉庫，還一臉淡定的和總經銷商一起洗澡。

　　我的天，這是人能乾出來的事兒?

　　實在是非人類。

　　現在看看，大白胖子這個局，和上面那位老師的局，差別在哪裡，看出來了嗎?

　　老師那個局，是個遊戲局，成了大家雙贏，皆大歡喜，不成還能補救，接著玩下一個局，你好我好大家好。

　　大白胖子這裡呢?這他媽就是一個死局，是個斷人財路的局，是殺人父母的局，是零和博弈的局，你死我活的局，他和總經銷商，兩人只能活一個。

　　夠狠。

　　乾這事兒的時候，就沒想過後果嗎?就沒想過別人會報復的嗎?

　　事實上，那個總經銷商是很有能量的人，能靠關系成為總經銷商，還能騎在廠家頭上拉屎，那就不可能是一般人。

　　大白胖子跟我說過這件事兒的後續。

　　那個總經銷商為了這事，整個人都氣瘋了。後來，總經銷商孤身一人，拿著手榴彈就衝到大白胖子的辦公室找他算帳。

　　臥槽那可是真的手榴彈，這個總經銷商以前好像是當兵的，也可能有其他什麽路子，反正是搞到真的手榴彈了。

　　按大白胖子的說法，整個辦公室裡的員工，一看到真家夥亮出來了，一瞬間都跑沒影兒了，偌大的辦公室空裡，就剩下他一個人，面對著那個總經銷商，那局勢，怎麽看都是要單挑了。

　　拔刀吧！

　　按照大白胖子的說法，在他和總經銷商面對面單挑的時候，他一直都非常冷靜，氣定神閑，手持羽扇，揮斥方遒。手榴彈算什麽?他心中算定總經銷商不敢爆。

　　說實話，我不知道大白胖子說的是不是真的，還冷靜?還氣定神閑?換做我，看到真的手榴彈，我肯定當場就尿了……

　　但我能理解那個總經銷商的心情，被人這麽耍，怎麽能忍?換做是我，就是跟死胖子同歸於盡也不為過。當然，我也不敢……

　　不過終究，那個總經銷商還是被死胖子算準了，最後，他忍了，帶出來的真家夥，手榴彈，也默默的收了回去。

　　想想看也是，畢竟，死胖子砍掉他的總經銷地位，只是讓他以後不能再賺錢了。可其實，這個總經銷商憑借這個生意，早就已經是富甲一方了。

　　富甲一方的人，為了一時之氣，拿手榴彈和一個死胖子同歸於盡，值得嗎?

　　不值得，所以，總經銷商做了明智的選擇，用手榴彈嚇唬了大白胖子一下，最終還是算了。

　　這就是大白胖子乾過的事情，一個精心布置的，把別人玩弄於股掌之間的，死局。

　　這件事埋沒了太可惜，但我也只是把他如實記錄下來，不是讓別人學的。大家千萬，千萬，千萬不要學習這種人。社會上的經銷商，三教九流，各色人等都有，我後面跑江湖的時候，自會帶你們見識。江西上饒，AH阜陽這些地方的經銷商，那可是真的敢動手，當著我面就敢打人，還有被經銷商堵門要錢的事，等等等等……這些人不是你隨便想玩弄，就能玩弄的了的。

　　所以，千萬，千萬，千萬不要斷別人財路，因為那是死局。

　　要多學學抖音老師那種例子，雙贏的局，怎麽玩兒都行，就算玩兒穿幫了也無所謂，對方說不定也會配合你，幫你把局圓回來，畢竟都是人精，有好處的事，心照不宣。

　　玩兒死局的話，你未必有死胖子那種好命。

　　還有，上個世紀九十年代末和二十一世紀初，咱們的社會還遠遠沒有今天的法治和有序，溫房裡生活太久的孩子們，可能早已忘了那種高速發展下，弱肉強食的世界。

　　忘了也好。