李誠一喝酒，臉紅了起來，“現在啊，貨源有限，也僅夠零售了。若來年貨源多了，冷庫裡的蘋果也多了，我建議啊，你最好做批發，並且隻做反季水果。這樣啊，你無我有才是你的核心競爭力，到時候啊，省城或其他縣城的人都得去你那裡進貨。”

　　徐長生又是一通筆記，說道:“大哥，我聽你的！隻做反季水果，要不然啊，我的冷庫白買了！”

　　李誠舉起酒盅，又和徐長生碰了一下，說道:“順著咱們的話說下去，如果做反季水果，那不能隻賣蘋果。在秋冬時節，正是蘋果成熟的季節，走街串巷的賣蘋果的多了去了，那你該幹嘛?”

　　徐長生老實巴交的喃喃道:“我就懂蘋果啊！”

　　李誠伸手戳了一下徐長生的腦門，說道:“咱們平原裡，四大水果暢銷，蘋果、梨、桃子和西瓜。我建議你啊，夏秋季節裡收購西瓜，在冬天和春天裡賣;在秋冬時節裡收購蘋果，在春夏裡賣。這樣，你的冷庫才能充分的運轉，發揮最大的效用。你的法寶啊，就是那兩個冷庫。”

　　徐長生的思維漸漸的開拓了，自言自語道:“也是啊！”

　　李誠的酒量一般，幾盅下去，不僅臉紅了，而且眼睛裡也有了紅絲，說道:“我覺得吧，反季銷售的東西屬於稀缺物件，市場的規律是物以稀貴，這個價格啊，必須是收購價的一倍。還有，必須開展批發業務，擴大客戶群體。你想啊，若你一個秋天和冬天收來的蘋果在一個月內賣完了，無論是冷庫的費用，還是人力物力，那得省多少錢啊！做買賣，省下的，便是賺下的！”

　　徐長生飛快的記著，想想楊大哥來自己的冷庫拉蘋果時的高興勁兒，他覺得李誠說的太對了，在過去，說實話，自己還舍不得給他們分呢。他說道:“若真這樣的話，那我得多買兩個冷庫了！”

　　李誠點點頭，說道:“再買冷庫的事情，那是後話了。此外，我想說兩點忠告！”

　　徐長生立起了耳朵，說道:“大哥，你說！”

　　李誠深深舒了一口氣，說道:“一啊，一個人富了不算富，得照顧其他人。你運作這麽大的買賣，不能啥事都自己做了，這樣，不僅效率低，而且體力也撐不住，人啊，畢竟不是鋼鐵。所以呢，該雇人就雇人，按天或按量付工錢，得組建自己的小團隊！”

　　徐長生記下了，問道:“二呢?”

　　李誠說道:“眼下裡，蘋果只剩一千多斤，賣完這些蘋果，沒貨源了，怎麽辦?你大可不必著急，凡事看長遠，你呢，目前主要工作是把西瓜收購好了，等著年底賺錢。”

　　徐長生聽了，心頭的痛點漸漸消散開來，是啊，過段時間若蘋果徹底賣完了，若按自己的思路行事，那是真的沒有事兒可幹了。李誠的建議是要自己未雨綢繆，把未來的事情提前準備好，到時候啊，更賺錢。他連連點頭，興奮的說道:“大哥，你是我的啟明星啊，你的建議照亮了我的前途！”

　　李誠擺擺手，說道:“這幾個月裡，你若沒了進項，那壓力肯定是很大的！我給你條路，您尋個庫房，存一些水泥。然後，在你的商店裡立個牌子，賣水泥！”

　　這個事兒，徐長生想都沒想過，水泥是緊缺物資，在縣裡緊俏的很啊，若能銷售水泥，那肯定是不愁賣。他問道:“大哥，水泥是計劃物資，我怎弄到貨源?你是水泥廠的大廠長，若讓你違背原則，我可是不能乾！”

　　李誠微微笑，

臉更紅了，解釋道:“讓我違反原則啊，我才不乾呢！你知道嗎?給我們廠裡供原材料的、搞運輸的，有時候啊，我們付不起費用，只能用水泥抵帳。他們拉了水泥啊，都不愁賣，往往剛出廠便讓市裡蓋房子的人家拉走了。你若願意的話，我讓他們賣給你一些！”　　徐長生連連點頭，他是知道的，他爹徐得意要修葺側房，若不是曲大勇送來了水泥，他們只能用黃土了，這並不是因為買不起水泥，而是因為買不到。再說了，誰家蓋房子不希望用水泥，畢竟是一次消費終生受益的事兒。他高興的說道:“大哥，這事兒啊，我願意乾！我那裡還有一間空房子，下雨不漏，刮風不進，閑著也是閑著，存放水泥是沒有問題的。”

　　李誠嗯了一聲，酒精上頭了，把腦袋耷拉到了餐桌上，語無倫次的說道:“可是，人家賣你多錢我不管啊！我啊，有原則，不能犯錯誤！”

　　看著李誠喝醉了，徐長生的心裡不好受起來，他趕緊繞過去，推了推李誠，卻聽見李誠打起了鼾聲。

　　這時，郭琴來了，說道:“李誠啊，在家很少喝酒的，也是見了你，高興啊！”

　　徐長生不好意思的撓頭，抱歉道:“嫂子，對不起，我也不知大哥的酒量，早知這樣，我絕對攔著他喝酒！”

　　郭琴搖搖頭，說道:“沒事的，你扶著他，幫我弄到臥室吧！”

　　徐長生趕緊攬起李誠的胳膊，一手又抱了李誠的腰，隨著郭琴去了臥室。安置了李誠，徐長生退到了客廳，郭琴跟了出來，說道:“長生啊，嫂子有事兒想和你說說！”

　　徐長生趕緊說道:“嫂子，你說！”

　　郭琴讓徐長生坐在了沙發上，說道:“我不把你當外人，有件事兒啊，你替嫂子留意一下！”

　　徐長生好奇的問道:“啥事?”

　　郭琴的面孔嚴肅了起來，說道:“我和你哥是在貴州下鄉時結識的， 那時候，條件很艱苦，風裡來，雨裡去，受了很多磨難。說實話，能走到今天很不容易，我們呢，很珍惜這份感情。可是，天不遂人願，我們一直沒孩子，也去醫院檢查了，查不出什麽問題。雖然我們的年紀也大了，但是，我們還是想要個孩子—”

　　徐長生仿佛聽懂了，問道:“你是想領養一個?”

　　“是的！”

　　郭琴點點頭，說道:“既然我們沒有能力擁有自己的孩子，那只能領養了！我去了幾趟孤兒院，都沒有合適的。所以啊，你回了縣裡、村裡，若有不錯的孩子，可以搭個線，給我看看！”

　　徐長生點點頭，應承道:“嫂子，這領養孩子是個不錯的主意。但是，也必須知根知底，比如孩子父母的品行啊，健康情況啊—”

　　郭琴插嘴道:“是啊，長生，你說的太對了！我也是這麽想的，這個基因的力量太大了，好多事情是後天無法逆轉的。所以呢，我希望找一個知根知底的孩子來領養，這樣，我們也放心接納！”

　　徐長生嗯了一聲，問道:“嫂子，這個事兒，我會留意的！這事兒，大哥同意嗎?”

　　郭琴神色暗淡的說道:“他是個要強的人，總覺得只要孜孜不倦的付出，便會有收獲。但是呢，事情並不能都如願。我向他說過領養的事兒，他沒反對;我向他講述去孤兒院的事，他也沒吭氣。我猜吧，他也是同意的。”

　　徐長生認真的說道:“嫂子，我知道了。這事兒啊，我會放在心上的！”

　　郭琴感謝道:“那拜托你了！”