大約半個小時後，吉普車停在了一個小二樓的院落門前，李誠下了車，招呼著徐長生也下了車。

　　李誠指著這一片小二樓建築，說道:“這是國民黨留下來的小樓，現在分配給我們住了！”他推開院門，步入了院落，院子裡的地面是紅磚鋪砌的，“別人家啊，都愛種點花花草草，我和郭琴呢，上班忙，沒空搭理，隻好鋪了磚。”

　　徐長生附和道:“這樣也好，敞敞亮亮，整整潔潔！八成，嫂子也是一個愛乾淨的人！”

　　李誠哈哈一笑，說道:“你說的太對了！郭琴啊，是一個潔癖，最看不得一絲混亂和灰塵。你進了門，便知道了！”說著，他推開房門，帶著徐長生走了進去。

　　剛進門是一個客廳，客廳是白牆白頂白瓷磚，這種白在燈光的照耀下，讓徐長生覺得有些晃眼。客廳的一側是沙發，沙發上鋪著白紗巾，沙發前是一個茶幾，茶幾上蓋著一層玻璃，玻璃的下方壓著一些照片。

　　徐長生看了看，第一感覺是乾淨，第二感覺還是乾淨，他趕緊扭身出去，把鞋脫了，光著腳走了進來，說道:“我還是脫了鞋吧。這地板白的能照出人形來，我那布鞋踩在上面，簡直是天理不容啊！”

　　“哈哈哈！”

　　隨著幾聲輕盈的笑聲傳出，一個個子不高、身材很瘦、面孔白皙、眼睛大大的女子走了出來，“長生啊，你太客氣了！李誠一再和我說，你是一個通情達理的人，沒想到，你的心這麽細！”

　　李誠對徐長生說道:“這是我的愛人，郭琴！”

　　徐長生趕緊鞠躬，謹慎的說道:“嫂子好，給您添亂了！”

　　郭琴也帶著一副眼鏡，彎腰從門口的櫃子裡拿出一副拖鞋，遞給徐長生，笑著說道:“填什麽亂啊，都一家人，應該的！不穿鞋啊，涼腳，你穿拖鞋吧！”

　　聽著“一家人”三個字，徐長生顯得窘迫起來，我就是一個地地道道的農民，哪敢和你們高攀?

　　李誠瞪了一眼郭琴，仿佛在責備郭琴失言了，委婉的說道:“我媽說了，再考察考察你，你若真的是個不錯的年輕人啊，認你做乾兒子！”

　　徐長生穿上拖鞋，連連擺手，自謙道:“不敢當，不敢當！”

　　郭琴把他們帶進了客廳一側的餐廳，餐廳也是一片敞亮，餐桌上擺著清炒菜花、溜肉段、涼拌牛肉和油煎花生米，除此以外，還有一瓶白酒和兩個酒盅，她笑嘻嘻的說道:“簡單做了幾個菜，你們對付一下吧！”

　　李誠樂呵呵的說道:“好久沒吃你做的飯菜了，今晚啊，是沾了長生的光了！”

　　徐長生受寵若驚，臉上又紅了起來。

　　郭琴說道:“長生啊，來了家裡，別見外。李誠呢，工作壓力大，平日裡總悶悶不樂。今晚啊，你陪他喝點酒，說點話，讓他也逍遙一下子！”

　　徐長生連連點頭，問道:“嫂子，要不，您也喝點?”

　　郭琴搖搖頭，說道:“不了。我啊，晚上是不吃飯的！”說著便離開了，徐長生覺得不好意思，又要挽留，李誠揮揮手製止了，說道:“郭琴很自律的，為了保持個好身材，那晚飯是從來不吃的！”

　　郭琴的聲音從別的房間傳了出來，聲音很清澈，說道:“你們聊你們的，別說我啊！”

　　李誠哈哈大笑，回應道:“不說，不說！”他按著徐長生坐了下來，他繞過餐桌坐到了徐長生的對面，徐長生擰開酒瓶蓋子，斟滿了酒盅，順便又從兜裡掏出了一個紅皮的小本子和筆，

恭恭敬敬的放在了一側。　　李誠指著小本子，好奇的問道:“這是幹嘛?”

　　徐長生說道:“我做學生的時候，上課愛做筆記;後來做老師了，一旦有重大事情或心得體會，也會立刻記下來。正月裡和王姨聊天，她的話是我從未聽過的話，讓我醍醐灌頂;後來，又聽了您的教誨，我的世界撥開雲霧見青天。上次匆忙，許多話沒來及記錄，後來，有些話記不起了。這次啊，我想把您的重要話語記錄下來，省的喝了酒，或大睡一覺又忘了！”

　　李誠看著徐長生虛心好學的樣子，心裡更是充滿了佩服，說道:“你是把我的話當領袖語錄了！沒必要的，咱們是互相交流而已！”

　　徐長生的目光裡都是真誠，說道:“大哥，我知道，山外有山，人外有人，做人啊，必須謙虛謹慎。再說了，在我的世界裡，您是高人！”

　　李誠舉起酒盅，笑著說道:“別捧我了，對待糖衣炮彈，我是一律不接受的！”

　　徐長生趕緊舉起酒盅迎了上去，回應道:“大哥，我說的可是真心話！”

　　昂頭一飲，放下酒盅，李誠拿起了筷子，說道:“邊吃邊說吧！你今天來尋我，我看得出來，心情不好！說說，為啥?”

　　徐長生撇撇嘴，敘述道:“開業前三天，那顧客是絡繹不絕，每天能賣五六百斤蘋果。可是，從第四天開始，到今天是第八天了，顧客是一天比一天少，很多人來了也只是問一問便走，銷量還不如我在廣場上擺地攤時賣的多呢！”

　　李誠哦了一聲，問道:“剩下的蘋果還多嗎?”

　　徐長生搖搖頭，失望的說道:“現在，省城的貨源基本上斷了。前兩個月裡收的蘋果，還剩下不到一千斤！”

　　李誠又問道:“來的顧客是上午多，還是下午多?”

　　徐長生回復道:“下午和晚上多，早上基本上沒啥人！”

　　李誠抿了一口酒，繼續問道:“來的人，都說些什麽?”

　　徐長生認真的說道:“有的吧，看一看價格，摸一摸蘋果，然後離開了。還有的吧，問啥時候還搞活動啊?大哥，這活動我搞不起啊，基本上不賺錢，還累得要命！”

　　李誠夾了一口菜，眉頭緊鎖，眼睛溜溜轉，認真的想了半天，說道:“這些年賣水泥呢，雖然是計劃調配，不愁銷路。但是呢，求著我買水泥的單位呢，也是排隊呢。所以，針對顧客心理，我也是有研究的，對於長生果業的事情，我說幾點意見吧！”

　　徐長生趕緊拿起筆和本， 說道:“大哥，你說，我聽！”

　　李誠說道:“這水泥吧，咱若上趕著賣給客戶，客戶倒牛了，又是要賒帳，又是要砍價。但是，若告訴客戶，馬上沒貨了，最近都供應不了了，客戶便急了，那是求爺爺告奶奶的希望賣給他。在我看來，這叫饑餓營銷。賣蘋果同樣一個道理，你若貨堆如山，顧客倒覺得你賣不了，再買也不遲。若你沒蘋果可賣了，他們倒急了，埋怨你沒蘋果可賣。”

　　徐長生插嘴道:“現在天熱了，縣裡賣蘋果的只有我了！”

　　李誠說道:“所以，你更沒必要上趕著賣了，物以稀為貴，越稀少，越金貴，這是一種心理戰術，讓顧客覺得買了感覺是賺了，買了感覺無比光榮。我建議啊，第一，以後早上關門不營業，門板上寫上公告，下午三點開始營業，限量一百斤，先到先得！第二呢，為了刺激顧客的購買欲望，在公告上再寫明，前十名購買者，買五斤送一斤！”

　　徐長生的眼睛亮了，放下筆，連拍大腿，“大哥，你的主意太妙了！”

　　李誠又建議道:“商店不能每天營業，最好每周一關門，把貨物緊缺的氣氛營造出來，讓顧客覺得買到了你的蘋果是一種幸運。再說了，畢竟，存貨也不多！”他抬手指著徐長生，認真囑咐道:“前面說了，公告上寫了每天隻賣一百斤，那麽每天只能賣一百斤，別看著客戶多了，又想多賣，時間一長啊，便沒了信用了，這一招就不好使了！”

　　徐長生用筆記下，連連點頭:“大哥，我聽你的！”