“你是說你表哥跟他局子裡的人都要我的雞跟蛋?”陳金來以為自己聽錯了，再次問了一遍。

　　張胖子點點頭，很確定地說道:“是的，15個人。每個人每個月要60個雞蛋，3隻土雞。”

　　陳金來聽張胖子說過他的表哥，是縣裡就業局的副局長。聽他的意思是全局一大半的人都要來買陳金來的土雞了，這有點不可思議，因為陳金來的土雞宣傳單頁還沒有來得及發到縣城裡。

　　“全是你的功勞?”陳金來感激的再次遞上一根煙。

　　張胖子面上的表情馬上張揚起來，陳金來這一句恭維的話對他來說很是受用。

　　“也不全是，我那表哥，你知道的。”張胖子欲言又止，“他幫忙張羅了一下。”

　　“話雖然是這樣說，”張胖子暫且就把這功先邀了，“但是你的土雞是真不錯。他半個月前周末回來，帶了幾個同事一起來這吃飯。”

　　張胖子頓了頓，看著陳金來聚精會神的聽他說，很是滿意，“我把那最後一隻土雞給他們做了，吃完之後那是讚不絕口啊。都說跟之前吃的不一樣。”

　　陳金來有點疑惑，自己的雞三年前就給他提供了，為什麽現在才吃上?看著張胖子活靈活現的在還原當時的飯局，陳金來沒有打斷他的故事。

　　“這雞肉跟雞蛋好吃，跟外面吃到的有點不一樣。”

　　張胖子尖著嗓子，嗲聲嗲氣，扭捏地模仿當時一個吃飯的女人說話。他向陳金來挑了一下眉毛，“那娘們是真騷啊，”張胖子把雙手放在胸口往上推了推來證明自己沒有說假話，“不知道是誰的女人。”

　　“不說女人，說雞。”

　　“我就是在說雞啊…”

　　陳金來愣了一下，突然兩人哈哈大笑起來，“說正經的，都是雞，那是別人的雞，說我的雞就行了。”陳金來拍了一下張胖子的肩膀。

　　“這幫人山珍海味吃慣了，都想換點口味。現在不都講食品安全嗎?講健康，要營養。你看，這不就趕上了嗎?”

　　聽到這裡，陳金來對張胖子真有一種感激涕零的意思。恨不得現在焚香跪拜，義結金蘭。

　　“從什麽時候開始送?要怎麽送啊，說了沒有?”

　　“這就是我的厲害之處了。”胖子嘖了一聲，盡在掌握，“都替你談妥了，每個月7號、14號、21號送過去就行。”

　　張胖子這時停頓了一下，用手在額頭上摸了一把，心虛地問道:“但是錢我談的是下個月結清上個月的數，這樣你不會介意吧?”

　　也就是壓一個月的錢，陳金來沒有怪張胖子自作主張，胖子肯定也是為了跟對面做一錘子買賣，太過精明生意就做不成。

　　“可以接受啊，他們這群人總不至於賴帳不成。”陳金來打趣地說。

　　張胖子一拍大腿，“還是你小子看的開，你的生意準能做大。我幫你算了一下，一個四口之家，一個月60個雞蛋，3隻雞是遠遠不夠的。一旦你的雞名聲傳開，你想想，下面還有多少局子。走這層關系，你的雞就不夠賣了。這幫人不在意幾毛幾塊的差價，到時候你價格可以有彈性的嘛。”

　　陳金來看著張胖子一板一眼地分析，覺得很有道理，要不是他的飯店規模比較大，比自己富裕，陳金來都想拉張胖子入夥了。

　　“可是這個怎麽送啊?一次送十幾隻雞去局子裡，不是雞飛狗跳?”

　　張胖子突然哈哈笑起來，“是吧，這個我當時也想到了。

不送活雞，宰好了送過去。按個賣。”　　陳金來心裡嘀咕了一下，“這雞可是有大有小的啊。”他暗忖道。

　　張胖子看著陳金來失神地頻頻點頭，拍了一下他的肩膀，“老弟，我不會讓你吃虧的。你的雞賣給我32塊錢一斤，帶毛帶內髒的。你宰好了給他們，不知道給他們節省多少工夫。你知道我幫你談的多少錢一隻嗎?”

　　陳金來這個時候當然想知道他談了多少，量大還包宰殺去毛，如果價格低的話，那就是虧本買賣。但是他沒有說話，只是靜靜地看著張胖子。

　　“160…”張胖子比劃了一下，“母雞的價格。公雞210！”

　　“我幫你算過了，根據你之前送過來的雞，母雞四斤左右，公雞五斤多一點。你可以宰殺之前挑一批勻一點的，不用太大，看起來漂亮就行。這價格能接受嗎?”

　　當然能接受，但是陳金來不能表現的太明顯。

　　“這一次你可幫了大忙了。”

　　陳金來在盤算完之後，覺得尚有利潤空間。突然為剛剛自己的小心思慚愧，小人之心了。陳金來遞煙幫他點上，恭恭敬敬地說:“這個思路我以前有過，可是苦無機會打不開，這次真多虧了你。”

　　“舉手之勞。”張胖子很是爽快的擺了擺他蒲扇般的大手，“下次送過來的土雞和雞蛋幫我挑漂亮一點就行。”

　　陳金來在辭別張胖子之後，獨自一人繞著街道走了一圈。自己苦苦開發的市場，不如別人一句話來得直接。這讓他對產品口碑和人際關系有了新的思考。

　　回到木屋，他拿出筆記本又重新在上面塗塗畫畫。

　　“要是送禮能送我的雞，這市場不就大了?”陳金來喃喃自語，張胖子的話啟發了他。這群人不在乎價格，只要有他們買的理由，多貴他們都願意買單。他的雞不是賣給當地人的，他們寧願為了那便宜的十來塊錢去吃其他雞。

　　“你得找到你的客戶。”

　　“社交屬性——”陳金來在本子上寫下這四個字，想了想又感覺不夠精準。

　　“禮品屬性——”

　　陳金來掐指一算，單單張胖子他表哥一個單位一年就能去掉四五百隻雞，按照自己一年兩批次共6000隻雞來算，接近十分之一的份額。

　　“穩定的，有效的，高價值的。”陳金來想到這裡，呵呵的笑了起來。

　　這個縣城有多少個單位?隔壁縣城有多少個單位?市裡呢?省裡呢?

　　這麽一想，陳金來心裡一片開朗，夢中的財富好像在眼前散開，希望之火再次點燃。

　　雞這個東西是必需品，可是也不是那麽必需。在三年前，陳金來就看了很多報告研究，雞蛋這些大宗商品的走勢。沒有人能統治整個雞的市場，它太大，太散，品類太雜。

　　他要做的就是割據為王，佔領高端雞的市場。

　　一隻雞，生長周期6個月，同樣是兩隻腳，兩個翅膀，要怎麽做就能比別人的雞更高端呢?能高端到哪去呢?拿著雞送禮，不笑掉大牙嗎?

　　在本子上停停頓頓的亂寫著，對於要怎麽才能高端這個問題，陳金來最終選擇了“包裝”兩個字。

　　不管什麽雞，包裝好了，價格就能平地飛升。

　　一個好的品牌，首先得有一個名稱，然後還得賦予它背後一段不一般的品牌故事。

　　一隻土雞能有什麽故事?故事都是成功之後才叫故事，中途失敗了那叫事故。事故天天發生，好聽得能讓人記住的故事卻沒有幾個。

　　對於品牌怎麽樹立的問題，陳金來覺得現在還為時尚早。但是給自己的雞起一個名字卻迫在眉睫——它們可是馬上要被銷往縣城了。

　　陳金來不想後面聽到有人討論這雞時，是說“那叫什麽什麽養的土雞真不錯。”

　　他拿起筆記本往前翻了翻，找到了前兩天在本子上塗寫的名字，有三個字歪歪斜斜地映入他的眼簾——紫雲歸。

　　“紫雲歸，紫雲歸。”陳金來合起本子反覆念了兩遍。

　　“TM的，怎麽會叫這麽個名字呢?”陳金來絞盡腦汁也記不清當時是怎麽鬼使神差的寫出這三個字的，但是現在讀來也沒有當初那麽拗口了。

　　這不算是一個好名字，讀起來跟雞沒有什麽相關性。既然這麽叫了，也可以叫白雲歸，黑雲歸，不是非得叫紫雲歸。

　　陳金來當然知道這一點，但是他暫時沒有想到更好的品牌名稱，暫且這樣記下吧。

　　阿黑不知道什麽時候回來的，它的爪子在門上窸窸窣窣的抓撓著。陳金來看一下時間，都快中午十一點半了。

　　“死狗，餓了終於知道回來了。”

　　陳金來打開門，戶外刺眼的光線讓他側臉眯起了眼。阿黑趁他不防一下鑽進了房間，東嗅嗅，西嗅嗅。沒找到什麽新鮮玩意，又搖著尾巴出來了。

　　夾溝村的八月份還看不到絲毫秋意，漫山遍野的綠讓人有一種時空錯亂的感覺。炙熱的太陽把大地烤得遍體鱗傷，奄奄一息，隱隱綽綽的水汽肉眼可見地升騰。

　　陳金來提著塑料桶來到儲糧間挖了一桶碎玉米就往雞棚走去。

　　經過前兩周的雞瘟，留下來的都是一些精壯健康的土雞。聽到陳金來的“咯咯咯”的聲音， 雞群頓時也咯咯咯的叫起來回應，一窩蜂的從漫山遍野各個角落飛奔匯聚過來。

　　陳金來把玉米分批次倒入食槽裡，隨後提著水桶去木屋隔壁的水井旁打水。既然要養高貴雞，吃得要好，喝得也不能太差。

　　夏秋季節，山上草木繁盛。經過之前一千多隻雞的反覆鑽竄，很多草都東倒西歪，軟塌塌地成了很好的雞窩。

　　陳金來喂完雞，拿個棍子走進草叢裡。東敲敲，西看看，他這是在找蛋呢。按照日子，這批雞都快養了6個月，去年那一批雞這個時候都開始產蛋了。

　　他把去年的老母雞養到了最邊上那個棚，用黑網圍了一個幾百平米的空間供母雞活動，老母雞產的蛋都在棚裡。

　　盡管另外兩個雞棚的角落裡也搭建了幾十個雞窩，供母雞產蛋用。

　　可是土雞散養慣了，很多母雞野了性子，非得在外面產蛋。一旦在外面草叢裡產下第一個蛋，後面幾乎全部蛋都會產在外面。

　　好幾次陳金來在戶外散步能看到一窩窩的雞蛋，待他發現的時候也全都壞了，這是一筆不小的損失。

　　遠處灌木叢下的一個白點引起了他的注意，陳金來幾乎是撲過去的。很快，他看到了一個雞蛋，緊接著是第二個，第三個。陳金來欣喜若狂，他急忙扔了棍子，三步當作兩步走，跑到木屋，拿了一個籃子，開始撿蛋。

　　總算還是有收獲的，當陳金來把草叢都扒拉完的時候，籃子裡裝了差不多20個雞蛋。少是少了點，但這算是額外收獲了——新養的小母雞也開始有產出了。