大古裡店開業後，芳菲在那裡斷斷續續駐守了兩個月，等西平本地化顧客群體形成一定規模，就交給蔡小潔管理了。芳菲還是回到荔枝湖店常駐，畢竟荔枝湖的顧客群體龐大，消費能力強，菲姐不在鎮不住場子。

　　我們賣掉了和平新苑的房子，搬到荔枝湖廣場。荔枝湖廣場毗鄰荔枝湖、東星湖，雙湖區也因兩湖而得名。我們在荔枝湖廣場18樓和19樓按揭買了兩套兩室一廳，每套146平米。我是這麽想的，荔枝湖廣場是商住兩用的樓盤，反正公司創業期需要辦公的地方，這裡位置、社會資源、風景都好，何不一攬子解決?我們住19樓，公司在18樓，會節省很多通勤時間。孩子已經轉學到荔枝湖二小，以前在和平新苑都是芳菲的父母照看孩子，現在也不用了，芳菲和我都可以兼顧。

　　吃完早餐，我正準備出門，手機響了，一個陌生的號碼。

　　“請問是葉經理嗎?我是永豐街美娜服裝店，你們還做門店轉讓嗎?”

　　“當然做，你的門店要轉讓嗎?”我急切地問。這個電話等了幾個月，終於來了。

　　“是的。你現在可以到店裡來嗎?”

　　“可以。大概20分鍾左右。”

　　我夾了一個包包，出了門。一路上我努力回憶美娜服裝店的樣子，不過還是沒有想起來，時間有點長，他說離肯德基不遠，應該不難找。現在是服裝理論上的淡季，這個時候轉讓對於店主來說自然是最好的了。

　　美娜服裝店在永豐街肯德基店往東200米左右，臨街落地玻璃門臉有四五米寬，面積約60平米。中年老板姓雷，一身港派服裝，脖子上吊著一條很粗的金項鏈。他瞅我半天，說:“你是名片上的葉經理?我們見過嗎?”

　　我其實根本不記得，仍然笑著說:“見過見過。”

　　他遞給我一個塑料凳子，然後給我倒了一杯水，漫不經心地說:“我這個店經營了近十年，要不是馬上要移民加拿大，我是不會轉讓的。”

　　“嗯，看得出。你的服裝是南方的吧?”我隨口一說。

　　“香港那邊的嘛，新潮得很。”他自豪地說。

　　“那你的轉讓條件?”我試探問道。

　　“很簡單。轉讓費6萬，不還價。門店是公家的，合同跟物業公司簽，租金每月4000元。”他很乾脆，接著說:“不過，你要給我5天時間，我得把店子裡的貨處理一下。”

　　我思忖了一下，成本比其他店高，面積也比其他店大，位置也不算熱鬧，但是，這邊高校多，研究所多，高新技術公司多，顧客群體發展潛力比較大，關鍵是門店難求。

　　我也挺乾脆，對雷老板說:“成交。”

　　我把門店圖紙、現場照片都發給了顧秋芸。我想把這個店做成標準店，面積也合適，位置也合適，對外可以起示范作用。裝修風格和布局按照顧秋芸東四店一樣來做，物料也全部換成新配置的款式。

　　顧秋芸這兩個月都在忙加盟的事情，據她說不算順利。我撥通了顧秋芸的電話:“進展怎樣?”

　　“現在才簽了10個合同，還沒有一個新店開業。”她很焦慮，明明談得好好的，意向滿滿，一談到簽合同、付款，都畏畏縮縮。

　　我對電話那頭的顧秋芸說:“是不是吊牌折扣問題?4折對於他們來說空間不大，都是1折拿貨搞習慣了，對品牌的玩法不理解。可以增加一個臨時獎勵機制，完成年度任務，

返點5%。”　　“他們對銷售還是沒有信心。”顧秋芸肯定地說。喜歡歸喜歡，好看歸好看，要動真格就得想想了。

　　“如果是這樣，我倒是有個辦法。”我故意停了一下。

　　顧秋芸急了，吼了起來:“快說啊，我都急得要放棄了。”

　　“這樣，等永豐店正常營業後，9月中旬在武漢開一個招商大會。上午時間，我講經營體會，芳菲講銷售技巧，最後你講加盟政策。吃完中飯，再搞一輛大巴車，把他們拖到4個不同區域的門店實地考察，現身說法，我就不相信他們不簽。”我一邊想一邊張口就說。

　　“葉哥，我的親哥哥。你，你要是在我的身邊……”顧秋芸激動得語無倫次。

　　“你就啥?親我一口?”我開玩笑說。

　　“我給你一拳！”顧秋芸惡狠狠的說。

　　時間一晃就過去了。9月9日永豐店如期開業。之所以選擇9月9日，因為這天是教師節。南望區高校、中專、中學、小學、研究所密集，老師太多了，當然女老師也太多了。教師節開業，就有了給女教師優惠的噱頭。這次我們不玩其他套路了，把最新的服裝樣式印在DM單上，直接憑DM單上的100元的優惠券，抵扣吊牌價100元，活動3天有效。比如吊牌價200元衣服，抵扣100元後價格是100元，再打8.8折，最後價格是88元，相當於4.4折，太劃算了。當然，我們的主力服裝價格是300-500元，最後折扣也在7折左右，也很劃算。

　　南望區的大學生兼職資源豐富，10000份DM宣傳單按人頭精準分配到學校，在開業前一天全部發放到位。

　　9月9日教師節正好是星期天，秋高氣爽，陽光明媚。我和芳菲，還有蔡小潔，都到永豐店鎮守。從早上9點，到下午5點，拿著DM單進店的絡繹不絕。門店裡攢動的都是陌生的面孔，人挨著人。三個導購忙不過來，我、芳菲和蔡小潔全部上場，充當導購。開始時，結算都需要出示教師工作證，後來人一多，哪有時間看工作證?快速結帳走人吧。教師對這一類的服裝接受度比較高，但對服裝品質、文化屬性、材質面料等的要求比較高，木槿花開完全滿足她們的訴求。再說當天的優惠活動給力，所以既然來了，怎麽能空手而歸?

　　這麽火爆的場景，我也是始料未及。當天永豐門店準備的服裝大約有500個SKU，當天就賣了120件，平均1個小時賣15件，營業額突破了3萬。我安排蔡小潔清理服裝庫存，緊急從荔枝湖店、大古裡店調貨，應對明後天的銷售。

　　顧秋芸打來電話，告訴我9月中旬的活動定在9月22日，活動方案已經發到我的郵箱。我告訴她永豐店開業的盛況，她聽後沉默不語。

　　永豐店開業活動結束後，我安排蔡小潔代管一段時間，再選出店長。我開始物色9月22日會議的場地。

　　那天路過荔枝湖新華書店，看到門口的巨幅海報，買了一本書，《誰動了我的奶酪》。

　　內容大致是這樣的:兩隻小老鼠“嗅嗅”、“匆匆”和兩個小矮人“哼哼”、“唧唧”，他們生活在一個迷宮裡。有一天，他們同時發現了一個儲量豐富的奶酪倉庫，便在其周圍構築起自己的幸福生活。很久之後的某天，奶酪突然不見了。在這個突如其來的變化面前，他們的心態各異:嗅嗅，匆匆隨變化而動，立刻出去尋找，並很快就找到了更新鮮更豐富的奶酪;而兩個小矮人哼哼和唧唧，面對變化卻煩惱叢生，始終無法接受奶酪已經消失的殘酷現實。經過激烈的思想鬥爭，唧唧終於衝破了思想的束縛，重新進入迷宮，並最終找到了更多更好的奶酪;而哼哼卻仍在鬱鬱寡歡、怨天尤人。

　　我喜歡這個故事。

　　人生猶如迷宮，每個人都在其中尋找自己的“奶酪”——穩定的工作，豐厚的收入，健康的身體，和諧的人際關系，甜蜜的愛情，幸福的婚姻……那麽，你是否正在享受你的“奶酪”呢?你的“奶酪”是否突然弄丟了呢?在現實生活中，我們有些時候就像是哼哼和唧唧，總是害怕改變，不敢去改變，結果總是把事情弄得更糟。因為這世界每時每刻都在變化，如果你不去改變自己，去適應變化，那麽你只有一個結果:被淘汰。