下午，我和顧秋芸在她的辦公室商量木槿花開品牌加盟的事情。顧秋芸的大體想法是在全國范圍內啟動加盟，尋找一批熱愛民族時尚服飾的加盟商;每個加盟商一次性收取加盟費5000元，連續三年完成年度訂貨任務，可以退加盟費;公司對加盟商4折供貨;每個加盟商年度訂貨任務額度為30萬元;當季退貨率為5%;加盟店統一由公司總部設計，當地製作;門店物料設備公司統一提供，成本價結算。我核算了一下，問題不大，提醒她要保證加盟商質量，寧缺毋濫，穩步發展。

　　“漢中省的加盟我就不管了，你負責。”顧秋芸不容置否地說。

　　我想了想，身邊的市場不能亂，便說:“好的。”

　　“另外，葉哥，公司給你8%的乾股，不接受也得接受，我可不想跟你斷了關系。”說完，她望著我狡黠一笑。

　　“好啊，不乾活，不出力，光分錢，這個好。”我站了起來，哈哈笑著。

　　她眉毛一挑，跑過來，把我推倒在沙發上，氣惱地說著:“想得美！我要用你的腦子，隨時隨地那種。”

　　當天晚上，我就坐火車回漢江，躺在臥鋪車廂床上，伴著“哐當哐當”的聲音進入了夢鄉。

　　從漢江火車站出來，我叫了個出租車，直接去了荔枝湖。時間還早，我在門店附近早餐攤子上吃了一碗熱乾面，回到東山路門店時，芳菲剛剛過來了。我把BJ的情況跟她大致講了一遍，她很吃驚，說:“沒想到顧秋芸這麽有魄力。”

　　“時勢造英雄，誰知道一路上有多少坎坷在等著她呢?”我說。

　　永豐店還是沒有消息，我也不著急了，先把大古裡店開起來再說。我把蔡小潔抽出來擔任巡店督導，馬芳接替蔡小潔成為建設店的店長。給蔡小潔的第一個任務是大古裡店的裝修監理工作，蔡小潔每天呆在大古裡，監督工期和質量，樂此不疲。我騰出精力做開業籌備工作。開店日期定在5月20日，開業那天策劃一個什麽樣的活動呢?520，520，我突然想起這兩年很火的一首歌《數字戀愛》，歌手范曉萱唱的。

　　520是我愛你

　　000是要 kissing

　　我想現在正流行數字戀愛

　　忙碌生活仍要對彼此表白

　　想你愛你是那麽簡簡單單

　　拿起電話心意就傳到我這兒來

　　……

　　因為“520”數字諧音與“我愛你”的發音十分相似，歌詞裡數字“520”被比喻成“我愛你”。如果5月20日的活動以“我愛你”為主題，把它與“木槿花開”服裝結合起來，營造一種“穿木槿花開服裝，收獲甜美愛情”的氛圍，肯定不錯。那如何烘托氛圍呢?我想起吊帶節上那場模特表演，那天著實把吊帶節活動氣氛推到高潮，乾脆如法炮製，不過這次不是吊帶，精選10套經典搭配服裝，10位模特當街“漫步”，五彩紛呈，愛意滿滿，美不勝收！想象一下，以大古裡服裝一條街為中心，方圓1000米，模特們手持廣告牌，走街串巷，記者的攝像機、相機跟隨拍攝，足以讓周邊的居民記住幾個關鍵詞:520，我愛你;木槿花開，大古裡。

　　芳菲聽罷，笑得花枝亂顫，說:“虧你想得出，太拙劣了。”笑著笑著，她突然停了下來，一副恍然大悟的樣子，說:“一不做二不休，你讓10位模特邊走邊喊:520，我愛你;木槿花開，大古裡。”

　　我輕聲念了一遍，

“520，我愛你;木槿花開，大古裡。”韻腳壓得太好了，我拍手叫絕！　　活動方案就這麽倉促確定了。我聯系了上次合作的雙湖區業余模特隊，她們一口答應了。上次合作很愉快，但這次任務比上次艱巨一點，走路多一些，可能還會遇著城管阻攔。我跟模特隊隊長李姐說:“這次酬勞翻倍。”

　　上次吊帶節認識了幾個媒體朋友，我逐一聯系他們，邀請他們明天現場采訪，並送了通稿和車馬費。

　　5月19日，我、芳菲和蔡小潔三人照例在大古裡附近的酒店訂了兩間標準間。當天，我們和導購在門店裡忙到深夜，物料到位，服裝上架，模特搭配。雖然已經開了兩個店，但是西平區是一個陌生的市場，我心裡還是有一點忐忑。

　　5月20日，木槿花開大古裡店正式開業。沒有鞭炮，沒有鑼鼓，只有一支模特隊，齊集在門店門口，穿著阿娜多姿的民族風格服裝，舉著KT板牌子，口裡整齊劃一地喊著:“520，我愛你;木槿花開，大古裡。”一遍又一遍，吸引了上班、過早、買菜路過的市民。9點整，模特隊開始“走街”了。前面四個模特，每人手裡舉著一個牌子，上面分別寫著:520，我愛你;木槿花開，大古裡;後面6個人每人手裡拿著一摞DM宣傳單，沿街發放。模特們都是30-40歲左右的嫂子，身材潑辣，聲音悅耳，吸引了路上的行人，門店裡的店員都來圍觀。10點鍾左右，記者們也趕來了，跟著模特們左右拍照。

　　芳菲坐鎮門店，接待一批一批看熱鬧、閑逛的客人，指導導購們給顧客搭配服裝，收銀裝袋送客。西平區的一部分老顧客也過來捧場。開業雖然沒有明確的折扣，卻備足了禮物，買一送二也相當實惠。就是買一件衣服，送一條價值298元的綠松石皮繩項鏈，再送一條價值198元的繡花絲綢圍巾，這樣算來，衣服幾乎打對折。蔡小潔帶著兩名導購不停地拿衣服給顧客試穿。

　　我站在門店外面，觀察著從門店裡出來的女人，通過她們臉上的表情， 看服裝的接受度。看著一批批顧客拎著手提袋出來，我的心裡異常平靜，完全沒有荔枝湖店開業時的激動。開過幾個店後，再開店就輕車熟路了。就像原來在工廠裡做全面質量管理時，分析五個影響產品質量的主要因素是人，機，料，法，環，即人員、機器、原料、方法、環境，控制好這五個因素就不會出錯。我忽然想到東四店裡的裝飾物料，想清楚了一件事，顧秋芸其實早就開始做批量開店的準備了。大規模開店最重要一點就是標準化，把門店裡的物料以及管理全部標準化，不就可以快速複製了嗎?這個女人不簡單啊。

　　下午一點，模特隊回來了，DM單已經全部發完，一個個又累又餓。李隊長沙啞著聲音說:“葉經理，姐妹們都很賣力，今天運氣又好，沒有碰到城管。”

　　我笑著說:“非常感謝，今天宣傳效果很好，超過了預期，大家辛苦了。”芳菲抬出一箱健力寶，逐一遞給她們，說:“先喝口水，我們一起去吃飯。”

　　當天晚上，漢江電視台都市新聞欄目播出一段市場觀察，大致內容是:

　　今天是5月20日。自從歌手范曉萱的歌曲《數字戀愛》火了後，5月20日，成為了一個特殊日子。這一天時髦的年輕人會用鮮花向愛慕的人表達濃濃的愛意，520，我愛你。令記者吃驚的是商家也開始利用520做商業推廣。記者今天在大古裡拍攝到一個服裝新店開業，商家用520，我愛你，來宣傳自己的品牌，用模特走街的方式擴大品牌的影響力。大家跟著記者的鏡頭去看看……