6月26日上午，2004年漢中省普通高等學校招生投檔資格線的通知出來了，第一批本科:理工561分，文史536分;第二批本科(一):理工530分，文史510分;第二批本科(二):理工510分，文史490分;第三批本科(一):理工450分，文史430分;第三批本科(二):理工420分，文史405分。同時公布的還有高職高專、藝術、體育等類型招生的投檔資格線。

　　下午，2004年漢中省普通高考總分成績一分一段表也出來了。有了投檔資格線和一分一段表，我們就可以精準填報志願了。

　　劉俊生高考成績608分，從一分一段表中查到位次是8677。我之前在人生志願網站查到，漢江大學醫學院臨床醫學專業近三年平均位次在9500左右。現在，從分數及位次緯度上看，第一志願報考漢江大學進檔沒有問題，臨床醫學專業問題也不大。我又看了近三年該專業的招生計劃，發現今年在漢江省居然增加了3個名額。這樣看來，劉俊生進漢江大學臨床醫學專業把握比較大。

　　漢江省今年高考志願結構有較大調整，主要是第一、二、三批本科和第四批高職高專(一)均設兩個志願，沒有第三志願，其中第二志願為平行志願。平行志願是指同一志願序號中的多個並列的院校志願。這樣，第一批本科設7個學校志願，其中1個一志願，6個平行二志願，另設1個“願意調劑到其它院校”志願。每個學校志願設1個“願意服從專業調劑”志願和1個“服從醫學專業調劑”志願。

　　劉俊生一志願確定是漢江大學醫學院臨床醫學專業，二志願是6個平行志願，這6個平行志願都是二志願。平行志願按分數優先原則投檔，即在第一志願投檔結束後，首先將同一科類批次投檔資格線上的“自由可投”的考生按成績從高分到低分排序，再按排序先後依次投檔，先投分數較高、排序在前的考生，再投排序在後的考生;對單個考生投檔時，根據考生填報的平行志願中的院校志願順序，投檔到有計劃余額且排序相對在前的院校。

　　省招辦這樣設置志願結構和錄取方式真的是用心良苦，是高分保護政策的體現，一志願風險很大，如果衝不上去，二志願最好能夠錄取，一個二志願不保險，6個二志願應該沒有問題，萬一6個二志願也不行，還有一個1個“願意調劑到其它院校”志願，就是橫豎保證你有書讀，不掉檔。

　　我打開人生志願網站漢江頻道，選擇2004，理科，608分，臨床醫學專業，頁面上出現了一個個符合條件的高校，漢江大學醫學院臨床醫學專業排在第四。前面三個填報有風險的高校就不考慮了，我從第五個高校開始，綜合高校的排名、知名度、地域、招生人數等因素，選了6個高校的臨床醫學專業，作為二志願。志願表上每個高校可填6個專業，第1專業肯定是臨床醫學，其他5個專業選擇了相近的醫學類專業，這樣做的目的是萬一進檔了，但臨床醫學專業分數不夠，可以盡量調劑到這四個專業中的一個，如果不填，高校會隨機調整到其他莫名其妙的冷門專業。

　　我給劉俊生做的這個志願方案雖然填了7個高校，但是一志願漢江大學醫學院臨床醫學專業錄取的可能性幾乎100%，除非今年出現極端的情況，比如高分考生一窩蜂扎堆填報漢江大學醫學院臨床醫學專業，水漲船高，該專業的投檔線上升幅度很大，

那就只能被二志願錄取了。　　劉俊生的志願方案草表確定下來，我又開始做其他14位考生的志願方案。等15個方案全部做出來了，再聯系考生及家長見面或電話溝通一次，確定正式的填報方案，遞交給李雲鶴審查，李雲鶴審查通過後才是交給考生家長的最終志願方案。

　　其實，高考分數出來後，我給15位考生都出了一個基本方案，今天批次線和一分一檔表出來了，再對每一個方案進行調整，效率還是很高的。由於志願填報時間只有四天，時間緊，所以李雲鶴要求每個參與志願填報的人都要通宵集中加班。

　　中午大家在客廳裡吃漆小美叫的盒飯，李慕雲對李雲鶴說:“李老師，我這兒有一個壓線考生，理工513分，比二本(二)就多了3分，父母要求進二本(二)，不願意讀三本的民辦高校和獨立學院，因為學費高。我查了一下數據，不太好辦。”

　　李雲鶴一邊吃一邊說:“二本(二)就是設在省會城市以外的一般本科院校和新組建的本科院校。壓線考生如何填志願?一看近三年征集補錄的院校名單，如果同一所學校，在三年時間裡面，每年都會征集志願，那就說明這個學校，招不滿，可以報;二看這兩年剛從專科升級為本科的這些院校，這種學校一般很少有人知道，報的人自然就比較少，有機會;三看地域偏遠的高校，這樣的學校少有人報，一般是壓線招生。”

　　李慕雲說:“這樣找出來的學校也不多。”

　　李雲鶴說:“是的。所以要注意一個技巧，不要拘泥於衝穩保填報規則，把前面幾種方法裡邊找出來的學校盡可能都填到志願表裡邊。”

　　李慕雲似乎聽懂了，接著問:“那第一志願該如何選呢?”

　　李雲鶴放下筷子，笑著說:“從每年招生錄取的實際情況來看，第一志願的錄取率較高，佔全部錄取總人數的60%左右，我們應重點填好第一志願。從投檔辦法來看，第一志願優先於第二志願投檔。就壓線考生而言，第一志願是順序志願，當然要填把握性較大的高校。”

　　我說:“對壓線考生還有一個機會，就是今年剛出來的中外合作辦學招生，當然隻適合家庭經濟條件好的學生。”

　　李慕雲說:“我這個考生家庭很困難，否則三本院校選擇余地更大。”

　　李雲鶴清了一下嗓子，對大家說:“今天大家辛苦一點，把志願草表做完，明天開始逐一溝通，盡早確定正式志願表。有什麽疑難雜症提前告訴我，我和大家一起分析，找出最優解。”

　　大家吃完盒飯，都回到辦公室，分頭去做志願方案了。

　　我來到小袁辦公室，詢問三駕馬車的運營數據。

　　小袁高興地說:“今年最大的驚喜是志願卡開掛了，漢中省志願卡激活用戶數達到19.2萬，不過ERP上顯示發卡數量達到23.8萬，也就是說有4.6萬人花了錢，沒拿到卡。”

　　我點了點頭，說:“還有一種情況是拿到卡，沒地方上網。漢南和中原的情況呢?”

　　小袁看了ERP後台， 又看了網站後台，說:“漢南省發卡10萬，激活用戶數9.6萬;中原省發卡10萬，激活用戶數9.2萬。看來不捆綁高考報名費激活率要高些。”

　　我默算了一下，志願卡激活用戶總數達38萬，基本達到預期。如果按激活用戶數計算，公司志願卡淨收入將達到304.8萬元。我問小袁:“學霸卡的銷售情況數據如何?”

　　小袁對著電腦操作了一陣，說:“從元月1日算起，學霸卡激活用戶總數為2.6萬，其中漢中省為1.8萬，漢南和中原兩省只有0.8萬。”

　　我又盤算一下，就按終端用戶平均380元的價格計算，公司學霸卡淨收入將達到505.2萬元。如果把高校廣告業務240萬元加上，三駕馬車今年收入將達到1050萬元，破了千萬。下半年學霸卡和廣告業務還有銷售，全年淨收入有希望突破1500萬元。

　　我內心一陣狂喜，感覺付出終有回報。是的，互聯網信息服務業務一旦做起規模，盈利能力不比服裝差。我又問小袁:“網站注冊用戶總數現在是多少?”

　　小袁說:“我中午看了一下，總注冊用戶人數達到56萬。”

　　我笑著對小袁說:“得感謝雷沐風啊，看來快速拓展外省市場對網站流量來說是殺手鐧，不知道雷沐風有沒有這樣的認知。”

　　小袁扶了一下眼鏡，說:“我看未必，他隻注重當期收益，網站價值他沒有概念。”

　　這時我的手機響了，我拿起一看，是雷沐風的電話。