「最重要的，妍妍，是你轉型做短的話，流量怎麽變現?」盛春成問，「我覺得，要說流量變現，最靠譜也最直接的，還是直播帶貨，對嗎?」

　「我也是這麽覺得。」雪兒說，「要靠平台的流量分成和獎勵，靠他們的廣告收入分成，我覺得對一個單個的自媒體來說，可能夠了，但對我們這樣一個公司來說，還是不夠，我們公司，一年做直播帶貨，可以有上億的收入，哪個平台短流量分成，會達到這個數字?

　「他們的政策，每年在調整的，這些人哪裡會可靠，給你錢太多的時候，他們各種腦子都動起來了，很現實的。」

　「不光這些，你們想太窄了。」妍妍說，「真的要做起來，還會有軟廣告，直接在短裡植入廣告的收入，形象代言的收入，等等，當然，也會有電商收入，還有版權的收入。」

　「你想得太遠了，我覺得。」雪兒說，「這些都還是不成熟的。」

　盛春成問:「會不會流量起來，比如，你妍妍做到了像李子柒那樣，結果你回過頭來，還是直播帶貨。他們不就是因為這樣，利益分配不好，鬧掰的嗎?」

　雪兒在邊上大笑:「我看有很大的可能。」

　妍妍朝盛春成翻著白眼，盛春成說:

　「我就是論事啊，妍妍，你要做短，也肯定不是為了什麽情懷，而是為了流量，可現在你流量已經有了，包括‘斬男妖妖，的流量，現成擺在那裡，你現在也已經是頭部主播了，那還不把你現成的流量趕快變現，還要去另起爐灶?」

　妍妍沒好氣地說:「你以為我現在在幹什麽，現在我不是已經在把現成的流量變現?我是覺得這樣不夠，明白沒有，還可以做得更好?」

　「不一定。」

　盛春成說:「我還是就事論事啊，你看看這個直播基地，能做到你這樣的屈指可數，有多少人想達到你這個高度達不到。流量這個東西，我覺得也是隔行的，你看你們搞活動的時候，請的那些流量明星，如果單論名氣來說，他們比你名氣大，為什麽帶貨帶不過你?

　「還有，現在各行各業都在往直播這個行業湧，什麽人都來這裡帶貨撈金，說明這個行業，還是大家看好的行業。你在這行，已經做到很優秀了，應該是鞏固自己地位的時候，結果你把自己的位子，拱手讓給別人，你自己跑去做短，能不能做起來還不知道。

　「就像那些流量明星，他們能拍戲，但不一定能帶貨。你也一樣，你現在直播帶貨可以說是熟門熟路，結果你跑到一個陌生的，你原來沒做過的行業，能不能做起來，還是個未知數，這個風險，我覺得太大了。」

　「總結得好，我也是這麽想的，只是沒有你總結得這麽全面。」雪兒笑道。

　妍妍看了看他們兩個，沒好氣地說:「得了，你們兩個，就不要一唱一和了。」

　….

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　雪兒和盛春成這樣說著，妍妍不響了，盛春成看著她問:

　「妍妍，你是不是對每天進直播間，每天都在做著同樣的事情，感覺到厭煩了?」

　妍妍抬起頭，看著他，點了點頭，又搖了搖頭:

　「不全是，每天有進帳，我厭煩什麽，主要還是焦慮，看著每天的業績衝不上去，覺得自己已經很努力了，把所有的本事都使出來了，結果還是上不去，心裡很焦慮。

　「因為焦慮開始懷疑，懷疑這一行是不是要被淘汰了，也是因為這樣而恐懼，說實話，我晚上想到這個，經常睡不著覺。」

　妍妍說著歎了口氣。

　雪兒伸出手，握住了妍妍的手，她說:「不存在，你現在一天，還有幾百萬的帶貨量，你焦慮什麽，盛春成說的沒錯，能做到你這樣，也沒有幾個，現在整個直播帶貨都處在低潮期，加上疫情，已經很不錯了。

　「和我們高峰的時候確實不能比，我最高的時候，五個小時做過七個多億，但那種時候已經過去了，要說焦慮，我是不是應該比你更焦慮?我都不急，還看好你，你急什麽?

　「不要擔心，好嗎?真的到了直播帶貨這條路走不下去了，我們再來轉型不遲，我們轉型，又沒有多少負擔的，不是像人家工廠，今天做這個產品，要是這個產品不行了，就沒有辦法了，轉型就要連設備、流水線和工人，都跟著一起轉。

　「我們不存在的，就這些人，這些設備，今天做直播帶貨，我們明天做短，哪怕去拍網劇，有什麽，不是馬上就可以上手的事情，有什麽好怕的?」

　「我覺得你們現在的銷量上不去，還有一個原因。」盛春成說。

　妍妍問:「什麽原因?」

　「疫情啊。雖然上海解封了，但其他地方，還這裡封那裡封呢，你前面說，現在有效粉絲在向四五線，五六線城市和縣一級轉移，但恰恰是這些地方的防控措施最亂來。

　「其他不說，你比如說，我現在在網上買東西，明明杭城又沒有什麽疫情，很多賣家偏偏告訴我說杭城不能發貨，快遞公司不給發，因為杭城是疫區。去他的，杭城什麽時候就變疫區了，要變疫區，我們按摩店早關門了。

　「但這些地方，越是小的地方就越是亂來，我買東西都這樣，我想，你們發貨肯定也會這樣，很多地方根本就發不了，不是上海，是這些地方，才是你們有效粉絲最多的地方。」

　盛春成說著，妍妍和雪兒的眼睛都亮了起來，雪兒點點頭說對，有這個因素。

　「所以我覺得，一動不如一靜，不管想做什麽，哪怕就是想轉型，也還是等疫情過去之後，看看再說，不可測的因素太多了，現在最主要的，是我們自己不要慌了手腳。」盛春成說。

　眉師娘

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