“我把雪兒他們那時候的數據，也讓他們分析了，結果，雪兒他們開始做直播的時候，一線城市的有效粉絲很多。”妍妍說，“可以說，那個時候，在直播間下單的有效粉絲，主要集中在一線城市。”

　“這不奇怪，那個時候直播剛剛起來，大家看著都感覺很新鮮啊，都去直播間看，也沒試過直接在直播間下單，就嘗試著下單試試。”盛春成說。

　“你這話說對了。”妍妍說，“說明直播帶貨的有效粉絲在轉移，從一線城市向二三線城市轉移，接著更會向五六線城市和下面縣一級，甚至鄉鎮轉移，然後呢?”

　“什麽然後?”盛春成問。

　“等到這些地方的人，對直播帶貨這種形式，新鮮感也沒有了，對在直播間買東西心裡起疑，你說，有效粉絲還能向哪裡轉移?或者換一個說法，哪裡還有有效粉絲?”妍妍問。

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　盛春成愣了一下，這個，他覺得自己還真說不好，也說不上。

　妍妍說:“有效粉絲為什麽會有這種轉移，你說?”

　盛春成想了一下，他說:“還是對直播這種形式感到厭倦了，一是這些年出了幾次事，大家對直播帶貨的產品質量和價格有疑問;第二，我想，還是以我為例子啊，比如，我想買什麽東西，直接搜就可以了，懶得去直播間，聽主播羅裡吧嗦，對不起，我……”

　“沒事，我們就是羅裡吧嗦的，羅裡吧嗦就是我們的職業。”妍妍說，雪兒在邊上大笑。

　妍妍白了她一眼:“你是鼻祖，老羅裡吧嗦。”

　雪兒笑著說:“好好，我就是老羅裡吧嗦，盛春成，你接著說。”

　“還有，我想，人的購物行為，都是有變化的。早的時候，比如流行一件什麽衣服，大家都會去買，結果走到街上，不管胖瘦高矮，看到大家都穿著這樣的衣服，一個學校都有幾十件，賣這衣服的店，大家還去搶。”

　盛春成邊想邊說:“現在，已經沒有這樣的現象了，哪裡還有人會去搶同一款式的衣服，最好是，人家穿了，自己不穿，自己穿的，人家都沒有。到了網上也是這樣，開始的時候，大家會進直播間，去搶所謂的爆款，後來就厭煩了，不乾這種事情了。”

　盛春成說著的時候，妍妍和雪兒都笑了起來，妍妍說:“不錯哦，你還挺聰明，想得很深，也有商業的自覺，不錯，加油。”

　盛春成沒好氣地說:“你以為我是蠢蛋?”

　妍妍擺了擺手:“好好，你不是蠢蛋，你要是蠢蛋，我們當初也不會叫你當這個股東了，蠢蛋的話誰會信，我們要是有矛盾，還讓一個蠢蛋來調解，我們不是在降智嗎?”

　雪兒忍不住大笑，盛春成拿眼瞪著妍妍問:“你是不是以虐我為樂?”

　妍妍也大笑，她說:“不是，不是，我怎麽敢虐盛總。”

　“你說的都對。”妍妍正色道，“有效粉絲的這種變化，它的變化路徑圖，我覺得說明一個問題，那就是直播帶貨這種形式，正在式微，越來越沒有人喜歡了，到雪兒他們被砍頭的這一批人，就是一個高峰，以後很難再有這樣的高峰了。

　“你看看直播基地這裡也是這樣，我聽雪兒和八月米雪凝香她們說，她們可都是這裡的老人了，她們說，現在和三四年前，根本就不能比，那個時候，這裡是根本找不到房子，現在這裡到處是出租的，每天都有m關門。”

　妍妍在說著的時候，雪兒在邊上點頭。

　“你想說什麽?”盛春成問。

　“我在想，我們是不是應該考慮轉型了。”妍妍說。

　“怎麽轉型?”盛春成問。

　“我覺得我們應該把公司的重點，放到製作短視頻上，而不是直播間上，這就是我和雪兒的分歧，她認為還沒到那個時間點。”妍妍說。

　“短視頻也不新鮮啊。”盛春成說，“直播基地的大門口，外面海普路上，還有科興街那頭，靠近九福路，那些大排檔那裡，每天都有很多自媒體人在做短視頻，包括抖音上面那麽多。”

　“但是有品牌效應的，有影響力的團隊並不多。”妍妍說，“最主要的，是做短視頻有更多的自主性，不像是做直播這樣，要被直播間和你帶的貨左右，我覺得短視頻才是未來。”

　盛春成搖了搖頭:“說實話，我並不看好，李子柒做短視頻，名氣夠大了吧，結果搞來搞去，她和那個m都發昏，都在自殺。做短視頻，說實話也是需要炒熱飯，他們還以為自己可以一直保鮮，結果是，再過一段時間，等他們腦子清楚了，大家都忘了李子柒是誰了。

　“就她那種短視頻，有什麽門檻，她不做了，一大堆類似的就出來了，把那種假假的鄉村情調，炒到吐為止，炒到大家看到就頭痛，馬上滑過去。”

　“賓果！”雪兒說，“盛春成，你的看法和我是一致的。”

　盛春成看看雪兒，再看看妍妍，覺得有些不好意思，妍妍並沒有看他，而是低著頭，好像在想著什麽，過了一會，她說:

　“你們說的，不是沒有道理，現在做短視頻的，也確實不少，有部手機就可以做短視頻，門檻太低，比做直播還低，直播還要有補光燈、聲卡、麥克風這些最基本的設備。但就是這樣，我覺得，更需要有專業的公司，專業的團隊來做。

　“短視頻多和濫，隻說明一個問題，那就是這種形式很受歡迎，它龐大的受眾基礎在那裡，有這麽大的受眾基礎，我覺得，要是我們能做出來，我們這個公司，就可以脫胎換骨。”

　“可是，我潑一點冷水啊，妍妍，你前面說做短視頻有更多的自主性，其實不是。”盛春成說，“我覺得它受到的限制，比直播還大，你說你想做你想做的東西，但並不是你想做的，就一定能做。”

　“我都還沒有做，你怎麽知道?”妍妍不服氣了，問。

　盛春成說:“你還記不記得，你想過要去婦科醫院，做放環的直播，其實，那個做出來，不就是一個短視頻嗎，你還沒做，不就被打槍了，告訴你不許做?”

　妍妍愣在了那裡。

　盛春成繼續說:“做短視頻，要想吸引眼球，能夠有大流量的，最好還是對熱點事件的跟蹤，比如我們杭城這裡的藍色錢江的縱火桉，江乾的分屍桉，你要是能夠追蹤，並且深入報道，肯定能吸引大量的眼球，但是可以嗎?

　“說實話，人家自媒體打一槍換一個地方，還能在網上發出一點視頻，打打擦邊球。要是真的是公司行為的話，說不定有關部門的處罰馬上來了，這個風險，是不是太大了?在這樣的環境下，你要想生存，我覺得能有作為的，大概也就是拍一些搞笑的短視頻了。

　“就是搞笑短視頻，你要是紅了，還照樣有人會說。連德雲社，人家都可以說他們是三俗，你一個專門製作搞笑短視頻的公司，要是紅了，還不被人罵是俗到家了?”

　盛春成說著這些的時候，自己覺得，自己好像是把從鄭教授那裡，學到的一些東西都用上了，妍妍和雪兒看著他，那目光裡流露出的，有些佩服。

　盛春成心想，這很卡哇尹啊。

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