第五十九章 生意京都的商屋之中有一家叫做茶屋，此時茶屋主要經營一種叫做吳服的服裝，掌櫃叫中島四郎左衛門明延，簡稱茶屋明延。　　此時的茶屋的生意做的不大，主要是商品不全面，也沒有大勢力支持，所以沒能遍布全國只能在京都一帶算是有名。

　　茶屋明延此人從生到死從來就沒有出名過也，但是他的兒子卻是歷史上大大的名人，他兒子茶屋清延就是後來德川幕府初期的大豪商，也就是官商。

　　茶屋清延此人早年就成為德川家的禦用商人，從事物資調配和情報收集工作。本能寺之變時，向正在參觀堺町的德川家康報急，並協助其回國，算是有救主之功。於是被德川家康視為親信，受頒朱印狀而在越南貿易等方面表現出色……當然這都是原來的歷史進程，現在基本當不成真了。

　　通過幾次的光顧千兵衛和當代的茶屋掌櫃茶屋明延慢慢的熟絡了起來，於是兩人談起了生意。茶屋明延為了賺點外快於是接受了千兵衛的委托，委托什麽呢?

　　答案就是近畿一帶的情報，話說千兵衛不是有忍者嗎，怎麽還要委托他呢?其實原因很簡單，千兵衛的忍者勢力還太弱小，而且千兵衛清楚的知道短時期內自己應該重點關注尾張所以花點小錢雇傭茶屋是很方便和省力的。

　　既然是雙方做生意那麽千兵衛也是有東西要賣的，商品就是千兵衛一行從領地帶來的鐵匠鋪打造的一百把太刀。

　　這些刀他是怎麽帶來的呢?原來千兵衛吩咐自己隨行人員每一人都額外攜帶了兩把太刀，再加上自己等人額外攜帶的於是很容易就湊足了這一百把太刀。

　　為什麽要帶到京都買呢，有兩個原因。其一是尾張的市場還沒有打開，千兵衛不願意低價出售。其二就是京都由於受到‘劍豪’足利義輝個人喜好以及天下大會的的影響，愛刀的人越來越多，而收藏太刀成了一時的風氣，銷路廣而且價格也會比其他地方略高些。

　　“左衛門掌櫃可查驗完這些太刀沒?”千兵衛自信的問著查驗歸來的茶屋明延。

　　“好刀，尤其是那十把綠鞘太刀都可以成為武士的家傳寶，而且綠鞘的太刀很是少見，至少從前我是沒見過。只是價格方面三郎可不能嚇唬老哥我！”茶屋明延不乏讚美之詞。

　　“好說好說，價格我們可以好好商量一下的。”千兵衛一副我很好說話的樣子。

　　接著千兵衛提議說:“要不左衛門老哥先估個價中肯的價錢讓三郎看看，要不然三郎怕會被老哥你嚇著！”

　　“綠鞘的十把每把一百貫，其他的都是按二十貫的價格收取如何?”茶屋明延沉思良久公道的說:“其實這個價格已經很公道了，主要還是綠鞘的太刀少見，剛好本家想要和將軍家往來，希望能把生意做大所以用得上它們。所以才給出這個價，要不然超過八十貫就賺不了錢了！”

　　千兵衛見茶屋明延說得如此坦白也不好再加價點點頭表示讚成，說:“好，老哥後爽快！就按老哥說的價格來。”

　　“和三郎做買賣真是愉快，其他武士通常會斤斤計較，要麽就是用身份逼迫我降價。”茶屋明延恭維的說的說。

　　“呵呵呵，那是他們目光短淺，別看商人的地位低下，但是卻是發揮著不亞於武士的作用，沒有掌櫃你們這些商人，不同地方的物品怎麽交流交易呢。”對於茶屋明延的恭維，千兵衛是樂於接受的，反過來稱讚一番也是不損失什麽。

　　“要是全天下的武士都像三郎這麽認為，

那我們商人的日子就好過多了！”茶屋明延當然知道千兵衛是在說客套話，但是交情就是這麽說出來的不是嗎。　　千兵衛這時想起常備的具足太差於是想到以物換物的辦法，開口道:“老哥啊，三郎有個想法不知道可不可以，因為我們鄉田家需要很多備隊使用的具足，所以三郎覺得太刀的錢茶屋可以用具足來替換，當然是按具足市場價，相信這樣的話掌櫃就能再賺一筆。”

　　“這個……”茶屋明延猶豫道:“本店剛開始經營具足以及武器，所以量不是很多……”

　　“老哥可以分期付款嘛！”千兵衛‘誒咦’一聲覺得茶屋明延的顧慮完全沒必要。

　　“千兵衛老弟何為分期付款?”茶屋明延一怔莫名其妙的問。

　　“分期付款就是將給付設定一個期限，然後將物品或者金錢以及期限平均分成幾個部分，然後一部分一部分交付，一個時間段一個時間段交付。比如分成一個月或是兩個月再或者三個月交付，當然因為時間拖久了是要給點優惠的。”千兵衛解釋的說。

　　茶屋明延聞言兩眼精光一閃，似乎悟到什麽，激動的說:“三郎的意思是可以和茶屋約定一個期限，然後茶屋只要在最終期限前交付所有的具足就行了！”

　　“沒錯，比如茶屋可以按月交付，每個月二十套。”千兵衛吹了吹手裡的茶輕喝了一口一副牛叉模樣的說。

　　“天才啊！三郎你真是天才！這分期付款肯真是非尋常人可以想的出來的，三郎要是去做商人肯定是天下第一商，肯定富甲天下啊！”茶屋明延由衷的稱讚道。

　　“呵呵呵，不是三郎臭美三郎也是這麽認為的，只是沒辦法啊，生在武士家不允許三郎成為商人啊！”千兵衛順勢裝可憐起來，打算拐賣茶屋明延的兒子:“不僅有分期付款，還有很多經營手段比如會員制度…連鎖店…廣告…女服務員…哎！看來三郎這些做生意的手段和經營技巧都要塵封於世了！想想真是可惜啊！”

　　“的確，想想真是可惜啊！”茶屋明延此時還在沉迷於千兵衛所說的一連串21世紀經營理念和手段，下意識的迎合說。

　　“有時三郎還想是不是收個徒弟呢?把這些東西全部教給他，可是武士家的孩子少有願意做我的徒弟去從商的！哎”千兵衛長籲短歎道。

　　“是啊，誰願意呢”茶屋明延剛說到這就突然驚醒過來，連忙道:“我願意！我願意！”

　　“呃……老哥你要做三郎的弟子恐怕說不過去把吧，老哥還是不要開玩笑了，我知道老哥是在安慰我，老哥的心意三郎心領了！”千兵衛一副很感動的樣子。

　　茶屋明延聞言大急:老哥真不是安慰你啊！“老哥剛才口快說錯了！不是老哥我自己，是三郎的侄子，你老哥我的兒子！那孩子一心想超越做父親的我，還經常誇口要做天下第一商，讓他做三郎的弟子三郎你看怎麽樣?”茶屋明延心想老子不行我就讓兒子去，方正不能讓你教給別人！

　　“行啊！老哥的兒子當然信得過，只是三郎前幾天見過小四郎，似乎才十二歲吧，這要跟我去尾張恐怕要受很多苦。”千兵衛前半句還很堅定到了後半句就開始猶豫。

　　聞言茶屋明延果然中計“老哥我十二歲的時候已經開始幫家裡做事了，這點苦算得了什麽?三郎你不就是他的好榜樣嗎?”

　　“既然這樣那就好吧，只是小四郎那邊老哥要好好勸說才是！”千兵衛表面上很平靜，其實內心偷笑不已:商業人才就這麽到手了，我以後就不用為錢發愁了！

　　“那小子敢反對老子剝了他的皮！”茶屋明延口水亂噴的說。

　　千兵衛確實表示不信:家裡的獨苗你敢剝皮?不過嘴上還是很高興的說:“那麽就這麽說定了！我的商業才能終於有傳人了！大喜啊！”

　　“同喜同喜！”茶屋明延笑的眼睛都陷入肥肉當中。

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　　“三郎看上本店的那一款具足呢?要知道那些精致的具足的產量更少。”茶屋明延和千兵衛商量起分期付款的事來。

　　“就普通的鎖具足就可以，精製的也要一些價格方面……。”千兵衛索要的具足是給常備準備的自然不需要太過高檔。

　　“良心價絕對良心價！”茶屋明延活學活用，把千兵衛前不久提出的砍價手段照搬出來。

　　“老哥你可真可以，活學活用啊”千兵衛聽到後直翻白眼。“呵呵呵，三郎莫要取笑老哥了！”茶屋明延尷尬得趕緊回歸了話題:“本店有精製的鎖具足十套，不過價格是普通鎖具足的兩倍，30貫，產量也是如此，一個月十套，今年可以全部賣給三郎，當然產量以後會逐漸提高的。”

　　“普通的具體的存貨有多少?”千兵衛點點頭問到，不知道是滿意還是說僅僅表明自己知曉了。不過他已經想好了:精製的鎖具足可以賜給表現好的足輕，用來誘發競爭是再好不過了。

　　“庫存一百套，月產量五十套左右，但是只能每個月給三郎三十套。”“三郎明白，這樣吧，我們簽下六個月合約，茶屋每個月交付給本家三十套普通鎖具足以及精製鎖具足十套。而本家每個月以相應價格的太刀作為交換，兩家雙贏如何?”千兵衛提議道。

　　“好主意！兩家雙贏又是一個至理名言啊！在下今天回家要好好研究研究！”茶屋明延大喜道。

　　“那就這麽定了！我們現在就把合約簽下吧！”千兵衛做成這筆買賣也是很高興，打算趕緊落實。

　　“好好好，老哥正有此意！”茶屋明延也是很高興:“剛才三郎說了分期付款需要給點優惠，老哥現在給你個優惠，保你滿意！”

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