黎總?

　　九八年的體育市場上，李寧是一哥，康威是二哥，絕對不會有人反對。

　　從創業之路來看，這家創建於1986年的企業與李寧公司頗為相似。康威創始人黎威泉是籃球運動員出身，他從成為耐克代理商開始順利地涉足體育用品行業，從而積累了經驗並獲得第一桶金，隨後便創立了康威。

　　康威從面世之日起即成為市場老大，一路順風順水，去年，它的銷售額就已經高達3000萬元人民幣，可是象九十年代的許多公司一樣，隨著康威的市場地位日漸鞏固，黎叔開始嘗試多元化，投資期貨和房地產，但是貿然進入帶來嚴重的後果。

　　李寧很快發力，並在1996年徹底超過它。之後，康威保持市場第二，仍然憑借其深厚的根基與資金實力，不斷地向“李寧“發起進攻，希望奪回第一。

　　彭湃走上前去，等待展館負責人介紹自己，他打量著眼前的黎叔，果然是籃球運動員出身，身材很是高大。

　　可是，展館負責人也不知有意還是無意，竟忘記了彭湃的存在，就在彭湃打算主動上前時，黎叔轉過了頭，他對彭湃點頭致意。

　　“你好，黎總，我是澎湃體育的彭湃。”彭湃雙手遞過一張名片。

　　看著眼前的年輕人，黎威泉接過名片，漫不經心地掃了一眼，馬上抬起頭來，“你就是彭湃?百富榜的榜爺?”

　　這麽年輕，他以為頂多就是哪個品牌的現場負責人，可是名片上面的頭銜一下讓他重視起來。

　　“我們是新品牌，請黎總多指教。”

　　“你這麽年輕?”黎威泉笑道，他掏出一張自己的名片遞給彭湃，又上下打量著他，“彭湃百富我看過了，沒想到你也搞起了運動服裝。”他突然又想起了什麽，“對，對，你是不是在那一趟航班上……?”

　　“對，迫降，讓我趕上了。”彭湃笑道，後世他知道，此人很崇拜偉人的著作，康威走的是農村包圍城市的路子，但是他很注重信義，曾把東北市場上300萬的鞋子召回銷毀，上遊的供應商和下遊的經銷商都很敬重他。

　　嗯，此人，可交。

　　“黎總，我們是新品牌，我也是第一次踏足體育服裝，懇請您多請教。”彭湃誠肯道。

　　“指教不敢當，有滬海的朋友聽過你的演講，很佩服你對將來經濟大勢的把握，”他稍一沉吟，“這樣，明天晚上我約了幾家經銷商，一起吧，可能會對你會有幫助。”他又特意強調道，“還有省裡的幾位領導一起參加，認識一下。”

　　彭湃看著舉重若輕的黎威泉，心裡頗為感激，對一個創業者來說，人脈是最重要的，對一個體育品牌來說，渠道也是重要的，現在黎威泉之舉真可謂是雪中送炭。

　　“飛機迫降，無一人傷亡，你是有福之人，”黎威泉顯然對彭湃很感興趣，“八六年，我去成都參加服裝博覽會。沒有座位，我在火車上整整站了40個小時，下車的時候，腳已經腫得穿不進鞋子，隻好將鞋子掛在脖子上，光著腳提著兩大包的樣品走出車站，都有開始艱難的時候，挺過去就好了。”

　　兩人交談了一會兒，黎威泉才離開展館，臨走還不忘叮囑，“晚上七點，閩都大廈。”

　　看著黎威泉的背影，彭湃頗有感觸，這是屬於九十年代的中國商人，身上還有急公好義的傳統。

　　“老板，這人真高。”公司的工作人員輕聲道。

　　“黎叔是籃球運動員出身。

”彭湃笑道，他沒有再往下說，他看到黎威泉身邊的一個工作人員朝他走來。　　“彭總，你好，我是威康的程玉海，黎總剛才問，你們就這一個展位嗎?”

　　“是的。”

　　“這樣的展位不理想，”對方笑道，“黎總說，你們是初創牌子，可能也是第一次參加體博會，可以分我們一部分展位給你們。”

　　雪中送炭！還是素昧平生！

　　彭湃很感動，可是他並沒有接受這份好意，“替我多謝黎叔的好意，情義我記住了，展位不要換了，我們已經開始裝修了。”

　　對方看他的樣子，搖搖頭，“彭總，恕我直言，你們這個展位真的不合適，你們又是新產品，我想，你再考慮一下黎總的提議。”

　　“替我謝謝黎叔，我想我們能夠搏一把。”

　　……

　　離開幕式還有兩天，澎湃體育的另一個副總梁明飛了過來，海茵薇與吳千語也到達福州。

　　“你不上課了?”彭湃笑著對吳千語道。

　　“我請假了。”吳千語笑道，她也是第一次參加這樣的展銷會，對一切都很好奇。

　　“李寧的展台這麽大啊！”

　　航母果然是航母，不是小舢板能夠比擬的，可是彭湃並沒有看到李寧過來，在李寧這樣體量的公司，這樣的展會也不是第一次參加，他頂多在後天的開幕式現場出現， 還要坐在主席台上。

　　“都什麽時候了，還在裝修?這點活兒都沒有弄好?”三人正在參觀，也不知是哪家公司的工作人員看向澎湃體育的展台。

　　“聽說，老板要求重新弄，那個位置，就算弄出朵花來，也沒有多少人氣。”

　　“搞什麽搞嘛，還不如……”

　　旁邊的人一碰說話的人的胳膊，並指指彭湃，他才閉嘴，可是走過三人身旁，又說起來，“不會有經銷商看中的……”

　　“唐納德，我們的時間很緊張。”海茵薇也看出了問題，“你象裝修成什麽樣子?”

　　吳千語也注視著彭湃，期待著與眾不同的答案。

　　她對這個年輕的老板很有信心，他，從認識以來，似乎從沒有讓她失望。

　　“噢，上帝！”海茵薇以手掩口，露出了笑容，“我想，你會嚇到他們的。”

　　“怎麽樣，印象深嗎?”彭湃笑道，“如果是你，會不會到我們的展館來坐一下?”

　　“我想我會的。”海茵薇重重地點點頭。

　　……

　　1998年10月6日晚，閩都酒店。

　　明天晚上的晚宴也會在這裡舉行，屆時省領導和市領導會宴請世界體育用品聯合會的客人，國家體育總局的領導和參展的客商，今天也是見縫插針，提前預熱。

　　“這是寶島體育用品同業公會的劉會長、台北市體育用品商業同業公會的傅會長……”

　　黎叔很給彭湃面子，親自介紹，“這是勝道體育的孫總。”

　　勝道體育?

　　彭湃兩眼放出光來。