周一，我們的三好學生、新絲路獎學金的設立者再次逃課了，昨晚各個門店庫存告急的信息，給了易寒新的思考和商機。

　　就公司經營而言，80年代的拓荒，90年代的蠻荒，到了2000年時代，才陸續規范起來。

　　比如八九十年代，在聰明人眼中，遍地是黃金。連日後成為地產一哥的萬科企業，當時什麽都做，什麽賺錢做什麽，地產、貿易、飲料、電子、建材、娛樂……只要能賺錢，他們什麽都做。

　　而新絲路公司在王得福多年的經營下，在本市已經形成了不錯的口碑和品牌效應。但長期以來，新絲路公司使用的是設計、品牌歸自己直接運營，但生產是外包給了其他工廠。比如，前段時間來要債的那幫人，也包括沈洛冰舅舅家的工廠。

　　事實上，新絲路這個經營方式是今後相當科學的外包生產方式，比如蘋果手機。

　　但對於新絲路而言，存在一個巨大的問題。雖然新絲路在本市小有名氣，但沒有知名到靠一個品牌就可以統治全市的地步，似乎很少有人直接為了“新絲路”三個字而去無腦購買新絲路的服裝，他們還要比較比較價格，比較比較質量。

　　對於服裝而言，同質化的設計抄襲又比較嚴重，所以在品牌導入初期，最好還是要對生產廠有所控制，保證質量才行，否則步子邁得太大，容易扯到旦旦。

　　那麽有什麽辦法將外包生產廠和品牌牢牢地綁在一起呢?

　　一大早，易寒、李秀雲乘著王得福開的車，朝福山服裝廠出發了。

　　這個時代，大街上最為流行的是黃色的麵包車，河南昌河汽車公司出品的麵包車暢行全國，並大量用來作出租車，名曰“面的”。

　　對於轎車而言，捷達賣到11萬多，桑塔納2000賣到17萬左右，已經算是中高檔車了，而王得福開的進口雅閣要賣到30多萬，算是先富起來的那一批人開的高檔車。

　　馬路兩邊風景不斷變幻，11月份的田地裡已經沒什麽莊稼，一路上倒是可以看到成片成片的葡萄架子。車行近1個小時，才到達福山服裝廠。

　　據王得福介紹，這個服裝廠的名字來源有兩個原因。一個是因為地名，煙海市有一個區叫做FS區;另外一個原因則是服裝廠的老板名字叫張福山。

　　車子到達的時候，一個貼著“福山服裝廠”五個大字的圓形拱門下面，張福山和張彩玉兩人笑容可掬地站在那裡等待已久，看到車子停了下來，張福山趕緊上前從外面打開了後排車門。

　　易寒鑽出車門，就看到了張福山伸出來的大手。易寒遞上右手，別張福山一把緊緊地握著，頗有力度。易寒這才發現張福山的個頭並不比自己低多少。

　　也許是張彩玉向張福山描述過易寒的樣子，張福山松開緊握著易寒的手，熱情地打著招呼:“歡迎易總、張總、李總監蒞臨小廠指導工作！”

　　低姿態還是要有的，畢竟新絲路是他們最大的客戶。

　　商品供求關系中供應緊張的態勢，早已經在改革開放之後發生了逆轉

　　張福山熱情之下，難掩面色的疲憊，恐怕昨晚也加班熬到了很晚。

　　易寒笑道:“張廠長辛苦了！張姨也來了?”

　　張彩玉微笑點頭示意，面上帶著一絲欣喜。

　　第一次見面，易寒在她面前完全就是一個小無賴。隨後，易寒出手解決了搖搖欲墜的新絲路資金危機，最近又是一系列的運作，並直接導致了昨晚福山服裝廠連夜加班。

　　有一個歇後語丈母娘看女婿——越看越歡喜。

　　事實上，丈母娘看女婿這個歇後語還是有著科學道理的。

　　丈母娘看女婿，為什麽會越看越歡喜?美國加州和RB的科學家在研究人類偏好如何形成時發現，人注視他人的時間越久就會越喜歡對方。

　　這項研究成果刊登在隨後出版的《自然神經科學》期刊中。

　　據研究報告介紹，科學家讓研究對象觀看他人的外觀與臉型，結果發現研究對象如果使用越多的時間觀看某人的外觀或臉型，這人就越會喜愛這樣的外觀。

　　同樣的，如果將某一特定外觀與臉型呈現在研究對象面前的時間越久，研究對象越有可能表示他們喜愛這一類型。

　　這項研究成果不僅說明了“丈母娘看女婿，越看越歡喜”的科學道理，而且還證實了“日久生情”不是沒有道理的。

　　張福山帶著易寒等人在工廠轉了一圈，易寒發現整個院子佔地面積有一百多畝的樣子，只是建有廠房的面積隻佔到了整個工廠面積的一半不到。

　　不過廠房硬件設施還行，隔不遠處就有一個暖氣片，成衣加工采用流水線的方式進行作業。已是上午10點多鍾的樣子，流水線一片忙碌的景象。

　　據張福山介紹說，從昨晚開始，工廠已經開始實施兩班倒的工作時間，以確保新絲路新增訂單的及時供應。

　　張福山的辦公室面積很大，足足有50平方米的樣子，紫檀木皮的大班台、真皮大班椅倒是氣派非凡。

　　張福山招呼易寒、王得福、李秀雲三人坐在沙發上，並招呼人準備了茶水。

　　易寒端起一杯茶水，輕輕品了一口，讚道:“好茶！茶湯看上去深深的琥珀色，聞起來濃鬱的紅茶香，這正山小種真不錯！”

　　張福山一張大臉上頓時堆滿了笑容，欣喜地道:“易總喜歡就好，易總年紀輕輕對茶就有這麽多了解！我這裡有朋友從福建回來給我帶了一些，我又不懂茶，你們走的時候帶走幾斤！”

　　易寒又品了一口茶水，微笑道:“張叔，關起門來咱們就是自家人，別易總長易總短地叫我，我可當不起！您可是洛冰的親舅舅！洛冰前幾天還說，她有個舅舅特別有本事，開了一個廠子管著百十號工人的飯碗呢！”

　　張福山搓搓手，望著王得福笑道:“嘿嘿，冰冰這丫頭！幾天不見，找了一個這麽年輕有為的朋友。 我這廠子上下全都是王總以前賞碗飯吃，我們廠子百分之八十的業務都來自於你們新絲路！”

　　“百分之八十?”易總突然捕捉到了一個重要的信息。

　　客套歸客套，而真正商務談判的時候，就要從客套的話語中，及時抽繭剝絲，找到有用的信息，為我所用。

　　“是的，所以你們才是我們廠子百十號人的衣食父母！”張福山依舊保持著微笑。

　　易寒點點頭道:“張叔，你們工廠負責生產冬雪品牌的成衣對吧，如果新絲路選擇另外一家供應商外包生產呢?”

　　“啊?”張福山笑不出來了，瞬間感覺後背直冒冷汗。

　　這個問題他也考慮過，只是在迫不得已的時候。比如前些日子新絲路陷入財務危機的時候，但為了自己廠子的生存，他也隻得派出張彩玉去要債。

　　如何維系這種看上去很牢靠，實際上卻是若即若離的供應商關系?

　　張福山在思考，但似乎不得要領。

　　 PS:推薦一本新人朋友的書《超神複蘇》:沒有什麽生來便注定高貴，注定高高在上，注定讓人敬仰！

　　就連神靈，也是從弱小開始，最後變得強大！地球人安好，只是一個普普通通的凡人，他也是芸芸眾生的一員，他並不是完美無缺的人，他也有人本身的劣根性！但，他在機會來臨時，緊緊的抓住了那一抹漂浮不定的機會，最終成就超神！

　　讓三千眾神折服，讓世界萬物聽令！本書純屬扯淡，千萬不要相信！如有雷同，絕逼不可能！