創金公司小會議室裡坐著十來個人，市場營銷部、人力資源部、策劃創作部等等部門正副負責人，還有張德喜和他的秘書，一個負責速記的文員。

　　現在有人問你，你吃冰棍時候考沒考慮過冰棍的感受，你怎麽回答?

　　除了馬闖，眾人都不是營銷專業的，誰敢亂接，萬一後面埋著坑呢?

　　玩廣告的有幾個不是雞賊。

　　所以，沒有人應聲。

　　張德喜也不懂，就去看馬闖，你是負責營銷的，你總不能不懂吧。

　　馬闖一臉懵筆。

　　你特麽買根冰棍吃完就一棍了，感受個屁呀。這都哪來的狗屁理論，書上有過麽?啥時候有過?

　　他心裡也沒底。

　　可是老大看過來了，他必須得說話，沒話說那成啥了。

　　馬闖很當然不傻，他點點頭，嘴裡卻遲疑著說:“奇談怪論。”

　　邢小虎一看，哈哈，果然鎮住了，這就好說了。

　　他接著又說:“那什麽是推銷成功的呢?就像我說的一樣，去除屬性的因素，銷售者和顧客之間是一個合作的關系，實現了冰棍的價值。在這裡銷售者和顧客是載體，是冰棍實現價值的平台，所以，成功的推銷是合作的開始，合作的成功是第三方的價值體現，所以，推銷員沒必要像求誰一樣要把東西賣給誰別人，而是問他有沒有興趣合作，把冰棍的價值體現出來，把衣服的價值體現出來，把廣告的價值體現出來。”

　　說完，邢小虎停了一下，看會議桌上有礦泉水，拿起來一瓶，擰開就喝。

　　這時候屋裡的人大概都有了一絲明悟，這個人說的意思是，要把推銷的態度和角度變換或者切換，從而使服務的性質產生化學反應，變成另一種模式。

　　雖然本質是一樣的，但真要做到他說這一點，那真就是高手了。

　　張德喜看了一眼馬闖，又看了看站在一邊緊張搓著手的王潔，衝她點下頭:“你坐下吧。”

　　邢小虎喝完水，退後幾步，看了一圈，繼續說:“那麽好，我們再說什麽是營銷，從表面意義上來說是經營銷售的一種結合或者融合，使效益最大化。但我看過科特勒的《營銷管理》總結出來一個理念，營銷就是一個企業將自己的文化細分、融合、強化之後再打包出去，交付給這個社會去認同的一個過程。”

　　“不知諸位對我說這個怎麽看?”

　　見一屋子沒人應聲，張德喜又去看馬闖。

　　馬闖對這番話還是有印象的，但是具體卻記不得怎麽說了。

　　這些理論早就扔到酒桌上，馬桶裡，可能還有哪個女人的床上，去哪記得起來呀。

　　可哪個搞銷售的不是油子，他坐在那衝邢小虎點點頭，然後說:“嗯，你繼續說。”

　　邢小虎會意一笑，也點點頭。

　　“那麽好，我繼續說，不過我接下來的話可能會讓有文憑的朋友感到不舒服，我先請您原諒。”

　　說完，邢小虎還衝著眾人鞠了一躬。

　　“其實，如果關乎到一個公司的切實利益的話，以上那些理論就是一堆狗屁！”

　　邢小虎一頓的時候，眾人懵了，這是什麽意思?打自己的臉?

　　馬闖一看，完了，遇到對手了，這小子太TM狠了，對自己都能下得去手。

　　“在這個時候，我們要做的第一件事就是變現！把錢拿到手裡。第二件事就是把手裡的錢變成產品扔到市場上。第三件事還是變現，把錢賺回來！接下來就不用我說了吧?”

　　“自古而今，

資本就沒有感情，甚至它冷酷無情，身上沾滿血腥，現在人們非要套上什麽狗屁文化，非要給婊子打扮成良家婦女，為什麽?還不是為了錢！這些掩人耳目的手段最終的目的、真實的目的改變了麽?最後還不是要把錢賺到手裡！”　　“是不是?！”

　　“這些都隻是冠冕堂皇的手段罷了，所以，一個流氓建立了漢朝，而名門貴族隻能自刎烏江。”

　　“張總，您說我說得對不對?”

　　邢小虎看著氣血上臉的張德喜就知道自己掐對了脈。

　　七零出生的張德喜本就是草根出身，今天的一切都是他赤手空拳打出來的，那時候剛改革，承包到戶還沒幾年，吃飽飯都不容易，有個屁理論，就是乾！

　　要敢乾！

　　啥也不管上去就乾！

　　平頭哥一樣，不管你誰誰誰。

　　因為你不乾就會被餓死！不乾就會被淘汰！除了玩命掙錢就是拚命掙錢！

　　後來興起了什麽企業理念，企業文化，3Q這些亂七八糟的玩意。

　　沒辦法，這是時代的潮流，也是包裝的需要，就算心裡覺得這玩意有個屁用，也安排人像模像樣搞了起來。

　　甚至他還偷偷買了個大專文憑。

　　多年的江湖歷程卻讓他及時冷靜下來。

　　他斜看著邢小虎，緩緩說道:“對不對不關鍵，問題是你覺得自己能行?”

　　邢小虎早就等著他呢:“幹了再說！”

　　張德喜若有所思的看了一圈眾人，最後眼神落到王潔身上。

　　一眾人都不說話，很明顯，這些人真要像邢小虎那樣站在那裡不要臉的叭叭， 他們做不到。

　　就是做到了，你能乾過這位麽?

　　王潔正狂熱的看著邢小虎，一看老大的眼神飄過來了，急忙眼觀鼻，鼻觀心......

　　張德喜站了起來，吩咐道:“李然，給他辦入職手續，相秘書，從我個人帳戶先給他支三千塊錢。”

　　走到邢小虎身邊，他拍了拍他的肩膀。

　　“剛進來的時候，我以為你小子是個混子，現在看，不錯，虎頭虎腦有衝勁。不過你這身衣服出去可不行，太水了，拿了錢換一身。再有，真跟客戶溝通的時候，一定要注意！”

　　說著張德喜伸出一隻食指，強調道:“千萬不要把唾沫星子噴到人家臉上。”

　　說完張德喜走了。

　　邢小虎:......

　　張德喜上位之後，不知道多久沒見到過一身地攤貨站在那慷慨激昂吹牛逼的人了。

　　那就是當初的自己。

　　誰也不服，啥也不怕，得個空就往上爬，往前鑽，萬一成功了呢?

　　要臉?

　　扯蛋，臉多少錢一斤，你買我賣！

　　張德喜走了，邢小虎拽了拽身上的西服，從嗓子裡“嗯嗯“兩聲，腰杆挺直之後又梗了梗脖子。

　　他這西服雖然不是什麽牌子，在早市買的，可他覺得不錯呀。

　　這要是在他們村，這二三百一套的衣服那得閃亮多少小姑娘的眼睛啊。

　　買衣服又得花錢，邢小虎也納悶，這兩年沒少整錢，都哪去了?

　　真像李雪峰說的，有點錢都雞兒瞎仗義了?