雖然高興，但合作社的成員並沒有得意忘形，第二天也是早早起來，匆匆吃完早飯就趕到了棗地裡。

　　他們來了不久，就有電動車趕了過來。等來人停下來，盧鵬笑著打起了招呼:“喲，這不是趙二楞子嗎?你們也來摘棗了?我就說嘛，這大清早的，城裡人哪能這麽快過來！來來來，一家三口，給你們三個筐，自己的摘吧！”

　　“兩個就行！”趙二楞子還有些不好意思，畢竟他所在的西河村距離這裡也就三公裡路，不過兒子嚷嚷著要吃紅棗，想著周末，也不差那點錢，就過來了。

　　“我自己摘！”趙小方舉手抗議:“我一個人摘一棵樹的！我已經長高了！”

　　“行行行！”趙二楞子的媳婦寵溺的應著兒子的話，“你一個人一個筐子，你摘不完的媽幫你摘！”

　　給趙二楞子拿了筐子，又告訴了他一些規矩後，盧鵬再次坐在地頭，撐起一把大太陽傘，就準備坐在這裡等人來了。

　　隨著時間的推移，來摘棗的人越來越多，盧鵬也敏銳的發現，今天來摘棗的，以打工的居多，昨天給自己家摘棗的佔了三分之二，今天則是摘棗賺錢的佔了三分之二。不過今天的人更多一些，即使給自己家摘的只有三分之一，也差不多和昨天一樣多了。

　　沒一會兒，竟然開來一輛中巴車，下來三十多人，看樣子都是過來摘棗賺錢的！

　　隨後不久，就開來了一輛大貨車，等人下來一問，盧鵬明白了，這是來買棗的！

　　看著車牌A字母，盧鵬知道，這應該是聽到風聲的迪化果商過來買棗了。

　　“大哥，你這裡的棗真的五塊錢一公斤?”從貨車上下來的看樣子是果商老板的年輕人給盧鵬遞上一根煙，問道:“大小不論?”

　　“對。”盧鵬接過煙叼在嘴裡，說道:“對啊，五塊錢，大小不論。”

　　“那我要大量的要，能便宜點嗎?”年輕人一聽這話，立刻知道有得賺，套起了近乎，“我有朋友也是這村子裡出去的，咱們都是人，你看……”

　　盧鵬斜著眼看了他一眼，淡淡的說道:“怎麽著?聽說過那話沒有?人心不足蛇吞象！別以為我們不清楚這棗拉到迪化去能賣多少錢一公斤——我們就是懶得自己摘，所以才會大小棗不挑，統一價。便宜是不可能便宜的，如果你真想要，那就一手交錢一手交貨，不然，就等吧，等這些人把棗摘完了，你再慢慢和咱們商量，怎麽樣?”

　　年輕人立刻說道:“別別別！大哥！我現在就要，五塊錢！我要十噸！”

　　“交錢！”盧鵬一點兒沒因為對方的爽快而改變語氣。自昨天知道自己家的棗品質不錯、價格又非常的便宜，他的底氣也上來了，對待這樣的大批量購買紅棗的人也不至於陪著笑，然後指著那些筐子說道:“挨個搬，筐子送你，不過不除皮，不能挑，要的話，現在就過秤！”

　　年輕人知道其實就算再貴個幾塊錢，自己還是有得賺，所以對於盧鵬的話壓根不挑，笑著說道:“沒問題！”

　　原本在地頭上堆得如山的棗筐很快就下去一大截。一上午，來了四輛大貨車過來裝棗的。如果不是今天來摘棗的人多，摘下來的棗根本不夠。

　　好在有現錢賺，棗子又壓秤，所以來摘棗的人積極性也很高，從地頭看過去，原本滿眼都是紅彤彤的棗子，現在大片的只剩下了青色的棗葉，偶爾有一兩個棗子點綴其間。

　　送走了一輛貨車，盧鵬坐在太陽傘下喘了口氣，自言自語道:“還好老子換了個大包，不然這錢還真不好裝！”

　　“說啥呢?”他的話音剛落，就聽到不遠處有人接話，盧鵬一扭頭，看到林濤戴著草帽騎著電動三輪車過來，一股子飯菜的香氣傳了過來。

　　“這是飯好了?”剛才還不覺得，現在聞到飯菜的味道，盧鵬一下子感覺到餓了，立刻站起來走過去，問道:“啥飯，這麽香?”

　　“地頭吃飯，還能有啥?饅頭、菜、西瓜，羊肉湯。”林濤從電動車的車廂裡取出一塊長方形木板，橫擔在了車廂上，然後把飯菜放上去。

　　盧鵬走過去，沒看飯菜，點了點那塊板子說道:“不得不說，你那個廠子裡搞的這個設計還是很人性化的。這三輪車本來重量就輕，人坐在側面容易側翻，站起來又沒地方扶，加上這塊板子，往中間一坐，方便！”

　　那塊板子其實就是木板上釘上一層包了人造革的薄海棉，但是真的方便不少。

　　林濤笑笑:“做這東西，自然是怎麽方便怎麽來。想讓大家買，就得讓大家覺得產品好，現在做電動三輪車的廠子不少，產品不好，怎麽賣得出去?”

　　這個設計也不是一開始就有了， 是後來加的。自路豐電動三輪車在央視做廣告後，不僅帶火了路豐電動車在內地的熱銷，同樣也讓很多生產電動車的廠子看到了市場的期望，紛紛轉而生產電動三輪車。雖然路豐廠已經在內地建了兩個分廠，但現在才投產，市場的佔有率並不高。

　　羅朝陽讓林濤給支個招，以避免市場被擠佔，林濤想起了後世電動三輪車和現在的區別，就想到了那個木板，羅朝陽這邊將信將疑的開始生產加裝，並把這一條告訴了內地的分廠。內地分廠立刻著手生產，同樣的價格，多了一塊板子，但用戶卻非常的買帳，當月銷量就漲了兩成，訂單也多了起來。雖然其他的電動三輪車很快就開始仿製，但後發可不一定製於人，而且分廠的兩個負責人也有了一致的策略，把這板子生產的足夠多了才一下子投入市場，這樣以來，市場佔有率一下子就提升起來。

　　林濤剛把飯菜都打開，還沒來得及喊人，又一輛大貨車開了過來，塵土飛起，他急忙把飯菜蓋好，等車停下來，塵土散去才再次打開。

　　“今天幾輛了?”林濤看了看手機，現在中午兩點。

　　“第五輛。”盧鵬扭頭看了看堆的不太高的棗筐，笑著說道:“看今天的樣子，能出五十噸棗！咱們這便宜棗啊，這回是出了名了！”

　　“便宜也有好貨啊！”

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