馬凱回家的時候，眼睛還是紅的。萬姑娘問:“怎麽了?喝酒還哭了?”

　　馬凱接過她遞過來的熱毛巾，蓋住眼睛，然後躺在沙發背上。

　　“我覺得老闞也不容易。哎，孫堅啊，沒法說。一晚上他幾乎沒什麽話，沒什麽表情。”馬凱說。

　　“那你有沒有想過，孫堅其實也不容易呢?”萬姑娘接了一句。

　　馬凱沉默了。他在回想。

　　確實，馬凱工資低，事情多，但公司裡面的人，包括各個供應商，合作方，還算是尊重馬凱。和這些人溝通，能談正事，能開玩笑。而他們會逼著孫堅，甚至錢雲都是如此。有時候，他們明明在說說笑笑，孫堅想過來搭個話，就冷了場。

　　孫堅以前是一個生活挺簡單的人，上班，陪陪老婆，打打遊戲，偶爾和同事朋友們聚會。來這邊公司之後，據說他經常去燒香拜佛。錢雲某天看到他留了挺長的小指甲，有點嫌棄地說:“剪了吧，多惡心啊。”

　　“不，這是風水甲。能旺財能防小人。”

　　“你什麽時候信這些東西了?”錢雲挺訝異。

　　確實，沒有誰比誰好過吧。包括老闞也在熬著。

　　方方走了之後，公司裡面能和馬凱說話的人就沒了。台灣項目，根本不像老盧說的那麽輕松。軟件需要大改，馬凱想到這個就頭疼。王明已經明確地給馬凱預警，說他們的項目太多。可能沒時間幫老盧做這麽一個只有一萬台的項目。

　　所以從那段時間開始，馬凱有空就要往江總的公司跑。

　　馬凱讓老盧找了江總，叫上王明開了個會，要求王明指定了一個軟件工程師來跟進台灣的項目。王明不情不願地答應了。後面馬凱沒事的時候，就坐在這個工程師的旁邊。

　　“大哥，哪有你這麽逼人的。”王明每次看到馬凱這樣，都會直接抱怨。

　　馬凱不管。他對工程師好言相對，就是軟磨硬泡。一般看到工程師開始打開他們的項目文件，開始編譯軟件的時候，他就能到處走走了。

　　他經常在那邊碰到張瑋和方方，有時候也能碰到阿龍。他們幾個在追進度的時候，也不避諱馬凱。

　　有時他們會一起找個地方抽煙。

　　遇到一些棘手的問題，馬凱也能說說自己的想法。

　　大多是比較瑣碎的事情。譬如，多加了一個攝像頭的供應商，需要為這個新樣品做適配的軟件驅動。馬凱在催自己軟件的時候，也就順帶著幫張瑋去盯著。

　　更多的時候，可能就是一起討論交貨的問題。張瑋他們自從開了工廠之後，每天能夠出一千台左右了。主板的交貨就成了瓶頸。

　　不是說江總做不出來，而是張瑋的資金周轉不過來。

　　主板的交貨流程一直都很正規。張瑋先打10%左右的預付款，提貨之前打全款。貨出到香港的倉庫。阿峰派人去香港倉提貨後，想辦法拖進國內，交給阿龍。然後才進入到生產的流程。

　　一般的集成公司，都要去算這個資金周轉率。除了主板，屏和攝像頭這樣的大件物料也都是先款後貨。殼料按鍵，各種喇叭麥克風聽筒等等，在普通集成公司是可以月結的。也就是差不多有百分之三十多的成本，可以等到做貨後的次月再支付。稍微再拖一拖結算，有時可以把這部分資金用夠兩個月。

　　可別小看這個資金佔用，有些公司就是用這個杠杆在做生意。成本300塊，月結料就佔100塊左右。拖到2個月付款，

可能都周轉了三四次。　　為什麽這麽說呢?譬如，一個月出三萬台機器。成本300。一次性做得900萬的資金。差不多先款部分600萬，月結部分300萬。先款部分裡麵包含10%到20%的定金。但做貨和回款周期如果足夠快，對資金的需求就沒這麽大了。定金必須得付，談的好，給10%，60萬吧。每3K一提貨，先款物料付尾款90%，差不多54萬。提貨回來就能把機器做出來。出貨按照330一台，3K貨就能收100萬左右。再做下一個3K的時候，就能用這個貨款去付大件物料的尾款，多周轉幾次，都能把定金的錢勻出來。

　　所以好賣的機器，因為周轉速度起來了，對資金的需求量並沒有那麽大。集成公司一個好的采購，不但要會談價格，談定金比率，談交期，對於資金周轉率也得有極強的敏感度。

　　可惜，馬凱明白這個道理，卻很難將其付諸實踐。因為他們的機器，經常做出來就放在倉庫。他只能拆東牆補西牆。錢雲也經常和他商量，如何最大限度地去做資金周轉，如何兩人配合，去適當地拖供應商的月結款。馬凱和一些熟悉的供應商經常說，回扣我不要，價格我也不往最低壓，但是帳期，你們稍微給我長一點。這點上，大家還挺給馬凱面子。甚至有幾次，實在是給不出大件物料的尾款，馬凱擔保，供應商也能先交個3K貨，讓他們先上線。

　　但做高仿機不行。大家都知道這行的風險，沒人會給你放貨，必須一手交錢一手交貨。殼料，按鍵，甚至喇叭聽筒都是在華強北買的。

　　剛開始的時候出貨少，張瑋的資金還能周轉的過來。每天出一千台開始，他那點啟動資金，幾乎都拿來付主板和屏的定金。出貨是一天一千，提料可不行。主板，屏，最少也得3K一提。種種因素加在一起，張瑋他們捉襟見肘。

　　有天，張瑋方方和馬凱在一個小辦公室裡抽煙，又說到這個問題。

　　“你說，大佬就不能給咱們國內交貨嗎?”方方試探性地問。

　　“想都不要想。上次我就稍微提了一下，被屌到狗血淋頭。”張瑋答道。

　　“可是咱們這個項目，大佬也佔了一半的股份啊。眼看著出貨這麽好，他就不想著怎麽解決這個問題嗎?”方方說:“換了阿龍肯定又要罵，說大佬吃著碗裡的，霸著鍋裡的。”

　　“方方，這個事情我也想明白了。你怪他沒用。你總要看他屁股坐在哪一邊。今年大佬出貨這麽好，他怎麽可能為了我們這點貨，開國內交貨的口子?這個一旦被查到了，整個公司都要完蛋。況且，給我們國內交了，別人也要這麽搞怎麽辦?”張瑋也很無奈。

　　“那怎辦。眼瞅著這段時間斷貨?做三天，出了貨，打錢。板子貼片還要等，貼完了出港，拖工那邊又要等。你看這周，都到周五了，工廠就開了兩天工，今晚板子還不知道能不能回來。我和你說啊，工廠那邊，阿龍保證得再好，你讓產線不飽和，人也留不住。我上次去工廠，老於就在抱怨。一周要是做不到5000台機器，下個月開始他就不幹了。”

　　老於是坪山工廠的老板。之前方方和他說過。這人以前在華威做線長，是一個混混，和阿龍比較熟。他去坪山租了一個農民房，拉了七八個工人，偷偷地做機器。

　　“我有個雞賊的建議，你們聽聽有沒有可能實現。”馬凱開了腔。

　　“去和江總商量，開始換板子。上次小郭在說售後板維修的時候，我就有這個想法了。我覺得，海關只是管小郭報關多少板子出去，只要這個板子看上去像是一塊手機主板，上面有套片，有，海關應該認不出來板子的差別。小郭手上好像累計了五六千塊售後的板子，我聽她在和華威商量，怎麽排售後線的問題。這個事情好像拖了很久了，因為機型太多，不太好上線。”

　　“我們可以借這些板子，當正常的板子出香港。阿龍拖回來之後，再送回華威出幾遍。相當於在海關的數據裡，我們的板子已經全出口了。關鍵就在於，當我們的板子貼好之後，華威能夠讓我們拿這些維修板子去換。這樣湊個10K，20K的海關數據之後，等於貼3K去換3K，節奏應該就能起得來。”

　　張瑋聽完:“方方，走走走，我們趕緊去找江總。”