第二十八章首戰告捷

　　接下來三個人都沒說話，悶頭吃完了午飯。

　　屋裡收拾乾淨，胡楊拿出了姐姐胡悅托喬依娜帶來的茶葉，泡了一壺鐵觀音。

　　“老胡，你開公司我也沒有錢往裡投。等你的資金寬裕了，咱們一起開一家餐廳怎樣?”

　　劉東來實際上很羨慕胡楊、李浩以及吳茂生能一起合夥開公司。不過他知道自己既沒有特殊的才能，也沒有資金，所以只能作為一個局外人乾看著。

　　但他三猴子也是一個有理想的人呢，他的理想就是能開一家餐廳。

　　“好啊，就衝你這手藝，開一家小吃店絕錯不了。不過呢，暫時還不行，到年底吧。等到了年底我的資金就能回籠一部分，到時咱就開一家。”

　　胡楊很豪爽的點頭答應，劉東來心裡美滋滋。

　　不過呢，胡楊的心裡始終有自己的定位。自個兒就是一個職業投資人，並不是一個合格的企業管理者，任何項目的成功與否，完全取決於自己的眼光以及合作者的能力。

　　“下午咱們還去不去練散打?”

　　韓文沒那麽多心思，他現在就是一心一意跟著胡楊混。

　　“去呀.....咱們歇一陣，等下午三點半再出門。”

　　經過一段時間的鍛煉，胡楊明顯壯實了一些。從外表看，他倒沒有胖多少，可身上的肌肉開始有了緊致的線條，身材比以前好了很多。

　　六月下旬。

　　胡楊拿到了期盼已久的駕照，而他和小舅以及吳茂生發起設立的“匯嘉實業”，也順利地辦好了相應的手續。

　　和煤廠那邊的談判，胡楊帶著小舅以及吳茂生去和廖國強接觸過幾次，對方現在也開始重視這件事情，已經召開過全體職工大會在商議企業改製的一些細節。

　　“楊楊，老廖那邊現在一口咬死要把拖欠職工的工資先結了。問題是，他們還要股份，這就有點過分了啊。”

　　在外人的眼中，整件事情都是以李浩為主的。這就是胡楊年齡的弱勢。但隨著他在外面成功的案例越來越多，相信以後別人再和他打交道的時候，會自動忽略年齡這個問題的。

　　“怎麽說呢，煤場那邊還是不相信咱們的實力。他們怕萬一改製不成功，職工什麽都沒撈著。這樣，回頭咱再和廖叔談談，他們要是不放心，我們可以承諾預留一部分股份，時間上放寬一些。這一條，可以寫進合同裡。”

　　胡楊當時開條件的時候，就想到了這個問題。在他心裡，最終還是會答應廖國強的。

　　不過呢，即便是答應也不能太痛快，免得對方得寸進尺。這也是商業談判的一個技巧。

　　前幾天，胡楊去過一次吳茂生的家裡，見到了吳處長。嗯，現在應該稱呼為吳秘書長。

　　吳茂生的父親，吳迪，這個月中旬才剛剛調整崗位。

　　胡楊還記得當時吳迪說過:“企業改製，不能造成國有或者集體資產的流失這是一個大原則。而成功的標志，就只有一條，那就是多方共贏。楊楊，哪怕是吃點虧，也要安撫好原有的企業職工。有些東西要辯證的來看，現在看似吃虧，但到了長遠以後，你就會發現當初的讓步會給你帶來多麽大的好處！

　　茂生和你一起開公司，我和你向姨都不反對。不過你們可要守法經營哦，另外我也不會給你們什麽政策之外的幫助。這一點，你和茂生都要心裡有數。”

　　作為心理年齡好幾十歲的胡楊，當然能聽懂吳迪的弦外之音。

他本來也沒想著依靠人家的地位來賺錢，他需要的僅僅是萬一受到不公正對待的時候，能有一個有分量的人替自己說句公道話而已。　　兼並煤場，並不是胡楊一時心血來潮。

　　他記得當年由於煤場最後的結局並不好，李桂香和胡志廣鬱鬱寡歡了好幾年。現在就當是了卻當年的一個心願吧，讓父母和他們曾經的同事能有一個好的結尾。

　　煤場，畢竟是他們曾經賴以生存的一個遮風擋雨的大廈。

　　另外從商業的角度說，煤場潛在的價值遠不是表面上看起來這麽簡單。就拿煤場的六塊地來說，現在的估值是不高。但即便是不考慮未來增值的因素，像這樣六塊處於密集居民區中心地帶的地皮哪找去?

　　就是租門面，你都不見得能一次性租到這麽合適的位置。

　　對於胡楊要做的社區連鎖小超市項目，位置很關鍵。所以呢，即便是多付出一些代價也是值得的。

　　但目前小舅和吳茂生對於煤場方面開出的條件都有些抵觸，他還得耐心的勸說才行。

　　翻過六月，西江市的逐漸進入盛夏。

　　胡楊代表“匯嘉實業”，和煤廠的談判差不多進入了尾聲。他這會兒就剛把最新成稿的改製方案交給了廖國強，然後帶著阿文返回了三道灣。

　　位於教育街的公司辦公室， 胡楊兩三天才去一回，畢竟匯嘉實業現有的業務就只有一筆，那就是兼並煤場。

　　最新的改製方案中，胡楊的匯嘉實業全資並購煤場，承擔煤場所有的債權債務，並發起成立新公司。

　　也就是說，新公司將獲得煤場原有的六塊地皮，胡楊的“匯嘉實業”負責償付煤場歷史欠款三十九萬元。

　　三十九萬債務當中，有十一萬元是拖欠以往職工的工資。胡楊承諾，將在一九九四年元旦前付清。

　　另外，新公司將預留百分之十一的股份給全體職工。但這不是無償給予的，而是需要職工個人出資購買。這部分股份，作價十一萬元，繳款日可以延遲到今年的十二月三十一號。

　　當然，這部分股份完全是自願購買，不強迫。

　　新公司其余百分之八十九的股份，由胡楊的“匯嘉實業”持有。

　　新公司的法人、董事、總經理由李浩擔任，監事由廖國強擔任，吳茂生掛了一個業務經理。

　　這個方案，無論是李浩和吳茂生，還是廖國強和煤場職工都基本能接受。沒什麽問題的話，一周內就可以簽訂協議。

　　等協議生效以後，煤場也就不存在了，其擁有的六塊地皮的所有權，將轉入新公司。

　　新公司注冊資本一百萬元，其中土地估值三十九萬元，現金投入六十一萬元。土地和五十萬元現金由“匯嘉實業”投入，其余十一萬元現金由煤場三十七名職工投入。

　　名稱暫定為:益佰家(連鎖)有限公司。

　　煤廠改製這事兒，首戰告捷。