第670章掀開底牌

　柳成化喜歡用最直觀的數據來做比較，正如胡楊不太熟悉機械行業一樣，他對於匯嘉系實際上也有些陌生。

　目前，鼎城精密機械的發展遇到了很大的問題，除了技術上沒有新的突破之外，企業的現金流也是逐漸在枯竭。

　說實話，柳成化現在就是在吃老本，不改變現狀就是等死。

　“從一家魅力電子，大致也能看出來匯嘉系的實力，比我預想的還要強。估計接下來的談判，不容易啊！”

　柳成化把手裡的資料扔在了桌子上，雙手按壓著太陽穴，感到很頭疼。

　在和匯嘉國際投資接觸之前，他早就在暗地裡聯系過多家投資方，不過很可惜，都沒有成功。

　要麽就是對方的條件太苛刻，要麽就是對方沒有什麽實力。

　當匯嘉國際投資找上鼎城精密機械的時候，柳成化真的欣喜若狂。不過，他畢竟不是初出茅廬的毛頭小夥，還是能夠把情緒隱藏起來的。

　正因為他很想促成這次談判，所以才會在談判一開始的時候就表現出來如此的強硬。

　他要維護自己的利益，同時又不能讓對方看輕了，其中的分寸拿捏，實際上也讓他感到異常辛苦。

　如今，柳成化覺得自己基本上已經了解了對方的實力，他決定在隨後的談判中，適當的讓讓步。

　可是，當休息了一天之後，雙方再次恢復談判，夏冰的態度轉變卻讓他大吃一驚。

　“柳總，咱們之間也互相熟悉了一段時間，無休止的試探可以停下來了吧?

　我現在就談談我方的態度，希望柳總能耐心的聽我說完再提問。我們之所以看中了貴公司，其中一個很重要的原因就是，我們想借助你們的經驗快速進入精密機械這個領域。

　我們現在有資金，有圖威精密機械的技術，只是缺少一塊進入國內市場的跳板。”

　夏冰侃侃而談，說出來的話有些不太客氣。

　她注意到，除了柳成化還能做到面不改色之外，他的手下都或多或少都流露出忿忿不平的神色。

　夏冰掃視了一眼全場，最後說道:“因此，我們之間的合作必須以我方參股貴公司為前提。”

　她沒提公司控制權的事情，這個問題可以放到以後再說。

　夏冰說完，會議室裡響起了一陣嘈雜的聲音。

　顯然，柳成化的手下對於夏冰的這個提法，表現出了某種程度的抗拒和不滿。

　柳成化沉吟了起來，他不知道僅僅過去一天，為什麽夏冰的態度變化的會這麽明顯。

　實際上昨晚他也在心裡準備了幾個方案，最佳的選擇就是鼎城精密機械出廠房、設備和人員，圖威精密機械出資金和技術，大家組建合資企業。

　這樣的話，可以最大程度保持鼎城精密機械的自主性，說不定還能借助這次合資的機會，重新翻身。

　當然，最壞的方案就是鼎城精密機械被匯嘉系吞並，他柳成化逐漸融入匯嘉系成為他們當中的一員。

　不過很可惜，夏冰的一番話打碎了他的幻想。

　人家這番話等於是定下了基調，想要合作，匯嘉系參股鼎城精密機械是個前提，否則就沒得談嘍。

　“咳咳......”

　過了好一會兒，柳成化咳嗽了一聲，現場馬上就安靜了下來。

　之前交頭接耳的都是鼎城精密機械的人，夏冰團隊的人都安靜的坐著沒吭聲。

　現在柳成化準備發言，他的手下自然不敢再出聲。

　“夏總，其實咱們之間以合資企業的形式進行合作，不是更好嗎?現在照你這麽一說，就變成了匯嘉系想收購我們鼎城精密機械，不知道我的理解有沒有問題?”

　柳成化在心裡歎了一口氣，他知道不可能說服夏冰，但他必須知道對方真實的打算。

　畢竟參股一家企業和控股一家企業，還是有很大的區別的。

　前者的話，鼎城精密機械還能保持相對的自主性。後者的話，就代表自己的企業將被匯嘉系徹底的吞並。

　說起來，柳成化已經是一個非常開明的企業家了。他並沒有非要守著家族企業的想法，盡管這是他父親的遺願。

　因為他知道，在競爭異常激烈的今天，墨守成規就是慢性自殺，最終是要被無情的淘汰的。

　他之前也試著改變企業的性質，不過做的還不夠徹底，他依然掌控著公司70%左右的股權。

　“也不是非要控股鼎城精密機械，但企業結構必須要合理是吧?我覺得，柳總你可能也需要資金的支持，我們各取所需不好嗎?”

　據夏冰了解的情況，鼎城精密機械也遇到了資金方面的困擾。匯嘉系別的不說，資金是不缺的，這就是夏冰的底氣。

　然後，會議室裡又陷入了長時間的沉默。

　“夏總，要不今天先到這裡?我回頭好好考慮一下，會盡快給你作出答覆的。”

　柳成化覺得自己需要冷靜一下，反正也不急於一時，他相信對方這點耐心還是會有的。

　“好吧，那咱們就休息兩天。柳總，難得你來一次深海，明天我陪你們在市裡到處轉轉，可好?”

　夏冰微微一笑，會議室裡的氣氛頓時輕松了下來。

　“那就多謝夏總了，明天還得勞煩你！那我們就先告辭了，夏總請留步，咱們明天再聯系。”

　柳成化隨即離開了投資大廈，夏冰把他送到電梯間，然後就來到了胡楊的辦公室。

　“看樣子，鼎城精密機械沒有表面上看起來那麽風光啊。夏總，對方會答應讓我們參股的，你隻管放心。”

　這幾天胡楊也沒閑著，他讓人從各個渠道繼續深入了解了鼎城精密機械的情況。從反饋回來的信息可知，對方的生產經營狀況，並沒有他們表現出來的那麽好。

　鼎城精密機械的底子還是不錯的，但技術和產品有些跟不上時代的發展。這就造成對方的銷售不暢，現金流比較緊張。

　這就可以很好的解釋，為什麽柳成化會親自來深海談判。至於對方一開始表現出的強硬，那只不過是談判的手段罷了，不需要理會。

　從胡楊辦公室出來，夏冰的信心也更足了，她覺得明天可以帶著柳成化一行人好好轉轉，大概用不了幾天就能敲定協議。

　次日。

　夏冰早早來到辦公室，處理了一些日常工作之後，她準備給柳成化打個電話。

　結果打過去，對方沒有接聽。過了差不多十幾分鍾，柳成化才把電話回過來，說今天他有點不舒服，活動先取消，十分抱歉等等。

　掛了電話之後，夏冰感覺有點不對，但又不知道問題出在了哪裡。

　事實上，她的感覺是對的，柳成化壓根就沒有什麽地方不舒服，那都是借口。

　早上他本來已經做好了準備，準備趁著今天和夏冰一起外出的機會，拉近一下雙方的關系。

　但有兩位不速之客，打亂了他的行程安排。

　“柳總，這位是漢拿投資公司的韓經理。韓經理今天來是想和你談談融資的事情，你有時間吧?”

　其中一人是柳成化的熟人，算是混風投圈子的。之前柳成化也找過他，想要對方幫著介紹幾家投資公司，不過一直沒有音信。

　沒想到這次他來了深海，對方卻帶著人追了過來。

　“韓經理，你好，很高興認識你。老肖，你們大老遠的來找我，我怎麽可能沒時間?走，咱們先去咖啡廳坐坐。”

　柳成化當然不放棄找上門的機會，馬上領著客人去了酒店的咖啡廳。

　正是在這個過程中，夏冰的電話打了來。他沒有馬上接聽，而是借口去洗手間，找了個安靜的地方，才給夏冰回了電話。

　“柳總，漢拿投資公司的實力很強，背後有國際資本的支持。你之前不是和我講，想引進有實力的投資者嗎?現在機會來了。”

　老肖在圈子裡風評還不錯，盡管沒什麽實力，但經他介紹成功的融資案例卻不少。

　“柳總，我想我們之間應該能找到共同點，大家的目的無非都是想把企業做好。”

　韓經理是個很嚴肅的中年男子，話不多，但說話很有氣勢。

　柳成化笑著點點頭，但心裡卻沒有太多的激動。

　他想了想，說道:

　“韓經理，我之前的確沒聽說過漢拿投資，可能是我孤陋寡聞吧?剛才老肖說貴方有國際資本的支持，不知道放不方面透露一二?”

　也是，鼎城精密機械所處的行業，真的不是什麽“風口”行業。即便是技術門檻不低，但還是屬於傳統的製造業，理論上是很難吸引風投公司的關注的。

　所以，他沒有被表象所迷惑，而是想知道對方的真實目的。

　“當然，我們公司的總部在北美，國內的公司是總部的全資子公司。我們的情況你可以去了解，很容易就能查到的。”

　韓經理不緊不慢的回答道，顯得很有自信。

　柳成化的疑慮打消了不少，知道對方的根底就好，這種事很好查詢，遇到騙子的可能性幾乎為零。

　不過，北美的風投公司為什麽會對，一家各方面都不突出的國內企業感興趣呢?這倒是個問題。

　柳成化沒有糾結這個，而是想聽聽對方的條件:“韓經理，既然你今兒來找我，想必已經有了初步的方案。可以簡單的談談嗎?”

　“當然，我們打算投資8000萬美元，獲得貴公司51%的股權。日常的經營管理我方不參與，但要得到董事會相應的席位......”

　韓經理也沒客氣，直接就奔著收購來的。

　這個價格就比較低了，但還不算很離譜。柳成化知道如果自己有意，條件什麽的還有的談。

　他現在唯一的疑慮就是對方的動機，要知道一家沒有頂尖實力的精密機械製造企業，並不能給對方帶來很高的投資回報。

　這個疑慮，柳成化放在了心裡，並沒有直接發問。他忽然意識到，這件突發事件，說不定可以用來作為和匯嘉系談判的籌碼，至於怎麽用，他還得仔細思量思量。

　接下來，大家就開始泛泛而談，倒沒有急於達成協議。

　中午，柳成化請兩人吃了一頓飯，雙方約好，後天開始就融資的事情正式展開談判。

　翌日。

　夏冰和柳成化的談判，又變得開始吃力了。柳成化也沒有藏著掖著，直接說了自己和漢拿投資接觸的事情。

　具體的條件，柳成化是不會說的，反正讓匯嘉系這邊能感受到壓力就好。

　在他的心裡，他實際上是傾向於匯嘉系的。不為別的，單單一個圖威精密機械的技術，就讓他垂涎不已。

　而漢拿投資只能給他帶來資金，兩相比較，作為有志於在這一行努力拚搏的柳成化來說，孰重孰輕自然是不言而喻的。

　“柳總，我不清楚一家風投公司為什麽會青睞你的公司。但我還是想說，與我們合作給你們帶來的可不僅僅是資金，還有更為重要的先進技術。

　昨天我們內部也商量了一下，匯嘉國際投資將向貴方突入8億元的資金，股份佔比最少為49%。這個條件沒有再商量的余地，柳總可以多考慮兩天。”

　夏冰失去了耐心，要是柳成化不提漢拿投資還好，他這麽一提反而起到了相反的效果。

　想用漢拿投資讓匯嘉國際投資讓步?這不可能。

　柳成化也沒想到自己弄巧成拙了，搬出漢拿投資不僅沒有讓夏冰讓步，反而促使對方直接掀了底牌。

　和柳成化一樣，胡楊在得知漢拿投資突然跑過來插一腳，也非常懷疑對方的真實用意。

　“夏總，這家風投公司的總部位於北美，你想辦法調查一下。我總覺得這件事有點過於巧合了，搞不好對方就是衝著咱們來的。”

　胡楊收購圖威精密機械的時候，快刀斬亂麻，根本就沒有給外界反應的時間。

　現在，圖威精密機械開始生產光刻機對準系統的消息，早已傳了出來，壓根就不是什麽秘密了。

　莫非，漢拿投資這個時候突然冒出來，其實是奔著圖威精密機械來的?