第669章一分錢難倒英雄漢

　“老板，最終談下來，咱們這邊出資20億元，獲得易北半導體公司48%的股權。董事會席位還是只有一席，投票權是21%。”

　根據夏冰的說法，匯嘉國際投資向易北半導體設備投資20億元沒變，股份的比例上升了3個百分點，投票權多了1%。

　難怪談的這麽累呢，幾乎是爭取到了胡楊制定的上限。

　“不容易！這可比我預想的結果還要好。我說，夏總，你是怎麽說服易董的?”

　胡楊覺得易俊不是一個輕易能讓步的人，他很好奇夏冰是怎麽做到的呢?

　“老板，說句實話，還真不能說就是我的功勞。是這樣，易董公司那邊有一筆短期借款到期了，他本來覺得還可以拖一拖，沒想到對方直接翻了臉。

　有道是一分錢逼倒英雄漢，誰讓人家易董缺錢呢?所以，到了現在易董也急眼了，直接讓步促成了協議的達成。”

　在這件事上，融資方也就是易北半導體設備，肯定是處於弱勢的。

　而且，胡楊的要價並不離譜，只是在對方的方案基礎上，稍微加了一點點條件而已。

　總體來說還不錯，屬於雙贏的結果。

　“易董呢?他準備什麽時候簽訂正式的協議?”

　胡楊這句話把夏冰也給逗笑了:“易董啊，他比我還累！回去睡覺去了，說明天上午正式簽協議。”

　也是，夏冰都累成這樣，易俊想必也不輕松。

　次日。

　易俊代表易北半導體設備，夏冰代表匯嘉國際投資，在投資大廈簽訂了融資協議。

　匯嘉國際投資出資20億元，成為了易北半導體設備第一大股東，股份佔比為48%。

　第二大股東為易俊和他的創業團隊，股份佔比為32%。

　第三大股東為魔都國資，股份佔比為20%。

　不過，公司的實際控制人還是易俊和他的創業團隊、公司董事會五個席位，易俊一方佔據了三席。

　匯嘉國際投資和魔都國資，各佔了一席。

　投票權，易俊一方擁有69%的投票權，匯嘉國際投資擁有21%的投票權，魔都國資擁有10%的投票權。

　協議簽訂當晚，易俊請胡楊和夏冰出來吃飯。

　“易董，我本來打算讓魔都公司的王總和你談的。可你著急非要和我談，結果把我累了個半死。早知道是這樣，我怎麽著也要把這個機會讓給王總才行。”

　夏冰一邊喝酒，一邊開起了玩笑。

　她這句話倒不是瞎說，最近的工作實在是太多，他本來想讓王清泉接手的。可易俊死活不同意，他纏著夏冰就是為了盡快達成協議。

　“胡總，夏總，真的非常感謝你們。你們的這筆融資可真是及時雨啊。二位請放心，我一定不會讓你們後悔投資易北半導體設備，我會用實實在在的業績回報大家。”

　易俊的酒量和夏冰比起來簡直是不值一提，這會兒他實際上就有點喝多了。

　胡楊趕緊給夏冰使個眼色，意思是別再灌人家了。

　夏冰嫣然一笑，乾脆把矛頭對準了胡楊。兩人也不理會東倒西歪的易俊，自顧自的喝了起來。

　“夏總，今天差不多了，你看易董，都趴那兒了呢。”

　胡楊和夏冰的酒量都很好，這會兒兩人大概有了六七分的酒意，但是易俊已經趴在桌上睡著了。

　“哈哈，他也不容易。老板，那咱們就撤吧，你負責把人易董送回去，我就不陪你們嘍。”

　夏冰肯定不好單獨去送易俊，胡楊去買了單，然後讓李傑把易俊送回酒店，他坐著王誠的車回到了家中。

　第二天，易俊也沒讓人送，他和同伴悄然去了機場，然後飛回了魔都。

　現在手上多了20億元的資金，易北半導體設備的第一代等離子蝕刻機即將問世。

　至於公司的一席董事會席位，暫時由王清泉兼任易北半導體設備的董事，包括財務監督等相關人員，也都是由匯嘉國際投資(浦東)公司負責派遣。

　夏冰忙完了和易俊之間的談判，另一場艱苦的談判還在等著她。

　易俊離開深海後的第三天，鼎城精密機械的董事長柳成化親自帶隊，來到了投資大廈。

　處於禮貌，胡楊在公司的會議室，和柳成化等人見了面。

　“胡總，咱們雖然處於不同的行業，但你的大名我可是如雷貫耳呀。真的，匯嘉系能對我們這家企業表現出濃厚的興趣，我本人及其公司的員工，都感到非常榮幸。”

　柳成化三十多歲的年紀，顯得精明幹練。

　鼎城精密機械是真正意義上的家族企業，公司是由柳成化的父親一手創立的。在柳成化27歲那年，老柳因為意外事故去世，公司從此交到了他的手中。

　柳成化接手公司之後，大膽的引入了外界的投資，並逐漸建立起現代企業制度，使得鼎城精密機械實現了跨越式的發展。

　目前公司年產值將近30個億，在行業內有相當的知名度。柳成化代表家族持有的股份，佔到總股本的70%左右，依然是公司的絕對控制人。

　不過近年來，鼎城精密機械的發展遇到了瓶頸，技術實力和產品的市場份額，不僅沒有進步反而有衰退的跡象。

　這才是柳成化這麽重視引入匯嘉系的根本原因。

　“柳總，我也很高興匯嘉系能得到你的認可，我想接下來，咱們之間想必會有很多的共同話題。”

　胡楊見過不少像柳成化這樣的年輕企業家，有朝氣、有想法、銳不可擋......總的來說，不是很好打交道啊！

　不過今天初次見面，大家坐在一起，只是隨便的聊聊，不會進入實質性的談判。

　整個會面的時間，加起來也就半個多小時。基本上都是胡楊、夏冰和柳成化在聊，鼎城精密機械的其他人員幾乎沒怎麽說話。

　“胡總，我有個不情之請，想去參觀一下魅力電子，不知道是否方便?當然，時間上由你們來安排，也不急於這一兩天。”

　看到胡楊已經起身準備離開了，柳成化突然提出了一個令人意想不到的請求。

　胡楊一愣，不過隨即就笑了起來:“這是小事，既然柳總有興趣，那麽明後天讓夏總安排吧。”

　去參觀一下魅力電子當然無所謂，能敞開讓你看的，絕對不會牽扯到企業機密。

　“那就多謝胡總了！”

　柳成化微微一笑，也沒有過多的解釋，一行人就離開了會議室。

　胡楊回自己的辦公室，柳成化等人回酒店，下午鼎城精密機械的團隊，將會和匯嘉國際投資展開談判。

　夏冰把客人送到了樓下，轉身就來找胡楊。

　“老板，你對柳成化這個人怎麽看?”

　夏冰也算是見多識廣的人物了，但她卻一點都看不透柳成化。柳成化給人的感覺彬彬有禮，但面帶微笑的背後卻根本猜不到他的心裡在想什麽。

　“夏總，我覺得吧，你可能是遇到對手了。柳總這個人表面看起來很溫和，但骨子裡卻很強勢，恐怕比易董還要難纏。”

　胡楊雖然不會看面相，但通過第一次的接觸，對於柳成化這個人也有了一個大致的印象。

　他現在很有些懷疑，和對方的談判到底能不能達成一致。

　果然，胡楊的預感很準，在一開始的談判過程中，對方就表現出了很強的控制欲。

　別說是匯嘉國際投資參股鼎城精密機械了，就是和圖威精密機械合作成立合資公司，柳成化都想爭取主導權。

　“這就是沒得談嘍?”

　胡楊在聽完夏冰的匯報後，倒沒有生氣，只是覺得這件事有些不合常理。

　按理說，鼎城精密機械面對匯嘉系，不應該有這麽強勢的心態才對。如果對方壓根沒有誠意，柳成化親自到深海來做什麽?

　“也不能說談判就直接破裂了，不過我估計會很困難。柳總不是想去魅力電子參觀嗎?今天上午閆總帶他去了。

　今兒我沒有安排繼續談判，大家都冷靜一天，看看明天的情況再說。要是對方還是這種態度，那就算了吧。”

　這家企業是夏冰極力推薦的，沒想到剛開始談判就打了自己的臉，她面對胡楊時，有些不好意思。

　“嗯，夏總，你說的也有道理，真沒必要和他們僵持下去。這樣吧，合資的事情先放放，明天你重點和他們談參股鼎城精密機械的事情。

　這是一個前提，他們同意了才有繼續談下去的基礎。他們要是不同意，那就一拍兩散，大家各走各的路。”

　胡楊趁著這次全球金融危機的機會，一舉收購了圖威精密機械公司。費這麽大的勁兒，可不是為了給別人做嫁衣。

　“這樣啊......不過也好，大不了我回頭再重新尋找合作夥伴吧。”

　夏冰本來想勸勸老板，但轉念一想，還真沒有必要向對方妥協。

　目前來說，圖威精密機械在行業內的實力和地位，要遠遠超過鼎城精密機械，沒道理強者還要向弱者妥協！

　按照胡楊的說法，之所以想在國內找尋一個合作夥伴，就是因為自己沒有這方面的經驗。

　但經驗這玩意可以慢慢積累，而技術實力上的差距，可不是短期內能夠彌補的。

　胡楊和夏冰在這邊商量接下來的談判方案，柳成化帶著兩名親信，在閆漢章的陪同下，來到了魅力電子的總部。

　“看出什麽來了嗎?”

　跟著閆漢章參觀了一圈，柳成化趁著沒外人在身邊的時候，小聲的問了一下同伴。

　“他們的管理很先進，我們可以感受到他們的工作效率極高，而且每個人的工作主動性也很強。”

　都是做企業的，雖然不是一個行業，但有很多共性的東西可以看出來。其中，從企業員工的精神風貌，就可以看出魅力電子的活力以及積極向上的發展態勢。

　柳成化不動聲色的點點頭，然後看向了另外一個人。

　“我覺得吧，他們的技術實力一定很雄厚。剛才閆總給咱們也介紹了公司的新產品，產品從研發到上市的周期很短，而且市場反響這麽好，就很能說明問題。”

　這個說法當然沒什麽毛病，其所謂一葉知秋，魅力電子的技術實力其實就擺在桌面上。

　兩人各自談了自己的看法，然後就都看向柳成化。

　柳成化在公司的威信很高，公司所有的事情，基本上可以由他一言而決。

　“我沒你們看得那麽仔細，我只看到了一點，魅力電子這家企業很有錢，太特麽有錢了！”

　難得柳成化當著手下的面感歎了一句，只不過他的這句話說完，兩名親信卻一臉的懵逼。

　魅力電子有錢不是應該的嗎?人家長期佔據了國內智能機市場的老大地位，同時在多個電子消費領域，都是響當當的存在。

　柳總說這麽一句廢話，是什麽意思?

　“各位，不好意思，我剛才那邊有點事。接下來你們還想去哪兒看看?要不帶你們去生產線上參觀一下?”

　這時，閆漢章走了過來。他剛才有事臨時離開了一下，就讓工作人員帶著他們幾個在休息室坐了一會兒。

　柳成化微笑著搖搖頭，他知道魅力電子的產品都是由頑石科技代工的，他並沒有興趣跑這一趟。

　“不了，謝謝閆總。我們今天的收獲真的很大， 回去後夠我們消化一陣子的。閆總，我們這就告辭了。”

　柳成化隨即起身告辭，閆漢章很客氣的把幾人送到了停車場，目送他們離開了公司。

　回到酒店，柳成化沒顧上吃午飯，趕緊打開筆記本，把今天聽到的一些關鍵數據記錄了下來。

　數據不是什麽機密，都是閆漢章親口介紹的關於魅力電子的營收、研發投入，擁有的專利數量、新產品平均上市周期等等。

　柳成化做了一張圖表，然後很直觀的得出了一個結論，魅力電子的資本金很雄厚，尤其是現金流很可怕。

　“看來，匯嘉系的實力比外界傳說的還要厲害。”

　對於像柳成化這樣嚴謹的人來說，百聞不如一見才是真理。

　他之所以選擇去魅力電子參觀，就是因為魅力電子是直接面對廣大消費者的。手機大家天天都在用，哪怕你不懂更深層次的技術問題，但也一樣能獲得清晰的直觀印象。