第668章技術合夥人制度

　從德累斯頓回到柏林，胡楊又陪著老婆兒子玩了兩天，便乘機來到了巴黎。

　田思純一直想來巴黎購物，但這兩年的精力都放在了小逸飛的身上，還真沒有太多的空閑時間。

　這一次都到了德國，沒道理不來巴黎看看呀。

　不過，田思純在巴黎轉了兩天就煩了，關鍵是小家夥似乎有些不適應這邊的水土。

　胡楊當機立斷，讓吳馨慧申請了航線，直接返回深海。

　反正再想來巴黎，以後有的是機會，偶爾來度個周末順便購物，真的是太容易不過的事情。

　“胡老弟，家庭建設搞得不錯嘛。”

　回到深海的第二天，陳嘉霖約胡楊出來吃晚飯。他知道胡楊這一次的歐洲之行，是帶著田思純和小逸飛一起去的，倒是有些羨慕。

　“我覺得挺好！要不是突然想著帶他們去歐洲轉轉，可能就錯過一次重要的投資機會嘍......”

　胡楊笑笑，緊接著就把在德國遇到易俊的事情，和陳嘉霖說了一遍。

　“反正做半導體的全產業鏈，一直都是你的理想，要是易北半導體能順利的發展起來，咱們匯嘉系就又補上了一塊重要的短板。

　不過，這家公司才成立不久，回頭還是要做好風險評估。好了，不說這些事情了，喝酒喝酒.....”

　陳嘉霖對於半導體行業的現狀很熟悉，尤其是半導體設備的市場，已經被國際巨頭們瓜分的差不多了。現在開始搞刻蝕設備，真的就好比是從老虎嘴裡搶點肉吃，風險可不小。

　他隨口提醒了一句，就不再多言。

　胡楊做事有他的風格和考量，陳嘉霖不認為自己能比人家看得更透。

　翌日。

　胡楊剛坐到辦公室不久，吳馨慧就走進來說道:“胡總，易北半導體的易董打電話來，問你是否有空見他?”

　“咦?他怎麽知道我已經回到深海了?我原本還想著今天稍晚一些給他打個電話呢。”

　胡楊有一點驚訝，這個易俊難道能掐會算?

　“胡總，人家易總已經來到深海兩天了。他今兒打電話就是問問你回來了沒有，如果回來了他想來拜訪你。對不起，是我表達的不夠清楚。”

　吳馨慧歉意的一笑，她剛才的話，省略了中間的一段。本來不是什麽大事，可誰讓胡楊突然有了好奇心呢。

　“哦，是這樣啊，那沒事。你給易董回電話吧，就說我上午在辦公室等他，他可以直接過來。”

　胡楊笑著擺擺手，讓吳馨慧去給易俊打電話。

　隨後，他又把夏冰喊到了辦公室。

　“老板，鼎城精密機械那邊有意和咱們進行深層次的合作。我這段時間又了解了一下，到目前為止鼎城精密機械都是首選的合作方。”

　夏冰還沒等坐下，就說起了尋找精密機械領域合作企業的事情。

　“那行吧，你和他們正式談談。我的要求不高，成立合資公司沒問題，但一定要以我方為主，主導權不能交出去。”

　胡楊也想過直接在國內設立外資獨資企業，但國內精密機械市場這塊他並不熟悉，所以，設立合資公司還是首選。

　“好的，我回頭派人和他們正是展開談判。老板，你喊我上來，還有別的事吧?”

　夏冰點點頭，談判的事情肯定以她為主，這種事情也不用胡楊親自出馬。

　“嗯，一會兒易北半導體的董事長，易俊先生要來。他公司的主要經營項目是生產研發刻蝕設備、MOCVD設備等，他想讓咱們給易北半導體融資。”

　胡楊簡單的介紹了一下易北半導體以及易俊團隊，他打算讓夏冰和自己一起見見易俊。如果雙方都有意向，投資的事情就交給夏冰了。

　夏冰最近的確很忙，不過呢，只要原則的問題定下來，具體的談判可以在魔都進行。

　匯嘉國際投資(浦東)公司，完全可以勝任這項工作，到時候可以安排王清泉來負責。

　胡楊一邊處理公務，一邊和夏冰說話。不知不覺半個小時過去了，吳馨慧敲門進來說，易俊已經到了。

　“夏總，走，一起去會客室見見這位易董。”

　胡楊合上了桌上的文件，站起來和夏冰一起走了出去，來到了小會客室。

　“胡總，你好！杜登這次和我一起來了國內，他也想見見你，我就帶他一起來了。”

　易俊這次來見胡楊，也是抱著先接觸一下的想法。畢竟是大筆的投資，不可能只見一面就能敲定下來。

　胡楊笑著說道:“無妨，我對杜登先生也很感興趣。”

　易俊和杜登對視了一眼，兩人的眼中都有了一絲的喜悅。杜登本來也是想著能不能和胡楊拉近關系，他也有意想去博隆光學發展，看胡楊的態度，這事兒有戲。

　胡楊坐下之前，又給易俊他們介紹了夏冰。

　易俊剛開始還沒怎麽在意夏冰，這一番介紹使得他頓時對夏冰重視了起來。

　四個人坐在會客室，聊了差不多四十分鍾。所涉及的話題沒有太具體的東西，只是泛泛而談。

　胡楊對於易北半導體表現出了足夠的興趣，也暗示易俊，自己有投資的打算。

　易俊也表示很希望能得到匯嘉系的青睞，他和他的團隊有信心在匯嘉系的支持下，快速的發展起來。

　“易董，回頭你抽時間去和夏總詳談吧。夏總負責匯嘉國際投資的全部業務，她所做的決定，完全能代表我。

　二位，現在到中午了，不放留下來一起吃午飯，可好?”

　胡楊看看表，差不多又到了午飯時間，他就客氣了一句。

　不過這一句話，也打消了夏冰將談判的事情，轉交給王清泉處理的念頭。

　“會不會太打擾?如果不打擾的話，我和杜登將會感到很榮幸。”

　易俊在胡楊面前終究是有些放不開，說話辦事都很客氣。

　“不打擾，一頓便飯而已。”

　胡楊笑笑，就讓吳馨慧去安排。又坐了一會兒，四個人才來到隔壁的小餐廳。

　“胡總，真羨慕你的辦公環境啊。”

　從會客室出來的時候，夏冰給客人介紹了一下整層樓的格局。胡楊從易俊和杜登的眼中，看到了驚訝和羨慕的神色。

　尤其是易俊，他在矽谷二十多年，也沒見過這麽奢侈的辦公環境。

　“兩位請，咱們中午隨便吃點。”

　易俊的話，胡楊不好接，所以乾脆直接讓大家開始用餐。

　中午沒有安排酒水，不過菜品卻很豐富，主要是以粵菜為主。易俊能吃慣到不稀奇，沒想到杜登對於這樣的口味也很適應。

　“胡總，我這次從德國來，就是想在華夏發展。不瞞你說，我比較想去博隆光學看看，你能幫我引見一下嗎?”

　杜登知道胡楊不會管博隆光學的具體事務，但有了對方的引見，他去的時候肯定能引起人家的重視。

　“杜登先生，歡迎你來國內發展。回頭我給博隆光學的張總打個電話，屆時，你可以直接去找他。”

　這種事情當然沒問題了，杜登的成色會由張瀟等人去驗證，胡楊只不過做了一個順水人情而已。

　如果杜登的能力，能和他的名聲相匹配，博隆光學自然會給與他優渥的待遇。

　“哈哈，多謝胡總。”

　杜登很高興，因為胡楊給了他面子。

　一頓飯吃完，賓主盡歡。

　下午，杜登離開了投資大廈，自己一個人背著包去逛街。易俊則留了下來，開始和夏冰進入了實質性的談判。

　下班前，夏冰再次來到了胡楊的辦公室。

　“老板，易董的融資方案，股權溢價比較厲害。他希望我們能投資20億元，卻只能給我們45%的股權。同時，五個董事會席位，只能給我們一個，也就是說，我們隻擁有20%的投票權。”

　夏冰對於易俊提出來的條件，倒沒覺得很苛刻。

　像引入匯嘉系這樣的龐然大物成為公司的股東，有利有弊，最大的弊端就是創業團隊害怕失去企業的控制權。

　因此，易俊當初在引入魔都國資的時候，隻給了對方10%的投票權，自然對匯嘉系也不會例外。

　“投票權倒不要緊，我反正也沒打算控制易北半導體設備。投資額度和股份佔比你再和對方談談吧，我覺得49%的股權比較合適。”

　胡楊知道對方不會給自己50%的股權，那就盡力朝著上限爭取一下。

　“我也是這樣想的......放心吧，老板，我覺得對方會答應的。我從其他渠道了解了一下，易北半導體第一代刻蝕設備的研發，已經到了最為關鍵的時期。

　不過，他們這幫人太能燒錢了。除了維持公司正常運轉的資金，其余的資金全部都投入了研發。要是再拿不到融資，我看他們怎麽辦?”

　夏冰還有一句話沒說，這位年屆六十的易俊，真的很有賭徒的氣質。反正她沒見過做企業這麽搞的，連條後路都不留。

　“夏總，易董是個做事實的人。對於咱們來說，補齊刻蝕設備和MOCVD設備的短板，意義非同小可。你抓緊時間和他們談吧，千萬別耽誤他們的研發進度。”

　胡楊也不禁笑了起來，易俊這個人很有意思，不過總體上還是沒有擺脫理工男的氣質。

　其實呢，胡楊也可以不這麽斤斤計較。幾個百分點的股權，對於匯嘉系來說並沒有太大的意義。

　但是，這個艱苦談判的過程卻不能省略，這裡面的意味他和夏冰都心知肚明。

　“好的，我知道了。你還不走嗎?差不多到下班時間了呢。”

　夏冰看看表，率先站了起來。

　“嗯，我也走，一起吧。”

　胡楊讓吳馨慧進來收拾好東西，就和夏冰一起離開了投資大廈。

　接下來的一周，易俊和夏冰展開了艱苦的談判。並不像夏冰想象的那樣，盡管面臨比較嚴峻的形勢，易俊卻寸步不讓。

　胡楊每天聽取夏冰的匯報，也不催她。談判這種事情，講究的是策略和耐心，誰先沒了耐心，必定是首先讓步的那一方。

　這天是周末，下午他在辦公室接到了張瀟的電話。

　“胡總，你給我們介紹的這位杜登先生，還真是光學領域的大拿。對於他的專業素養，我和戴總都欽佩不已。

　我和許總、戴總商量了一下，決定聘請杜登先生為公司研究院的項目合夥人，主攻物鏡方面的技術。”

　杜登這幾天已經獨自去了魔都，看樣子，張瀟他們對於杜登很滿意。不過鑒於德國和國內的待遇差異，沒有讓杜登直接在公司入職，而是采用了公司研究院新推出的技術合夥人制度。

　簡單地說，就是聘請杜登領導一個項目組，按照研發進度支付經費和人員報酬。

　如果項目取得成功，公司將會從項目組的手上買斷所有的技術專利，這筆費用即便是以杜登的見識，剛聽到的時候，也讓他瞠目結舌。

　真正有能力的人，成為公司的技術合夥人，收入要比正式入職高的太多。但這有個前提，那就是你真的能出成果。

　出不了成果，還不如入職拿工資呢。

　杜登對於這項合夥人制度，非常的欣賞。他可能是對自己有著無比的信心吧，二話不說就簽了合同。

　“哈哈，你們推出的這項制度很有意思。杜登先生是國際上光學領域的知名專家，日常生活可別虧人家。”

　胡楊知道張瀟他們推出的這項合夥人制度，他們本來針對的就是國外的頂尖技術人才， 或者留學歸國人員。

　既然杜登本人都同意了，胡楊覺得也挺好。只不過看在易俊的面子上，生活上還是要對杜登多關心，把人照顧好。

　“好的，我明白了。胡總，你忙吧，回頭再聯系。”

　張瀟打電話的目的，就是想說一聲關於杜登的事情。他整天也是忙得要死，說完正事就趕緊掛了電話。

　胡楊笑著搖搖頭，剛把手機放桌上，夏冰就風風火火的衝了進來。

　“老板，和易北半導體那邊終於談成了。”

　夏冰進屋後，直接癱坐在了沙發上。這些天她和易俊的談判，真的很艱苦，到了這會兒真有一種身心俱疲的感覺。

　“辛苦了，夏總。吳助理，給夏總端一杯熱咖啡來，讓她精神精神。”

　胡楊笑著問候了一句，能把夏冰磨成這樣，易俊這家夥絕對是個難纏的談判對手。