“東星賓館”的米老板乍看就象個樸實的老農，但是徐巽知道，能在縣城開賓館的，一定是個精明人。

　他握著徐巽的手:“老弟，你好！”

　他的女兒在旁邊小聲嘀咕道:“這人看起來不比我大多少，你就叫他老弟，我豈不是得叫他叔叔！”

　老米回頭呵斥女兒:“人家年紀輕輕就做了總經理，你連個正式的工作都沒有。叫人家一聲叔叔有什麽?”

　“什麽總經理?是不是騙子還不一定呢！”小米姑娘故意提高聲音，讓徐巽也能聽到。

　徐巽才不跟小姑娘一般見識，他的目標是老米。

　“老弟，聽俺閨女說，你要跟我談合作，到底是合作什麽?”老米問道。

　徐巽並不直接回答，而是把話題扯開:“米老板，我想知道，你這個賓館每月的純利潤是多少?”

　“每月不低於一萬五！”老米想了想，說了個“一萬五”，然後他又問了一句，“你問我的利潤幹什麽?”

　徐巽笑道:“我只是想知道，米老板是不是實誠人?”

　“老弟這就見外了，但凡與我老米打交道的，沒有說我不實誠的！”老米似乎有點不高興。

　“是嗎?”徐巽依然笑著回應，“在我看來，你真的不實誠！”

　“我哪裡不實誠了?”老米問道，“你是說我的利潤達不到一萬五?”

　徐巽點了點頭:“對，就是從這一句看出來你不實誠的！”

　老米掰著手指給徐巽算帳:“你聽我給你算算，我這賓館裡有80個房間，平均每天的有30%的入住率，每個房間按30元計算，我一天的毛收入就是720塊，一個月就是21600的毛收入。刨去每月六千的房租和電費、水費和床單、被罩清洗費，加兩個打掃衛生的工資，我每月的純收入接近一萬五！”

　徐巽伸手將老米的手蓋上:“別數了，米老板，我已經在你這裡走了一圈，把你的底全摸清了！”

　“你摸到什麽了?”老米還竭力想讓徐巽相信他，“我可不是瞎說，不信，你問問俺閨女！”

　徐巽笑道:“不用問別人，我看一圈就知道了！”

　接著，他把他的那套摸底方法說了出來:“剛才，我樓上樓下轉了一圈，把每個房間的門把手都摸了一遍。其中，有70%的門把手都落著一層灰。這就說明，這70%的房間起碼有半個月以上沒有人住進來了。甚至可以說，那些房間裡面連被褥都沒有，清潔工都不用進去打掃！”

　老米則笑道:“我剛才不是說了嘛！我的賓館入住率只有30%！”

　徐巽譏笑道:“你還是不認帳啊！其實，你那剩下的30%的房間也不是每間都有人住，入住率也不過是30%！也就是說，你的賓館現在每天的入住率才只有9%，連一成都不到！”

　“淨瞎說！你憑什麽說剩下的房間也達不到30%的入住率?”

　徐巽指著窗外:“這麽熱的天，絕大部分的房間居然是關著窗戶的，房間裡面的客人不怕捂著長霉啊！”

　“我們的窗戶關著，是顧客在吹空調！”

　“又吹！我在你的賓館外面轉了幾圈，也沒有看到一個空調的外機！”徐巽笑道，“而且，你的賓館如果真是能達到每月一萬五的純利潤，你還會回家種田嗎?”

　這年月，雖然已經有了收割機，但是栽稻子也是很累人的。農民站在稻田裡，一棵一棵地插秧，一天下來，那腰就跟斷了似的。

　而且，種田還要交農業稅，和提留錢、統籌錢。提留錢是以村裡的名義收的，稱為“村提留”;統籌錢是鄉裡收的，稱為“鄉統籌”。因為名目繁多，總稱為“三提五統”。一年算下來，除了口糧，基本上等於替幹部打長工的。

　所有，很多人寧願去廠裡或者工地上掙那每月幾百塊錢，也不願意種地的。

　老米實在被徐巽打敗了:“徐總，你這麽貶低我的賓館，到底想幹什麽?”

　徐巽則反問道:“你是不是以為我想從你手中把賓館接過來?”

　“難道不是嗎?”老米自以為看破了徐巽的目的，頗有些得意，“你跟俺閨女說，要跟我合作。你能怎麽合作，無非就是看我不賺錢，想從我的手裡把賓館接過去！可是，我的賓館再差，每月的純利潤也比我們一家幾口上班掙得多！”

　徐巽搖頭笑道:“我真的是要跟你合作。我有我的賓館，我才不來奪你的窩！”

　“那你說說，到底怎麽合作法?”

　“我教你一個新的經營方法，確保你每月純利潤超過五萬……”

　徐巽的話還沒有說完，就被老米打斷了:“老弟，你沒發燒吧！”

　“我說的是真的！”

　“我不相信！”老米想伸手來摸徐巽的腦門，卻被徐巽推開了，他有些惱火，“剛才，我說我一個月純利潤一萬五，是有點吹，每月七八千差不多。再給附近的派出所上上供，每月能落個五六千塊錢。有這些錢，就夠我們一家生活的，還供我兒子上大學。過幾年，還能再給兒子買套房子。至於你說的每月純利潤五萬，我根本不敢想！你能掙那麽多，我也不眼紅。好了，你可以走了！”

　徐巽又笑了，這回是氣的:“米老板，你這就是不識好人心了！我好好的來跟你談合作，難道你連聽我說完的膽子都沒有嗎?你看——”

　徐巽說著， 向“東星賓館”的大門外一指:“看到沒有，那個奔馳是我的，我要是騙你，你可以讓你閨女報警啊，直接扣我的車，抓我的人！”

　“那真是你的車嗎?”老米長這麽大，見到的豪車卻不多。

　那輛車停得離老米的賓館有點遠，徐巽從車裡出來的時候，他根本沒有看清。

　“我帶你到車裡看看，感受一下！”徐巽說著，把老米拉出賓館。

　他們來到奔馳的兩邊，徐巽摁響車鑰匙，然後拉開車門:“進去體驗體驗！”

　老米也不客氣，立即拉開副駕駛那邊的門，坐了下去。

　徐巽也坐到方向盤前，將車子慢慢啟動，帶著老米在賓館附近的街道上轉了幾圈。

　“老弟，恕老哥眼拙！”
　( = )