在這位可能在秀演技的潛在客戶凌志即將離開的時候，業務經理李志做了一個他一輩子覺得最正確的事情:

　他把凌志攔下了，提出了即然他要趕著去機場，開著車去肯定有很多不便的地方;

　一是訂票什麽的也得花上些時間，要是把車開回家或者公司，中間也要耗上不少時間;

　在提到這些的時候，李志刻意地混淆了一些觀點;

　比如，一般人要準備出差，哪怕不是長時間的，也要準備一兩套衣物，刮胡刀，充電器之類的;

　哪怕是再緊急，也是要回家去，收拾點行李什麽的;

　而李志的說法就是凌志馬上就會開車前往機場，然後，提出，車子先停在這加工廠裡面;

　廠裡面有保安二十四小時看護著，安全方面不必擔心，而且也不需要支付機場高昂的停車費;

　而且，自己開車把凌志送到金灣機場的過程中，凌志也可以趁機訂機票，還有處理其它緊急的事物，盡可能讓他可以高效處理問題;

　然後他還說明，反正自己這裡是個小廠，今天的工作安排也就是陪同凌志這個客戶的，他走了自己呆在廠裡也是沒事乾;

　至於油費這個也完全不用擔心，反正自己這車加的油都是老板報銷的，要是凌志過意不去的話，倒是可以請他在機場裡吃個快餐喝個茶什麽的;

　接著又是半開玩笑地說著，自己做業務已經好多年了，還沒試過被客戶請吃東西的經歷呢;

　最後，李志還信誓旦旦地說明:這事跟與一帆科技的合作沒有任何關系，而是自己認可凌志這個人的做事態度與風格，當然，也是呆廠裡無聊，找個借口出去溜.....順帶著誇了凌志幾句，什麽專業，不擺架子，敬業之類的話;

　凌志猶豫了一下，最終還是點頭同意了，因為他確實打算，把車開出這家公司後，找個地方買好機票，然後直接開車到機場;

　至於行李什麽的，他已經不作什麽考慮了，因為他還要盡快聯系供應商，處理好一切的事宜;

　對於凌志來講，這是一個秀肌肉的好時刻，只有在這樣的時候，才是能真正展現出他實力的時候;

　他從沒懷疑信誠電子那邊的業務謊報些什麽東西，因為訂單這個東西在後台是可以查得到的，而且，訂單的款項是直接打到一帆科技，也就是張一帆的銀行帳號裡去的;

　當初簽訂代工協議的時候就已經列明了，只要在三個月內結清代工款項;

　也就是說如果產品沒銷量，意味著信誠電子做得越多，損失就會越大，他們即便是再缺訂單，也不會乾這種蠢事;

　於是，在凌志上了李志的車之後，心裡便記下了這麽一份情，這個道理也很簡單，很現實，如果在同等條件，同等價格上，為什麽不讓一個更具誠意，而且更讓自己看得順眼的人獲得呢?

　坐到後排的駕駛座後方，系好了安全帶的凌志便開始用手機訂機票，剛好，飛泉城三個小時後有班機，而且還有余座，至於全票什麽的，他已經不作考慮;

　訂好了票之後，他便開始翻起供應商業務的電話號碼，一個接著一個打過去....

　通話內容極為簡單，這個產品現在已經進入了製程試產，首先要一萬套，交貨時間盡可能提前，最好在一天之內完成，價格照著試產的來。

　然後，凌志拋出了一句話，讓開著車的李志聽到了都有點顫抖，那就是一手交錢一手交貨！

　這在凌志這裡是迫不得已的事情，因為小企業下訂單，即便是簽了合作協議，一般都要先付上一部分的訂金，以免走單(訂了貨不要);

　然而現在，凌志聯系不上張一帆和王北北，於公於私，他都不可能自己去預先支出這麽一筆錢;

　那麽，讓供應商放心的地方，也就是模具在你那裡(那可是花了幾千上萬塊錢開模費的)，而貨款我們收了貨就立即交綱，無論如何你都有保障;

　至於那些標準件就更簡單了，你只要把貨準備在那裡就好，我們提貨的時候就交錢，不要到時說交不出來。

　標件在國內來講，除了某些渠道鋪得很大的國產貨，很多都是由代理商在經營，也就是說，哪怕是跟一家代理商鬧翻了，也可以和另外的代理商合作，除非特定的品牌代理，其它的根本不受影響;

　於是，一筆筆交易就這麽在電話裡面達成了，凌志也清楚，這些口頭上的協議並不具有法律意義，後面他還會在機場的候機廳用筆記本電腦發正式的官方郵件;

　當然，這個官方郵件有些寒酸，因為一帆科技沒有購買任何一個郵箱系統的客戶端，也就是沒有域名，所以，哪怕是身為副總經理，其實凌志用的還是163的私人郵箱，不過，標上了一帆科技的商標和名稱，那也是具有法律意義的;

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　李志開車一向很專心，家裡有老有小，不得不有所顧慮;

　但是，這不妨礙他聽到後座那自上車起不久就一直不斷打電話的聲音，不是他想聽，他甚至還想把音樂放得大聲點，再和車上的人聊聊天，說說香洲的天氣，再抱怨下香洲的修路什麽的;

　可後面是個他有點看好的客戶，這客戶應該不是演員，因為他一直不斷地在打電話，甚至從車內後視鏡裡可以看到，衣著整潔的他已經不惜用衣袖來擦汗.....說明了談這些事有點累;

　他們到底生產的是什麽產品?為什麽會這麽火爆到要求供應商立即提高產能?

　李志對這一切充滿了好奇，但是他也沒辦法後，因為後排的那位客戶還在不停地打著電話，一個接著一個.....

　他有種衝動，恨不得快點把這個凌總送到機場，再跟他去吃個機場快餐，然後回去，好好搜一下這個一帆科技到底有多厲害;

　知已知彼，百戰百勝，這個話不是用來說的，而是一個事實。

　萬萬沒想到的是，到了機場的時候，那個凌總的電話還沒打完，然後，李志在停車場裡找了個停車位把車子停了下來。

　在車上等了差不多五分鍾，凌總總算把電話講完了，然後一再邀請自己去機場裡面吃東西;

　李志推托了幾下之後，便順理成章的接受了，其實他清楚，機場的東西又貴又不好吃，但是，這給了他和客戶相處的一個機會;

　兩人各點了碗面，對於南方人來說，這絕對算不上是什麽美食，而且價格偏貴，然而能一起在飯桌上坐下來，那麽話題就這麽聊開了;

　“凌總還真是忙，冒昧問一句，是做個什麽項目能讓您這麽勞累的?”

　“也沒啥，就一個機器人的項目，沒想到還真供不應求了，”凌志一邊吃著面，一邊隨意地答道。

　“那這次來我們公司考查也是因為這個項目嗎?”李志又問道。

　“那倒不是，是另一個項目，那機器人的項目組裝的地方在泉城，從珠市運部件過去，成本太高了，而且交期太久，有問題的時候，處理也不方便，不適合，”凌志的回答很直接。

　“要是我們在物流和維護上面都能夠達到要求，而且成本不增加呢?”李志這話問得有點試探性了。

　“別人那裡我們付了開模費的，把模具轉出也麻煩，沒有特殊的情況或者說，不出品質問題的話，我們不會考慮換供應商，而且我們是小公司，經不起折騰，”凌志答道，這也是張一帆的想法，頻繁地更換供應商，只會對產品的質量產生變量，而沒有任何好處。

　一個電子產品，對零部件有個最基本的要求，那就是一致性要高，一致性偏低的話，那就會導致一個結果，就是cpk很差(製程能力指數)，這一點表現出來的就是產品失效了，或者說功能達不到要求，但是每個器件測試起來又都是合格的....

　然而，這個話聽在李志的耳中，卻是另一種味道了，至少這個客戶還是喜歡使用習慣合作的供應商，而不是時不時挑出根剌然後停止合作....

　年節禮什麽的這些規則其實李志是很清楚的，每逢這個時候，自己都是要陪客戶喝酒，而且是喝到要醉死的那種;

　但是，說白了，要吃這行飯，就得乾這個事，業界的規矩就這樣！

　不送可以，也許哪天就因為什麽理由把自己給換掉了，因為太多可以取代自己的公司了.....

　而現在這個客戶，明顯有點不一樣，也許是因為他只是一個小公司的副總，說白了，小公司，很多一個在某個工廠裡面做個領班，甚至是操作員的，只要出來創業，真運作起來了，當個什麽老總之類的大把的;

　只不過，這些公司很快都會被淘汰掉，副總這個職位，其實含金量並不高，高的是他所從事的是怎麽樣一個公司;

　所以，聽著凌志很低調的答覆之後，李志第一時間想的不是怎麽樣看不起或者什麽甩臉色，這都沒什麽意義;

　傻子才會那麽做，哪怕是他們是個皮包公司，哪怕最終沒給自己帶來什麽結果....

　口頭爽這樣的事，李志是從來不去想的，好聚好散，萬一對方是個潛力股，就算自己買對了彩票，不是，也就如此而已，自己也沒損失什麽;

　然後，中間，凌志又接了個電話，直接在機場餐廳裡面接的，地方不大，走也走不到哪裡去....

　交談的內容，無非就是一個供應商一開始不同意在他說的期限內供貨，後面他也找了另一個供應商，甚至提高了價格;

　李志在這方面是高手，只要聽了一邊說的話，差不多就能明白對方說的話了，這是一種藝術，或者說一種經驗。

　然後，凌志的回答直接就是回絕，幾句話就把對方回絕了，然後李志甚至還看到了他在手機裡把那個號碼拉進了黑名單....

　這有點顛覆了李志的認知，因為對供應商的事情，一般就是拚兩家公司的耐性，其實有時候佔了先機，只要磨一下，就有可能會得到一些驚喜;

　而現在這個凌副總根本就沒照著套路來，直接就拒絕了對方，甚至連報價都不聽;

　這樣，無疑會對他的工作效果有點影響，畢竟就連剛接觸半天的李志也知道，他上面還有兩個老總，他還要聽那兩個老總的指示.....

　然而，處理完這個電話後，凌志還是這麽坦然地跟自己吃著面，聊著天....

　李志頓時覺得，這位爺在那家公司裡面的位置應當也不差，至少能拍板，而且，是一種隨性的拍板。

　任一家公司來說，任何一家供應商能提供更低的報價，更好的質量的產品，任誰都會接受，只要不是交惡到很極端的情況下。

　而李志剛剛好看到了這一切的發生過程，這個和自己名字相同的人，其實也只是在車上和對方通了一通電話，然後，對方好像不太滿意這個合作方式，然後談判中止了;

　理所當然，凌志找到了另一家供應商，不過，需要提高些價格，但是拍下了板;

　也就在這個時候，對方找過來了，提出照著凌志的條件來供貨，但是這個時候，凌志卻已經不接受了，甚至還把這個人在電話本裡拉進了黑名單......

　李志考慮了一下自己，再想了想自己的同事，甚至是高層，要能做出這樣的事情，首先就是不可能沒有話事權.....

　而更令他感到驚訝的是，凌志在掛掉那個電話之後，竟然毫無負擔地和自己聊起各自的風土人情....

　從湘省的臘肉，聊到桂省的米粉，然後，再到粵省的那些茶點....

　這在李志的眼中看來，這可能是自己接待過的最不可思議的一個客戶;

　一帆科技這麽一個古怪的公司，也一下子就印入了他的腦海裡，而且很深....

　他以一個上廁所的借口跑進了洗手間，躲在廁所裡面拚命地搜索著所有與一帆科技相關的信息;

　然後，李志直接折服了，這家公司生產的都是出人意料的產品，而且，就是明顯的黑科技。

　這下子，他總算明白了，為什麽凌志敢在供應商面前擺譜了，因為他們都不夠格....

　“凌總什麽時候再回珠市給我吱個聲，我想約您吃頓飯，帶上家人，到時我請客，沒別的意思，就是覺得個人投緣，約著一起吃個飯，我帶上我老婆，我絕對不打發票，個人請的，”李志說道，態度很是誠懇。

　而這個時候，他已經很擔心自己被拒絕，或者說，被拒絕也不是什麽壞事，至少自己和這個凌總還是有了些接觸.....

　而李志不清楚的是，凌志心裡這會還在忐忑著，張一帆他們會不會接受他的決定，這些事情，並不是他不想匯報到上級，而是上級真的聯系不到啊！

　每天晚上十點的電話會議，確實可以交流，但是，現在這個情況，根本等不到晚上十點鍾;

　這也是情有可原的，因為兩個大老板都是在和軍方合作，工作期間手機不能使用也是正常的。

　在李志的面前，凌志還有些保留，卻也給了他足夠的提示，畢竟是有點緣份，名字和自己一樣的呢，而且態度真的不差，明知道自己是個小廠子出來的;

　但是，公司到底行不行，其實他心裡真的沒底，特別是和張一帆王北北合作了之後....

　一個企業，不是那麽容易成功的，即便手裡有再好的產品，沒有銷路，最終也只能是死路一條。

　而對李志的話，凌志的回答就是:“不用！”

　說這話的時候，凌志心裡很有底氣，即便是在外企做了那麽多年的事，他也很清楚，自己該避些什麽;

　而這個時候，凌志並不知道，自己的老板，張一帆還在痛苦之中。