可憐林阿坤，怎麽也不會想到，本以為來個大客戶，卻被人惦記上了。

　趙光明顯然上心了。

　一天到晚沒事就帶著李順，往電器街那邊跑。

　范陽懶得管他，任隨他怎麽整。

　他要是真能在電器方面有所突破，建立起自己的渠道。

　對自己還挺有幫助的。

　忙完今年，就可以正式進軍俄羅斯了。

　俄羅斯有個最大的動患，車臣，重生得太晚，錯過了前兩次倒貨時機，第三次，范陽可不會錯過。

　到時候家電也是其中的大頭。

　柿餅加工廠那邊，也進行得很順利，再有一個月的樣子，就要交工了。

　但還有個當務之急，漢中的水果罐頭，樣品是早就打造出來了的，只不過有了柿餅這一出口項目，才拖到現在。

　把水果罐頭的樣品塞滿切諾基，繩納上面也裝了幾箱。

　留趙光明和李順盯著工地。

　范陽便帶著霜霜，劉鼎新，大軍，回到了連雲港。

　本來是打算過了年換辦公室的，結果人手不夠，人全調到了漢中。

　一走快兩個月，辦公室都布滿了灰塵，還好面積小，一兩個小時就打掃完了，把水果罐頭搬回辦公室。

　下午又去拿了公司的牌照。

　從香港回來過後，公司擴充注冊資金，獲取進出口權限的事情，就已經丟給商務代辦公司了。

　半個月前就已經搞定。

　劉鼎新把一乾手續拿回來時，范陽多少還是有點感慨，終於騰出手來經營貿易公司了。

　“大家先刻苦一下，接下來兩件事，資金咱們是充足的，先把辦公室給換了，租金不限，最好是300個平米以上，然後招聘人手。”

　劉鼎新問道:“300平米?怕不好找吧，哪兒來那麽大的寫字樓啊。”

　“租不到寫字樓無所謂，租鋪面也行。”

　“鋪面?太貴了吧，租金至少多出來好幾倍倍，咱們又不指望上門生意，對吧。”

　“租二樓的就行了嘛。”

　“300平米?這種規模開一間火鍋店都夠了吧，咱們需要用那麽大的地方?”

　范陽撇撇嘴。

　在他看來，公司的地址最好一直不變，一次性把面積鋪夠。

　以後進入電商時代，還要架設服務器，人手也會更多。

　“就按照我說的辦，空余的面積用來做成展示區，以後咱們的產品客戶現場就可以看貨，更加直觀。”

　劉鼎新不幹了:“我是經理，你不該聽聽我的意見麽，我總不能讓你虧錢，租那麽大的場地，浪費，到時候我要做多少單子，才能抵得清費用?”

　“我還是老板呢，虧了也是我的，你再好好想想怎麽先給我打開曰本市場，把這批罐頭賣出去再說。”

　又說回水果罐頭這個事情。

　總體來說還是很有把握的。

　一般來說，要成立一家外貿公司，首先要做的，就是建立自己的產品目錄，掌握優勢產品，要協調廠家，爭取到更多的利益，哪怕同樣是家具廠，廠方給出的價格，也是不一樣的。

　范陽去拿貨，就是原價。

　徐州宏文外貿去拿，有可能就是八折。

　同樣的價位，廠家也可能有許多鼓勵性政策，銷售返點之類的。

　掌握了這些，在價位上就有更加充分的空間，和競爭力。

　畢竟，很多外貿公司主要靠代理費掙錢，能為客戶爭取更低的價格，也是外貿公司的份內之事。

　你不為客戶著想，反而聯合廠家坑客戶，有了一次，那絕不會有第二次。

　所以外貿公司有協調兩者的作用，要左右逢源，對上手的業務人員，還是有比較高的素質要求。

　最起碼你為人處世，要圓滑，懂得什麽話該說，什麽話不該說。

　這是外貿公司要修煉的內功。

　而對外呢?

　你掌握了再好的產品，賣不出去。

　分文不值。

　所以第一個環節，如何尋找客戶，才是關鍵中的關鍵。

　而這一點好辦，劉鼎新在徐州宏文外貿幹了兩年，不論是連雲港來說，還是曰本市場，都比較熟悉。

　首先是交通方面。

　這時候的連雲港，合客運站，隻通上海，青島。

　曰本過來的外貿商人，都是從上海靠岸，只有上海開通了到曰本的國際郵輪，然後有針對性的選擇貿易市場。

　沿海的這些口岸，是有區別的。

　上海，背靠長江三角洲，是中國的經濟腹地，自古以來，就是傳統的絲綢，瓷器，生絲，棉麻，還有茶葉之類的貿易口岸。

　而到了現代呢，產業分得更細，為了地方上的均衡產業發展，國家規劃了產業布局。

　例如蘇州，杭州，這些傳統棉麻產地，就主攻紡織，服裝，蘇南和浙北地區，是整個中國的服裝貿易中心。

　也是茶葉和高檔食品的貿易中心。

　深圳，廣州，就主攻塑料製品，工業製成品一類，承接衡投資，港資轉移，更偏向科技型的，和相對勞動密集型的產業。

　而蘇北呢?徐州，連雲港這一帶，就主攻家具，曰化，建材，塗料，塑料，紙張這些方面，汙染相對來說要大一些。

　產業更加集中。

　而蘇北往上的青島呢，背靠東三省，主要是資源型的產業，煤炭，木材，農林，和重型機械之類。

　長三角到東三省這一帶，基本的產業布局就是這樣了。

　這只是寬泛的。

　當然，各地的民營企業也是多種多樣，在整體的布局之下，大家都會積極的補充產業鏈條，久而久之，發展久了，很多地方產業分布，就不是很明顯了。

　就好比徐州，最早是從家具，合成化工一類起步，到了現在，徐州的小商品也非常豐富。

　而且政府主導，在農業的出口方面，桃，石榴，無公害大蒜，也搞得很不錯。

　曰本過來的外貿商人，會從上壺船過來。

　所以碼頭，成為了截留客戶的第一道關口。

　連雲港的外貿公司呢，也是各出奇招，碼頭也是個搶破頭的地方。

　每當輪船靠岸，下面的外貿公司就開始瘋狂舉牌，拉著下來的曰本人，糾纏不休。

　就像車站舉牌拉住宿的一樣。

　但只是剛開始那一兩年管用。

　後來就不行了。

　被騙傷心了。

　還出現過幾次惡性事件。

　性質就變了，碼頭管理也更加嚴格。

　而這之後的外貿公司，是如何拉取客戶的呢?

　說起來有點掉檔次。

　拉人不行，就靠擺地攤了。

　從合客運站出來之後，這些外貿公司就舉著手裡的產品，向外商兜售。

　這一招相當管用，這也是外商下船之後，甄別需要的產品，最直觀的一個環節。

　同類型的，還會有很多競爭。

　產品也更加豐富， 有更多選擇的余地。

　再到後來，合客運站出來之後，有一道人行天橋，就變成了外貿橋。

　大大小小的產品公司，外貿公司，爭先恐後的跑上這座橋來擺地攤，介紹產品。

　發展到現在，已經變成外貿一條街了。

　但各種產品，都已經被人做得泛濫了。

　要在同類產品當中，殺出一條血路，很難。

　可你要是擁有一款真正切合曰本人口味的產品呢?

　那就另當別論了。

　恰好，這款定軍山的罐頭，就是為曰本人量身打造的。

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