這人說話帶著濃濃的客家口音。

　范陽疑惑道:“廣東人?”

　“胡建的啦，有什麽系?”(福建)

　“我打算開個商場，聽人說你這裡可以進貨，專門過來看看，怎麽稱呼?”

　“明仔，給客人泡茶，叫我阿坤的啦。”

　“貴姓?”

　“姓林啦。”

　“林老板。”伸出手，和這福建人握了下手，笑呵呵的說道:“怎麽想著跑到內地來做生意了?”

　“生意不好做嘛，幾位在哪裡開店?進貨找我簡單的啦。”

　鋪子右邊，擺著一條茶幾，兩邊放著幾把竹椅。

　旁邊一個後生仔，用塑料杯子泡了幾杯茶過來，放在茶幾上。

　“來這邊談。”說著遞過來一個手寫的本子。

　是一本價目清單。

　用打印紙羅列著一項項產品的品名，規格，價格。

　翻了兩三篇，這福建佬生意做得是真的雜，什麽亂七八糟的都有。

　後面一篇全部是玩具。

　在最後幾項才發現俄羅斯方塊機，批發價40塊錢。

　范陽笑道:“玩具好賣不?”

　“過年了嘛，小孩子喜歡，就進點來賣咯，便宜處理給你啦，你們在哪裡開店?”

　范陽扣上本子，說道:“現在還沒開店，正在籌備，貨源總要先落實，你說對不對。”

　“對啦，你們主營什麽嘛?”

　“雜貨，手裡有幾個閑錢，正在籌備開個商場，鋪面有300個平米，賣副食品，煙，酒，也兼賣小家電，純棉服裝，拖鞋，襪子，香皂，洗衣粉這些百貨，鋪面已經選好，在漢江花園那邊。”

　聽到300個平米的商場，林阿坤精神一振:“漢江花園，是河邊新修的那房子?”

　“對，我剛在那邊買了間住宅，問了下物業，下面的商業還在招租，板式平層的大開間，營業面積有三百多個平米，位置不錯，正好在小區大門右手邊，一排十六間鋪面，都是主力的商業戶型，我看好的那間在最前面，打算租下來。”

　林阿坤豎起個大拇指:“有眼光啊老板，發大財了。”

　“混口飯吃。”

　林阿坤搖頭說道:“商品房，入戶商業，穩賺的啦，現在內地好多人對房地產不了解，穩賺不賠，你要買下來，幾年就能翻個對半，你來找我是找對的啦，你貨源選好沒有?”

　“聯系了幾家副食批發商，價格都差不多，中島我預計有80副貨架，到時全部堆滿，煙酒我有專櫃，現在就只有家電，玩具，服裝，還有文體方面的東西沒落實了。”

　聽到中島80副貨架，林阿坤又豎起大拇指:“大老板，厲害，你這投資規模不小吧?”

　“好幾十萬了，現在就是要多方面經營，我的目的是打造成小區最大的商場，讓小區居民下樓就可以買到所有的商品，看情況，如果銷量好的話，我還要設立個米面糧油區，麵粉調味料也賣，你是做廣貨的吧?”

　聽到廣貨，林阿坤又收起了僅有的一絲輕視，這後生仔不是亂來的:“對呀，漢中的廣貨都是我走出去的啦，你來找我是找對啦。”林阿坤拿起那本價目清單，莫名的覺得寒磣。

　實際上他去年才過來開辟漢中市場，銷路完全沒有打開。

　要是拿下300平米的商場，那就旱澇閉了，頓時就覺得自己低了一等，堆上一臉殷勤:“你別看我這本子簡陋，貨物齊全，還可以訂貨，你要什麽，我都可以給你發貨過來啦，老板，給你打八折。”

　“八折?所有的商品八折?”

　“對啦，你是大客戶，價格肯定要公道啦。”

　“那杭貨呢?我還需要杭州產的純棉服裝，最主要是兒童的，還有運動服，文體用品，籃球，足球，羽毛球拍這些，杭貨你有沒有渠道?”

　“杭貨?這個，這個，都好說啦，到時候你給我下單，我給你搞定啦。”

　范陽拿起那本子，又翻了翻，搖搖頭:“你這上面差得太少，我看看再說吧。”

　說罷范陽站起來就要走。

　林阿坤趕忙挽留:“你要什麽貨，我都可以給你發嘛，廣州那些廠家跟我都很熟的啦。”

　“我這次來就是谘詢，有需要到時會通知你，你這價目單給我一份，把電話寫在上面吧。”

　林阿坤不疑有他，果真就拿了另一份打印好的產品目錄。

　然後拉著范陽介紹:“你看我這些貨，質量都頂好的啦……”

　除了常規的廚用電器，居家方面的電器還更豐富一些，光是台燈就有七八種，電蚊香，電熨鬥，手電筒這些小玩意也挺多的。

　范陽看了下表:“時間不早了，有需要會聯系你。”

　進去一通亂吹，拿到份價目表。

　簡簡單單，就把別人的操作慕給套了出來。

　上車後把價目表往趙光明身上一拍:“看懂了吧。”

　“什麽?”

　范陽一陣無語:“你不是要做俄羅斯方塊麽，你就甘心小打小鬧?我們做生意，要錢有錢，至少也要做到一個地區的一二把手才行，不然丟臉，我給你把廣貨的渠道都給理出來了，你不會做，照著別人的搞不就行了麽。”

　劉鼎新笑道:“范總給你偷師了。”

　范陽呵呵一笑:“不是麽，你不知道什麽好賣，林阿坤知道，你要做這個生意，照著他的目錄清單進貨，你不是喜歡跑廣州麽，花個幾萬塊錢，去廣州進點貨回來，學著福建佬的樣子搞就行了，這你還不會麽?”

　趙光明這才一拍腦袋:“你小子，原來打的這個主意，哈哈。”

　回頭又一想:“不行，我照著他這樣子，不搞成對門生意了?”

　范陽答道:“對門生意怎麽了?你怕?你知不知道為什麽，那些開飯店的，總是一家挨著一家?”

　趙光明也是閑下來太久，被范陽完全帶偏了，下意識就問道:“那又是為什麽?”

　“都是搶生意的⌒句話叫做不會做生意，那就去搶生意，我就擺你對門怎麽了，你把人氣搞起來了，我就是要來湊熱鬧怎麽了，人人都在學，人人都在拷貝別人的道路，要是不高興，你去舉報他嘛。”

　“舉報?”

　“對呀，他那些東西，有合格證麽?交蚜寺穡咳都是走私過來的，只要不上眩都叫走私，他走貨量那麽大，你舉報他，必定完蛋，他要是搞盜版磁帶，完得更快，再加上咱們在漢中有人脈，怕他一個外地人?把他趕走就是了，但你得先把鋪子開起來，他完蛋，你順理成章接手他的客戶，不是很好麽。”范陽賤賤的說道。

　說得趙光明眼神連閃，但想了下還是說道:“不怎麽好吧。”

　“怎麽不好了?你不是要做生意嗎，不要優柔寡斷，走別人的路，讓別人無路可走，這是上手最快的方式，你這麽大年紀了，這些事情都要我來教?”

　趙光明愣愣的看著范陽。

　旁邊的劉鼎新和霜霜， 也聽得圓睜雙眼。

　走別人的路，讓別人無路可走?

　在心裡就為連雲港那些外貿公司，捏一把汗。

　末了范陽哈哈一笑:“開玩笑的啦，你當真要去舉報他?”

　趙光明楞了一會兒，居然點點頭:“我覺得你說得很有道理。”

　“哈哈，算了吧，一點小生意，何苦搞得這麽過份，這次說真的，換做是我，就不會選擇漢中，要麽西安，要麽成都，你要是真想掙大錢，就別怕虧本，狠下心，到城隍廟租個鋪子，就專賣俄羅斯方塊機，顏色，款式，品種，給他搞齊全，做精，做深，做精準的市場定位，這款產品火了，你就發了，像這個林老板這種，兼賣俄羅斯方塊機，他能和你爭?去城隍廟租個鋪子，擺得密密麻麻，要不了多久，整個城隍廟的鋪子，都在你這裡拿貨。”

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