趙彥召急忙跟李林業解釋道:“現在情況不一樣了，原來的康利水泥有限公司又擴建了，新上了兩條機立窯生產線，原來的那兩條線，叫康利水泥有限公司第一水泥廠，這家企業，質量管理方面還是有喬建朝說了算，尚磊已經被調到第二水泥廠去了，第一水泥廠該怎麽做，尚磊干涉不著。”

　　聽完趙彥召的敘述，李林業只是將眼皮子往上翻了翻，除此之外，並沒有任何的表示。

　　趙彥召無奈，隻好繼續做他的工作。

　　“妹夫，我的實力你是知道的，原來在陳樓煤礦的時候，每個月生產的煤，我差不多能消化掉三分之一吧?如果能和康利水泥有限公司繼續合作，我每個月還會消化掉那麽大的量，有我給你做銷售，你基本上就不用再操這方面的心了。咱們之間，也可以達成雙贏的結果。”

　　這番話，倒是讓李林業有點動心。

　　自從承包了華帝煤礦的東副井，銷售就一直不景氣，造成這種情況的原因是多方面的，其中最主要的，就是比主井的價格高。新81中文網更新最快 電腦端:https://

　　不高不行啊，東副井的煤層薄，單是挖采成本，每噸就要比主井多出來一百多塊，另外還要給孫建偉繳納承包費，林林總總的，每噸煤的成本和主井相比，差不多要高出二百塊錢呢！首發

　　眼下，趙彥召合作的意願看似是很強烈，可一旦把價格報出來，他未必能接受。

　　李林業做生意也有一些年頭了，在這方面，他就是閉著一隻眼，也比趙彥召聰明許多。他知道，要想在談判當中贏得主動，就要擺出一副漠然的樣子。

　　生意場上，誰積極誰就被動。

　　李林業抬眼看了看趙彥召，漫不經心地說道:“本來，我是不打算再跟你合作了。看在你是孩子他舅舅的面子上，我可以再給你一次機會。不過，我先說好了，價格方面，我主動給你一點優惠，你可別跟我討價還價。要是說一個不字，那咱們之間的生意就沒得做。”

　　趙彥召心裡七上八下的。

　　“你打算給我多少錢一噸?”

　　李林業將左手的手指頭伸出來四個，右手的大拇指和食指叉開，比劃了一個八字。

　　“四百八?”趙彥召嚇了一跳，“妹夫，孫建偉給二廠供應的配料煤，到廠價才五百塊錢一噸呢，你給我四百八，加上運費，我只能是賠本賺吆喝了。既然你要看我外甥的面子，那就看在他的面子上，再給我便宜點?”

　　李林業半死不活地翻了翻眼，懶洋洋地衝趙彥召伸出了一個手指頭。

　　趙彥召還以為李林業一次性給他降價十塊呢，興奮的眼珠子都是綠的。他心裡想，降了這十塊，他再哼唧那十塊，外甥的面子給了，他妹子的面子，也總得多少給一點吧。

　　“老子一分都不會降。”李林業歪了歪脖子。

　　趙彥召傻眼了。

　　李林業眯著眼數落趙彥召:“姓趙的，我已經跟你說過了，別跟我討價還價。我發現你小子腦子裡是不是缺根筋嗄！老子就是再不是東西，總不能給你一個比別人還高的價格吧?老子不是那種不講一點人情的奸商。就是一點人情不講，你妹我總不能白揍吧，靠！你還跟老子討價還價?”

　　趙彥召想衝李林業發火，卻不知道應該怎麽發泄，李林業說的也是實話，不管怎麽著，趙嫵媚他總不能白揍吧！

　　“姓趙的，你好好想想，在我這兒，每個供應商拿到的價格都基本上一樣，和其他人比起來，你從我這裡拿到的價格，還要便宜一些呢。為什麽人家賣給水泥廠都能賺錢，你卻反倒賠錢?說到歸齊，還是你的腦袋有問題，你根本就不是做生意的料。我看還是算了吧，別特麽再瞎折騰了。”

　　趙彥召被李林業狠狠地奚落了一頓，蔫頭耷腦地走出了礦長辦公室。一路上，他都在想著李林業剛才說的話——就是呀！為什麽別人能賺錢，自己反倒賠錢呢?這裡面到底有什麽訣竅?

　　猛地一抬頭，趙彥召看到了遠處又高又大的煤渣山，突然間靈機一動。

　　難道那些供應商是在這上面做了手腳?

　　肯定是的，煤在煤礦的價格都已經四百八了，再加上運費，怎麽著也得五百出頭吧?按每噸五百塊錢賣給水泥廠，供應商們還不得賠死?

　　他們肯定在煤裡面摻雜使假了。

　　不對啊，如果在煤裡摻雜使假，又怎麽過的去化驗室那一關呢?

　　喬建朝可是說過了，現在水泥企業對配料煤的檢驗非常嚴格，要一車一抽樣檢驗呢，而且，到最終煤的價格按多少來執行，完全取決於化驗室的檢驗結果。

　　這樣嚴苛的手段，供應商還有空可鑽嗎?

　　趙彥召使勁地拍了拍腦袋，好像是要把腦袋裡的積水給拍出來。

　　一下，

　　兩下，

　　三下，

　　拍到第三下時，趙彥召忽然間恍然大悟——喬建朝說的那些話，可以從另外一個角度理解嘛！

　　現如今，煤的供應和定價的權限，全部在化驗室，也就是說，化驗室可以決定供應商的命運，如果從這個角度去理解的話，那麽，喬建朝說的那些話，就不是提醒，而是暗示了。

　　也是，和喬建朝之間的合作，無非是一個“利”字，只要在利益方面充分滿足了他的要求，他就會睜一隻眼閉一隻眼，甚至還會主動為自己遮掩呢。

　　心裡盤算好了之後，趙彥召再次回到了礦長辦公室，對正在低著頭玩手機的李林業說道:“妹夫，你外面那堆煤渣不要錢吧?”

　　李林業乜斜了趙彥召一眼，不耐煩地說道:“怎麽著?你打算把煤渣拉回去當煤賣啊！”

　　趙彥召說:“也不是全部都拉煤渣， 我準備往好煤裡摻一些進去。”

　　李林業把手機放進口袋裡，領著趙彥召走出了自己的辦公室。指著那堆成山的煤渣說:“你要是能把它拉完，我不但不要你一分錢，還要獎勵你。”

　　趙彥召高興壞了，屁顛屁顛地往煤渣堆跟前走，打著手勢招呼著自己帶來的六台前四後八大卡車。

　　“你等一下。”

　　李林業叫住了趙彥召，衝著他沒好氣地說道:“你打算就這樣把煤渣裝到車上拉回去啊！”

　　趙彥召眨巴著眼睛說:“怎麽啦?不行啊！”

　　李林業歪著腦袋衝趙彥召叫:“大塊大塊的煤渣卸在地上，瞎子都能看出來是怎麽回事。”

　　“看見就看見，誰還能把我的蛋咬了?我可是把水泥廠方方面面都打點了，就是看見點煤渣，誰特麽還敢說個不字?”

　　李林業歪著頭罵道:“馬勒戈壁，老子就說你不是做生意的料，看起來你特麽還真是不上道。打點了又怎麽樣?你不要臉可以，人家替你扛事的總不至於像你一樣不要臉吧?你總得遮遮外人眼，給替你扛事的人留點面子吧！”

　　趙彥召仔細想想，覺得李林業說的話還有點道理，像喬建朝之流，全是一些又想當婊子，又想立牌坊的家夥，弄的太不像話了，他們的臉上也不好看。

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