打定主意，老祁嘟著嘴吐了一口氣，衝張明亮說道:“既然尚主任都這麽說了，我也不能一點面子都不給你。這樣吧，你想辦法把水泥的價格，抬高五十塊，我再以高出市場價五十塊錢的價格分發到客戶手裡。這樣的話，好歹能彌補上我之前的損失。你這邊呢，也不用再嘬癟子了。只是有一樣，庫存的這些水泥，你必須按原來的價格給我。”
這個好說。
只是有一點張明亮不能理解:“祁老板，你直接提高五十塊錢賣給客戶就行了，幹嘛還要讓我這邊漲價呢?這不是脫褲子放屁嗎?”
老祁瞪了張明亮一眼，一臉幽怨地說道:“張科長，你怎麽想的啊?我手底下的那些客戶，是我的衣食父母，就像我是你們康利水泥有限公司的衣食父母一樣。沒有他們在下面給我銷售水泥，我一個人能玩的轉嗎?每個月能銷售這麽大量的水泥嗎?如果因為水泥供應緊張，我這邊就盲目的哄抬價格，那我豈不是成了唯利是圖的奸商了?他們誰還願意跟著我?要是以你們公司的名義抬高價格，那就不一樣了。表面上，我仍然只是加了很少的利潤發給了下面的客戶，他們要是能接受呢，就從我這裡把水泥拉走，要是接受不了呢，就暫時不用，反正眼下這水泥供應也很緊張，我這邊不愁出不了手，同時因為一部分客戶嫌價格太高暫時停止了水泥的購進，正好可以從一定程度上緩解你們公司近階段的壓力，這可是一舉兩得的事情。”
張明亮吸溜著嘴說:“祁老板，你說的這些我都能理解，但有一點我還是不明白，按你的意思，通知水泥漲價，是隻通知你手底下的那些客戶呢?還是把康利水泥有限公司所有的水泥客戶都通知到?”
老祁一臉不耐煩地說:“張科長，你是不是傻啊?既然要漲價，當然是所有的客戶都要通知到了，如果僅僅通知我手底下的客戶，讓他們知道了，他們能不懷疑我是在玩花招嗎?”
“這可不行啊！”張明亮不淡定地喊叫，“眼下，水泥正處在斷供的階段，這已經讓客戶心裡非常不滿意了，這時候要是再抬高價格，那不是找死嗎?客戶們非把我活剝了不可。”
老祁陰沉著臉說:“那是你的事，張科長，你要是再這樣推三阻四的，那咱們真得好好說道說道了。要不是你給了我錯誤的信號，我會按每噸水泥高出出廠價二十塊錢的價格，從二道販子手裡套購水泥嗎?會受這兩萬多的損失嗎?你不發通知也行，那就趕快把我的損失補回來，我立馬從你們康利水泥有限公司撤夥。”
又來了。
張明亮站在那兒，一個勁的吧唧嘴，還紅頭漲臉的，不知道該怎麽應付，老祁呢，始終陰沉著臉，一副劍拔弩張的架勢。
這時候，尚磊又說話了。
“張科長，我覺得祁老板說的這個辦法，還是可行的。你可以向經銷商們解釋嘛，抬高價格，只是公司在不得已的情況下采取的一種策略。就眼把前來說，咱們公司在十天之內是不可能有水泥出廠的，這時候如果有水泥分銷商向區域經銷商要水泥，他們該怎麽辦?反過來想，如果是因為水泥價格太高讓分銷商接受不了，那就是另外一回事了。最起碼來說，斷供的責任不會攤到水泥經銷商身上，甚至也不會攤到我們公司頭上。至於價格太高讓客戶接受不了這個因素，等水泥的供應狀況緩和了，還可以把水泥價格調低下來嘛！做事情，首先要抓住主要矛盾，只要主要矛盾解決了，

其它的矛盾也就迎刃而解了。”
尚磊剛剛說完，老祁就伸著手指頭數落起了張明亮。
“張科長，虧你還是搞銷售的呢，還沒有人家尚主任的腦子活泛。乾脆，你和尚主任調個位置得了。”
張明亮尷尬的撓了撓頭。
並不是他的腦子不活泛，尚磊能這麽想，是因為他不在他的這個位置上。如果尚磊也是搞銷售的，他就會知道下面的水泥客戶有多麽難纏。
不過，尚磊剛才說的那些話，對他還是有一定啟發的。
沒錯，做事情，一定要抓住主要矛盾。在張明亮分管的水泥經銷商當中，老祁的銷售量是最高的，他每個月的水泥銷售量，甚至超過了其它水泥客戶的總和。
只要老祁不跟他鬧意見，他分管的這一塊，就算不像平時那樣風平浪靜，至少是掀不起大的風浪來，那他還有什麽好擔心的呢?
張明亮在心裡這樣問自己的時候，突然間明白了他真正憂慮的點在哪兒。
他真正擔心的，是整個公司的水泥銷售狀態。
那麽，整個公司的水泥銷售， 除了他分管的這一塊，剩下的就只有武峻嶺分管的區域了。
他是在擔心武峻嶺嗎?不可能呀！他和武峻嶺之間的關系有那麽好嗎?
靠！對頭還差不多。
想起武峻嶺，張明亮就氣不打一處來。要不是武峻嶺這家夥跟著包國慶作妖，無端捏造尚磊在水泥質量管理方面有問題，康利軍就沒有理由把尚磊從質量管理崗位上撤下來。如果不把尚磊撤下來，水泥質量狀況就不會糟糕到今天的這個地步，水泥的供應也不不會這麽緊張了。
武峻嶺的這種做法，簡直就是作死，是搬起石頭砸自己的腳。
既然武峻嶺是自己作死，那他幹嘛還要替他擔心呢?
想到這兒，張明亮的心裡充滿了困惑。他和武峻嶺之間的關系也不怎樣啊，幹嘛要替他擔心呢?這豈不是說書人流淚，替古人擔憂嗎?
靠！
管幾把他呢，既然武峻嶺要作死，那就讓他死翹翹算了。水泥銷售的事，就按老祁和尚磊說的辦。
想到這兒，張明亮的腦海裡突然間浮現出康利軍的影子。這時候他才徹底明白，他之所以不同意老祁的提議，並不是擔心武峻嶺分管的那一塊會掀起什麽風浪，也不是擔心自己剛才給老祁闡述的那些問題，他真正擔心的是，老祁的意見在康利軍那裡通不過。
康利軍是統管全局的領導，要做一個決定，不僅僅要考慮他分管的那一塊經銷商的利益，還必須顧及到武峻嶺分管的那一塊的利益，如果雙方在利益上存在著衝突，康利軍是不會舍棄武峻嶺而偏向他的。