“搞清楚你們的身份，你們是學生！學生！”
　　“你們的任務是好好學習，馬上要面臨中考，你們只有半年的時間了！玩玩玩，一天就知道玩，知不知道中考意味著什麽，這是你們人生的轉折點！考好了，你們還能在一中上學，然後考上好大學，找到好工作，考不好，就去那些垃圾學校吧，以後大學也考不上，工作也找不著，一個個出去討吃要飯吧！”
　　“我真的是信服你們了……這都火燒眉毛了，怎麽一個個的就不知道抓緊時間學習呢?還去網吧！網吧有什麽好?啊?網吧是能給你們吃?還是能給你們穿?”
　　“這一次我說的是誰你們自己心裡知道，我就不點名了，不過下一次，如果下一次再讓我在網吧跟前看到你們，全都給我叫家長！”
　　“一個個的……”
　　老周站在講台上唾液橫飛。
　　他是真的生氣了，自從進入千禧年之後，靳霄他們的學業就更加緊張了。
　　剛剛過去的春節，是他們初中階段的最後一個春節，現在已經是初三的下半學期，距離中考已經不足半年的時間。真可謂是時間緊任務重，中考的重要性再怎麽不如高考，那也是相當重要的考試，好的高中和差的高中，確實是兩個截然不同的世界。無論是師資力量，還是學風校風，都完全不同。一中高中部作為全市最好的高中，那自然是所有學生都向往的，一中本學校的考生，最多能有20分的減免，可能對於好學生來說，20分不重要，反正就算沒有這20分，他們照樣能考進一中。但對於那些成績中上遊的學生來說，這20分就非常重要了。
　　但是能考進一中的，往往都是學習成績拔尖的學生，競爭的壓力可以說是非常的大，就算有這20分的減免，現在班裡面的這些同學，也會有最少三分之二的人被刷下去。
　　老周當然會緊張，當然會瘋狂要求學生們努力學習。
　　但是很不巧的是，前段時間同學們不斷聚餐然後不斷去網吧玩的事情被老周知道了。
　　今天老周就在班裡面大發雷霆，指著所有學生的鼻子破口大罵。沒人敢還嘴，所有人都低著頭乖乖挨罵，就算沒有去網吧的，也不敢在這種情況下發表自己的看法。
　　靳霄也聽著呢，可聽著聽著他的思緒就跑偏了。
　　他最近忙活的事情有些多。
　　首先還是網吧的事情，執照拿下來了，這個簡單。然後是店面，也租下來了，就在燕姨家不遠處，那邊是七中和二十二小的地盤，學生數量不少，網吧開在這裡生意不會差。最後是電腦的問題，這是個大問題。
　　他們手裡的錢，說實話，買不了多少電腦。靳霄不是不知道便宜電腦的路子，事實上他就很清楚，就在今年春節前後，政府會低價銷售一批老舊的二手電腦，然後轉進一批全新的電腦。就算是老舊的，質量也還是可以的。政府辦公，雖然如今已經要求自動化，但很多部門買來電腦其實是沒什麽用的，給領導準備的電腦，多數也是用來掃雷和翻撲克了。加上政府采購一概的特點——隻選最貴不選最對，可以斷定，這些電腦不會差。
　　靳霄如果想要拿下這批電腦的話，不是不行，段永同出面就可以打通關系。
　　但是後來他想了想，還是放棄了。
　　沒別的，就是太麻煩。
　　政府處理的東西，不是不能買，而是要分情況，像是電腦這種東西，裡面難保就會有一些比較機密的文件沒有刪除乾淨。電腦買回去，自用還沒問題，怕就怕買的多了，在老板們那邊登記姓名了，到時候人家認為某些文件沒有拷貝出來找上門的時候怎麽辦?這種事情不是不可能，是真實出現過的。就在這一次的這一批電腦裡，據說就有好幾個文件比較重要，結果在處理電腦之前，負責電腦的人並沒有把文件完全清理乾淨，結果就跟著電腦一起流落民間。
　　最後市裡面拿著電腦購買人清單，挨家挨戶找上門，如果文件還在，那還好說。麻煩就麻煩在，如果有誰看到裡面的文件，然後覺得沒啥用給刪了……到時候人家問你要，你拿不出來，你說刪了，也沒有人相信啊。靳霄記憶中，這事兒鬧得挺厲害的，據說啊，據說，有人還因為這個事情丟了工作呢。好像是某學校的老師，托人買了一台電腦，就在裡面看到了一些文件。他就覺得沒用，就刪了，結果最後相關部門的人找上門了，問他要文件，他找不到了。他說自己刪了，人家也不相信，最後還各種調查，還拿著硬盤去恢復數據。數據倒是恢復了，可這麽一來，這個老師在市裡面也算是有名了。
　　先是學校的領導找他談話，然後是教育局，最後直接被調離了教師崗位，被丟到了養老單位去了。
　　一個正值壯年的教師，就這麽被推翻，怪誰?
　　誰都不能怪。
　　只能說這時候就是有這種情況出現，因為電腦這東西，本身進入國內也沒多少年，很多人還在摸索電腦的使用方法呢，政府部門內部也不是人人都懂電腦的，很多人連鼠標都不會操作，你指望他們能把這些東西全部吃透，不是不可能，而是需要時間。錄入文件的人是好心，辦公自動化嘛，響應國家號召;老師也沒錯，看見“沒用”的文件，刪掉有什麽不對?有關部門其實也沒錯，因為這文件就是很重要嘛，我們這邊的人不太懂電腦，結果出了岔子……而且人家也沒收拾他啊。
　　要說學校的領導和教育局的領導，你要說錯了?或許是錯了。但要說沒錯也說得過去，為啥，畢竟這事兒鬧得這麽大，學校是不是要注意一下影響，教育局的領導是不是要擔心市裡面的領導有看法，總之正好處於這麽個圈子裡，正好出了這麽個事兒，結果正好好的，這人就撞到了槍口上。
　　這還只是靳霄聽說到的，沒聽說到的呢?總之，便宜是真便宜，電腦也是好電腦，但是隱藏的麻煩可能會比較多，靳霄不想給自己找麻煩，更不想讓燕姨他們去面對這一切，錢少沒關系，先弄一些電腦經營起來，以後賺了錢再添加機器，也好過貪便宜給自己找麻煩。
　　這是其一。
　　其二，是錦東那邊，劉東在春節前給靳霄打了個電話，一方面是拜年，一方面是說錦東的發展情況。
　　錦東經過將近一年的發展，進步是喜人的，跟著大馬哥屁股後面，雖然人家把肉吃的差不多了，但還剩下骨頭和湯啊，錦東只是啃骨頭喝湯，去年一年都收獲不菲。
　　很多人一提起大馬，一提起阿裡，就想起掏寶和天貓，其實最早的阿裡網站，其實是一個BBS加上一個首頁。
　　產品雛形確實比較簡陋，現在看起來不可思議。
　　但是在那個年代，算是比較有效的形態。
　　兩個站哪一個流量大，當然是中文站流量大，用戶主要是國內中小企業的業務員和部分老板。國際站是個英文站點，主要面向國際用戶。
　　早期的阿裡本質上是個電話直銷公司，阿裡的中文站和國際站都是B2B的生意。在華夏互聯網的草莽年代，誠信是個大問題，但是也給阿裡巴巴帶來了商機。
　　中文站的收入來源之一是賣誠信通。
　　這是個什麽東西呢?簡單的說，就是賣一個執照給要在阿裡巴巴上做生意的公司。你沒有這個誠信通，在網站上做生意沒有信用評級。買了誠信通服務，阿裡給你做第三方認證，主要是核驗一下公司的營業執照。就這麽一個服務，一年2300元。這個業務在當時佔營業收入20%~30%。
　　當時網絡支付沒那麽發達，也沒有用戶在線付費什麽的，怎麽說服客戶花錢?
　　主要是通過銷售打電話。
　　今天，有人說阿裡早期本質上是個電話直銷公司，這話也不算錯。當時阿裡的電話銷售團隊佔公司員工數一半還多。
　　另一個收入來源是華夏供應商的服務費。這項服務推出其實比誠信通還早。從最開始一萬多年費起步，等到2005年前後的時候，已經是6萬到8萬之間，客戶數量差不多1萬出頭，這就是幾個億軟妹幣的收入。從銷售模型上看，免費客戶，誠信通客戶、華夏供應商客戶，形成了一個銷售漏鬥，不斷進行高淨值轉化。當時比較吊詭的是，整個互聯網都不相信阿裡這家公司能賺錢，都說這肯定又是在吹牛。甚至到了阿裡收購雅虎中國業務的時候，雅虎中國不少員工也是將信將疑，說不知道阿裡靠什麽掙錢。
　　其實，華夏供應商的服務就是賣流量。
　　買這個服務的，是做出口生意的中小外貿企業。這些企業沒能力在國外宣傳自己的東西，阿裡說，你交一筆服務費，就可以把你的產品介紹放到網站上來，我們幫你在國外宣傳，老外就能看到。采取的產品形態非常簡單，就是給企業一個專門的頁面，從技術上看還不如個人主頁複雜，可以放上去一些商品介紹，而且，還有數量限制。要想上傳更多，可以買更高一檔的服務。這個服務，在內部簡稱中供，在當時佔營業收入的70%左右。
　　阿裡收了中供的服務費都做什麽呢?
　　主要是在海外做廣告，買流量，做SEO，當時阿裡可能是國內互聯網公司在海外拿到最多流量的。當然，這些總體上花不了多少成本，只要做到客戶覺得有效果，有海外商家詢盤，做到一個正反饋，達到某種平衡就夠了，不會無限制的去買流量做廣告。至於網站流量什麽，一直都不大，不用投入太多軟硬件成本。阿裡可能是把流量價值變現得最好的公司。
　　中供的客戶客單價高，隻通過電話銷售的話術沒法奏效，還需要銷售一個一個去線下拜訪客戶。
　　這些銷售團隊扎根長三角，東南沿海，硬生生拿下了中小企業外貿客戶市場。有人說阿裡有地推團隊。這是對阿裡銷售的不尊重。阿裡的銷售，比地推強多了，根本不在一個層次上。此時阿裡的COO是李琪，做技術出身。可能因為李琪的技術背景，阿裡從規模很小的時候，就上了CRM，要求銷售必須詳細記錄客戶拜訪的信息，做不到就罰款。從這一點看，阿裡能成功也是有其必然性。即使是到了21世紀第一個十年以後，信息技術都那麽成熟了，又有多少銷售型的公司能抓住CRM的價值呢?
　　其實這年頭，阿裡也不是自己吃獨食， 不要小瞧天下人，聰明人是很多的。
　　阿裡如今有沒有競爭者呢?有的。
　　首推慧聰網和環球資源。
　　這倆公司，一個在京城，一個在滬上。
　　慧聰最早做媒體商情廣告，環球資源做商情雜志起家的，兩家公司成立的時間都比阿裡早，環球資源更早，但兩家對互聯網的理解和靈活度上都差太多。
　　還有一點，從物理位置上看，他們距離中國的商業用戶，太遠。當然公司戰略和創始人格局這些就不說了。一開始這倆公司都不太瞧得上阿裡，尤其是慧聰，公關真是把阿裡黑了夠嗆，說阿裡是騙子，當然，阿裡公關也不是省油的燈。那時候，看科技媒體，充斥著競爭對手對罵的軟文。
　　錦東現在突然入局，其實就等於是和這些人一起競爭，不過好在一點是什麽呢?就是阿裡在前面給當了擋箭牌。想要吃肉，就要付出代價，阿裡在前面挨罵，佔據最多的市場份額，錦東在後面跟著，阿裡走一步，錦東學一步，在這個互聯網還沒有蓬勃發展的年代，太過超前是沒有用的。網民就那麽多，市場就那麽大，你就是今天把自建倉儲物流體系這一套都拿出來也沒用，甚至直接弄電商零售也沒用，因為根本沒人買。
　　最好的模式就是跟風，完全跟著阿裡的步驟走，就算偶爾虧損也不怕，跟緊了，咬住了，才能在一個個競爭對手被阿裡淘汰的時候，堅挺的站在阿裡的身後，借著他的東風，一起成長。