陸萍高薪聘請回來的，辭掉了又要賠償一筆不小的違約金，不辭掉吧，不但看著礙眼，還怕把這次參觀學習給搞砸了。陸萍知道我餿主意多，就在即將要來學習的前一天找到我了。

　我眼皮都沒抬地說道:“這有什麽難辦的?你這一年到頭不知道要炒多少人，現在炒一個都這麽為難，那你以後還怎麽開展工作啊?管理幾萬人你都一點問題沒有，怎麽連一個人都搞不定啊?還為這事來找我幫忙，笑死個人了！”

　陸萍為難地說道:“你不知道，這人有多難纏！面試的時候，人力資源部推薦的名單裡，有4個人，學歷啊，履歷啊，其實都比他好，我就怕他是花瓶，高分低能的，所有特意給他們出了個題，針對目前電器市場銷售，有哪些建議和想法?”

　我嗯了一聲道:“這不是很好嗎?剛好可以考驗一下，他們對市場的觀察力和辦事的能力。”

　陸萍哎了一聲道:“出發點是好的，結果4個人，有2個人直接給我口訴，我聽的是雲裡霧裡的，思維邏輯都不行，天馬行空的！另外一個好點，在紙上寫了幾點，可也是湊數的，和那兩個人都差不多！就剩這最後一個，直接在自己的電腦上做了ppt，播出來一看，就把那三個給比下去了！之後，單獨找他談了談，對市場他雖然不算熟悉，可對咱們電器行業裡面的代理商，經銷商是真的熟悉，說個名字他都認識！尤其是，咱們競品中的一些省級，市級代理商，簡直是了如指掌！你也知道，要是能挖過來一兩個，那銷售量一年增加就是幾千萬啊！你說，我能不心動嗎?”

　我哦了一聲道:“那不是挺好的嗎?也不是你說的花瓶啊！這人能用啊！”

　陸萍嗯了一聲道:“我開始也是這麽想的啊！可等簽了合同，用起來之後，才發現，他什麽都不乾，天天就在銷售群裡，發消息！今天是雲南的李總，他打過電話溝通了，讓下面的大區總監直接聯系，明天是上海的鄭總，主動給他打電話，知道他現在在萬眾，準備棄暗投明，讓華北區總監聯系！”

　我不解地問道:“這是好事啊，可以聯系一下，如果動用他的關系，能簽幾個大代理商回來，這可是大功一件啊！你也知道，自從羅總不幹了，之後，咱們萬眾很多年都沒出過像羅總這樣，一個人就能乾半個集團銷售的人代理商了！渠道還是咱們的根本！”

　陸萍點著頭道:“這點我當然知道了！可沒幾天，人家幾個大區的總監就找到我這裡了！你也知道，現在這些大區總監，各個都是身家千萬的！大小也是個大老板了！本來就這麽直接在群裡找他們，讓他們直接去找代理商，就不符合規定，態度上也不對！我對他們現在都是客客氣氣的，他可倒好，直接在群裡就下派任務了！”

　我不悅地批評道:“都飄了啊?賺點錢，就服管了！什麽大區總監，什麽身家千萬！不都是咱們給的平台嗎?需要什麽客客氣氣的！我一會兒就挨個打電話問問，還不能給他們布置任務了！明天就叫他們給我全部回來回報工作！還反了天了！”

　陸萍急忙說道:“不是！你也不能怪他們！你可別給我添麻煩，我現在和他們的關系，處得挺好的！這不是重點，重點是他們都按著布置做了！可回來的反映是，不認識，不知道，根本就一點面子不給我們這位總經理！他口中的溝通，也不知道是怎麽溝通的，人家那些代理商根本就不買帳！還有一些，他說的那些代理商，下面的人早就找過了，可以做的，早就做了，不是沒錢，就是理念不合的！甚至，我還聽說，咱們請的這位總經理，同行都笑咱們，有眼無珠，請了個騙子，連花瓶都不是！之前就去過很多企業，招搖撞騙，都出了名了，咱們還把他當寶！”

　我哈哈大笑道:“那就是你工作的失誤了！這麽多年了，你這眼光，怎麽還能看錯人啊?那還有什麽好說的，賠點錢，讓他走人就是了！這有什麽難辦的?”

　陸萍為難地說道:“主要是真挑不出他的大毛病，不乾實事，但他在做事！雖然沒什麽效果，就是個擺設，不過能說會道的，也不違反什麽公司條例規定的！”

　我啊了一聲道:“就是東北人說的大忽悠！這種人不乾實事，專門忽悠人，嘴上一套一套的，社會人！你說什麽他都知道，你讓他幹什麽，他都乾不了！”

　陸萍急忙說道:“對，對，對！就是這種人！”

　我笑著說道:“行，我會會他！這樣，你把各區的總監一起叫回來，開個會，我也好久沒見他們了！”

　陸萍皺著眉道:“你不會把我架上火烤吧?”

　我切了一聲道:“怎麽會呢?你放心吧！”

　上午通知的，下午人就都到齊了，辦事效率還真是高。

　我坐在會議室裡，幾個總監都是老熟人，點著煙和我聊天，說好3點開會了，陸萍和這位總經理3點10分才進來。

　看我們正聊個起勁兒，陸萍乾咳了一聲，我擺了擺手，示意都靜一下，然後一起看著這兩位坐在正中央。

　陸萍坐那裡，我可以理解，可這位總經理竟然挨著陸萍，和她坐在了一起，連下手位都不會坐，儼然就是一幅，他們兩個人要主持這場會議。

　我坐下他們下手邊，也沒表示出什麽不滿來，只是看了看表，說道:“會議遲了10分鍾，咱們就馬上開始吧！一會兒，我還有事！”

　陸萍急忙解釋道:“剛剛高總接了個電話，我等了他一會兒！”

　我再次把目光移向了這位高總，高總經理沒有一絲要解釋的意思，大大咧咧地說道:“我剛剛和香港方面的珍妮打過電話，她已經同意再次考慮做咱們的代理商！”

　然後就看所有人的目光都看向了我，他們都知道，珍妮是我在萬眾電工的第一個香港客戶，後來我進了萬眾電器，may姐就做了我的代理商，那可是他們在內地簽的第一個代理商！

　我轉頭問高經理道:“哪個珍妮?陳潔妮嗎?”

　高經理支支吾吾地回答道:“好像是吧?她中文名我沒問過！”

　我再次問道:“她公司是洋務商行吧?”

　這回高經理直接點頭道:“是的，是的！就是洋務商行！”

　我哦了一聲道:“那就是了！你不用找她了！她現在商行已經不做電器生意了！之前他們公司在深圳開了一個辦事處，做進出口關稅，現在都通關了，她們公司就黃了！後來，成立這個洋務商行，是為了走帳用的，沒什麽實際業務的！

　高經理急忙解釋道:“可我給她打電話，她答應的好好的，還說過幾天就過來咱們萬眾，親自談談呢！”

　陸萍接過話說道:“珍妮找過我幾次，我都回絕了，她是想見陳總，我給擋了回去！這事，就這樣吧，以後別再提了！”

　高經理還在掙扎道:“可她以前也是咱們的大客戶啊！我覺得要是能把這些以前的客戶撿起來，也是一個重大收獲啊！”

　陸萍不耐煩地解釋道:“這些大部分是咱們淘汰的客戶，主要問題是理念不合！陳總以前就定下了一個規矩，進來可以，出去也可以，但出去了就別想再進來！”

　所有大區總監都齊齊點頭，表示都知道這規矩，我相信她們也覺得這規矩沒什麽問題！

　高經理卻不讚同道:“陳總，恕我冒昧了，我覺得吧，生意都是常來常往的，也不一定定的這麽死！”

　我還沒說話，華南區的總監就說道:“高總，話不是這麽說的，我覺得這規矩定的就很好！這樣不但對現有的代理商是一種約束，也對要和咱們簽約的代理商是一種管理！沒這個門檻，他們就會有機可乘，政策好了，就想方設法的進來，政策不好，咱們有難題了，就拍拍屁股走人！這樣的代理商和兩口子談戀愛似的，共富貴，卻不能共患難，還不如不要！”

　高經理反駁道:“話也不是你這樣說的啊！你不能對代理商有過高的要求啊！他們的目的就是賺錢，又不是和你過日子呢！有錢賺了，他們當然會來，沒錢賺了，他們自然會走！生意人，就得是做生意的態度啊！”

　我製止了其他人繼續發言道:“高總說得有道理！那你想過沒有，他們大多數人離開萬眾的原因是什麽?不賺錢了?政策不好?政策再不好，也不會耽誤他們賺錢的！如果有，那就是你們的問題了！為什麽讓代理商賺不到錢，離開萬眾?當然，離開了也可以回來，不是不行！但條件肯定得比現在的代理商條件高，不然不是對咱們現有代理商不公平，他們可是一直跟隨著萬眾，經歷了風風雨雨的！”

　西南區總監插話道:“陳總，我插幾句話！公司最近出台的政策，我就覺得有些問題！老代理商不但要維護，而且應該是最先享受公司政策的，但現在公司為了吸引新代理商，出台了一系列的政策，這些政策裡，都沒有老代理商的福利！很多老代理商都和我說，要和我重新簽代理商合同，覺得新政策比老政策還好，我都不知道該怎麽和他們解釋！”

　我看向陸萍，陸萍無奈地說道:“這是高總的意思，讓高總給你們解釋一下吧！”

　高經理很淡定地說道:“既然他們都已經簽了代理商合約，年限都還沒到，他們想解約，簽新合同，那就得冒著違約的風險，他們也就是只是說說而已，再說了，他們也不是要不簽了，而是要重新簽，我的政策是針對新代理商的，沒和萬眾合作過的，他們也沒資格簽啊！這不矛盾啊！”

　西南區總監不悅地說道:“可你這樣不是傷了老代理商的心啊！新代理商能給公司帶來多大的銷量，大家都心知肚明，可培養一個老代理商，我們花了多少年的心血，合作了這麽多年，什麽都成熟了，大家合作的也是親密無間的，為什麽一定要找新的代理商，給他們那麽多優惠的條件，他們就能做出業績來嗎?我表示懷疑！”

　東北區的總監馬上接著話說道:“還有啊，高總你制定的那個考核方案，我們也覺得有問題，什麽一年以上的銷售經理得有兩個代理商，二年到三年以上就得四個，三年以上得必須得五個代理商，這有什麽用啊?我們要的是他們的銷量，至於他們手上有幾個代理商那是他們自己的事！你這少一個代理商就要罰1萬，是不是也太重了的點啊！還連我們一起罰！”

　不說還好，一說起來，大家都開始七嘴八舌地批評起現在的銷售政策， 看來都是積怨已久了！

　吵得實在是厲害了，我拍了一下桌子喝道:“吵夠沒有啊！你一言，我一語的，我能聽清你們誰說話啊！年年公司有新政策下來，你們都不滿！還都得順你們意啊?罰點錢，怎麽了?這點事，你們都完成不了，就該罰你們，簽個新代理商有多難啊?”

　bj區域經理叫苦道:“不是啊，陳總，簽代理商容易，可還有任務啊，必須完成50萬業績，還得回完款，才算啊！50萬業績啊！哪那麽容易啊，您是做銷售出身的，平心而論，這50萬對一個新代理商來說，難不難?”

　陸萍冷哼了一聲道:“你這可問錯人了，你問陳總第一年簽了幾個代理商，每個代理商做了多少?”

　馬上有人接話道:“我知道，全公司50%的銷量，他一個人完成的！”

　有人搶話道:“是70%，第一年就拿下了盈科！”

　我擺了擺手道:“說我幹什麽?那時候能和現在一樣嗎?你們少拍我馬屁了！”