然後又亂作一團，陸萍不滿地說道:“行了！之前開會，你們不提，現在陳總一來，你們各個怨聲載道的，什麽意思啊?給我穿小鞋啊?這麽多不滿，早不和我說！”

　一下子都不敢說話了。

　陸萍這做法很霸道，也很實在，我是很喜歡她的做法的！

　於是，我開口說道:“說你們呢！你們是欺負陸總啊?”

　幾個總監急忙說道:“沒有，沒有，真沒有！陳總，我們是服陸總的！正因為這樣，當時提出這些政策的時候，我們都沒反對！就是照做了！可是效果真的不好！我們都是公司的老人了，有什麽就說什麽！高總，可能在其他大公司待習慣了，對我們萬眾不太了解！”

　我哦了一聲，看向高總問道:“高總之前在哪個公司高就啊?”

　高總很驕傲地說道:“美地，太陽，格蘭氏，我都做過營銷總監。”

　我是真沒聽過這號人，不過，這幾年我和他們幾家公司也接觸的少，所以不知道，我也不奇怪，就隨口說道:“高總也是做銷售出身了?那他們說的那些政策，都是你從美地，太陽帶過來的唄?”

　高總點了點頭道;“是的，我覺得很適用於咱們公司！”

　我撇了撇嘴道:“高總，我想你的思維方式有些不對！他們幾家公司加起來的銷量都不如我們，他們的政策要是行，就不會比咱們銷量差了啊?這還有往下學習的?這叫不恥下問啊?”

　我一說完，馬上就引起了哄堂大笑。

　我嚴肅地說道:“你們笑什麽?我的意思是，要是有好的先進的銷售方案，不管是多大的公司，我們都可以效仿！只是一定要看看適合不適合自己公司！高總的方法好不好，先不說，至少敢於嘗試，我還是非常的讚賞的！你們呢，別都各個眼高於頂，持著自己是公司的老員工，就敢以下犯上了！我今天過來，就是給高總撐腰的！公司既然用人，就不會質疑人！我是全力支持高總工作的！”

　這下所有人都傻眼了，以為我是替他們來教育高總的，誰知道，我會力挺高總。

　連陸萍都用疑惑的眼神看著我。

　我繼續說道:“你們啊，都給我老實點，別老是上串下跳的，過了幾天好日子，就不知道自己姓啥了！有事，有不滿不會和陸總提啊！她還管不了你們了啊！陸總都沒意見，你們哪那麽大意見啊?”

　陸萍馬上明白了我的意思，接著我的話說道:“高總這個政策呢，我也是有些猶豫的，但高總一再堅持，我就覺得可以試試，這才多久啊，你們就這麽多怨言了！我會適當的考慮獎罰制度的！”

　華南總監說道:“陸總，你的工作我們肯定是全力支持的，公司政策也肯定貫徹下去，可也不能隻罰不獎吧?少一個罰我們一萬，那要是多一個呢?獎我們多少，一個代理商帶來50萬銷量，給我們多少，這個得說清楚吧?”

　陸萍哦了一聲，看向高總。

　皮球踢給了他，他卻無動於衷，似乎是從來沒考慮過這個問題，想了半天才回答道:“也一樣吧，少一個罰一萬，多一個獎一萬！”

　馬上就有人質疑道:“才一萬?50萬銷量的代理商可是b級代理商了，之前的銷售政策裡，開發一個b級代理商可是獎勵十萬的啊！連續一年增長10%，就獎勵10萬啊！現在一下子取消了這項獎勵，才獎勵1萬，這差距也太大了吧?”

　高總馬上就反駁道:“50萬就獎勵10萬，還是銷售額，這也太多了吧！50萬的銷售額，為公司才能創造多少價值啊?”

　華東的總監馬上就說道:“所以，這才是獎勵啊！b級代理商的門檻是50萬，但一旦簽了，沒一個代理商會隻做到50萬，所以，公司獎勵的多！可你的政策，只要做到一個簽了50萬的，就行了！這樣雖然達到了b級代理商的銷售額，可其他指標完不成啊！那些指標才是衡量一個代理商的真正標準啊！

　高總已經開始有些不悅地說道:“什麽指標才是真正衡量代理商的標準?就是銷量，拋開銷量不管，去和代理商談感情啊，那都是扯淡，毫無意義！”

　華東總監和他針鋒相對道:“怎麽就沒意義了?你不知道，有多少代理商是在咱們萬眾有困難的時候，對咱們不離不棄的！要錢給錢，要關系給關系！你見過那家公司的代理商，可以沒收到任何貨的時候，就給錢的！你知道我去年收的貨款，比欠款多多少嗎?人家提前支付咱們明年的貨款啊！”

　高總不屑地說道:“我知道，我看了回款表，那不是有政策支撐嗎?預購打款，可以享受九五折優惠啊！誰都不傻，你以為咱們是銀行，他們還會給咱們存個定期啊！?”

　華東總監還想爭辯，我臉色一變道:“你沒完了啊?還要和高總爭個高下啊！?”

　華東總監氣憤地低下頭不說話了。

　我繼續說道:“這個沒什麽好爭辯的！你們和代理商成為朋友，成為兄弟，甚至成為一家人我都不反對！但要記住一點，任何時候，都要站在公司的角度看問題，知道嗎?我知道你們和代理商的關系好，很多事都是你們自己處理的，代理商呢，對你們也是信任！可我也看到了一些問題，例如，財務的人就和我投訴過你們很多次了，那對帳函，還能你們幫代理商簽字啊?平時的收貨單，你們下面的銷售經理幫著簽，我就不和你們計較了，可這每個月，每個季度的對帳函，這麽重要的文件，你們也代替他們簽就說不過去了吧?

　我還知道，怎麽你們代理商的公司，你們都成了股東了啊?還真是不分彼此啊?以前呢，我是睜一隻眼閉一隻眼的，不願意管你們，可高來咱們公司，要求你們正規化，那就得正規化！”

　陸萍接著我的話說道:“是啊，高總最近上一套新系統，是按著國際大型企業搬過來的！以後啊，你們那些什麽小動作，在這套系統裡面就得都失靈了，我給你們打個預防針，什麽和代理商有關系的，自己注冊公司是法人的，到時候合同評審時，一律不能通過！還有什麽對帳函，有欠款的，超期超額的，不是我一個簽字都能通過的，都得走系統！你們自己做好心裡準備，別到時發不出貨，天天來找我，找我也沒用！”

　這話一出，下面幾個總監馬上就不幹了，都叫苦連天，看那架勢，馬上就想動手揍高總了。

　我壓了壓道:“吵什麽！還說讓人家來學習咱們先進的管理經驗呢，就你們這樣的啊?早該改變觀念了！都是老派的銷售作風，現在行不通了！誰不滿意，都直接來找你，你們的代理商也是啊！誰不服的，我去和他講道理！”

　這會開的大家都不歡而散，唯一的勝利者，只有高總，他可能覺得我和陸萍，在這次會議上都力挺他，覺得自己的位置可以坐穩了，自己新上任提出的幾條改革措施，都得到了我的認可。

　我和陸萍在她辦公室說著話，他就推門走了進來，也沒敲門，這也不怪他，在萬眾這習慣都是我慣出來的，他們來我辦公室多半也不敲門，除非我特意吩咐過，不然都一個德性。

　我笑著讓他坐下問道:“高總，全名是高明吧?”

　高明點著道:“是的，是的！”

　我哦了一聲道:“我問過太陽的馬總了，你的確在他那裡乾過一段時間，可口碑不怎麽好啊！”

　高明紅著臉說道:“我和馬總理念不合！他們公司對待員工太小氣了！而且太過保守了，所以才這麽多年了，一直止步不前！”

　陸萍卻說道:“他們每年不是以30%的增長率，已經躍居家具行業的前三了嗎?”

　高明不以為然道:“那都他們做出來的數據，哪有那麽好啊?”

　我噢了一聲道:“很有可能！那你怎麽看，我們公司呢?”

　高明先是笑了笑，然後開誠布公道:“那我實話實說了！”

　我點著頭鼓勵道:“說，知無不言言無不盡！”

　高明嗯了一聲道:“像萬眾這樣的大企業，我一直覺得管理模式十分的先進，可進來以後，才發現銷售系統錯漏百出，很多人借著這個漏洞，賺著公司的錢，卻不給公司辦事！爛帳一大堆，財務那裡怨聲載道，每個月報銷的發票都堆積如山，那來的那麽多銷售費用啊！一個大區總監一個月的銷售費用都上10萬了！他們自己不是還賺著銷售提成嗎?怎麽還給他們那麽多的費用啊?這個華東的總監，一個月的郵費就報了2萬多，開什麽車啊?一個月油錢要2萬多?

　人事管理方面也有問題，主要還是銷售系統上，總監看上的人，就是沒銷量，也能留住，看不上的，有銷量能完成任務的，一個走人！這幫老人，太欺生的，新鮮血液進不來，公司怎麽能向前發展啊?人才要不斷地引進，才能生生不息啊！”

　我看了看陸萍，等著她的解釋，陸萍慢條斯理地回答道:“萬眾這樣的老企業，人情很重要，大家都做了這麽多年了，對萬眾是有感情的！你說的幾個問題，我可以回答你，爛帳這東西，哪個公司都有，多少的問題，要不回來的錢，大錢都做法律程序了，我們的法務部就是乾這個事的！小錢自然會攤到他們個人頭上的，只是沒到年底，不好清算！有些客戶，欠款也是有情可原的，一時周轉不靈，也不能一下子就卡死，不給人家一點喘息的機會！

　至於他們銷售費用，這是年初定的，他們的銷售費用是和他們銷售任務正正比的，銷量高，自然銷售費用就高，至於他們拿這些錢去什麽，我們就無權過問了！他就是吃喝嫖賭，也是他們自己的事！

　在人才選用方面，我們一向秉承一條原則，要做事，先做人！銷量是有了，做人不行，我們一樣不要！你說的那些欺生，也是哪個公司都會有的！但只要你肯做事，就會得到認可，就像你一樣，只要你做得事，我和陳總對你就會認可！”

　高明也不敢太明目張膽地對抗陸萍，因為他太不知道我到底是什麽態度，只是點著頭道:“是的，是的，很多事情，我才剛來，還不太了解，還需要多和陸總您溝通！”

　我笑了笑道:“陸總也是在這位置上太久了，可能很多事，看得沒有你通透啊！當事者迷，旁觀者清啊！你提出的這幾點都很好，人情歸人情，工作是工作！不能混為一談！這群銷售啊，也是無法無天了一點，陸總啊，是時候管他們一下了！”

　陸萍看了看我，也不明白我是什麽意思，隻好點頭道:“行，我這段時間收拾他們一次！”

　我繼續問道:“高總，你說的哪個國際管理系統，叫什麽啊?得多少錢啊?”

　高明馬上回答道:“spa系統，預算是2300萬，大概要一個月時間，可以完成！這系統囊括了采購， 銷售，財務，人力資源，工程，技術，物流，信息管理等十大方面，國際上的大公司，imb，華為，中油，電信現在都在用這個系統！這都是公認的世界上最好的平台管理系統了！”

　我皺了皺眉道:“這麽貴啊?”

　高明解釋道:“這也是根據不同公司，制定的不同版本，價格上得看，進入公司後，調取數據後，才知道多少錢?”

　我噢了一聲道:“有沒有現成的模板啊?我們可以去參觀一下?”

　高明為難地說道:“這個就比較難了，畢竟每個公司都有自己的商業機密，參觀實在不太方便！”

　陸萍馬上說道;“據我所知，這個系統……”

　我製止了陸萍要說的話道:“也是，這樣吧，你聯系一下廠家，看看能不能做個模擬版，我先看看效果！”

　高明高興地說道:“可以，可以，我馬上就去聯系！”　　13719/9865263