萬眾的大會議室裡，氣氛十分緊張，董總難得出現在這種會議上，今天她來了，表示著事態的嚴重性。

　連陸萍都正襟危坐，看著臉色難看的董總，時不時解釋著，欠款問題。

　我坐在董總的下手位，毫不在意，悠閑地抽著煙，看著略顯緊張的陸萍，再看看一個個不敢抬頭，大氣都不敢出的工程部人員和銷售部的大區總監們，挨個給他們扔了一支煙。

　董總突然抬起頭，不滿地說道:“都少抽點吧！這屋子都成救火現場了！”

　我急忙掐掉手上的煙，說道:“都不準抽了，要抽出去抽啊！”

　下面的人手裡拿著我扔過去的煙，都識趣地放在了一旁，沒人敢拿起來。

　董總摘下眼鏡，不滿地問道:“這工程款到底是怎麽回事兒?誰能給我解釋一下?7000多萬的欠款，還剩不到一個月了，你們是怎麽收款的?怎麽控制的?”

　陸萍剛要解釋，董總製止了陸萍說道:“你不用提他們擔責，這事不關你事，我走的時候，沒把工程上的事交代清楚，我本以為都走上正軌了，就沒叫你特意關注，他們平時也是直接找我的！”

　工程公司的胡經理，是一位我們在中建公司挖過來的總工，這50多歲的人，已經成了一個小老頭，看起來像是7，80歲了，頭頂上本不多的頭髮，還全部都白了。

　胡經理知道自己逃不過這劫，主動站了起來解釋道:“董總，7300萬欠款，主要是在四個項目上，中建那邊的一座商業大樓，合同上的付款條件是按進度付款，目前他們的進度拖緩了很多，導致年前沒法竣工，我們也就無法收到工程款，他們欠咱們公司2000萬:另外一個項目是，廣州科技館的公建項目，投資方資金不到位，工程暫停了，我們的工程款1500萬，也沒了下落，我們目前已經和法務部在收集證據，準備訴訟，走法律程序;還有一個就是你知道的，南京的盛世豪庭，三期樓盤，盛世地產去年年底申請破產，銀行抵押房子，但至今無人接手，無產權，三期還未封頂，一共欠咱們1000萬;最後一個是綠水園的青山綠水cbd項目，欠了咱們800萬，這個錢，他們答應年底之前就清算的！”

　董總不解地問道:“這才多少錢啊?5300萬，還有2000萬呢?”

　胡經理擦著汗回答道:“剩下的就是一些小項目工程，多的有500萬，最少的幾十萬，目前能在年底清算的大概是700萬左右，剩下的就得等過了年的，還有一部分只能走法律訴訟了！”

　董總直接把文件扔在了桌子上訓斥道:“這麽多欠款，都剩最後一個月了，才想著走訴訟，材料齊嗎?早幹什麽去了?這數字這麽模糊，我要知道，年底之前，到底能回多少?年後能回多少?我要準確的數字！剩下的走法律訴訟的，能回來多少?最後剩多少爛帳?”

　胡經理哦了半天，看著自己的小本子，也沒回答上來。

　董總指著他訓斥道:“你這工作是怎麽做的?我要是不問，是不是得等到這些帳全部爛了啊！今天你們誰都不能走，把每一筆帳都給我算清楚，該打電話得打電話，該上門得就找人上門！對帳函，都給我簽回來！我要責任到人，到時誰經手的，誰簽字的，一個都跑不了！超期要得回來的，罰少點，要不回來的，該炒的炒，該起訴的起訴的，我不管你們是什麽原因，總之，我看不到回款，就一個都不放過，我就從你抓起！”

　胡經理馬上點頭道:“我馬上就去開部門會議，2個小時，2個小時後，向您匯報！”

　董總揮了揮手，讓他出去了。

　董總又拿起了桌前的另一堆文件，我看到銷售公司的經理也開始緊張了起來。

　董總看了看，似乎滿意地點了點頭，然後慢悠悠地對著銷售公司經理問道:“鄒總，你的數據很好看啊！”

　鄒總慢慢抬起頭，擠出笑容說道:“主要還是代理商控制的好！我們元旦前，就下放通知了，有一分錢欠款的都停止發貨，另外咱們新上的spa系統，都給卡得死死的，想超期，超額都不行！”

　不料董總卻冷哼了一聲道:“你是真不知道，還是假不知道啊，這新系統之前的舊帳呢，你就不報給我了?就當沒這回事兒了啊?陳年舊帳1000多萬，就不清了啊?年年催，年年清，就清不完了啊?這帳是不是就不清了啊?”

　鄒總眨巴眨巴嘴，想說什麽，也咽了回去，陸萍馬上接過來說道:“董總，這欠款，我看了一下，其中羅總有500萬的，這是當年我們小家電出問題後，雙方就質量問題，糾纏不清，最後是……”然後看了看我。

　我馬上想起來了，以當年我和羅總的關系，這筆帳我就沒跟他細算，就當作給他的賠償金了。沒想到，現在還掛著帳呢！

　我有些為難地說道:“這事我記得，當時我想把這500萬欠款，當作給他的賠償金，但沒走手續，這事怪我了！這樣吧，我找一下羅總，看他怎麽說?如果能清還，就清帳，如果不能清還，這帳就算在我頭上，我來辦手續！”

　陸萍急忙說道:“陳總，這事當時我也知道，公司本來就是要把這500萬當作給羅總的賠償款的，只是當時沒走帳，就一直掛著的，要不就直接想辦法走帳算了！”然後，看了看董總，等待她的反應。

　董總看了看我，緩緩地說道:“老羅現在不比以前了，一下子讓他拿500萬，也不現實，再說了，這事也不是他的錯，不過，你當時就該把手續辦了啊！我看這樣吧，你想辦法，讓他出山！”

　我猶豫道:“可現在別說廣東省了，就算整個華南區，好像也沒什麽好區域給他啊！”

　華南總監急忙附和道:“想羅總這樣的大代理商，我們當然是歡迎的，可現在各個區域的代理商都控制得很嚴，公司給我們總代的名額很少，這有點難辦啊！”

　董總嗯了一聲道:“那就換個區域，我想這麽大，這麽有實力的代理商，肯定都得搶著要吧?這一年可是幾千萬銷量的代理商啊！誰不搶就是誰的損失！”

　話一說完，東北總監急忙站了起來說道:“我們這邊銷售力量一直比較薄弱，不如就讓羅總來我們區域吧?東北三省隨便他挑，內蒙也行啊！”

　西南總監急忙也跳了出來道:“我們雲貴川加上重慶，也可以啊，他隨便選，總代的名額，我可以讓出來給他！”

　這是華南總監才反應過來說道:“其實……我們這裡也可以的，做生不如做熟，還是留在廣東比較好！”

　我撇了撇嘴道:“你剛剛可不是這麽說的啊！”

　華南總監急忙說道:“那是你說的，我可沒說！”

　我切了一聲道:“都以為是天上掉下來的餡餅呢?人家肯不肯來還一定呢?就算是來了，他這麽多年沒做了，能和以前一樣嗎?有銷量你們各個搶，沒銷量的時候，你們怎麽辦?你們能控制住他啊?”

　幾個人馬上交頭接耳起來，是啊，我說的也是事實，馬上都閉了嘴！

　董總哎了一聲道:“你們啊，都是身經百戰的老銷售了，陳總幾句話就唬住你們了?就這麽點膽量啊?既然你們陳總肯攬了下來，就說明他有這個信心！”

　幾個人馬上又對我露出了笑臉。

　我對著陸萍說道:“我覺得你可以考慮下大區總監的職位考核了，怎麽都這個德性啊！”

　幾個人馬上不滿意地對著吼了起來。

　我笑著說道:“剛剛小心翼翼的勁兒呢?怎麽這會兒都生龍活虎起來了啊?”

　董總敲了敲桌子說道:“我還沒說完呢?”

　所有人馬上靜了下來，董總繼續問鄒總道:“剩下的500萬呢?不會也是老代理商留下的爛帳吧?”

　鄒總馬上解釋道:“啊，這500萬是今天的扶持政策，有幾個給了跨年的款期，帳期還沒到時間！”

　董總嗯了一聲道:“可以有款期，但要控制好，500萬，不能再多了，而且一般情況下，這樣的款期不要跨年，不管是什麽特殊情況，盡量都不要！”

　鄒總急忙答道:“知道的，知道的！主要是這一批新代理商，交了30萬到50萬不等的誠意金後，的確手上沒什麽錢了，不到年底，他們的確是沒太多的收入，一時半會兒兒緩不過來，我查過了，有錢的，年前的我都讓他們清了欠款的！”

　我補充道:“盡量別開這個口，開了以後，年年這樣，各個這樣，不是什麽好頭！”

　鄒總嗯了一聲道:“是的，是的！下不為例！”

　董總還是很滿意地說道:“大體上，你們今年的銷量穩步增長，回款也不錯，但戒驕戒躁，我最近也聽說了，你們一個個好像不是很服管啊?新頒布的銷售規定，你們很不滿意，不滿意就算了，還不認真執行！”

　華南總監馬上解釋道:“董總，這新銷售政策是真不太符合我們銷售啊！這個高明，不是也被抓了嗎?他就是來搗亂的！”

　董總臉色一變道:“他被抓是其他問題，他提出的一些問題，也是當真我們該解決的問題，尤其是你們銷售公司的，我還要一個一個的點名嗎?你們當中，有多少是借著公司名義，自己做起代理商的，要不就按個親戚名字，以為我不知道啊?這些年，我也懶得管你們，你們就變本加厲是不是啊?上來個總經理，你們都不服管了?你們這是要上天啊?先不說，他有沒什麽問題，就算有問題，你們也可以和陸萍講啊，就這麽悶著陽奉陰違的，憋著什麽壞呢?”

　下面的人都安靜了下來，一個個連頭不都敢抬了。

　董總收回了視線，對著我問道:“陳總，你有什麽補充嗎?”

　我馬上搖頭道:“沒有，沒有！就該說說他們，一個個的，太不像話了！”

　董總眼睛一蹬道:“還不是你給他們慣的，不然他們敢嗎?”

　下面的幾個人就捂嘴偷著笑！

　我撇了撇嘴道:“你們笑個屁啊?是想我真的整治下你們是吧?我都多長時間沒管你們了。我看你們也是屁癢了！”

　幾個人馬上噤若寒蟬起來。

　2個小時過去了，工程公司的胡經理匆匆忙忙地回來了，手裡拿著一大堆資料。

　坐下後，馬上回報道:“董總，我這邊已經核實過了，總欠款7218萬，年底前可回收欠款3600萬，剩下3618萬，可以起訴成功的大概在2000萬左右，年後可以追回的欠款是600萬左右，剩下的1000萬，可能有點麻煩！”

　董總皺著眉問道:“有多麻煩?”

　胡總經理吱吱嗚嗚地回答道:“主要是年月比較久了，收貨單，欠款單都找不到了，合同也寫的比較模糊， 當初跟項目的業務經理早久辭職不幹了，很難找到相關的負責人！”

　董總冷哼了一聲道:“交接的時候，怎麽不弄清帳目，交接給誰的，就找誰算帳，讓他去找上家，不然這事就追究到他頭上！”

　胡經理為難地說道:“可……這是公司當時簽的合同，追責的話，也只能追究他們玩忽職守，很難追究他們其他責任的！現在最主要的，還是怎麽樣追回欠款啊！”

　趁著董總還沒發飆，我急忙問道:“當時是誰負責的?現在是誰責任的?”

　胡經理馬上回答道:“當初是陶明蓉負責的成都安華大廈項目，項目總金額是2100萬，是四川華川集團承建的，我們和他們簽的合同，後期這項目爛尾了，剩下1500萬沒要回來，回收了空調設備，挽回了一部分損失，大概在300萬左右，法院那邊查封後，我們什麽都沒要到，她就是因為這件事被公司辭退的，和她交接的業務員是王萬江，現在是他在負責！”

　我嗯了一聲道:“叫他過來！”

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