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《一個銷售員的自白書》第267章 宣傳成功
四台手術,一共要花費200萬,這個數字我是可以接受的,那秦歌一個央視廣告都是1秒幾十萬,這200萬救命的錢,我覺得還是值得,當然不能只花錢,還必須得做宣傳,我讓大少不要找廣告公司,而是找一些關於民生訪談節目,讓他們去訪問這些做手術的家屬,搞得煽情一點。

 同時,讓家屬向當地的紅十字會團體,申請一些救助,這樣他們這些慈善團隊就會派人仔細跟蹤,慈善款項的流動去向,肯定也會做出相關的報道,這對我們也是一件好事,一是可以省錢,二是可以起到很好的宣傳作用。

 大少誇獎我道:“怎麽什麽事,讓你一辦,就變得這麽輕松了?在我們看來,就是很難的事呢?”

 我謙虛地說道:“你們做事都是按著規矩來,什麽都是一板一眼的,我呢,心眼多,怎麽能辦成就怎麽辦,不受規矩約束,只要不犯法,怎麽做對自己有利,就怎麽做!”

 大少有些擔憂地說道:“可你這麽做事,真的小心一點,說不定什麽時候,就踩到紅線了!而且,你這性格稱呼人少,得罪人多,你不犯錯,都一堆人想讓你犯錯呢!你這要是犯了錯,得多少人等著收拾你呢!”

 我譏笑道:“我聽你這話是話裡有話啊?你想說什麽?”

 大少哎了一聲道:“任小齊現在對你恨之入骨,我聽說正要聯合那個投資公司的什麽人,密謀著什麽呢,具體的,我沒聽到,反正你自己小心點就是了!”

 我心裡一暖,嬉笑道:“你這可是幫外人對付你自己老公啊!”

 大少不屑地說道:“我在哪兒都是外人,就是在你這兒,還算是個內人吧!”

 我笑著說道:“內人?賤內啊?你這也太不把自己當外人了吧?”

 大少不但沒生氣,還笑著說道:“怎麽滴?我就不把自己當外人了!你怕啊?”

 我切了一聲道:“我怕什麽?多多益善!不和你說了,記得我的說話,凡事眼光放遠點,靈活點,還有啊,公司你得看緊點,這任小齊不止是要在我身上動心思,知道你偏向我,還會對你動心思呢!”

 大少嗯了一聲道:“他早就事事防著我了,公司我會看緊的,現在沒賺錢,他估計想把股份盡早賣掉,一收到消息,我就通知你,剩下的,就看你的了!”

 消息我很快就收到了,任小齊找了幾個賣家,談了幾輪後,價格和他想象中的差太遠了,都未能成交,最後,還是賣給了人,但買家是誰,大少也沒打聽出來,知道了結果,我反倒是不急了,反正我才是最大的股份,這事早晚要通過我的,就等著新股東主要找上門來就是了,按著我的估計,最有可能拿到醫院股份的就是喬厲娜,其他人沒這個膽量,也沒這份信心。

 不出我所料,喬厲娜主動找上門來,也不知道她是怎麽找到我的,我不在萬眾辦公室,也不在耀陽辦公室,甚至都沒在酒家,連續幾天,我都在公交公司和華欣商量,奧弗特公司的賠償款下來後,該怎麽把公交公司運行起來。

 我正和華欣商量著,關於汽車站點的廣告牌出租問題,華欣有些擔憂地問道:“飛哥,這一塊公交站牌一年收50萬廣告出租費,會不會太高了啊?這能有人願意租嗎?”

 我撇了撇嘴道:“那怎麽是一塊廣告牌啊?那是一條線路的所有廣告牌啊!你還不知道中國老百姓的特征啊?只要但凡是上了廣告的產品,那就是好產品,而是是這些鋪天蓋地的廣告。中國有多少產品都是這麽產生出來的,謊言說一千遍就成了事實,廣告這東西也是一樣的,看一遍,沒當回事兒,看得多了,就形成了習慣性記憶,哪天想起要買這類產品的時候,肯定第一時間想到就是廣告上的產品!”

 華欣不解地問道:“我們是知道這個道理,可廣告商未必知道啊!”

 我切了一聲道:“你得告訴他們這個道理啊!你說了,他們不就是知道了!你得去推銷啊!不能家裡等天上掉餡餅啊!”

 華欣還是不解地問道:“那我怎麽知道,誰要做廣告呢?總不能一家一家地去問吧!”

 我哎了一聲道:“華哥,你這腦子怎麽就不動一下呢?咱們不是有現成的廣告牌嗎?就在這些廣告牌上一直做廣告啊!招租啊!”

 華欣恍然大悟道:“是啊,沒租出去之間,咱們可以自己在上面做廣告啊?我怎麽就沒想到呢!”

 我批評道:“想問題,你得跳出自己的慣性思維才行!不然永遠就是在自己的圈圈裡打轉!”

 我們正說著,喬厲娜直接就推門走了進來,我皺了皺眉,問華欣:“你這邊連個秘書或者前台都沒有嗎?”

 華欣急忙回答道:“這不一直在忙,還沒來得及招!”

 喬厲娜聽到這話,對著我說道:“你又不是在密謀造反,能有多大的商業機密啊,我就是沒敲門進來而已,你至於嗎?再說了,我也不知道你們在不在裡面的!隨手推了一下門,你們也沒鎖啊,就進來了!”

 我哦了一聲,硬邦邦地問道:“找我還是找他啊?”

 喬厲娜看了看華欣,說道:“找他就不是公事了,肯定是找你!”

 我撇了撇嘴道:“喜歡小鮮肉啊?我這位兄弟可是貴的很!”

 喬厲娜冷笑道:“喜歡也沒必要買的!能聊幾句嗎?”

 華欣很識趣地要走出房間,把空間讓給我們兩個,我擺手道:“聊吧!沒什麽不能當著我兄弟說的!”

 喬厲娜再次看了看華欣,有些意外地問道:“你就是新上任的公交公司總經理?”

 華欣點了點頭,不卑不亢地回答道:“是的,你找我,還是找陳總啊,麻煩你下次再來的時候,預約一下!”

 喬厲娜冷哼了一聲道:“有這必要嗎?我對你沒興趣,對你們的事也沒興趣,我找他,說幾句就走!”

 我哦了一聲道:“洗耳恭聽!”

 喬厲娜很直接地說道:“任小齊在你那醫院的股份,我買下來了,現在咱們也算是同事了,我有權知道,你下一步是怎麽計劃的?”

 我愣了一下,然後回答道:“沒什麽計劃啊!醫院直接虧錢,我不想再往裡面投錢了,你要是有興趣,就連我的股份一起買走就是了,反正你錢多!”

 喬厲娜皺了皺眉道:“沒計劃?那你讓他們做幾台免費手術,花這麽多錢,就沒一點目的嗎?”

 我搖著頭道:“沒有啊!那幾個人是我親戚,我當時要開醫院的目的,就是要便宜自己人的!想當成我們集團自己的福利醫院,現在發現理想很豐滿,現實太骨乾,投入太大,維持不下去,正準備賣了呢,誰知道你還要插一隻腳進來,你這投資公司的眼光,也不怎麽樣啊!”

 喬厲娜不屑地說道:“你騙誰呢?我知道你這麽做,一定有自己的目的,我要知道你到底是什麽目的,如果可以,我會考慮再投資的!”

 我同樣不屑地說道:“有錢就是了不起啊!明知道是虧錢的,你也要投,歡迎之至啊!”

 喬厲娜哼了一聲道:“那你也得告訴我,這錢怎麽花啊?”

 我想了想回答道:“這個嘛,打算再做幾台手術!反正是便宜自己家人,你也可以把你們家親戚朋友都接收過來啊!”

 喬厲娜看我無賴的樣子,有些氣憤地說道:“你怎麽這麽無聊呢?告訴我真實的想法!”

 我無奈地說道:“什麽真實的想法,真實的想法就是,你們就這麽私下交易,也不問問我這個大股東的意見,我憑什麽告訴你,我要怎麽做?告訴你了,你讚同還好,不讚同,是不是又得轉手再賣給其他人啊?你要是看好這家公司呢,你就等著收錢,願意投資擴大股權,甚至收購我的股份,我都很歡迎!不看好呢,我勸你趁早賣點,賣我也行,賣給其他人也行,我不管,但我有什麽打算,我肯定不會說,你自己猜,再說了,我都不知道自己有什麽打算,怎麽告訴你啊!”

 喬厲娜狠狠地瞪了我一眼道:“我就等著你怎麽唱完這出戲,演不好,我馬上收購,把你踢走!”

 我哈哈大笑道:“我巴不得呢,你要收購就快點!我馬上簽字!我發現你怎麽和你弟弟一樣,莫名的身上自帶優秀感,和誰說話都帶著命令的語氣,我又不欠你們什麽?幹嘛做事都得和你解釋一下啊?你命令誰呢?這都是以前你身邊的人把你慣的,在我這兒,可不管用!我既不是你員工,也不是你的投資對象,我不靠你賺錢,我想怎麽樣,就怎麽樣!你最後離我遠點,咱們兩個,誰看誰都不順眼,別就愣湊在一起,大家都難受!”

 喬厲娜喘著粗氣,半天沒說出話來,我做了一個“請”的手勢,說道:“我就不送了,咱們也不熟!我這還有事呢!”

 喬厲娜摔門,走了出去。

 華欣不解地問我道:“這女人誰啊?“

 我笑著說道:“錢多人傻的有錢人!”

 廣告牌的第一個客戶,沒想到竟然是秦歌找到了我:“陳總,公交公司的人,你熟悉吧?”

 我啊了一聲問道:“你怎麽知道我熟悉啊?”

 秦歌嘿嘿笑道:“就知道你神通廣大!我想做個廣告,想問問你,有熟人沒有,砍個價!”

 我猶豫了一下,說道:“這個,有到是有,可這……”

 秦歌馬上說道:“不讓你難做!我就是想,價格可以不變,但能不能簽兩年啊?”

 我笑了笑道:“你挺聰明啊!知道這廣告牌子,肯定一年比一年貴啊!可以!我叫他們給你打個折,反正你生意好了,我也有錢賺!”

 秦歌不確定地問道:“能給我打幾折啊?”

 我想了想回答道:“七五折吧!”

 秦歌啊了一聲,不可置信道:“多少?七五折?你能有這麽大的力度啊?真的假的啊?你可別就是嘴上說說啊!”

 我切了一聲道:“我什麽時候言而無信過?我可沒吹過什麽牛吧?”

 秦歌嗯了一聲道:“那倒是,我去了找誰簽合同啊?提你名字好使嗎?”

 我嗯了一聲道:“好使,你就直接找他們總經理華欣就行了!”

 秦歌還是有些猶豫道:“直接找他們總經理,合適嗎?”

 我笑著說道:“有啥不合適的?你不是也是總經理,還兼董事長呢!你公司也不小啊!”

 秦歌找到了華欣,兩邊都盛著我的人情,一邊華欣直誇我能力強,馬上就給他找到了第一個大客戶,還一簽就是兩年,價格也比他預期的高,一邊秦歌沒想到,華欣不但肯見他,還對她熱情親切,對她提出的條件,無條件的同意了,這就是信息不對等,平台不對稱引起的,我這個中間人就起到了至關重要的作用。

 醫院正在走向正軌,大少的幾台成功的手術,一下子就把醫院的知名度提高了,在一些相關的醫學雜志上,還大誇特誇了一下,攻破了一系統的醫學難題,免費治療,仁心仁術等等,當然這裡面少不了我的公關費用,醫學讚助。

 和大少商量了一下,正式把醫院的名字由耀陽集團改成了康華醫療機構,所有醫院都叫做康華某某醫院,廣州康華腫瘤醫院,昆明康華私人療養院,成都康華保健醫院……

 康華這個名字由此就打響了名氣,之後就有了骨科,口腔醫院,還設立了一家中醫院和婦幼保健醫院。

 這麽大型的私營醫院國內非常的少有,時至今日,很多人都以為康華醫院是公立醫院。

 年關降至,耀陽旗下的所有公司,都開始做結算,這是銷售人員和財務人員最忙和最緊張的一個月。

 從元旦開始,萬眾就開始了催繳貨款,代理商的貨款倒是很正常,這點銷售公司一直控制的很好,但工程公司就拖了後腿。  13719/9896502
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