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《一個銷售員的自白書》第95章 林老絕症
聽他一說完,我腦子裡就有了個畫面,常年老三滿臉褶子的臉,淫笑抱著劉明的老婆,想想都惡心,更惡心地是劉明和徐老板娘的張紅燕,一個禿頂的老男人和一個一臉脂粉的老女人……
然後清走這汙濁地畫面,說道:“看出這個有什麽用?我是問你,他們這樣錯綜複雜的關系,你該怎讓利用?”
袁志遠一下子開竅了,說道:“可以離間常老三和劉明的關系,拉攏常老三,張紅燕肯定是站在劉明一邊的,這奸夫的關系,沒辦法離間,小梅是劉明的老婆,再怎麽樣,一日夫夫百日恩的,估計也難,不過,今天這個邢川到是個不錯的幫手,扶他一把,估計他能成氣候。”
我嗯了一聲說:“開竅了就好,你知道你為什麽南方市場做的好,到了東北就水土不服了嗎?做一個銷售人員,要適應各個地方的銷售模式,適應他們的生活習慣,融入進去,不一定要同流合虧,但至少別讓自己顯得格格不入。說你清高都是好的,說你不懂銷售一點都不為過。銷售是要適合任何環境的,而不是用你一成不變的銷售模式,去讓客戶適應你。
接下來,就看你自己的選擇了,覺得常老三和邢川哪個更有潛力,你就用哪個,他劉明不是挖你的客戶啊,你就也挖他的客戶,你們的客戶肯定是互通的,不然他也不會搶走你的客戶,與其天天大街上去找,不如就近找到競爭對手的客戶,逐個去挖。
和客戶更好的去談,怎麽樣能讓他賺到錢,賣咱們的產品和同類型的產品的好處,而不是套關系,套近乎,喝酒吃飯能增進熟悉度,但肯定遇到決策問題時,不會優先考慮你,代理商們都很現實的,他們不是來交朋友的,是來賺錢的,所以,讓代理商賺到錢,只要做成一單,後面的就駕輕就熟,不用你推銷,他們就會自己來找你。”
送我回到地方,袁志遠感激地說道:“謝謝你,陳總,有機會我一定再去集團找你,和你好好請教一番,明天幾點走?我送你。”
我抬腳下了車,依著車門說:“明天有人送了,其實像你這樣,堅持原則的銷售,我是很敬佩的,不過,時代環境不允許啊,人只能去適應時代,沒理由讓時代去適應你的,好好乾吧,我看好你。”說完,走上了樓。
第二天,一大早,一大家子人送我到機場,我勸了幾遍,都沒人聽,我行李本來是不多,可幾個姨,舅加上表妹,表妹夫每個人都拎著一大袋東西,這個是給勝男的,那個是給領導的,還有朋友的,飛機場吃的,不拿還不行,順了哥情失嫂意,少拿一個都會有誤會,無奈地將所有東西,都搬上了行李車。
臨近安檢口時,竟然還有人哭了起來,我姐一聲大吼地說道:“又不是生離死別的,這有啥好哭的?他說回來就回來了!”
小魏拉著我的手說:“哥啊,你這趟回來,也沒住幾天,我們招呼的不好,你別挑理啊!”
我笑著說:“別來這虛的,要是我剛認識你,我肯定和你客氣客氣,現在就得一直罵你了!”
說完,又語重心長地說:“小魏,你太不容易了,別給自己那麽大的壓力,短短一生數十載,乾點自己想乾的事吧,別把責任一個人扛,回頭和文靜來珠海找我,還有啊,別欺負我妹妹啊!”
小魏這時才咧著嘴笑著說:“東北老娘們誰敢惹啊?我天天燒香拜佛的,她不欺負我就行了,我還敢欺負她!”
文靜一邊霸氣地推開了小魏,

走到我近前說:“哥,給我小嫂子帶好,等你們結婚時,我一定過去!”
我嗯了一聲,點著說:“行,到時我給你們定機票,一定都不能少!”
姐夫也走了過來,低聲地問我:“你姐志向遠大,老覺得長春這地方,不適合發展,有時間你幫我勸勸她。”
我皺了下眉頭說道:“我為什麽要勸她?有更適合她發展的地方,不是應該鼓勵她一往無前嗎?你不能拖她的後腿啊?你該追上她的腳步啊!”
姐夫為難地說:“我到是想,可我一無學歷,二無背景,就會開車,我覺得長春挺好的,這裡畢竟是我們的家鄉啊,我是不會離開這裡的!”
我搖了搖頭,也不好再說什麽,望了望遠處的姐姐,心裡想著,這可能將是他們婚姻的一個裂縫,該怎麽和我姐說呢?還是給姐夫讓一份有前途的職業呢?這樣下去,他們的距離會越來越遠。
廣播開始讓人登機了,我大包小包的通過安檢,向親人們揮手,走上了飛機。
落地後,取完行李,想著怎麽和勝男將這些東西搬回家呢,想想六樓啊,痛苦,有種直接想把這些東西扔在機場的衝動。
推著車,走到門口的時候,我看到了久違的老友,林老笑著和我揮手。
我不顧行李,給了林老一個大大的擁抱。笑著對林老說:“你可想死我了!”
林老笑著說:“想我也不給我打電話!”
我看著林老,消瘦了很多,但還是精神矍鑠,枯瘦的雙手都看得見骨頭,我怎麽感覺林老像是大病過一場。
勝男從林老身後擠了出來,不滿地林老說:“這是我老公!我老公!”
林老用手指點了下勝男的頭,勝男衝著林老做了一個鬼臉,然後笑著對我說:“臭人!舍得回來啦?”
我摸了下勝男的頭,指了指身後行李說:“滿載而歸啊!”
三個人費了九牛二虎之力,才把所有行李抗上了樓。
我叫勝男沏茶給我兩個,勝男不滿地說:“你們兩個大男人,不會自己動手啊!”
我故作生氣地說:“家裡有客人,你不該動動手嗎?”
勝男翻著白眼說:“能來咱們家的都不是客人,林老算什麽客人!”
林老笑嘻嘻地說:“討論完沒?我還能喝上茶不?”
勝男看著林老,乖乖地燒水去了。
我本想試探著問下林老身體狀況,林老卻先開口了:“飛仔,我得了肺癌,晚期!”
我一下子愣了,勝男端著茶壺走到一半,聽到這句話,茶壺摔到了地上。
還是愣在原地,好一會兒才反應過來,走了過去埋怨道:“這麽大的人了,怎麽什麽都乾不好啊?然後拿起掃把,把玻璃碎片打掃乾淨,不小心劃傷了手指,鮮血流了出來,我卻一點感覺都沒有。
勝男流著眼淚,呆坐在沙發上。收拾完,我故作鎮定地坐回到沙發上,問:“那……那……手術啊,我在外國有幾個朋友,江江和小霞,還有耀陽也在,你過去看看,聽說那邊治癌症跟治感冒一樣,我陪你去,勝男也去。咱們一起去,肯定能治好的!”
林老拉過我的手,找了張紙巾包住我流血的手指,叫勝男去拿創可貼,然後笑著對我說:“飛仔,林老年紀大咯,唔想再奔波啦,安安靜靜地睇住你結婚,萬一能讓我抱個孫,我就滿足啦!”
我眼淚不知道什麽時候,悄悄地滑落到我的臉龐,顫抖著說:“一定要你睇見我哋個仔(一定要你看到我們的孩子)!”
林老拍拍我肩膀,又過去摟著勝男,和勝男說:“傻女來既!哭啥?生死有命,我這一輩子吃,吃過了,玩,玩夠了, 威風了大半輩子了,沒啥遺憾了,你們盡快給我生個孫子出來,讓我享享兒孫福,這輩子也就夠了。”
我機械地拿出了一根煙,遞給林老,然後自己點了一根,勝男突然站了起來,打掉了我手上的眼,然後死死地盯著,大聲地對我吼道:“還抽,你想害死林老啊?不知道他的什麽病啊?”
我內心壓抑地情緒,這一刻爆發了起來,也對著勝男吼道:“滾蛋!”
林老這時先抓住了我的手,再抓住勝男的手,對著我們兩個說:“吵架無開口,不要吵架,不要吵架!”
勝男哭啼著,顫抖著身軀,撲向了我,死死地抱住了我,狠狠地咬了我一口。
我沒有感覺到絲毫的疼痛,死死地抱著勝男,拍著她的後背說:“都堅強點,沒事的,沒事的!”
林老哎了一聲說:“都開開心心的,本來不想回來珠海的,就想著在家鄉安安靜靜的走完最後一段路,可是還是掛著你們啊,不要再想了。醫生說我心態好,說不定可以活個十年八年的!”
晚上,送走了林老,我摟著勝男說:“人生無常啊,總會經歷這些生生死死的,本以為見證張華的死後,我能輕松自如地應對生死,可當它來臨時,還是那麽痛苦不已!”
勝男哭著哭著,倒在我懷裡睡著了。
我腦子裡不斷重複著和林老一起經過的,點點滴滴,這和近似我父親的長者,從開始認識我後,就無時無刻,毫無條件敵關心我,照顧我,可上帝卻宣布了他的死刑,還是有預期的死刑,這是多麽的可怕,多麽的恐懼。
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