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《一個銷售員的自白書》第96章 猶豫不決
昏昏沉沉地睡了一會兒,第二天一早起來,和勝男匆匆吃了點早餐,一句話未說,就各自上班去了。
到了公司,看見一群建築工人正在拆公司的大門,我艱難地穿過滿地灰塵的門口,走進了裡面。
有一半的辦公室,用一道塑料板給隔開了,另外一半,所有的人,都擠在裡面辦公。
看見我來了,紛紛和我打著招呼,我拿出東北帶回來的禮物,分發下去。
我的辦公室還沒動工,李總和小萬正在我辦公室裡,討論著什麽。
看我進來,李總說道:“回來了?怎麽這麽大的黑眼圈?昨天沒睡好啊?”
我嗯了一聲沒解釋,問道:“樓下是綠水園的人嗎?什麽時候能搞完啊?不影響辦公嗎?”
李總回答說:“估計得三個月,過幾天咱們就搬到工廠那邊去辦公了?你是回集團辦公,還是跟我們過去啊?要是跟我們過去,我就叫人給你收拾間辦公室出來。”
我想了想說:“我跟你們一起過去,集團那邊天天看見領導,我心慌。”
小萬和李總都觀察到我,從進來開始就一點笑容都沒有,知道我肯定是心情不好,也沒開玩笑,小萬和我匯報說:“日本人來改良的設備,加裝了一套控制系統,不用接近生產線,我打聽了下,本來這套控制系統在日本的原裝設備上,就是有的,只是到了咱們中國,就給拆走了,這其中的貓膩不言而喻了!”
我哼了一聲說:“小萬,你想辦法統計下,這套設備在日本賣多少錢,和咱們差多少?這套控制系統多少錢?這帳我慢慢和他們算,想從我手上佔便宜沒那麽容易!“
李總反應了過來說:“這事我去辦吧,這段時間可把小萬累壞了,車間那邊就她一個人,集團那邊還總有人來找麻煩,你又不在,真是沒個主心骨!”
我突然想到了什麽?問道:“集團都誰過來找過麻煩的?”
李總想了想說:“首當其衝的肯定是苟文華,借著朱總的威,天天對我發號施令;其次是易總那邊的人,易總現在監管公司的生產安全,說這麽多年,集團都沒出過安全事故,讓咱們一定要自查自檢;再有就是財務的張總,不定期地來查咱們的帳,不過莫姐的帳清清楚楚,他們也沒查到什麽。奧,對了,陳總來過幾次,不過不是來找麻煩的,還告訴了我些集團的事,提醒我該對誰注意點。”
我哦了一聲說道:“陳總?這是來和咱們示好的?看來咱們也不是孤軍作戰啊,還是有盟友的!”
這時,有人敲門,小華帶著一個工程師模樣的人站在門口,看見我回來了,熱情地對我說:“陳總,回來了,這位是綠水園的設計師,想見下您。”
我點了點頭說:“請進吧。”
這位設計師拿出一卷圖紙,放在了桌子上,攤開後,說道:“公司那邊領導吩咐說,整體設計方案讓您看下,有什麽不滿意的地方,要我們修改的?”
李總好奇地問道:“你們不是已經買下了這裡嗎?原房主通知我們了,你們公司現在是我們的房東了,這房子怎麽裝修,你們自己說的算,怎麽來問我們意見?”
這位設計師回答說:“按道理說,是這樣的,不過集團領導是這麽吩咐的,還說,在我們裝修期間,不算租金的,陳總,您還是看看我們的設計吧,有哪些不滿意的地方?”
李總可能不知道怎麽回事兒,可我心裡卻是清楚的很。

我點了點頭,然後找他給我講解了下,整體的構造和設計想法。
聽完他的講解,我驚歎地說:“這麽先進的設計方案,你們是怎麽想到的,既方便辦公,又節省空間,時尚美觀,大氣,不愧是一流的團隊,一流的企業。”
設計師急忙說道:“這可不是我設計的,是我們集團領導設計部設計的,看風格像是我們杜總設計的,不過,這麽小的項目,估計她是不會插手的。”
我嗯了一聲說:“總之是辛苦你們了,我們過幾天可能就搬走了,等你們裝修好了,我們再回來!”
設計師感激地說:“我們還真愁呢,集團那邊讓我們,在不打擾到你們辦公的前提下,進行裝修,這下好了,我們的施工進度,可以加快很多!”
設計師走出去的時候,我又補充了一句說:“給你們集團領導,帶給話,我會記住為我們公司做的這一切的!”
之後,我們去廠房轉了一圈,我們對面的綠水園已經開始動工了,乾的熱火朝天了,我不經意地望了一眼,看看有沒杜詩陽的身影。
我們的設備已經開始生產第一代的無葉風扇了,產品出來幾次,都是有著各種的產品質量,一直沒有生產出最佳的產品,看得出文工十分的頭疼,我們過去時,文工蹲在設備旁邊,看著各項指數,手撓著頭,全臉的胡子,看上去幾天沒睡覺了。
我有點心疼他,走過去拍了拍他的肩,他抬起頭,看見我來了,苦著臉對我說:“陳總,我辜負你的期望啊,一個星期了,產品還是有這樣,那樣的問題,始終達不到產品優良質量。”
我揮了揮手,指著辦公室,意思是去辦公室說,這裡太吵了,根本聽不見。
到了辦公室,我和文工說:“辛苦了,文工!”
文工搖著頭,不說話。
我鼓勵地說道:“文工,沒事的,慢慢來,隔行如隔山,再說,這產品質量上不去,也不是你一個人的責任,這款風扇本來就是新型風扇,那可能一試就成功的,我們還有時間,技術骨乾多培養些,這方面咱們公司肯出錢,而且重獎,只要對公司有貢獻的,咱們就獎!”
文工點了點頭。
接著我問小華:“寶兒現在人在哪?”
小華答道:“應該在杭州呢,其中銷售部的人都在自己所在區域,等著咱們這風扇一出來,立即推出市場。”
我拿起電話打給寶兒:“寶兒啊,還在杭州嗎?”
寶兒那頭說道:“是啊,這邊幾大商場我都談妥了,咱們產品一上市,馬上先在這邊推廣,商場裡的櫃台,我都簽完合同了,商場門口的廣告牌也定了好了,廣告部的企劃方案也出來了,一會兒,我傳給你看看,定一個吧。”
我問寶兒:“你打算大面積推廣嗎?”
寶兒那頭遲疑地問:“師傅你啥意思?你不打算做的轟轟烈烈的嗎?而是悄無聲息地進入市場?你對咱們的產品沒信心?”
我想了想說:“是啊,一旦第一炮打不響,就會一蹶不振啊,後面的產品很難再推廣下去了。”
寶兒那頭有些怨氣地說:“師傅啊,我做了那麽多功課,現在你叫我不大面積推廣,我前期的工作都白做了,廣告策劃費都白花了,師傅,你要對我有信心啊!”
我其實心裡也不確定,到底怎樣做才好?猶豫著說:“你先把廣告版本傳過來看看吧,我再考慮下。”
看了下廣告,一個是一個小孩子被風扇的風葉夾到了手,哭個不停,他.媽媽換了一台無葉風扇,小孩子歡樂了圍著風扇轉圈。這廣告看起來很傻,但效果不錯,突出了我們產品的特點。
另一個是高考的孩子在高溫天氣下複習功課,一台噪音極大的風扇在旁邊吹著,孩子塞住了耳朵,但還是煩躁不安,家長隻好關掉風扇, 拿扇子給孩子扇風,降溫。這時爺爺奶奶拿了一台無葉風扇來,孩子平靜了下來,開始認真的讀書。
在我看來兩個廣告差不多,說不上有多吸引人,不過,算是及格而已。
假如我是消費者,我會不會動心呢?我沒孩子,我很難感同身受。
另外我看了下定價,一台電扇要230元,這價格可以買幾台普通的小風扇了,消費者會買單嗎?
一整天我聽著各方面的建議,我還是猶豫不定,不知道該怎麽做這款風扇。
當剛有這個想法,做這款風扇時,我還是信心滿滿的,相信一出市場,必將掀起購買熱潮。但現在越離產品上市的日子越近,我心裡就越沒底。
下班時我都沒想好,我到底該怎麽做,全公司的人都在等我下決定,可這個時候,我自己卻沒了主意,我不知道自己怕是什麽?失敗嗎?以前為什麽就不怕呢?因為我背後沒人在為我,撐腰,一旦失敗就萬劫不複。
以前在萬眾電工,我肆意妄為,想怎麽做,就怎麽做,因為我知道我背後有老馮在,可現在呢?一旦我失敗,我背後的董總根本幫不了我,先不說她肯不肯幫我,即使肯幫我,集團會放過我嗎?
可即使失敗了又能怎樣呢?大不了再次被踢出萬眾,重新再來就是。
做事情,前怕狼後怕虎的,猶豫不決,最後什麽事都做不成。
晚上,我拉著勝男來到林老家,林老的老婆看到我,那張從來沒有喜怒哀樂的臉上,露出了久違的笑容。
把我和勝男讓進去後,就去廚房忙去了。
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