“一個銷售員的自白書 ()”！
　這下我有點慌了，心裡想著，這可怎麽知道其他家的價格呢?

　門被敲響了，一個年輕人走了進來，遞給我一張紙條說道:“陳總，這是這次報價的范圍，您看一下，報價完了，您可以敲一下門，我就在外面等您結果！”

　我點了點道:“好的，謝謝！”

　看了下手上的紙條，范圍是:60.5元/平方米-80.4元/平方米。

　我擺弄著紙條，心想報什麽價合適呢?最低價和最高價都得被淘汰啊，這個價可真不好報啊?

　突然，看到紙條背後一行小字:不要報價，用手輕輕一擦，字的痕跡就沒了。

　我撓著頭髮，死都想不明白這是什麽意思?不報價，那不是就主動放棄了?這字誰寫的啊?是張總嗎?如果不是，這可就是在坑我啊！信不信的過呢?

　就這麽猶豫著，門被敲了一下，小夥子進來說道:“時間已經到了，陳總您價格填好了嗎?”

　我還在猶豫著要不要填呢?小夥子幾乎是搶了過去道:“好了，陳總，一會兒您直接去大廳看結果吧?”

　說完，他不等我反應，就拿著我的空白紙條走了，看樣子生怕我搶過去一樣。

　這下我鬱悶了，覺得這就是個陷阱，沒想到，這項目這樣壞在我手裡了。

　心裡想著對策，一會兒該怎麽解釋，能不能舉報那個小夥子，揭穿他們的陰謀。

　開始公布結果了，還是一樣倫凱第一個被抽了出來，報價:70.2元/平方米，比上次降了4塊錢，第二個是禹佳，報價62.8元/平方米，又降了3塊，第三個是虹雨，報價72.7元/平方米，第四個是寶卓，竟然是75.3元/平方米，這個價格幾乎達到最高點了，這麽報價和直接放棄有什麽區別啊?到了我的最後一家，我以為是沒報價的，結果寫在上面71元/平米。第二高價！

　結果公布了出來，第一輪被淘汰的是禹佳和寶卓。

　我看著喪氣的鄭大同和低著頭像做錯事小孩子的曹定平，搖了搖頭。

　令我奇怪的事，寶卓廠家的人，竟然沒有表現出一點點的失落，似乎早已預料到這樣的結果一樣，收起東西，就直接離開了。

　虹雨的張小川向我走了過來，客氣地伸出手來說道:“恭喜，陳總了，進入第二輪了！”

　我沒伸手，只是淡淡地說道:“有什麽好恭喜的，價格都被他們壓得這麽低了，中了也沒多少錢賺了！你們也不反抗一下，就由得他們定報價范圍！”

　我像是說中了他的心事，他激動地說道:“是啊，我們虹雨報的價格可是考慮過大家的利益的，可你不看看，他們都報了個什麽價啊?我們也是被逼無奈啊！”

　這時倫凱廠家的代表也走了過來，低聲說道:“兩位有沒興趣晚上一起吃個飯，一起坐下來聊聊！”

　我急忙站了起來道:“等評標結束吧，現在見面太敏感了！”說完，自己先走出去了大廳。

　聽到倫凱的代表罵了我一句:“傻x”

　回到酒店，張總的電話打過來道:“晚上我就不過去了，給人看見就不好了！”

　我好奇地問道:“今天到底怎麽回事兒啊?”

　張總哎了一聲道:“你這麽聰明自己想，電話說不方便，這幾天咱們就別電話聯系了！”說完，就掛了電話。

　我心想不會就這麽拋棄我了吧?這是搭上虹雨的碼頭了?答應給他什麽更好的條件了?都叫我不要聯系他了?可又想一想，他應該不敢吧?得罪了我，他的好日子也就到頭了。

　可是多少還是有些不安，來到了第二輪報價，這次報價非常的公開，簡直就是直接叫價。

　三家代表坐在一起，把第一輪的價格寫在黑板上，先是讓虹雨降價，看看最大限度能降多少，降虹雨直接降到了69.8，然後是我，我自然是跟著降，降到了69.5，最後的倫凱，降到了68.

　這樣看來，似乎倫凱獲得了優勢，但招標方又開始了第二輪壓價，這次直接給到了65的價格，看看我們三家誰同意這個價格，他們兩家同時拒絕了這個價格，然後擔憂地看著我，倫凱的代表還不忘時刻提醒著道:“這個價格根本沒法做，誰做誰虧！”

　張總坐在後面，期望地看著我，似乎在和我說，降到這個價，這事咱們就成了，這標我們就拿下了。

　我搖了搖頭道:“不接受！”

　招標公司也沒辦法，又研究了一會兒說道:“這樣，現在的價格就在66到68之間了，你們三家最後一次報價，都用紙寫上你們的價格，誰價格最低，誰就中標！”

　張總站了起來說道:“我強調一下啊，這次報價是最後一次報價，價低者得，沒有得後悔，所以，我忠告各位，謹慎報價！”

　張小川舉手問道:“請問一下，我們可以討論嗎?”

　張總皺了皺眉，剛想說他兩句，旁邊一個年輕的小夥，和他耳語了幾句，張總想了想回答道:“可以，但最後的價格你們自己定！”

　我們三個人關在了一間房間裡，兩個人眉來眼去了一會兒，張小川先開口說道:“陳總，你看已經到了這個階段，要不這樣，咱們三家都報一個價70，這樣他們也沒辦法，最後三家中標，你覺得如何?”

　我看了看他們兩個，問道:“你們已經商量好了啊?”

　張小川得意地點了點頭道:“不怕告訴你，寶卓也是我和他們商量好的，為了確保我能進入第二輪，故意讓他們做高價主動退出的！現在就剩咱們三家了，你也看到了，這個價格已經低的不能再低了，就算我們隨便一個中了標，這個價格也沒錢賺，不如我們三家聯合，一起把這個標拿下來，70這個價格，我們兩個都討論過了，還能有點錢賺。你覺得怎麽樣?”

　我哦了一聲道:“萬一他們不同意呢?把咱們三家都否了，用淘汰的那兩家，尤其是禹佳，他們價格那麽低，就是50，估計他們都願意做！”

　這下他們兩個有點慌了，思考了一下，覺得有道理啊，張小川的鬼主意又來了，說道:“那你看這樣呢?你肯定是信不過我們兩個的，你報個最低價66.5，我們兩個都比你高一點點，讓你中標，然後咱們三家分，但咱們得簽個字據，不然到時你不認帳，我們也沒你辦法！”

　我笑了笑道:“就算是寫了，我不認帳，你們又能把我怎麽樣?”

　兩人同時嘿嘿鬼祟地笑道:“我們都知道陳總是講信用的人，肯定不會的！”

　我想了想道:“也行吧，那就這麽定了，你們先告訴我，你們都報什麽價啊?”

　張小川說道:“我報68，他報67，你看怎麽樣?”

　我嗯了一聲道:“差不多，咱們可說好了啊，你們到時可別都比我價低啊！”

　兩個人一下子就臉紅了，看來還是沒練到爐火純青的地方，張小川舔著臉說道:“那怎麽可能呢?我們都是講信用的人！”

　我呵呵笑道:“那是，那是，都是講信用的人！”

　話雖是這麽說的，但大家都心懷鬼胎，我能相信他們嗎?

　走出了辦公室，三個人坐在空蕩蕩的大廳裡，評標團來了，其中一個問我們道:“怎麽樣?商量好了嗎?”

　張小川搖著頭道:“沒商量，公平競爭嘛！”

　工作人員拿出了一個信封，讓我們把自己的報價寫在之上，然後裝進信封，在信封上寫上自己公司的名字。

　我用眼睛掃了一下張總，他對著我搖了搖頭，然後就躲開了我詢問的眼神。

　我猶豫著，到底要報多少呢?報個底價?這利潤點可真就沒多少了?還值得做嗎?不報最低價，我還能有機會嗎?總不能真信他們兩個吧?

　思來想去的，工作人員開始催促我們寫價格了，還是那個第二輪在我門口，為我服務的小夥子，看了我一眼空白的報價單，就幫我裝進了信封裡。

　我嚇了一跳，還是這麽操作?急忙看向其他幾個人，發現沒人留意我這邊，都是緊縮眉頭，想著最後這麽報價呢?

　終於三家的價格，都裝進了信封，評標團又走了，剩下我們三個，焦急地等待著。

　張小川笑嘻嘻地問我道:“陳總，你是不是按約定報的價啊?”

　我反問道:“那你呢?”

　張小川無恥地說道:“兵不厭詐啊！”

　我嘿嘿笑道:“那就讓咱們拭目以待吧！”

　這時倫凱的代表驚醒道:“不是吧?你們不會都沒按約定報價吧?”

　我和張小川同時轉過頭去，不看他。

　他開始破口大罵起來:“你們也太無恥了吧?大家不是都說好了嗎?你們怎麽能到了最後階段，不信守承諾呢?大家做生意講究的就是誠信啊！”

　我低聲地說道:“你說話最好小點聲，你的事又不是見得光的，咱們這是串標，你知道後果嗎?嘴上說說就算了，還要搬上台面來說，本來你還有資格的，經你這麽一吵，就算你中標了，都會被取消資格的！”

　這代表覺得我的話有道理，只是恨恨地給我們兩個豎起了大拇指，意思是我們兩個真夠可以的。

　結果出來了，評標團都走了出來，我看不清張總的表情，無法預測結果到底是什麽?

　黑板再次被推了出來，寫上我們三家的名字，張總走到黑板前，拿出了第一個信封，給我們看了一下信封上的字倫凱，然抽出裡面的報價單，寫上了價格66.4，我冷哼了一聲看了看倫凱的代表，他像個沒事人似的，似乎完全忘記了剛剛自己說過的話。

　接著第二個信封，是虹雨的，寫上了價格66.2，當看到這個價格時，我看到倫凱的代表幾乎要跳了起來，要不是還沒揭曉結果，我猜他肯定會和張小川打起來。

　接著就是我的信封了，寫上了價格66.1，就差一分錢，我露出了詭異的微笑，張總不等他們兩個說任何話，直接宣布道:“這次中標單位是萬世創業，恭喜陳總了！”

　我急忙道謝，轉身看了看呆坐在椅子上的兩個傻子。

　張小川還沒等人都走完，就和我叫囂道:“你個不受誠信的騙子！我們是怎麽說好的?你說變就變！”

　我冷哼了一聲道:“那你的價格呢?你又怎麽說?”

　倫凱懊悔地對著張小川埋怨道:“都是你的錯！按著我的意思，我就該報底價！”

　張小川不屑地說道:“你報底價，我也報底價，他也報底價，我們都還得再降，那有個屁用啊?”

　倫凱代表憤怒地說道:“那現在就有用了嗎?不一樣，什麽都沒得到！”

　張小川不忿地說道:“肯定不能就這麽算了，你給我等著，這次投標我肯定讓它廢標！”

　我聳了聳肩道:“隨便你們，我無所謂的，說出來，大家都有問題，我反正是按著規則來報價的，到時你們兩個聯合報價，還有之前的寶卓，你們可是串標啊，這事要是查起來，還不知道誰事大呢?再見了！”

　說完，準備走掉，可倫凱代表在背後拉住了我，我以為他要打架呢，回過頭不客氣地說道:“放手，別一個不小心傷到自己！”

　這時，我看到遠處的關澤，已經大步向我這邊走了過來。

　倫凱代表急忙松開手，低聲下氣地說道:“陳總，您看，咱們再商量，商量，能不能勻出一部分份額來，我可以60給你供貨。”

　我哦了一聲道:“60?你知道我成本才多少嗎?再說了，貼牌也是不允許的，要是讓甲方知道了，我會被取消資格的！”

　倫凱代表低聲說道:“不會的，我肯定是走代加工的形式，不算貼牌，用你們公司的工藝，你們的配方，只是借用我們的設備而已！”

　我想了想道:“等我們簽了合同的吧！這事可以談！”

　倫凱馬代表馬上眉開眼笑道:“那我等陳總，您的好消息了！”一個銷售員的自白書最新章節地址:https://

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