“一個銷售員的自白書 ()”！
　我嗯了一聲道:“不過，咱們得說好了，這次中標的事，要是什麽人有異議的話，你可別幫著吆喝啊！你也看到了，這個標我拿定了，你要是想和我合作，就別讓那些別有用心的人，給我攪合了！”

　倫凱代表急忙點頭道:“我懂！我懂！放心吧，我一定要全力配合！”

　張小川一定不會就這麽罷休的，一定會進行反撲，說不定還會搞出什麽事來，我得提前做好準備，至少不能讓其他幾家參與投標的，都一起投訴。

　果然，很快我就收到了消息，虹雨要求重審評標，要對整個投標過程複議。

　中建總公司下來了兩個人，對於這次投標進行二次評審。

　整個投標過程，沒有什麽問題，都是按正常程序走的，兩個人評審員觀看了所有投標監控錄像，也對我們所有參與投標人進行了問話。

　兩個人都是40多歲的中年男人，長相普通，說話很平和，聽起來沒有要為難我的意思。

　其中一個稍微年長的問道:“陳總，您對整個投標過程，有什麽疑問嗎?”

　我搖著頭道:“沒有，我是中標人，當然不會有任何疑問了，只是你們把價格壓得太低了，我現在考慮的是，後期供貨問題，我們還有沒有利潤賺?”

　他微笑著說道:“這不是我們要考慮的問題，我們只是對這次投標的公正性，進行評審。那我再問一下，有人投訴說，這次投標是有暗箱操作，您作何解釋呢?”

　我皺了皺眉道:“我需要解釋嗎?我沒有看到任何暗箱操作，有證據的話，就讓他們拿出來！”

　另一個笑著說道:“陳總，您不用這麽激動，我們是例行詢問一下！”

　我舒緩了一下情緒道:“你們可以看看整個報價過程，我也是很意外的中了標，我的價格一直不是最低的，我一直是按著我公司的成本報價的，只是最後一輪，把我逼急了，才報了這個最低價，畢竟幾百萬的設備已經進廠了，我總得收回成本吧！”

　兩個人嗯了一聲，沒再說什麽，年輕點的先走了出去，年長的低聲和我說道:“陳總，放心吧，張總和我關系不是一天兩天了，這事就一直按著你今天說的說，一點問題沒有！”

　我笑著點了點頭。

　二次評審蓋棺定論，這次投標不存在任何問題，三天后公示中標結果。

　張總覺得塵埃落定了，晚上偷偷過來找我，一進房間，大笑著說道:“陳總，這回安心了吧?”

　我遞給他一杯茶，說道:“一天沒簽合同，一天都不能安心！”

　張總不解地問道:“三天后，就公示出來了，你還擔心啥啊?”

　我解釋道:“合同什麽樣，還不知道呢?什麽付款方式?什麽驗收條件?價格是定了，可我的回去核算一下成本，這個中標價太低了，之前我們想象是至少80塊前以上的，現在一直變成60了，差了20塊錢啊！”

　張總毫不在意地說道:“放心吧，條件上我可以適當的調整，錢肯定一分錢不會差你的，至於利潤，這我可是知道的，這成本也就在30多左右吧?”

　我切了一聲道:“我難道還會瞞著你啊?我之前就統計了一下，1米4mm卷材大概成本是在14.5元，2米的至少是一倍還多，要30多左右，還有發票，營運成本，設備折舊，設備投資，要收回成本，沒個50塊錢，根本就不賺錢。這還沒算你們的壓款，項目上的運作費用，這都是錢啊！”

　張總皺了皺眉道:“那你的意思是，不做了?”

　我白了他一眼道:“能不做嗎?我在想，拿出一部分出來，讓他們外加工，就是怕質量不穩定，這就得你想想怎麽搞了！”

　張總嗯了一聲道:“這些不是問題，只要質量符合國標，能用就行！之前他們用非標的，我都是睜一隻眼閉一隻眼的，不過，這個項目不行，必須是國標，這可是高速路。”

　我撇了撇嘴道:“我什麽時候也不會買次貨的，質量肯定是最基本的保證！”

　兩個人沉默了一會兒，張總開口道:“這事我來搞定，肯定讓你有錢賺的！”

　我淡淡地笑道:“是咱們有錢賺，這事不但要有錢賺，還得讓你在公司那裡也有業績的！放心吧！”

　說是這麽說，其實我心裡也沒底，接下來就讓曹喜發計算下，到底成本是多少?

　經過一番精密的計算，刨除稅金，運輸成本後，每平方米卷材是21.5元，知道這個成本價格，我心裡就有底了，約了倫凱的代表過來聊天。

　經過聊天才知道，他和我一個姓，都姓陳，單字奇，他還是他們老板的小舅子，他姐掌管著公司的財政大權，這次讓他出來，就是給他一個好好的表現機會，誰知道現在搞成這樣，他必須得交出點成績出來，不然永遠在他姐夫面前，抬不起頭來。

　這次投標，他也是花了太多的心思，項目剛立項的時候，他就花了不少錢去公關，可惜前期的錢都是冤枉錢，一部分花在招投標公司，那公司就是集結招標公司，做一些前期的工作，對於招標來講，沒有任何實際意義。

　等到知道了這個項目的真正情況後，基本上就定了基調，和他關系不大，他也知道自己公司可能沒機會了，才找到了張小川，張小川也是來者不懼，馬上就同意了，一起合作，主要目的是為了對付我。

　可惜人算不如天算，他也沒想到，我一個名不經傳的小公司竟然能中標，更意想不到的是，二次審標竟然也通過了，連張小川都拿我一點辦法都沒有。張小川在行業裡是出了名的霸道，他染指的項目，基本上無人能夠撼動，這麽年來了，可能是第一次吃這麽大的虧。

　陳奇十分好奇地問道:“為什麽我以前從來沒聽說過你呢?萬世創業，我到是也知道一點，不過，我記得是姓曹的兩兄弟啊！”

　我哦了一聲道:“我就是個股東而已，曹喜發才是老板！”

　陳奇哦了一聲道:“我就說嘛，早知道讓你去我們公司了！你本事不小啊，這麽大的項目都能讓你拿下來，說明你的關系可以啊！能和我說下，你跟的誰啊?我可花了不少錢，關系就是做不進去！”

　我只是淡淡笑道:“我能有啥關系，全靠運氣！你和我說說，你姐夫公司實力到底怎麽樣?我是沒怎麽聽說過！”

　陳奇很誇張地說道:“你沒聽說過我們公司?我們公司的產品都出口海內外的！我們本身又是合資公司，我們可是和意大利的公司合作的，技術都是意大利人的，設備也都是進口的。”

　我哦了一聲道:“那你們在產品價格上，還能有什麽優勢啊?這次你報這麽低的價，即使中標了，你回去怎麽交待啊?還要和我合作，我出的價可是比中標價低得多啊！你考慮清楚了嗎?”

　陳奇猶豫了一下道:“我這也是沒辦法得事啊，出來時立了軍令狀，總得有點成績吧！”

　我搖了搖頭道:“可你這分分鍾賠了本，還連吆喝都賺不到啊！給我貼牌，除了能給你們公司走點量，啥也不剩了！”

　陳奇為難地說道;“那能不能給我一點利潤空間啊?哪怕就一點，讓我也可以慢慢彌補下，我投設備，和投標工作的花費啊?”

　我哎了一聲道:“做生意，可不講究人情世故的，再說了，咱們兩個也沒有人情可講啊，你這在投標的時候，還擺了我一道呢！”

　陳奇尷尬地笑著說道:“那不是沒辦法嗎?人情這東西，一來二去的，就自然有了！我這人別的本事沒有，就是不忘恩，不記仇！這次你幫了我，下次你有事，我一定赴湯蹈火，在所不辭！”

　我笑了笑道:“你這性格，我倒是挺喜歡的，就是不適合做生意啊！我考慮一下吧，我先看看中標的量到底有多大?在統計下，我們公司的產能，如果的確是做不過來，我優先考慮你們公司！”

　陳奇高興地說道:“那就好，那就好，我就是要你一句話，至少我還有點希望，不然回去了，我姐，我姐夫都得罵死我！”

　我又好奇地問道:“你這前期到底花了多少錢啊?”

　陳奇吱吱嗚嗚地回答道:“我也沒算太清楚，就我自己都過來3個多月了，能見的項目上的人，能做工作的，我都做了！錢我花進去了多少，我自己就真沒算過，但是有兩個人，一個人給了10萬，這錢我得要回來，麻批的，拿了錢一點事不辦，我不舉報他們就算好了！”

　我皺了皺眉道:“這錢出去了，你還想要回來啊?這要是讓人知道了，以後你還怎麽混啊?以後誰還敢要你的錢了?”

　陳奇陷入了思考當中，好一會兒才說道:“可他們既然敢收我的錢，就得為我辦事啊，不然就連手都不該伸的！”

　我沒有再說什麽，不想教育他，或者這就是他做事的方式吧。

　晚上在陳奇的百般祈求下，同意和他一起吃頓飯，他來酒店找我的時候，剛好碰見了張總過來找我，這下他是死都要拉著張總一起吃飯，他不想錯過這次機會。

　張總肯定是不想和他一起吃飯，還解釋說:“我是找陳總，研究下合同的事！”

　陳奇自然是不信，直接揭穿我們道:“我就說，為什麽陳總這麽淡定了，原來有這麽大的後台在啊！沒事，沒事，你們放心，事情已經塵埃落定了，我不會再去追究了，就是想和張總認識一下，隨便和陳總交換下做項目的心得，沒有別的意思！”

　我不悅地說道:“我管你追究不追究呢，我和張總是談正事的，沒時間和你在這扯皮，這飯我也不吃了，你先回去吧，後續有什麽變化，我再通知你！”

　陳奇哪肯死心，急忙說道:“別啊，就當我剛剛在放屁，兩位就當給我面子，就一頓飯而已，我就是想交幾個朋友，我這入行也沒幾年，真沒機會認識什麽大人物，我不求別的，就是想熟悉下這個行業，回去後，也好和我姐夫吹噓下，讓我能在公司站住腳跟！”

　這話說的挺誠懇的，張總看了看我，我點了點頭，警告陳奇道:“你可別整沒用的，就是吃個飯，你回去可以跟你姐夫吹吹牛逼，但別吹太大了，別到時什麽事都辦不了，你話已經說出去了！”

　陳奇感激地說道:“放心，放心，就是認識，認識！別我回去報帳，錢是花了一堆，連個有級別的人都不認識，說出去，我姐夫也不信啊！”

　張總呵呵笑道:“我還是第一次聽見人，這麽請吃飯的！行啊，飯我就不吃了，不過，我給你張名片，回去好較差，要是你姐夫不信，就讓他給我打電話，我幫你說說話！”

　陳奇還是有點遺憾地說道:“真不一起吃飯了啊?”

　張總搖了搖頭道:“不了，現在還不太方便！等我有新項目的，或者可以找你談談！”

　陳奇高興地點了點頭，順便接過張總的名片，如獲至寶般放進了包裡。

　送走了張總，我問道:“咱們還吃飯不?”

　陳奇哈哈大笑道:“當然吃了，你才是主角！”

　陳奇找了家，還不錯的飯館，說它是飯館，而不是飯店，是因為它的確就叫做有家飯館。

　飯館裝修的很有特色，很像是七八十年代的小酒館，門口的招牌都是吊在門廊上的，招牌上一個大大的紅字“飯”。

　裡面的座位都是木桌加板凳， 看上去不是那麽高檔，陳奇還一直和我解釋道:“這裡看上去簡陋的一點，但菜是真的做得不錯！秦淮八絕，你聽說過沒有?”

　我哦了一聲道:“聽說過啊，八絕也沒有他們家啊！”

　陳奇有點驚訝地說道:“你還真知道啊?”

　我切了一聲道:“南京人都知道啊，這有什麽好奇怪的?要我給你數數嗎?”

　陳奇看了看我，不知道我說的是真的還是假的啊?猶豫著，再次確認道:“你真的知道啊?那你給我說說，讓我也長長見識！”一個銷售員的自白書最新章節地址:https://

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