這頓飯我沒付錢，算是他們給我來這裡“出診”的費用吧，聽不聽是他們的事，我把我要說的，要建議的說完了，就行了。

　　 之後一個星期，沒有看見他們來，愛美有點著急地問:“你說你建議的那些，他們是不是沒有聽啊?為什麽一個星期了，他們都沒來感謝你啊?是不是你的點子不行啊?”

　　 我淡定地說:“要不就是他們沒有采納我的建議，要不就是短期內他們還沒看到效果。一個星期看不出什麽東西來的，你不用著急，只要他們采納了我的建議，遲早咱們可以永遠免費去他那裡吃東西！”

　　 由於第二單生意的開始，我漸漸地淡忘了燒烤店的事。

　　 第二單來找我的是一家裝修公司的老板，這老板灰頭土臉的來找到我。我當時以為是清潔工人呢，看他樣子，四十歲上下，穿著一件美源裝修的工作服，腦袋上還有一塊油漆。

　　 他進來後，左顧右盼的，像是個賊。看見愛美了，半天不敢說話，直到見到我，才怯生生地低著頭問了句:“你們老板在嗎?”

　　 我點了點頭說:“我就是，您有什麽事?”

　　 他這才抬起頭問我道:“你能幫我解決問題嗎?”

　　 我好奇地問道:“那得看你的是什麽問題?”

　　 他想了半天才說:“我也不知道是什麽問題?”

　　 我沒被他氣死，沒好氣地說道:“你不知道什麽問題，那你還問我能不能解決問題?那我解決什麽問題啊?”

　　 他不好意思地說道:“我是真不知道我公司到底有什麽問題?”

　　 我明白了這個不會表達的老實人的意思，就誘導他說道:“你是不知道自己公司出了什麽問題，才來找我的，想讓我幫你想想辦法，是吧?”

　　 他嗯了一聲說道:“是的，是的，就是這個意思，我是個裝修公司的老板兒，就是個包工頭，我的手藝不錯的，給我裝修過的業主，對我都很滿意，就是老接不到生意，別人家都是偷工減料，價錢又高，可人家生意一單接一單的做。我呢?運氣好，才會偶爾有一單，還得是競爭對手不知道的情況下，一單讓人知道了，肯定能把我的生意撬走。”

　　 我哦了一聲說:“這樣啊，我看出來了，你是會做不會說啊！嘴笨，老實！缺乏競爭力！”

　　 他用力地點著頭說道:“是啊，是啊，就是這樣的，會做的不如會說的，會說的，不如會騙的，不如你教教我怎麽騙人吧?”

　　 我點了點頭說:“那你先交100塊錢。”

　　 他想都不想的，拿出了100塊錢，交給我了。

　　 我接過100塊錢，接著說道:“這100塊錢，是剛剛和你說話的費用，接下來我和你講話，一分鍾一塊錢，超過30分鍾就一分鍾加一塊錢，超過1個小時，就一分鍾再加1塊錢，你看合理不?這樣，如果你不想談了，就停止，想談的話，說明我的話對你有用，也就是物有所值，你就會覺得這錢花的值。你說對不對啊?”

　　 他想了半天，掰著手指算著。我提醒他道:“你要珍惜時間啊，我可是開始算錢了。”

　　 他急忙說道:“那你開始吧。”

　　 我嗯了一聲說:“你看我幫你分析下啊，當今的裝修公司，大多是不是分為這幾種，第一類是大型連鎖的裝修公司，他們是銷售，設計，施工，驗收等等一條龍服務的公司，他們都是有固定的店面，都是不止一家公司的，都是連鎖的?”

　　 他點了點頭說:“是的，和這種公司比起來，我們根本沒法競爭，他們的客戶量很大，下面都有專門的業務員跑客戶的，還發大量的廣告，他們厲害。”

　　 我沒接他的話說道:“第二類裝修公司是在建材市場的，就在賣建材的地方，直接開一家裝修公司，既賣裝修材料，又自己乾裝修的活兒。”

　　 他又點了點頭說:“是的，這類公司近水樓台先得月，有時業主去買材料，給他們一忽悠，就直接找他們裝修，連活一起給幹了。”

　　 我接著說道:“這第三類公司就是在新建的樓盤裡搞個門市，他就做這個樓盤的生意，做完這個樓盤的，再找下一個樓盤，他們是不固定的。”

　　 他嗯了一聲說道:“是的，這類裝修的，離的近，大多數業主願意找他們。”

　　 我又說道:“還有一種是打遊擊戰的，他們沒有固定的公司地址，就是看到哪有新樓盤，就往哪鑽，到處貼小廣告，發小傳單，能逮到一個算一個。”

　　 他氣憤地說:“這類人最可恨，我們裝修公司的口碑，就是被他們這些人給搞臭的！做完就跑，能偷工減料就偷工減料，做一單賺一單錢。做完了，收到錢就什麽都不管了。有些業主就是貪他們便宜。”

　　 我問道:“那你屬於哪種?”

　　 他不假思索地說:“我有固定的公司地址，也不在建材市場裡，也不在新建的小區了，就是一家小型的裝修公司。”

　　 我看了看表說道:“半個小時了，你確定還要不要繼續聊下去?”

　　 他直接又拿出了100塊錢，放在桌子上說:“聊啊！”

　　 我嗯了一聲，叫愛美給他倒杯茶，然後緩緩地說道:“那你辦公的地點在哪裡啊?”

　　 說完，不等他回答，就走了出去，叫住剛要出去的愛美說道:“你別再給他買奶茶了， 你找個紙杯子，在飲水機倒杯水就行了。”

　　 然後走了回來問:“咱們說到哪了?”

　　 他也是一臉懵，想了想說:“你問我辦公地點在哪?”

　　 我嗯了一聲說:“是啊，那你辦公地點在哪啊?”

　　 他直接說了地址，我問道:“你都跑鬥門去了，怎麽做市區的生意啊?你跑那麽遠幹什麽啊?”

　　 他很直接地回答說:“那邊房租便宜啊。”

　　 我哼了一聲說:“再便宜有什麽用?你沒生意，再便宜你也租不起，生意多了，租金自然不是問題了。你說你跑那麽遠，別人能信你嗎?再說也不方便啊，和你談事，都得上鬥門去，人家多半會不放心的。”

　　 他虛心地接受道:“是啊，這個問題我也想過，也想過搬到市區裡面來，可沒有好地點啊，建材市場都是死氣沉沉的，不賣材料在哪也呆不下的。”