你今年多大了?”他愣了一下，然後回答道:“我今年36，怎麽了?”

　　 我又問道:“你結婚了嗎?”他回答道:“沒有呢?你問這個幹什麽?”我沒理他，直接問道:“你一直乾裝修嗎?”他點了點頭說:“是的，從高中畢業就乾這個了，我爸是木工，我跟著他幹了10年，然後自己出來幹了。”

　　 我之後就跟他胡扯了起來，他屬於慢熱型，剛剛開始問一句答一句，到後來不用我問，自己就滔滔不絕起來。從小到大，事無巨細說個不停。

　　 2個小時過去了，我看了看表說道:“差不多了，你知道該怎麽做了吧?”他一臉茫然的看著我說道:“我知道什麽啊?你什麽也沒說啊?”我笑著說道:“我給你分析了市場形勢是吧?”他點了點頭。我又說道:“我是不是對你性格進行分析了?”我又點了點頭。

　　 我攤開手掌說道:“那就是了，你現在該知道怎麽做了吧?你要記住不是別人教你怎麽做?而是你自己覺得該怎麽做?學到手的是方法，不該是內容，你懂了沒?”

　　 他似懂非懂的點了點頭，我快速地說道“那就好，現在把錢付了吧?”他問道:“多少錢?”我回答道:“300塊。”他質問道:“不是200嗎?怎麽是300?”我搖著頭說:“你自己算吧，前30分鍾1分鍾1塊，超過30分鍾加1塊，以此類推，現在都過了2個小時5分了，這5分鍾送你的！”他沒想明白，還是謝了謝我。

　　 送走他後，愛美問我:“你這樣騙錢，良心不會痛嗎?”我不滿地說:“你就不是騙人了?大家都一樣，沒聽說蝸牛嫌棄烏龜跑得慢的！”

　　 錢肯定沒有這麽好賺，我深知這道理。很快，包工頭又來找我了，來時氣勢洶洶，問我道:“我昨天回去想了想，不對勁兒啊，你昨天和我說了半天，等於什麽都沒說，我這錢白花了！”我安慰道:“怎麽可能白花呢?我問你，如果不是我告訴你，裝修的現狀，你能知道自己是屬於哪一類的嗎?知道了自己的歸類，是不是就知道自己和同行的差距在哪啦?”他想了想覺得我說的在理。

　　 我繼續說道:“我幫你分析了你的性格，是不是告訴了你，你的優缺點，這還不能令你明白，你為什麽不如同行嗎?師傅領進門，修行在個人！你不可能每次出了問題，就來找我是不?我這是叫你自己想出解決問題方法，不是比我告訴你怎麽做更好嗎?”

　　 他這次心悅誠服地點著頭說:“啊，我明白了，多謝了，是我誤會你了。”我微笑著說道:“不用謝，我收錢的！50塊！”他哦了一聲，扔下了50元，走掉了。

　　 愛美豎起大拇指笑道:“這都能讓你繞過去，你真厲害！”我哼了一聲說:“他還得來，你信不信?他來了，我還能再忽悠他一次。”愛美不解地問:“為什麽還能再一次啊?你不是可以一直忽悠他嗎?”我搖了搖頭說:“再厲害的魔術師也不會給你重複表演的，因為那樣遲早有被揭穿的一天！”

　　 果然，他第三次又來找我了，這次很客氣地問我:“我就問個問題，你不會又收我錢吧?”我笑著說:“免費送的，你問！”他問道:“你到底是不是真心幫我啊?”

　　 我認真地說道:“現在開始是，你剛來的時候，不是叫我，教你怎麽騙人嗎?你學到了沒有?我前面幾次就是在騙你啊！”他有點生氣地說:“我就知道你是在騙我！”

　　 我淡定地說:“我不騙你，你怎麽能學到怎麽騙人呢?”他搖著頭說:“我不需要騙人！”我哼了一聲說:“是你自己一進來就說，要我教你騙人的！”他狠狠地搖著頭說:“不是的，我就是那麽一說而已，你還當真了啊?”我似笑非笑地笑著他說:“我也是那麽一說，你還當真了啊?”

　　 他氣地半天說不出話來，一個勁兒的:“你……你……”

　　 看他是真的生氣了，憋紅了臉，我才說道:“好了，好了，就是讓你長點教訓。現在和你說正事。”他好奇地看著我。

　　 我這才正式地說道:“好了，好了，你別氣壞了，和你正式說說吧。我發現你根本不會和人打交道，你連基本的社交禮儀都不懂，你怎麽能把生意做好呢?”

　　 他低著頭不說話。

　　 我接著說道:“首先，我見到我，是不是該介紹下，你自己啊?我到現在都不知道你叫什麽?再有，你公司叫什麽名，多大規模，人員配置，你什麽都不告訴我，我怎麽幫你啊?還有就是我發現你說話，從來都不看人的，低著頭就顧著自己說，你怎麽知道我聽沒聽進去啊?你怎麽知道，我在不在聽呢?最後，就是和人交談一定要說重點，把自己要說的事情表達清楚。”

　　 他嗯了一聲，還是低著頭。

　　 我哎了一聲說:“地上有錢啊?你老低著頭幹什麽啊?現在是我賺你的錢，你是老板，你是顧客，你是上帝，你該理直氣壯的，你怎麽什麽時候都低聲下氣的呢?你是給錢的，我是賺你錢的，你這樣很容易就被我帶跑了，你信不信，我幾句話，又可以把你打發了?”

　　 他這才抬起頭說道:“我姓周，叫周阿發，大家都叫我裝修發，我公司叫美源裝修，現在加上我有14個人，一個會計，一個出納，剩下的就是木工，水電工，瓦匠，電焊工，還有工長。我們公司的施工質量很好的，做過的人都誇我們的！”

　　 我點了點頭說:“這就對了， 我已經知道你公司的問題了，不在其他人身上，就在你身上。你也知道會做的，不如會說的，你光會乾活不會說是不行的。你得學會說話啊，你現在連基本溝通都是問題，怎麽推銷啊?”

　　 阿發又低下了頭，說道:“我從小就不喜歡講話，我爸也是一樣，我見過陌生人就臉紅，根本不知道該說什麽，就是因為這樣，我才沒再上學了。”

　　 我想了想說:“你想做大公司，你就得學會說話，一定要敢說，要會說。”

　　 阿發哦了一聲，十分不自信地說:“我到是想，可我不行！”

　　 我擺了擺手說道:“男人不要說不行，女人不要說不要！”

　　 阿發呲著牙笑道:“是的啊，是的啊！”

　　 我教道:“第一步，就是練大膽，你帶名片沒有?”

　　 阿發點了點頭。