隨著船舷旁眾人一陣驚呼,漁網被拖出水面。
這一網足足捕撈了將近四五十斤魚蝦蟹等各類江鮮。
漁民都非常有經驗,分門別類收整好就送去廚房立即烹製。
而漁網投入江面開始新一輪的捕撈,這一網江鮮按照慣例會裝箱加入冰塊,方便賓客們下午帶回家。
第一次見識長江捕撈,葉雯婕很興奮,看見韓俊過來便興奮地描述著剛才見到的收獲盛況。
韓俊笑著說:“你喜歡就好,明年年會,我們去舟山吃海鮮!”
艾小米還沒去過海邊,聽了韓俊的話,立即興奮了!
“韓董,是不是真得啊?我們明年要去海邊嗎?”
鄭小軍故作嚴肅地說:“艾主管,什麽蒸的煮的?韓董出口必須一諾千金……”
然後話鋒一轉,笑呵呵地說“實話告訴你,舟山群島簡直就是度假勝地,碧水金沙海天一色,遍地都是貝殼,海鮮更是數不勝數,你就準備好泳衣和胃口吧!”
他和袁健的班級在大二校外采風課的時候,正好在舟山停留了幾天,所以對海邊的風土人情較為熟悉。
聽著鄭小軍滔滔不絕,眾人都十分向往。
很快,廚房就做好了四桌江鮮大餐,眾人在餐廳紛紛就坐,開始享用鮮美的全魚宴。
酒過三巡,眾人談興漸濃,尤其主桌,都是頗有資歷的大佬,話題轉向行業前景和自身的資源優勢。
江城書畫院趙會長與嚴德開因為畫材生意打過交道,言談之間較為隨意。
趙會長提到馬麗有些熱門品類,有時候出現訂不到貨的情況。
嚴德開立即解釋,原有八條老式生產線年底將會淘汰,而且馬麗新一代水粉顏料的配方已經在香港研發成功。
據第三方檢測報告顯示,新顏料在繪畫效果上,提升至少百分之八到十,這是水粉顏料史上突破性的成果。
預計明年年初新配方就會投產,按照全進口的六條全自動生產線來計算,產能將會提升五倍,絕對不會再出現缺貨狀況。
嚴德開又誇口,這次無論新配方還是進口生產線,馬麗廠前前後後投入了幾百萬,至少可以領先國內同行二十年。
韓俊微微一動,難怪馬麗廠後來那麽牛氣,奧妙在這裡。
馬麗廠將現有配方擴散,外包大量訂單,促使眾多中小廠家花費大量資金增添即將淘汰的生產線和原材料。
等明年馬麗廠新生產線投產,大批高質量的新顏料就會充斥市場,屆時馬麗廠只需停止外包,那些中小顏料廠將會遭遇滅頂之災。
明修棧道,暗渡陳倉!
商場如戰場沒錯,不過,為了獨霸市場,馬麗廠這一招也太陰損了點!
韓俊腦海裡浮現出一個人影。
酒足飯飽,每個人又領到兩斤重的江鮮,於是乘興而歸。
下午三點,大巴車將賓客帶回迎客松酒店。
由於距離兩站廣場咫尺之遙,大多數賓客紛紛乘車返回。
韓俊在大堂與眾人一一握手告別,期待來年舟山再會。
很多客戶於公於私都看好藝豐的發展。
分別時,惠文書坊的錢老板就拿出股份金卡,說出了眾人的心聲。
“韓董,XC市場交給我你就放心吧!不說別的,光衝這張卡,我也得真心真意盼著藝豐早日破億不是,哈哈哈!”
……
慶典之後,由於客戶信心增強,加上袁鄭江三人市場拓展得力,
至十月底,藝豐文化除了十五萬商品庫存,帳面現金突破二十萬。 除了柳如眉缺席,藝豐文化三大股東聚在一起開會,研討年末兩個月的工作部署。
“我們現在主要是三個問題,一市場潛力和人員密不可分,我們佔有了地市級市場,因為人手少,縣級市場很難兼顧。
因此,我提議全省招募三個商務督導,北中南各一,以維護老客戶為主。銷售經理騰出精力深入縣級市場,等縣級市場開拓出來再招募商務人員跟進。”
鄭小軍直覺這是要架空自己,便問道:“那我們幹嘛?銷售提成怎麽算?”
韓俊早就想好了:“馬麗廠的優惠政策是一年,既然我們三個月覆蓋全省,為什麽不試試趁機拿下華東大區呢?
相比皖省,蘇浙才是真正富得流油!我想在明年五月之前拿下蘇浙贛三省。對於銷售部我只有一個指標:屆時每個月回款必須達到百萬!”
每個月一百萬?
袁健和鄭小軍同時倒吸一口涼氣。
他們這個月拚死拚活,才不過三十萬,而且很多小客戶基本上年底之前不會再進貨。
真要算起來,撐死也就二十萬。何況到明年五月只有半年,回款就要增長五倍?
在省內他們有同學有人脈, 這才勉強搞定。到了蘇浙贛幾乎舉目無親,又是跨省竄貨銷售,哪有這麽容易回款的?
鄭小軍忍不住吐嘈:“韓俊,你是不是過於理想化了?眼下真實回款額勉強二十萬,即便深挖縣級市場,增加十五萬算是好的了。
蘇浙贛三省開發難度大夥都知道,就算一切順利,元旦過後也就短短五個月時間,能做到每月六十多萬回款?別開玩笑了!”
韓俊開啟算帳模式:“你和袁哥跑蘇浙,地級縣級合在一起,每個省月度回款你不要和我說做不到二十萬。
江浩跑贛省,每個月十萬,這樣就有五十萬了。再加上省內三十五萬,一共八十五萬,有沒有問題?”
蘇浙任何一省,五個月做到月均回款二十萬,袁健至少有八成把握。
鄭小軍想了想,又說:“那不是還有十五萬的缺口嗎?”
韓俊笑笑說:“竄貨啊!我們拿著這麽高的利潤空間,不竄對不起嚴總,每個省暫定五萬的竄貨任務吧!”
呼!
鄭小軍服了,這家夥真是無處不竄啊!
韓俊這時回應了鄭小軍之前的問題:“商務督導進入市場之後,拿三分之一提成作為銷售任務完成獎勵,原有銷售負責人拿兩個點。”
鄭小軍松了一口氣:隻分出一個點還行,等於有人幫自己掙錢。要是獨立開發蘇浙一省,達成每月二十萬任務,還可以拿到六千塊提成獎勵。
“那還有什麽問題?”
韓俊笑了笑:“擴大經營品種!”