說完人員和銷售任務，韓俊提議:“現在筆和紙張等畫材整體量大幅上升，再找廠家談一次，應該能壓下十個點。

　　同時增補顏料盒橡皮刀具之類的小配件作為常規商品，目的是打造一站式訂貨倉儲，”

　　鄭小軍知道畫材品類繁多，細算下來幾百上千種，不過有些產品即便對半賺也沒幾個錢，反而佔用同樣的精力和倉儲場地。

　　聽完鄭小軍的顧慮，袁健也有同感。

　　目前倉儲只有艾小米一人，全省鋪開在輻射華東，肯定忙不過來。

　　歷經後世磨練的韓俊自然有這麽做的道理。

　　“要學會換位思考，站在客戶角度考慮問題。一站式購物的不僅節省客戶的時間和精力，也使得任務完成率提高，而且有效降低中小供貨商競爭的機會。

　　想領先同行必須不斷完善服務，隨著市場擴大增加員工是必然的，就算再招十個倉儲人員，只要守住客戶就值得。”

　　袁健細細回味，在設身處地想一想，發覺韓俊的的話確實有道理。

　　客戶對照庫存明細，直接在藝豐的供貨單填上數字，再打個電話等著到物流一次就搞定了。

　　而之前，因為各個供貨商品類不齊，銷售快慢不同，門店方往往要制定多張訂單，通知各個客戶發貨，還要多次往返物流提貨。

　　對照韓俊一站式訂貨的便捷性，任誰想都覺得後者勞力傷神。

　　韓俊的眼光真是沒得說，客戶和同行的心理都被他看透了，不服不行！

　　鄭小軍也不是啥也不懂的毛頭小子，很快也盤算清楚，一站式倉儲帶來的利遠遠大於弊！

　　增加品類雖說不像暢銷品那麽掙錢，但真到了每月百萬回款的程度，支付十個倉管的工資絕對綽綽有余。

　　鄭小軍想試著挑刺，可無從下手。

　　這小子還真特麽會琢磨！

　　鄭小軍在感慨之余主動問道:“還有一個問題是什麽?”

　　韓俊敲了敲桌子:“在人員和商品增加的同時，如果管理跟不上危機會不斷積累，一旦遇上風吹草動，後果會很嚴重！

　　所以第一要務是打造優秀的團隊，否則，即便公司做到了一個億，說不定一夜之間就會灰飛煙滅。”

　　因為管理混亂，往往導致表面上龐大的商業帝國頃刻覆滅，尤其在目前粗放生長的野蠻時代，這種例子多不勝數。

　　韓俊之所以最後才說，也是希望兩位合夥人提早警醒，防微杜漸。

　　上億身家一夜之間蕩然無存?

　　這個結論把陷入美好夢想的袁鄭二人嚇了一跳。

　　鄭小軍瞪圓了眼睛問道:“韓俊，我們公司有什麽危機?怎麽管理?”

　　袁健也推了推眼鏡，換個坐姿洗耳恭聽。

　　“主要問題是財務安全、效率保障和團隊建設。這幾個問題不僅涵蓋范圍廣，而且專業度很高，一時半會很難有結果。

　　所以我們三個從現在開始，要盡快去學習去研究，然後結合各自的實際多琢磨琢磨，下次再來討論，必須製訂一個符合實際的管理制度。”

　　看這兩人略顯茫然的表情，韓俊笑笑說:“圖書館肯定有相應的資料，而且管理系你們都有老鄉吧?多請教請教不就解決了，又不是要你們當管理專家。”

　　兩人眼睛一亮，這兩個法子好，咱不懂，可以看書，可以問懂的人啊！

　　隨後，三人簡單交流了片刻，最後，鄭小軍提到了江浩。

　　“耗子表現不錯，

一個多禮拜，搞定了三四個客戶，回款靠近一萬。還說正在跟進兩個大客戶，談下來的話，一年也有一二十萬的回款。”　　袁健欣慰地點頭:“哦?這倒是好消息！我看，你去一趟，幫著把把關也撐撐場面，他現在每月三百的工資有點少，談下來加上提成有一千多塊也能安心。”

　　鄭小軍順勢點頭同意，說月初就去馬鞍山看看情況。

　　於是三人說好，袁健繼續開發皖中，韓俊去洽談大宗畫材，等回來後再一同討論制定管理制度。

　　……

　　溫州，龍灣村，瑞年顏料廠。

　　實際上辦公室就是梁瑞年的住宅，而廠房僅僅是個大棚屋。

　　整個“廠區”除了一條二手生產線，成堆的原材料，只有二十萬套十二色水粉顏料碼放在大院中，宛如小山一般！

　　每每看到，梁瑞年的心裡便會壓著更大的一座山。

　　今天，又有七八個村民來到家裡討債。

　　六十八歲的徐阿婆，眼看梁瑞年身無分文，自己的錢肯定打了水漂，頓時坐在地上放聲大哭。

　　“年子，你當初說這生意三成的利，拿了我三千塊錢年底還四千，可現在都打了水漂……那是我和老頭子的棺材本，這叫人怎麽活呀……”

　　白發蒼蒼，瘦骨嶙峋，一把鼻涕一把淚，讓人心酸。

　　剩下的三姑六婆，也紛紛七嘴八舌。

　　“大年，都是鄉裡鄉親，我們攢點錢也不容易，要不是遇上急用錢，也不至於上門討，可這都多少天了，你也給個準話不是?”

　　“就是，誰家的錢也不是大水淌來的，沒金剛鑽別攬瓷器活，現在生產了一堆廢品，你這是害了大半個村子！”

　　“要我說，把機器原料賣了，也能值點錢，多少還能拿回點本！”

　　巴拉巴拉……

　　龍灣村口， 韓俊下了三輪車，謝過師傅便翻看著名片。

　　抬頭再瞅瞅，幾百戶人家的大村子，要找一個生產作坊可不容易。

　　算了，先進去再打聽吧！

　　問了兩個大爺大媽，一嘴的“華夏最難方言”，說了半天韓俊愣是沒聽懂！

　　遞上名片，對方根本不識字。

　　相對無語凝視……

　　蔣曉青騎著自行車路過，聽到韓俊說什麽“瑞年……”，便回頭望了一眼。

　　年青，乾淨，挺好看的……

　　“你是要找誰?”

　　還算標準的普通話，韓俊如釋重負。

　　“美女好！我是韓俊，來找瑞年顏料廠的蔣廠長。”

　　“哦，那坐上來吧，我帶你去。”蔣曉青心頭一緊，將車身調轉了方向，不動聲色地繼續問道:“你也是來討債的吧?”

　　“討債?”

　　“不是嗎?廠子欠了十幾萬，越背越多，現在每天都有人上門討債。”

　　韓俊沒想到梁瑞年已經到了家喻戶曉的地步。

　　“哦，這樣啊！我算是蔣廠長的朋友，這次順路過來看看。”

　　咦?居然不是討債的！

　　“韓先生是尚海人?做哪一行啊?”

　　“我是皖省的，偶爾跑跑業務。”

　　不是尚海?這麽年輕，沒聽說起過啊?算了，再壞能壞到哪裡去呢?

　　蔣曉青很快就把韓俊帶到蔣家院子，停了車就聽見裡面哭嚷一片。

　　她笑笑說:“這就是顏料廠也是蔣廠長的家。你聽聽，我沒騙你吧?”