1

　　 2018年8月，北京，永華大廈。

　　“夏總，上午十點鍾，永華全國頂尖高手論壇開幕，您答應去做一個演講的。”秘書於璿走進辦公室，對夏信說。

　　“好的，現在出發嗎?”夏信抬起頭來問道，隨之過來的是凌厲的眼神，於璿趕緊轉開眼睛。

　　雖然給夏信當秘書已經三年，但她還是無法做到和夏信那充滿銳氣的眼神對視，她總感覺那眼神裡透著凌厲。於璿曾經問過自己當過兵的父親，為什麽一個沒有當過兵的人，眼神會那麽凌厲?父親的回答是，那是在無數困境中做出過艱難決策，並最終奪得勝利的團隊領導人才會有的眼神，那是對困難無所畏懼的勇氣。

　　剛過五十的夏信，身材並沒有隨著年齡增長而變得臃腫，堅持多年的跑步和健身使得他穿上定製西裝後身材非常勻稱，筆直的腰板也使身高182公分的他顯得更加挺拔。出了辦公室，夏信快步走向電梯，於璿忙小跑著跟上。

　　”是在哪裡開?多少人參加?“電梯裡，夏信問道。

　　”在萬豪酒店，全國34個分公司516名高手入圍，加上機構領導，領隊等，一共參會人數605人，從我們這裡坐車過去，不堵車需要30分鍾。”準確的數字從於璿口中說了出來，這個美國名校約翰斯.霍普金斯大學畢業的統計碩士對數字的敏銳程度可見一斑。

　　看見夏信走進會場，全場如雷般的的掌聲頓時響了起來，來自全國永華人壽保險公司各地分公司的頂尖高手用自己的掌聲對夏信，這位三年來領導他們創造了每年業績翻番的傳奇表示了由衷的敬意。

　　在主持人熱情洋溢的開場白以後，作為開場演講嘉賓，夏信走上了講壇，掌聲再次爆炸般響起。

　　”各位親愛的同事，大家上午好，首先祝賀大家經過自己的努力，拚搏入圍永華人壽的全國頂尖論壇。大會邀請我做一個開場演講，我想了很久，從哪講好，講什麽好。我想我就從我剛剛踏入壽險業遭遇的一場對我影響巨大的變故說起吧。“夏信開始了自己的演講，並沒有講稿，他的思緒又回到了二十多年前的那個上午。。。

　　 2

　　六月十二號早晨，像往常一樣，夏信提前半個小時到了公司，一進辦公室，嚇了一跳，怎麽這麽多人，今天都來這麽早?平常這時間基本就一兩個人會在，其他人要不到時間才來，要不出去展業，一天都不在。

　　看見夏信進來，好幾個人臉上浮現出一種特別奇怪的表情，嗯，有點同情，還有點可惜。

　　“怎麽回事，怎麽這麽奇怪?”夏信小聲問劉芸雅。

　　“一會兒就知道了，李俊出事了。”劉芸雅答道，語調也很怪異。

　　“出事了?能出什麽大事?”夏信很納悶，似乎除了他不知道，其他人都知道發生了什麽事。

　　在完成那單百萬保額的業務以後，一個多月的時間了，夏信隻做成了幾個很小的業務，看著其他人動不動幾十萬保費的保單收進來，他內心充滿了煎熬。30萬的考核任務像一座山一樣壓得夏信喘不上來氣，機床廠工作都辭了，要是這裡不能轉正可怎麽辦?

　　這段時間，夏信急得滿嘴都是皰，見到親戚就問買不買保險，牧錦說是走火入魔了。夏信已經開始懷疑自己不是做銷售的料，怎麽別人那麽容易，自己就那麽難呢。

　　李俊看他這麽上火，就和他說，過兩天帶他去幾個企業，做點財產險，

這樣來的快。同時，又提醒他，人脈也是資源，沒必要光靠自己。不想靠父母，也可以找找在N行當信貸員的弟弟。　　夏信這次聽了李俊的話，讓弟弟夏毅幫忙聯系了幾個汽車銷售公司，最近是天天來打個卡就走，一天天都在外面跑，倒也是快談成一單十多萬保費的業務了。

　　這段時間也就見了李俊一兩次，怎麽就出事了?

　　夏信正琢磨著，就見張總在辦公室主任的陪同下走進房間，環視了一圈，嘀嘀咕咕的聲音頓時靜了下來。張總看著大家說，“想必很多同志都知道了，李俊同志昨天晚上出車禍了，沒有搶救過來，今天凌晨去世了。”

　　聽到張總宣布的這個消息，夏信腦子頓時嗡的一下，一片空白。去世了?李俊車禍去世了?

　　張總接下來講的話，夏信一句也沒聽進去，隻是感覺心裡很難受，畢竟一起工作了兩個多月，而且李俊對自己也很照顧。

　　會議結束，夏信也不知道自己怎麽下的嘍，第一件事，就是騎車去了牧錦醫院，和牧錦把李俊出車禍的事說了一遍。牧錦看著有點驚慌失措的夏信，說“先沉住氣，你打算怎麽辦?”

　　“我不知道，我現在一點主意都沒有。”夏信說道，滿臉茫然之色。“你覺得我應該怎麽辦?”

　　“要不晚上回你媽家，說說這事，看看爸媽有什麽主意，你說呢?”牧錦想了一下，覺得自己也沒有太好主意，於是建議道。

　　“嗯，也行，看看我爸我媽他們意見再定。那讓你大姐幫我們看下孩子，我們下班先去趟爸媽家。”夏信從先前的驚慌狀態中逐漸恢復了過來。

　　晚上下班夏信和牧錦兩人先去了父母家，一敲門，那雲莉出來開門看見是他們兩個，感覺有點詫異。

　　“大晚上你們倆怎麽跑來了，英睿呢?”那雲莉一看大孫子沒跟著來，緊著問了一句。

　　“他在家呢，我來有急事。”夏信答了一句。

　　進屋和父親夏悠然打了一個招呼，夏信就把李俊出車禍去世的事說了一遍，那雲莉和夏悠然也嚇了一跳。

　　“人沒了?”那雲莉問了一句，似乎一時半會兒沒反應過來。

　　“小信，你打算怎麽辦呢?”反應過來的夏悠然問道，相比而言，省行副行長顯得更為淡定。

　　“我也沒想好，想聽聽您和我媽的意見。”夏信回答道。

　　“那接下來誰帶你呢?還是就是你自己幹了?”牧錦在邊上問了一個問題。

　　“對啊，接下來有人帶你嗎?”那雲莉也反應過來了。

　　“我還不知道，今天張總他們去李俊家了，沒人和我說這事，可能沒顧上吧。”夏信不確定的回答說。

　　“事情也沒多複雜“，夏悠然想了想說，“關鍵看你怎麽想，你想現在離開保險公司嗎?如果你想離開保險公司，我和你媽再想辦法。”

　　”要不我還是找行長，把你調銀行來吧。”那雲莉說，畢竟看著兒子一臉茫然的表情，媽還是更心疼。

　　最終夏信還是沒有決定是不是要離開長盛保險公司，說回去再想想。

　　把夏信兩口子送上電梯，回到屋裡，夏悠然問那雲莉，“你覺得小信會怎麽選擇?”

　　那雲莉說，“咱兒子肯定不會跑的，順利時候還有可能，逆境的時候，他不會離開的，從小就這樣。”

　　“要離開保險公司嗎?沒有李俊帶著，我就不行嗎?”帶著一腦子疑問，夏信和牧錦一起回了家。

　　夏信徹夜未眠。

　　 3

　　夏信走進辦公室，頭髮依然很整齊，但眼裡充滿了血絲，臉上已經不像昨天那麽慌亂，但依舊可以看出有著些許的焦慮，這是第一次夏信踩著上班時間到的。

　　“夏信，張總讓你來了去他辦公室一趟。”劉芸雅一見夏信進來，就馬上告訴他去找張總。

　　“好的，謝謝劉姐。”夏信放下包，趕緊去了張總辦公室。

　　敲門進到辦公室，張總正站在窗前，看夏信進來，就招呼夏信在沙發上坐下，然後自己做到夏信對面的沙發上，遞了一根煙給夏信，夏信忙搖手表示自己不會抽煙，張總就自己點著抽了。

　　“小夏，李俊去世了，這讓我們大家都很難過。但工作還要繼續，你對自己接下來工作怎麽打算?”張總問夏信。

　　“張總，原先李經理帶我跑過客戶，現在他不在了，我也不知道接下來該怎麽辦了。”夏信實話實說，”我業績一直不好，離完成30萬保費還挺遠，也不知道能不能完成。是不是我不適合乾銷售呢?“

　　張總聽到這話，笑了，“小夏，自從你完成那單百萬保額的保單開始，就沒有人懷疑過你的銷售能力。你隻是需要去開動腦筋，找到適合你業務開拓的模式。你肯定可以的。還記得我和你說過的那句話嗎?世界上沒有不可能的事情，可能的事情是我們做出來的。”

　　“張總，您這句話一直激勵著我，既然您覺得我行，那我再努力乾， 按您說的，我找找方法，其實我也不願意灰溜溜的離開。”夏信又感覺到了激情在燃燒。

　　“很好，小夏，接下來，如果有什麽問題或者困難，你找業務部周經理，他是人保老業務員出身，很有經驗。或者直接找我也可以，我相信你一定行的。”張總鼓勵道，看得出他在激發人的鬥志方面很有一套。

　　回到辦公室，劉芸雅看著又像打了雞血一樣的夏信，抿嘴樂了一下，什麽也沒說。

　　難道她知道張總和我談話內容?會激發我鬥志?這個念頭在夏信腦子裡一閃而過，也沒在意。

　　下了樓，夏信先給母親那雲莉打了個電話，說自己決定留下，不想灰溜溜的走，那雲莉告訴夏信，知道他一定會這麽選擇，因為從小他就是一個特別要強的人。見困難就跑，那就不是她兒子夏信了。

　　夏信隨後騎車就去醫院，在樓下打了個電話告訴牧錦下樓，說自己要把一個重要決定要當面告訴她。

　　不一會兒，就看牧錦跑著下來了，看見夏信就說，“你怎麽決定的?”

　　“我決定留在長盛，我不想灰溜溜的離開，那不是我的性格。”夏信很堅定的說，“這就是我要當面告訴你的決定。我相信我一定可以的。”

　　牧錦看著夏信臉上重新煥發出來的自信，說”既然你決定了，我支持你，我也覺得你肯定可以的！別人能做成的，咱也能做成。”

　　“對，張總剛才和我說，做業務要多動動腦筋，我以前有點太依賴李俊經理了，接下來我要靠自己。”說著，夏信狠狠緊了緊握著的拳。