邢建偉參加了江南區的啤酒大賽後，對夏信熱情增強了很多，原本夏信不參加的很多會議，現在都被邀請參加，而且每次邢建偉都會找時間和夏信探討一下接下來的業務問題，這在一定程度上，也讓夏信了解了邢建偉是怎麽思考業務發展的，同時分公司各業務部門的人也頻繁地出現在了江南區的職場。拿陳星高的話說，怎麽感覺江南區現在成香餑餑了呢。這後面支撐的自然是江南區越來越好的業績。九月份，江南區再次業務排位上升，一下抬升到了全省第二名，僅排在紅旗區的後面，但很多明眼人已經看出，這個月紅旗區之所以還在第一，只是因為又出了一張100萬的大單而已，從舉績率等過程經營指標來看，江南區已經是全省第一了，保費超過紅旗區，只是時間問題了。

　　夏信坐在辦公室裡，皺著眉頭盯著手裡的通知，陷入了沉思當中。在督導區這麽長時間，夏信對基層經營有了很多感受，一個方案從開始宣導，到推動，再到執行，最後變成業務員的行為需要的時間遠比自己原來想象的要長很多，絕不是今天想到的事，明天就會變成隊伍的行動的。這份通知之所以讓夏信沉思，就是因為它對半個月前的一個方案做了調整，而夏信知道，原來的那個方案這幾天才通過層層傳達到最一線的業務員隊伍，最遲的，前天才知道。誰知道分公司又要變了。

　　嘭的一聲，門被推開了，宮文革氣哼哼的走了進來，反身就把門關上，一屁股坐在椅子上開始連連吐氣，感覺是被氣得不行。看到宮文革這個樣子，夏信奇怪的問道:“這是怎麽啦?誰又把宮大經理氣著了?”

　　“唉，這個分公司朝三暮四，動不動就改要求，剛把半個月前的方案落實下去，這又改了，剛才我去和幾個營業部經理說方案修改了的事，你猜這幾個營業部經理什麽反應?”宮文革說著話，氣也就順了，端起桌上一杯茶，咕咚一聲就喝了下去。

　　“什麽反應，估計是氣炸了吧?”夏信說道。

　　“呵呵，這回你猜錯了，他們居然沒有反應，張麗就哦了一聲，陳星高說了一句，就知道會這樣，其他幾個人好像都不關心變不變。”宮文革說了一個夏信沒有想到的結果。

　　“怎麽會這樣?”夏信很奇怪。

　　“我估計是大家對分公司變來變去的做法習慣了，很多人都是按照自己方式做，夠上了方案獎勵更好，不夠上也無所謂。”宮文革站起來轉了一圈，走到夏信面前，又問了一句，“夏信，你說這個個人壽險管理的專業評判難道就是比誰點子更多，更善變嗎?”

　　聽著宮文革的話，雖然宮文革的聲音很低沉，但在夏信聽來卻仿如一個炸雷在耳旁響起。原來自己對個人壽險的推動一直也是覺得專業就是要點子多，誰點子多，誰就專業。但看江南區的狀況，對銷售管理的認識好像哪裡不對，是在哪裡呢?當年自己在D市的很多做法也是這樣的，效果一直不好，自己內心還覺得是楊曉春從中作梗，現在看來似乎還有別的因素。

　　夏信突然想起了一件事，看向還在轉圈的宮文革說道:“對了，文革，我後天要去一趟北京，策略研究中心召集我們在那開會，外加一個拓展培訓。”

　　“啊，那你還回來嗎?”宮文革停止了轉圈，走到夏信對面椅子上坐下，關切的問道。這麽長時間相處，尤其在夏信幫助下，江南區業績越來越好，宮文革在分公司終於也可以抬起頭走路了。

　　“應該還會回來，項目還沒有結束呢，按計劃十月底才會結束。”夏信說道。

　　“那也快了，夏信，有個事你幫我拿個主意——”宮文革說道，臉上露出很猶豫的表情。

　　“說吧，什麽事?咱倆這麽長時間，你吞吞吐吐乾嗎?有話直說。”夏信看著宮文革的表情感到很奇怪，同時心裡升起一個猜測。

　　“咳，算了，等你回來再說吧，現在也沒那麽著急。”宮文革搖了搖頭，把嘴邊的話又吞了回去。

　　房間裡的氣氛像凝固了一般，過了一會兒，夏信打破了這個場面，他站起來，走到坐著的宮文革面前，把手放在了他的肩膀上，停了一會兒，又抬起來拍了兩下。

　　“文革，你是個好兄弟，不管在哪裡，我都不會忘了你這個兄弟的。”夏信看著窗外說道。

　　宮文革聽到這話，抬起頭看向夏信，感覺夏信似乎已經知道他要說什麽。

　　金秋的北京，秋高氣爽，夏信一走出機場，就感覺到了北方的乾爽，在H市呆了幾個月，作為一個東北人，最難受的其實就是潮濕的氣候，尤其這幾個月是夏天，感覺被子都是濕的，洗的衣服一星期都乾不了，冷丁回到北方，夏信感覺心情都隨著這種適應的氣候而好了很多。

　　照例沒有車接，照例自己打了個車前往培訓的賓館。培訓的賓館就在亮馬橋，毗鄰著名的燕莎友誼商城。到了酒店，不出意外地看見了許霜，小姑娘正在大廳裡無聊地轉圈。夏信悄悄的走到她後面，突然喊了一聲:“許大美女。”

　　就看許霜差點從地上蹦起來，回頭看是夏信，許霜揚起拳頭就給了夏信一下，嗔怒道:“死夏信，你嚇死我了。”作勢又要起腳踢，夏信忙裝著害怕的樣子跳到一旁。許霜哼了一聲，說:“這幾個月，你們怎麽都沒影兒了?我在總部快無聊死了。”

　　夏信看見許霜，也是心情大好，感覺看見親人一樣的，笑呵呵地說:“這不是試點嗎?沒有通知，我們也不敢回總部啊。難道其他組的也不在嗎?”

　　“每天就兩三個人在，大多數人像失蹤一樣。”許霜抱怨道，又看著夏信說:“你在H市試點怎麽樣?看你的階段報告好像提升挺快的，效果很好。”

　　“還行，挺好的，就是氣候受不了了。”夏信也抱怨道，“太潮濕了。”

　　“你試點的業務員好管不?聽韓元他們說，隊伍都不好管。”

　　“還行啊，我覺得挺配合的啊。”夏信回答道，腦子不知為什麽浮現出了張麗聽說自己要出差時哀怨的的臉龐。搖了搖頭，努力把張麗的影子從腦中消除，驚喜地問道:“韓元?韓元已經來了嗎?”從上次一別，也有將近兩個月沒見了，雖然偶爾有電話，但畢竟不像原來探討問題那麽方便了。

　　“來了，他上午就來了。”許霜說道。

　　“太好了，他住哪個房間，我去找他聊聊。”夏信緊迫地說。

　　“你們兩個還真是挺投緣啊，他一來也是這麽問的，聽你還沒到，就要求你們兩個住一個房間。”許霜撅著嘴說。

　　“哈哈，我們好幾個月沒見了，對了，許大美女，我是在哪個房間啊?”

　　許霜告訴了夏信住的房間號，並帶他去前台辦理了入住手續，又把會議的時間和內容告訴了夏信。夏信聽完才知道，原來這次會時DGB公司對試點的階段總結會，除了程玉祁來參會以外，第二天的議程，陳麗安也會來參會，這會規格高了。

　　拿著房卡，向許霜道了謝，就坐電梯去了自己的房間。一推門，夏信差點被一股猛烈的煙氣兒給熏出來。使勁兒拿手在面前扇了扇，夏信知道這肯定是沒走錯房間了，除了韓元，沒誰抽煙一定要關著窗戶的。當時在D市的時候，每天晚上韓元也是抽煙必關窗戶，雖然夏信在邊上一直抱怨抽二手煙，但韓元依然不管不顧。

　　夏信往裡一看，可不是韓元正躺在椅子上，雙腳交叉著放在茶幾上，正在那吞雲吐霧呢，聽見門開了，回頭看了一下，說道:“夏信，我就知道你小子該到了，幾個月不見，甚是想念啊。”話雖這麽說，卻依然在那抽著煙。

　　夏信把行李放下，走過去在另一張椅子上坐下，說:“韓元，你沒少抽啊?我聽許霜說，你上午就來了，不會一直在房間抽煙吧。”

　　“你這話說的。”韓元坐著身體，說:“哪有那麽誇張，中間我睡了個午覺， 是沒有抽煙的。哈哈。”

　　哈哈笑著，韓元站起身，把手伸向夏信，說:“兄弟，看見你真的很高興。我們兄弟又有機會在一起探討了。”

　　夏信也站起身，笑著握著韓元的手說:“我最近也是有很多收獲和困惑，沒有人可以討論，這回又有人可以討論了。”說完，使勁兒搖了搖握著的手。

　　兩人重新坐下，韓元又掏出兩根煙，遞給夏信，“老規矩，來一根。”

　　夏信苦笑著搖了搖頭，接過了煙。當時在D市時，每天晚上夏信都抱怨韓元煙抽的太凶，自己一直抽二手煙，韓元就遞給夏信一根煙，說要不你也抽，這樣我也抽你的二手煙，後來每次這個時候，夏信都陪著韓元抽一根。

　　抽著煙，兩個人把這幾個月各自的情況說了一遍，果然像許霜說的，韓元他們在機構遇到了很多的障礙，試點推動並沒有那麽順利。韓元聽夏信說在D市試點還比較順利，感覺很奇怪，因為感覺邢建偉並不是一個很配合的人。夏信就把自己在江南督導區的經過說了一遍，韓元聽完，對夏信說，你比我們敢乾，我們都是通過督導區負責人去推，你是直接當了督導區經理了，而且敢要求，怪不得怪不得。

　　聊著聊著，夏信看著韓元說:“韓元，我最近喲個困惑。”

　　“什麽困惑?我也是有很多感悟。”韓元回應道。

　　“你覺得個人壽險營銷，什麽才是專業?”夏信說出了自己最近一直在思考的話題。

　　韓元聽到夏信的這句話，眼睛一下瞪大了，“我也在想這個問題！”