“你們談得怎麽樣?”夏信問坐在沙發上啃梨的魏麗敏。

這三個小女生養成了每天到夏信房間吃水果的習慣，不管怎麽吃，這水果總是不見少，而且水果的花樣還每天變化，可見每天都有人在更換水果。

“很奇怪。”魏麗敏回答了一句莫名其妙的話。

“什麽意思?”

“他們每個人說的都不一樣，好像都是自己想的，說不清楚統一的分公司目標。”

“ta，你把我們和趙總的談話經過和說一下。”

夏信在和這幾個女孩子相處時，一件事情讓他很苦惱，就是如何稱呼她們。姚娜還好，反正只有兩個字，肯定連名帶姓一起喊，但柴晶晶和魏麗敏就不太好辦，連名帶姓一起喊，好像很生分，隻喊名吧，好像也不妥，關系也沒那麽近。

直到有一天，夏信發現她們三個互相喊英文名時，才覺得這是個辦法，於是問了她們的英文名，自己也喊上了。

ta就是柴晶晶，是魏麗敏，姚娜的英文名是una，和自己的中文發音也差不多，估計當時就考慮這一點了。

柴晶晶看著自己的筆記本把自己和夏信與趙天存的談話原原本本的和魏麗敏和姚娜做了介紹。末了說，“趙總說，具體目標我們定。

“你們怎麽看?”夏信問道，幾天共事下來，夏信收起來對這三個女孩子的輕視心理，雖然有時候會有一些小女孩習性，但這三個女孩子思維都很活躍，而且在自己的領域都很有專業性。

柴晶晶是學財務的，而且在普華會計師事務所還工作了三年，姚娜是學hr(人力資源管理)的，魏麗敏專業心理學，而且是消費心理學方向。從這三個人的專業看，程玉祁在給夏信配備人員時，是花了心思的，就算後來因為夏信貧嘴加進來的姚娜，也是專業和另外兩個不重複的。

每次夏信有什麽想法，或者大家白天談完話後，他都喜歡把大家聚集在一起，聽聽這幾個女孩子的意見和看法。

“還有一點，我發現她們的人事制度，很多不太像長盛的管理制度，更像大國營單位的制度，他們內部都叫處長，科長。”姚娜說道。

“處長?相當於我們的什麽幹部。”夏信好奇地問道。

“處長相當於我們的分公司部門經理，科長相當於我們的室主任。”

“有意思，那那個周亮就是周處長了?”夏信哈哈直笑。

“領導，我覺得這個五年規劃項目可能會比較難做。”魏麗敏說道。

“嗯，我也這麽覺得。”夏信點了點頭，“趙總好像更擅長畫大餅，除了最大最好，具體怎麽實現應該沒想過，今天ta問他幾個業務目標，他說不太上來。”

“這兩天，你們都分頭去談一下專業對口的部門，看看有什麽問題，你去談一下兩個業務部門，談完節前工作就結束了。”夏信把工作布置了一下。

“我自己再和趙總聊一次，看看他到底怎麽想的，也好決定接下來我們怎麽做。”

眾女點頭答應。

因為趙天存第二天不在分公司，夏信又和周亮聊了一下，問了一下他對“最大最好的理解。”

“夏老師，我覺得最大就是保費要在市場上最高，最好就是各項指標要最好。”

“那最高是多少呢?怎麽樣就是最高呢?”

“超過現在的最大的保險公司，應該就是最大了吧?”

“現在他們的保費是錦城分公司的30倍，你們通過什麽樣的途徑來快速超越呢?”

“——這個還沒想過。”

“哪些指標達到目標，就算最好呢?”

“這個也沒想過。

”周亮吱嗚地說道。通過和周亮的談話，夏信明白了一點。錦城分公司不能說沒有想法和目標，但這個目標可以說更像是一個理想，至於怎麽去實現，從趙天存到下面的幹部都沒有想法。

夏信模模糊糊有了一個感覺，這個五年規劃可能需要替錦城分公司，替趙天存詳細規劃好實現的路徑和方法。感覺自己就像一個路標，別人告訴你要去哪裡，你就指出方向。等這個項目做完了，估計自己對分公司應該如何規劃，推動就很熟悉了，再說其他分公司就簡單多了。

整體的規劃能力還真是自己欠缺的，自己從加入長盛一直在業務一線，業務推動能力有，但這種全盤規劃能力還真是沒有，想到這，夏信心情一下從剛開始的對項目有點排斥，變成了期待。

“他們都不知道怎麽做也好，正好可以讓我來學習全面規劃一下分公司的發展。”夏信暗自想道。

“趙總，經過這幾天和大家的交流，我們項目組研討了一下，對您提出的最大最好，客戶最滿意的願景，制定了一個五年規劃目標，如果您覺得可以的話，那過完五一，我們項目組將和分公司的同事一起，根據規劃制定具體的實施方案。”夏信對著對面的趙天存說道。

“啊，這麽快就制定出目標了，哎呀，還是總部的同事素質高，能力強，行動力也強。”趙天存讚歎道。

夏信謙虛了兩句，將幾頁t放到了趙天存的面前的桌子上，“您先看看。”

“好好，夏老師，你先喝點水，我好好看一下。”

夏信端著水杯喝了一口水，就看趙天存眉頭皺了起來，看了幾遍後，抬頭對夏信說:“夏老師，這目標太高了吧，按照這個目標增長，每年翻番增長都不行啊。 ”

又指了指另外一頁的數據說:“這幾個指標，能做到這麽高嗎?太難了吧?”

“趙總，這是根據您最大最好的想法制定的目標，我們現在和目前市場最大的公司，差距是30倍，如果不是這樣的成長速度，那在五年之內是超不過這個公司的。”

趙天存聽著夏信的話，張了張口想說什麽。

就聽夏信又說:“而這些指標的目標值，隻比現在長盛壽險的平均值高一點，其實都不算最好，但在金西省市場上，應該是最好的了。”

等夏信說完，趙天存說:“夏老師，你講得有道理，但是這個目標太高了，我講最大最好啊——”

停頓了一下啊，看夏信沒接茬，隻好又自己接著講，“我講最大最好啊，就是給員工一個信心，對長盛的信心。”

“那這些具體目標呢?”夏信問道。

“這些目標啊，我打個比方你就明白了。”趙天存發現夏信有點死腦筋，都講這麽明白了，怎麽還是聽不懂呢?

“就好比我們站在大地上，仰望月亮，說我要登上月球。就像當年肯尼迪提出‘阿波羅計劃’，這個看著不可能完成的任務，其實主要目的不是登月，而是為了激勵美國人民一樣。”

一講到這些道理，趙天存又激動的揮舞起了雙手。

“對錦城分公司而言，最大最好就是登月計劃，主要是為了激勵分公司員工，我這麽說，你明白我的意思了吧?”

”但阿波羅最後登上月球了啊。“夏信回答道。

趙天存一口氣被噎得差點沒喘上來。

你能不能好好說話?