去分公司之前，還有一件事，夏信要處理的，就是去和個人業務部總經理勾彬談一下拜訪量管理的全國推廣。

夏信發郵件給勾彬約談話時間已經三天了，但勾彬沒有回任何郵件，看著時間過去，夏信有點著急了，想了想，反正個人業務部辦公就在四樓，直接去找他算了。

下到四樓，往裡走時，透過辦公室的玻璃正好看見侯文祿一個人在辦公室，於是夏信笑嘻嘻地走了進去。

“侯總，今天不忙啊?”夏信不見外地直坐到了侯文祿對面的椅子上。

“夏信，你怎麽有空下來了?”侯文祿看見夏信也是非常高興，順手遞了一根煙給夏信，“給，知道你現在喜歡抽煙。”

“我就是玩玩，其實沒有癮。”夏信說這，手卻是伸過去，接過了煙，“喲，這是台灣煙吧，沒見過啊，長——”

“長壽牌。”侯文祿替夏信把煙名說了出來。“台灣挺有名的煙。”

哈哈一笑，夏信說:“盡扯，抽煙還長壽啊。”

聽夏信這麽一說，侯文祿也是呵呵一笑，“抽煙心情好，活得也長。”

兩個人說笑了一會兒後，侯文祿問道:“你幹嘛來了?”

夏信就把拜訪量管理要交給個人業務部的事告訴了侯文祿，說程玉祁讓他來和勾彬談談下一步的安排，也說了自己給他發郵件，勾彬沒有反應，所以自己直接來找他了。

聽到夏信要去找勾彬，侯文祿搖了搖頭，說:“估計你要吃閉門羹。”

“為什麽，他不在嗎?”

“在是在的，但人家譜大啊，不預約不見的。”侯文祿陰陽怪氣地說道。

“什麽意思啊?他又不是什麽大領導，怎麽譜擺得比大領導還大。我們見陳總都沒這樣，只要陳總有空就行，我們隨時去的。”

“人家勾大總經理是郭董以前的秘書，你不知道?”侯文祿問道。

“我知道，哪有什麽，他又不是郭董。”

“狐假虎威這個詞，沒聽過。”

夏信發現一說到勾彬，侯文祿好像有一肚子怨氣，看樣子勾彬把侯文祿得罪了。

又說了幾句，看侯文祿情緒有點不對了，夏信趕忙找個理由跑了出來。

從侯文祿辦公室出來，樓層的對角就是勾彬的辦公室，夏信走過去，透過玻璃，看見勾彬一個人坐在辦公室裡，也沒打電話，就走過去敲了敲門。

聽勾彬說了一聲進來，夏信推門走了進去。

勾彬見夏信進去，愣了一下，說:“你是哪位?“

夏信以為勾彬能認識自己，畢竟夏信給陳總做組訓建議報告時，勾彬他們都是在場的，想來可能當時人家沒把自己放眼裡吧。

“勾總，您好，我是策略研究中心的夏信。前兩天，我給您發過郵件——”

”哎呀呀，夏信，我想起來了，組訓那個報告是你做的。“勾彬很熱情地站起來，還伸出了右手和夏信握手。

勾彬招呼夏信坐椅子上，還喊來外面的一個員工，讓給夏信倒杯水。

這勾彬挺熱情的啊，怎麽不像侯文祿說的那樣?

和勾彬握了一下手，夏信坐到勾彬對面說:“勾總，前兩天，我給您發過郵件。”

“是嗎，我沒注意，哎呀，你不知道，郭董有時候一連好幾封郵件，要不就喊我上去，我都沒空看別的郵件。”勾彬臉上泛出了似乎很苦惱的神情。

“呵呵，這是郭董信任您啊。”夏信附和了一句。

“是啊，唉，老人家除了我，別人他都看不上啊。”勾彬歎了一口氣，語氣中有掩飾不住的得意。

夏信看著勾彬那張像表現得很苦惱，

卻又想讓人知道他和郭董關系有多好的臉，心裡暗暗在想，就算領導對你好，你需要這樣張揚嗎?“夏信，你找我有什麽事嗎?”勾彬可能看夏信沒有再接茬，感覺有點無趣，於是就問道。

“是這樣，勾總，關於拜訪量管理這個項目，陳總的意思是逐漸轉交給您這部門，所以程總讓我來和您商量一下轉交的流程。”

“哦，這事啊，老程和我提起過。”

老程?夏信一下沒反應過來，哦，他說的是程總。夏信還是第一次聽到有人喊程玉祁為老程。感覺這個勾彬並不會比自己大太多，但怎麽給人的感覺總是有點居高臨下呢?

“因為這個項目相對比較複雜，涉及到理論體系，實操的方法，我們做了一個規劃——”

夏信還沒說完，勾彬就說道:“那個拜訪量管理複雜嗎?我看很簡單啊，就是每天填填表，開個會，最多追蹤一下，不複雜啊。”

夏信發現勾彬一個特別不好的毛病，愛打斷別人說話。

“勾總，這個拜訪量管理因為涉及到一套銷售流程的每一步檢查，還需要通過拜訪量管理來發現業務員的問題，還是比較複雜的，很多需要專門的培訓。”夏信耐心地說道，心裡在罵，你特麽都沒做過業務，懂嗎?一聽就是一個外行。

“說起培訓，我還專門問了老侯關於拜訪量管理，他也說很複雜，但我覺得那是台灣，我們大陸和台灣情況不一樣，我們有的是人，不需要那麽精細。”

又是老侯！夏信估計這個勾彬在背後肯定喊陳總，也是老陳。

“我覺得，現在長盛壽險的經營方法太保守了，應該大力增員(保險公司發展人力的專有名詞)，擴大隊伍，那很快，我們的保費規模就可以做到全國第一，把其他公司遠遠甩掉，而不是在全國推動這個拜訪量管理。”講完後，勾彬又強調了一句:“這個拜訪量管理太慢了。”

說到這，勾彬突然問道:“夏信，你覺得我們長盛壽險明年可以完成多少保費?”

“這個我還真沒研究過，今年我們應該可以完成62億左右吧。明年按現在的增長速度， 可以到80億吧?”夏信壯著膽子說。80億，很高了。

“保守了吧，我覺得可以到110億，最少可以到100億。”勾彬揮舞著雙手說。

夏信聽的瞠目結舌，這是個神經病吧，還有沒有點基本的專業知識，增來一堆人，沒有訓練，沒有管理，這隊伍能留下來嗎?產能會高嗎?什麽都不訓練，對客戶怎麽服務?難道靠騙嗎?60億跳到100億，明年吐血乾到100億，後年呢?

興奮劑吃完，人就廢了，難道公司，隊伍不是這樣嗎?

勾彬激動的說了一陣，看夏信沒有反應，問道:“夏信，你覺得是這樣嗎?”

夏信心裡狂罵，嘴上卻隻好說:“勾總，您站的層面比較高，我還一時理解不了。”

哈哈哈哈，勾彬狂笑了一陣，說:“夏信，你不錯，敢於承認自己的不足，很好很好。”

靠，我怎麽就承認不足了?

“勾總，您看那個拜訪量管理轉交的事，接下來我們怎麽辦?”

“唉，說半天白說了，好吧，那就把這個項目交給我們吧。你們不用管了。”

“勾總，這個中心做了很長時間，還有些經驗可以——”

“沒必要，我們也不比中心差。我們很專業的。”

你專業個球！

如果勾彬是那個足球場的皮球，估計這一會兒已經被夏信踢到法蘭西去了。

話不投機半句多，夏信聊了一會兒就告辭出來了。

剛走沒多遠，就聽背後勾彬在訓一個員工。

“怎麽這人沒有預約就進來了呢?”

一股心火竄上了夏信的心頭。