飛機正平穩地在高空中飛行著，湛藍的天空上，陽光無遮攔地從舷窗中照進來，坐在中間的魏麗敏伸手從睡著了的許霜的身上探過去，把窗簾拉了下來。

回過身來，問正在看書的夏信:“領導，這個禹南分公司整體能力，你覺得怎麽樣啊?”

禹南分公司是夏信他們項目組到的第一個名單上的分公司，也是名單上所有分公司中，保費規模最小的一個。之所以來禹南分公司，夏信主要的考慮就是這個分公司誰也不認識，而且也沒有組訓，上次分公司報的組訓被自己給面試掉了，來這個分公司可以按照幾個人在總公司總結出來的評估關鍵因素，全面的進行一次實兵演練，為以後的評估做好準備。

“我還真是不了解，沒有認識的人，也從來沒有接觸過。”夏信合上書，說道。

“我看他們指標似乎一般啊。”魏麗敏說著從前面口袋裡拿出了幾張報表。

“嗯，舉績率(有業績的人數在所有業務員重的佔比)很低，但我看增員率(新招聘的人佔總人數的佔比)倒是不低，每個月新進來的人很多，但是都沒業務。這樣的隊伍留存不會好的。”夏信說道。

“但我看禹南分公司脫落的人也不多啊。”

夏信輕笑了一下，說:“正好考考你吧，你覺得這是為什麽呢?”

魏麗敏歪著頭想了一下，嘴裡喃喃自語，一會兒突然喊了一聲:“我明白了。”

這一聲喊把周邊好幾個人嚇了一跳，夏信趕緊把手指放到嘴邊，示意小聲點。

魏麗敏吐了一下舌頭，壓低聲音說:“我知道了，他們不做考核清退，該淘汰的人也都留著。”考核清退是指達不到公司考核標準的業務員是要被清退的。

夏信點點頭，說:“除此以外，我想不出來還有什麽原因會是這樣的指標結果。”

又對魏麗敏說:“不錯不錯，有進步啊。”

在兩人的談話中，飛機降落在了禹南分公司所在地齊州市。

三個人取了行李，走出大廳，就看到了一個舉著寫了長盛保險四個字牌子的男子，三十多歲的樣子。

迎著這個男子，夏信走過去，說:“你好，我們是策略研究中心的，我是夏信。”

“哎呀，您好，夏老師，歡迎來齊州啊，我是禹南分公司個人業務部的葉濱，我們劉總讓我們來接您。”

他一說我們，夏信才發現邊上還有一個女孩子，手裡還捧著一束花。

看夏信眼光看過來，那女孩走上前來，說:“三位老師，歡迎來禹南指導工作。”

“這是我們業務部的胡靜霞。”葉濱在一旁介紹。

夏信也把魏麗敏和許霜做了一下介紹。

在路上，夏信才知道，葉濱不是個人業務部的經理，只是一個室主任，聽葉濱說，他們個人業務部的經理黃旭升和分管總劉總出去開會了。

夏信和魏麗敏對視了一眼，從魏麗敏眼裡夏信看到了被輕視的情緒，好像還有一點笑意，可能自己也有這種被輕視的感覺，剛才聽說分公司派了一個室主任來接自己，心裡也是有點不舒服。

在職場，接送卻是一門學問。根據不同的來人，安排什麽樣的接站人員，代表了你對來人的重視程度。

像夏信他們去錦城分公司，趙天存親自來接機，就代表了他對夏信他們的高度重視，而禹南分公司這次這派了一個室主任來接機，就最少讓夏信他們感覺到不受重視。當然原因在於，他們下來的名義是推動拜訪量管理。如果分公司知道，這個小組下來，是對分公司專業能力的評估，

估計分公司一把手就會來接機了。夏信呵呵一笑，和許濱有一句沒一句地聊起了業務上的事，魏麗敏剛開始還在和許霜聊天，聽著聽著，魏麗敏給許霜使了個眼色，示意她聽夏信和許濱的聊天。

“許濱，我看你們分公司業務員數量增加很快啊?有什麽好的經驗嗎?”夏信看似漫不經心地問了一句。

聽到夏信問這個問題，許濱興奮地說:“這個是我們劉總今年做的一個競賽，在職的業務員每增員一個人，就獎勵500元。”

“哦，那只要增來人就行嗎，沒有對新人的業務要求嗎?”

“那到沒有。”許濱搖了搖頭。

這不是抓人頭嗎?魏麗敏心說，這劉總什麽水平啊?

“今年增加了有1000個人吧?”夏信呵呵笑著說道。

許霜聽了，剛要說話，被魏麗敏一把堵住了嘴。傻丫頭，這還看不出來，夏信在套話呢。

可能分公司的人，尤其是許濱這樣的室主任級幹部，就是一個基層幹部，看總公司來的人都會當成領導來看。聽夏信似乎對禹南分公司人力增長很有興趣，於是就詳細地把他們做的方案，效果介紹了一遍。

“你們今年增加了這麽多人，誰負責培訓呢?這要不少人吧?”魏麗敏問了一句。

“不用，分公司負責3天的基礎培訓，然後就是營業部他們自己培訓了，我們培訓部沒有那麽多人。”許濱說道。

“這能行嗎?業務員沒有訓練，怎麽出去銷售啊?”許霜終於忍不住問了一句。

“嗯，還行吧，每個人都有親戚朋友嘛。”

“那人情單做完了呢，不是就離職了?”魏麗敏接著問了一句。

“我們劉總說，脫落不怕，只要進來的人比走的人多就行了。”許濱說道。

聽許濱這句回答，夏信搖了搖頭，心裡說，這孩子的經營理念已經被他們領導帶偏了。

讓一個沒有經過嚴格訓練的業務員，上市場去銷售，即是對業務員的不負責任，也是對客戶的不負責任。很多銷售誤導，誇大都在於公司對業務員沒有嚴格的訓練。很多業務員上市場，連基本的保險理念，保險產品的內容都說不清楚，除了瞎說，還能怎麽樣呢?

夏信又呵呵笑了一下， 換了一個話題:“你們劉總是當地人嗎?”

“劉總是當地人。”

“那你們胡總呢?”夏信只知道禹南分公司一把手叫胡振斌。

“胡總不是，是3年前從湖北調來的。”

在眾人的聊天中，車開到了賓館。一下車，許濱又一次抱歉說:“夏老師，實在不好意思，劉總和黃經理出去開會，要明天才能回來，今天只能委屈三位領導了，晚上我和小胡陪您幾位吃飯吧。”

“不用了，許濱，晚上我們自己安排了，我們中心有規定。”夏信笑著說。

許濱似乎也覺得這樣把幾個總部來的領導仍在賓館不是很好，堅持了幾次，夏信都堅決地推辭了。

看夏信態度很堅決，許濱和胡靜霞隻好上車離開了。

車一開，一路都沒有怎麽說話的胡靜霞說:“許濱，總部來人，分公司這樣接待不好吧?我看前兩天培訓部崔義林經理來，劉總都親自來接的。”

“崔經理現在管著組訓呢，劉總接他是想多要幾個名額。這個拜訪量項目組就負責推拜訪量管理，劉總說了，那東西沒用，多搞人就行。”

“哦，那倒也是。”

“劉總說，上次我們幾個去面試的組訓就是這個夏信卡掉的，這次晾晾他。”

夏信看著許濱的車遠去，臉上的笑容慢慢退了下去。

回頭對兩個女孩說:“走吧，辦入住，晚上我請你們吃飯。”

“我覺得他們是故意的。”魏麗敏說道，“一個分公司的副總，不可能連基本的職場禮儀都不懂。”

夏信聽了魏麗敏的話，付之一笑。