沒過兩天，李海誠就把調查的報告交給了夏信。

　“夏總，情況沒有想的那麽差，當然是有些問題。”李海誠對著正低頭看報告的夏信說道。

　夏信並沒有說話，一直到看完報告後，才抬起頭對李海誠說:“嗯，你說的對，問題是沒有那麽大，但防微杜漸，還是有幾個營業部的新人指標出現問題了。你看這個。“

　他指著一個營業部的的名字說道:”這個孔慧敏營業部新人的三個月轉正率明顯偏低了，才50%多，這不行的。”

　李海誠點了點頭，說:”有幾個新營業部是這樣的，他們的主管都是新晉升的，本身業務能力還好，但輔導能力明顯是偏弱的。“

　”是啊，如果新人進到這樣的營業部，沒有訓練就出去展業，那不和沒有訓練就上戰場一樣嗎?基本屬於自殺式衝鋒，能活下來的，都是運氣。“

　夏信搖搖頭說:”這樣不行的，如果幾個月這樣，我們持續的活動百分百就會斷了，這對整支隊伍都是打擊。“

　”我去調研時，孔慧敏就說新人多了，這個活動百分百快堅持不住了。“

　”你看，這個問題很快就會成現實問題。“夏信說道，又自言自語道:”得想個辦法。“

　不一會兒，張穎就發出了召開”上島會議“的通知。

　........

　周一，安封海在第一督導區的營業部經理例會的最後，說道:“今天接到分公司通知，對目前的增員政策做一些調整。”

　增員政策做調整?在場的營業部經理互相對視了一眼，增員政策有什麽好調整的?

　現在的安江分公司早已不是原先的兩個督導區架構了，加上右明和石山，已經是四個類似督導區的業務單位了，當然了，右明和石山還是叫營銷服務部的。

　第一督導區現在差不多有超過十個營業部經理，除了宋仁明等幾個老的，其余的都是這幾年新晉升的，裡面絕大多數都是兩期飛鷹特訓營出來的。

　在舉辦了兩期飛鷹特訓營後，夏信並沒有著急開辦第三期，因為已經沒有什麽太多的資深主管了，需要沉澱一下再說了，否則極容易拔苗助長。

　“安經理，什麽政策?”宋仁明小心翼翼地問道。

　安封海看了一眼宋仁明，心裡感歎不已。

　幾年過去了，這宋仁明也不是當年那個在安江分公司叱詫風雲的宋仁明了，隨著飛鷹營業部經理越來越多，而且做的越來越好，原先的那幾個老營業部的保費規模已經都排不到前幾位了。

　在保險公司，或者說一個銷售行業，規模往往決定了地位，你的單位規模大，你的發言權就重，你的規模小，發言權自然就輕。

　在第一督導區，現在宋仁明營業部的保費規模大概排在第五，第六的樣子，而王軍和周心蓮的規模都已經跌到十名開外了。

　對，就是已經是倒數的幾個了。

　雖然因為宋仁明資格老，大家對他還保持著明面上的尊重，但他在督導區的影響力已經下降了很多，尤其是很多的飛鷹營業部經理基本上也不是很聽他的。

　何況從飛鷹特訓營結訓到現在，每月一次由夏信主持的飛鷹回爐從未停止過。

　而每個飛鷹主管生日，帶著飛鷹標志的生日蛋糕也會準時送到，同時這個飛鷹主管一定也會收到夏信的一條生日問候短信。

　每次有蛋糕到的時候，這些飛鷹主管和營業部經理都會自發的開一個生日慶祝小會，互相祝賀一下，鼓勵一下。

　飛鷹特訓營從開班至今，已經在安江分公司形成了一個團隊，而這個團隊的核心就是夏信。

　聽宋仁明這麽一問，眾人也都看向了安封海。

　前期李海誠來調研時，因為原來是第一督導區的經理，還專門和幾個營業部經理交代過，說夏總對有些營業部的新人留存很擔心，還特別找了孔慧敏。

　所以這幾個飛鷹營業部經理是知道一些內情的。

　“是這樣。”安封海清了清嗓子，說道:“分公司根據目前的留存情況，制定了一個政策，主要是根據營業部的舉績率，新人三個月留存率，還有營業部的脫落率這三個指標綜合打分，具體規定是......”

　講到這，他朝一個內勤揮了下手，這個內勤打開了一個文件，投影在屏幕上。

　《安江分公司營業部分類增員管控措施》的字樣呈現在了大家眼前。

　“具體是這樣的。”安封海看著投影片和大家講解道。

　這個管控措施是前兩天上島會議確定的。

　夏信剛提出這個措施時，大家都是感覺匪夷所思，增員在全國都是大問題，增都增不來，我們安江怎麽還要限制呢。

　但夏信決心很大，這次的上島會議其實不是問大家怎麽辦，更像是一次理念溝通會，夏信用了很長時間和大家講了自己這麽想的原因，也講到了長治久安的問題，為了安江的未來，要對隊伍負責，必須對增員進行管控，不能什麽人都進來， 進來了如果不管，或者管不好，那還不如不增，先把營業部現有的人訓練好。

　看夏總態度這麽堅決，這些年，大家也都形成了不質疑的習慣了，反正聽夏總的，也沒出過什麽問題。

　“這三個指標都有權重，三個指標得分加在一起，低於60分的，當月就不能增員了，60分到80分的，只能增員10%，80分以上的增員不受限制。”

　辦法很簡單，每月計算，下月之行。

　每個人聽完後，都默默在心裡核算了一下自己的指標得分，有人還拿筆在紙上算了起來。

　“安經理，這個月要是不能增員，那我們做什麽呢?”孔慧敏算完後，抬頭問道，她算了一下，估計自己是第一批不能增員的營業部之一了。

　“那你就要把現在的新人好好訓練起來，特別要提醒主管們，一定要好好輔導，包括陪訪，把現有的新人做好了，自然就可以增員了，而且這樣才會長久啊。”

　這個政策在全分公司宣導後，還是引起了一些反響，

　畢竟目前還是階段，全國增員情況很差，也只有安江是逆勢在上揚，在這種情況下，自己對增員進行管控，還是有些人想不通的，

　為此，夏信還專門在飛鷹主管的月度回爐班上做了一個報告，來解釋了這麽做的意義。

　隨著這個管控措施的推動，一個讓大家沒想到的結果出現了。

　當胡子華和夏信說起這個結果時，連夏信都是連說沒想到。