限制增員政策的執行帶來了一個夏信政策制定者，都沒有想到的結果。

　因為被限制增員，很多營業部經理開始珍惜每個月自己營業部能夠入職的幾個新人名額，而不像以前，根本不管新人入職問題，只要有人都可以入職。

　胡子華專門給夏信講了一個劉潔的例子。

　劉潔是范春林育成的一個營業部經理，在經過外圍停業那一段時間在興慶的磨練後，她和下面的幾個主管的個人展業能力有了很大提高，在回到右明後，對同業可以說進行了非常瘋狂，嗯，強烈的挖角，很快就晉升成了營業部經理。

　而且因為業務好，營業部人員的收入高，很多人都有意願當主管，自然營業部的增員狀況也很好，但同時因為新主管太多，輔導和訓練新人的能力就跟不上了，在限制增員的措施出台後，她營業部綜合得分只有63分，當月增員率不能超過10%，也就意味著劉潔這個78個人的營業部，只能增員7個人。

　增員政策已經規定了，不存在四舍五入的問題，取小不取大，7.8意味著就是7個了。

　但那個月劉潔營業部等著入職的就差不多有十幾個人了，劉潔一下就急了，有一半人進不來了，她還專門找了胡子華申請，但胡子華的回答是這個政策是夏總定的，要申請的話，她自己和夏總申請，按照自己對夏總的了解，他勸劉潔最好不要申請，因為夏總同意的可能性幾乎為零。

　劉潔想了半天，決定還是不申請了。

　但不申請的結果就是必須從十幾個待入職的人當中，選出相對比較好的七個人。

　為此，劉潔挖空心思想出了一個辦法，第一是每個人她都要一一面談，感覺不行的，直接淘汰，第二是競爭上崗，面談通過的人，還要進行一輪拜訪考察，就是像她在興慶時那樣，把他們帶到一個市場，然後讓他們去拜訪，獲得客戶家庭資料數前七名的人可以入職。

　這個措施本來是劉潔想出來的無奈之舉，但沒想到通過這個動作卻讓劉潔發現了原本有些待入職的人，其實並不適合做保險，而有幾個卻是非常有培養潛力的人。

　限制增員這個措施，反倒讓劉潔悟出了一個道理，就是新人一定要選擇，只能選合適的人來入職。

　“沒想到我講了這麽多年的增員必須要選擇，是用這種方式讓她們理解的。”

　聽完胡子華的話後，夏信感歎地說道。

　限制增員的措施落實幾個月後，安江的新人指標有了巨大的改變，三個月的轉正率，新人的舉績率都達到了歷史最好水平，不是安江最好水平，而是長盛壽險成立以來，從來沒有出現過的新人指標。

　這一下，安江不被關注都不行了，時期的活動百分百已經吸引了很多機構的眼球了，這幾個月安江的新人指標又開始提升，而且並不是說上崗人少，而是在絕不比其他大的分公司人少的情況下，指標卻比其他分公司高了幾個數量級。

　安江分公司在全系統出名了！

　..........

　七月初的一天，夏信接到餓了韓元的一個電話。

　“夏信，你這家夥幹嘛了?搞得這麽大動靜?”韓元笑罵道

　“什麽意思?我啥也沒乾啊。”夏信丈二和尚摸不著頭腦，自己幹什麽了?什麽也沒乾啊。

　“你和我說說，

你的新人指標怎麽搞上去的?” 這次韓元還是真心想請教了，以前他總覺得安江是個小分公司，指標比自己好是正常的，但最近幾個月他發現安江每個月的新人數一點都不比自己分公司少，但新人的指標卻比自己要好太多，這下他是無法再用安江小來麻痹自己了。

　“哦，你說這事啊，也沒什麽啊，就是要求一下而已。”夏信卻沒覺得這事有多大，增進來人，卻帶不好，那不是害人嗎?限制一下也應該啊。

　再說增員要選擇這個常識，韓元你不知道?

　夏信卻忘了一點，增員要選擇是個常識，但要真正變成營業部經理的動作卻是不容易的，他自己講了好幾年，最後還是靠一個限制增員的措施，無心插柳成功的。

　“你別賣關子了，咱兄弟你給我玩這個?”韓元佯怒道。

　“我不是賣關子，真沒什麽。”夏信笑道，接著對韓元說:“我把我的做的事告訴你啊，其實好多事，我們倆當年在上海宿舍的時候都是聊過的。”

　夏信把自己在安江對新人做的事詳詳細細地講了一遍，說是給韓元講，更像是給自己這一段時間的工作做了一個總結。

　這一講，就講了一個多小時，韓元不時打斷問了幾句。

　這場景又讓倆人仿佛回到了當年在上海宿舍討論時的時光，上海每天晚上宿舍的討論，既是兩人理論水平提升最快的一段時間，又是兩個人結下戰鬥友誼的時間。

　在聽完夏信詳細的介紹後，韓元沉默了好久，都讓夏信以為電話斷了一般。

　“喂，韓元，你在想什麽，怎麽不說話了?”夏信看對方好長時間都沒有動靜，實在是忍不住了。

　“你說的這些理論， 我都懂，但真正能把這套理論在實踐中做出來，夏信，我真的很佩服你，你在對隊伍的經營上要比我高明的多。”電話那頭傳來了韓元長途一口氣以後的聲音。

　“喲呵，你還佩服我了，別忽悠我了。”夏信笑道，韓元這家夥佩服過誰啊。

　“我說的是真的。”韓元由衷的說道，“不過........”

　“不過什麽?”夏信問道。

　“不過這套東西，我們做不了啊。”韓元說道，“我們沒有你過去幾年在安江打的基礎。”

　放下夏信電話，韓元坐在椅子上，點著煙，抽了起來。

　從內心來講，雖然夏信比韓元晉升早，而且現在是一把手，但韓元一直覺得，論專業水平，自己並不比夏信差，夏信當一把手只是運氣比自己好。

　但今天和夏信聊完以後，他清楚地意識到，在專業水平上，特別是在經營隊伍的能力上，夏信已經甩了自己好幾條街了。

　他和夏信說的是實話，夏信在安江做的這套新人管控措施，他在自己的分公司根本不敢複製。

　如果複製安江的這套措施，營業部經理能翻了天，再說雖然現在形勢已經沒有那麽嚴重了，但分公司人力經過這幾個月一直都在下滑，在這個時候，自己如果還出台這個措施，李總估計能把自己吃了。

　明知道夏信做的是對的，自己卻不敢實施，也不能實施。

　韓元深深地歎了一口氣，唉。