“陳總，這個夏信分享的東西，大家學不了啊。”程玉祁苦笑著和陳麗安說道。

　他以為陳麗安會很吃驚，沒想到陳麗安點了點頭，“我猜也是。”

　這回輪到程玉祁吃驚了，”陳總，您為什麽會這麽想?您是覺得夏信沒說實話?”

　“那倒不是，夏信在我們面前，他應該不會說假話。”陳麗安這點自信還是有的，夏信是她一手提拔起來的，對夏信她還是很了解的。

　“那是.......”

　“夏信能用的那些辦法其實是有個前提的，就是他一直在抓的活動百分百，上次你和我說過這事。活動百分百，那不是隨隨便便能抓起來的，對隊伍沒有一定的掌控力，不可能做到的，否則為什麽這麽長時間，只有安江能做到，或者說只有夏信能做到?”

　“那倒是。”程玉祁點頭稱是，陳麗安說的這個道理，他也知道。

　“所以這次面對，夏信想出這個辦法，是基於對隊伍的掌控，而其他機構根本做不到，再說有哪個機構敢出像安江這樣的增員限制政策的，估計一個都沒有。”

　程玉祁又點了點頭，這也是事實。

　”唉，所以我猜結果一定是這樣的，不過只要對大家有一點幫助，也算沒白分享。“陳麗安說道。

　看陳麗安心情不是很好，程玉祁默默地退了出去。

　本指望安江的經驗可以讓全系統都借鑒一下，對業務也有幫助，沒想到根本學不成。

　這個夏信還真是可以。

　他突然興起了一個念頭，是不是可以建議陳總把夏信換個大一點的分公司?

　........

　到了七月底，來勢洶洶的悄無聲息地就沒了，這個事基本上就算過去了，全國各地陸續恢復了正常的工作和生活秩序，長盛各地的分公司也同樣陸續恢復了正常的運轉。

　而全國的長盛壽險的人迎來了長盛壽險的一件大喜事，那就是長盛壽險終於和財產保險分開了，成為了獨立的人壽保險公司長盛人壽保險股份有限公司。

　很長時間以來，雖然在公司內部是獨立運作的，但在普通老百姓看來，市場上只有一家長盛保險公司，這家長盛保險公司既銷售財產保險，像企業險，車險等，也銷售人壽保險。

　業內大家都知道，長盛內部是分家的，就算保監局其實也知道，李士進找夏信就絕不會談財產保險的事，但畢竟名不正，言不順啊。

　而經過好幾年的努力，保監會終於審批同意了長盛人壽保險公司的設立，這對全國的長盛壽險人來講都是一件大事，正好趁著過去了，總部也想用長盛人壽保險公司成立這麽一個事，來提整一下低迷的士氣。

　而且在總公司成立之後，各地分公司也將陸續成立，長盛壽險喊了這麽多年，終於可以理直氣壯的說，我們是長盛人壽了。

　為此，陳麗安請示郭安權後，決定要隆重的舉辦一次開業典禮，同時也邀請這一年來因為一直都沒有機會見面的分公司一把手來參加。

　“陳總，我們要不要趁此機會，也開一次會呢?和大家談談一些要注意的風險。”程玉祁問道。

　他並沒有說什麽風險，但陳麗安卻知道他在說什麽。

　程玉祁說的風險是股市。

　過去了，但股市卻沒有隨著過去而恢復之前一路向上的勢頭。

　在期間，股市的表現很是讓股民頭疼，但大家的注意力都不在這上，倒也還能接受股市的低迷。

　但現在都過去了，股市你老人家也該恢復了啊，並沒有，股市卻是一頭扎了下去，可謂跌跌不休。

　這股市一跌，比股民還緊張的就是長盛精算部的沈豐志了，投連險已經連續半年收益率下跌了，再這樣下去，客戶投資帳戶的收益都要變成負的了。

　他找了程玉祁，程玉祁也是很緊張，長盛壽險現在的保費主要是靠投連險撐著的，人力每個月都是負成長的。

　像安江分公司這樣，保費不靠投連，人力在限制增員的情況下，還是每月成長，而且在每季度考核以後，人力還是正的。

　......

　這裡要講一下長盛代理人的考核機制。

　長盛代理人實行季度考核(市場上大多數的壽險公司也都是這種考核方式)，也就是說，每一個季度會有一個季度考核目標，長盛是以季度的初年度傭金(fyc)作為考核標準。

　(初年度傭金是什麽?答:客戶第一年所繳保費x傭金比例(按不同險種，不同繳費年限決定百分比)=初年度傭金)

　這個考核標準是寫在《長盛壽險代理人管理辦法》裡的，這個辦法，行業裡也俗稱為“基本法”。

　如果達到晉升標準，就可以轉正和晉升。

　代理人剛剛入職稱為試用業務員， 達到轉正標準就晉升為正式業務員，而正式業務員各家各家公司就不一樣了，有的公司正式業務員之上就是主管，而要晉升為主管，很重要的一個指標是要有增員，也就是自己要在市場上招進來新人。

　長盛的基本法在正式業務員還有兩個層級，業務員和資深業務員，業務員是三個月一考核，資深業務員是半年一考核，業務員沒達到考核標準直接清退，資深業務員沒有達到考核標準，降級為業務員。

　很多分公司因為季度考核以後，很多業務員被清退，而當月的新人數量無法填補老人清退的數量，在當月就會出現人力缺口。

　而安江一直都是正成長，唯一的理由就是安江每個月進來的新人要大於清退的老人，其中有一個季度，整個安江一共清退了29個人，這個清退率已經低於1%了，拿現培訓部總助崔義林在給夏信電話裡說的詞，低到令人發指的程度，要知道其他分公司最好的水平是季度考核清退率是8%。

　而安江的增員率每個月都不低於10%的，可見安江分公司的人力發展情況有多好。

　......

　陳麗安見程玉祁說起開會，想了想說道:“也對，也不能讓大家光是來參加個慶典啊，我們也和他們說說業務的事，這個投連險的風險不能不防啊。”

　“還有這個人力成長也該提醒大家要好好抓一下了。”

　“這次要不要讓夏信專門來分享一下?”陳麗安問道。