“真的嗎?”侯文祿驚喜地問道。

　　“真的是我啊，侯老師，不，現在應該喊您侯總了，我現在負責中心組訓項目組。”夏信回答道，“知道是我，也不用這麽驚喜吧，侯總，我會受不了的。”夏信開著玩笑。

　　侯文祿也被夏信逗樂了，“我還真是驚喜，你可能不知道，一個有豐富展業經驗的人，對組訓訓練時多麽重要，這回好了，你是項目經理，那這個項目成功一半了。”侯文祿一直擔心的事，也消散了。

　　“組訓是內勤啊，侯總，需要很強的展業能力嗎?”夏信困惑的問道。

　　“組訓需要足夠的展業輔導能力，你想啊，沒有展業經驗，怎麽輔導新的業務員?”侯文祿說道。

　　“也是。”夏信點了點頭，回想起自己在江南區帶大家去服裝市場的情景。

　　培訓部的職責決定了這個部門只能負責組訓的訓練，而其他相關的選拔，人事方面的制度建立，獎懲機制，人員配備比例，包括相關財務制度等工作內容都不屬於培訓部，這也是為什麽策略研究中心會專門成立一個組訓項目組來配合的原因，這個項目組的主要工作就是協調總部各部門，把組訓這個新出來的模塊完全安裝到長盛壽險這個系統中，使之成為系統的一個部分。

　　侯文祿報到後，除了培訓部日常工作外，最重要的一件事就是開始籌備組訓的培訓。而組訓如何組建，如何訓練，其中華邦人壽和台灣其他壽險公司是如何運作組訓隊伍的，成了夏信和侯文祿一段時間內交流的重點。

　　侯文祿這次也不再保留，把華邦人壽組訓隊伍的選拔，訓練以及獎懲制度，晉升規則都做了詳細的解釋，夏信聽完才知道之前和韓元做的規劃還是有些簡單了。在台灣壽險公司裡，組訓是一個單獨的技術系列，有自己完善的成長路徑，職業規劃，就像醫生一樣，從實習大夫，到住院大夫，主治醫師，副主任醫師，到主任醫師，每一級待遇不同，要求不同，最高級的組訓技術級別可以達到總公司的副總級別。

　　關於組訓，夏信問了侯文祿一個問題，就是為什麽組訓在歐美公司裡沒有這個配置，好像只有台灣公司有這個配置。侯文祿說，其實日本，韓國有些壽險公司也是有類似配置的，有沒有組訓和壽險公司采取的發展模式有關系。

　　歐美壽險公司普遍采取精英製，對業務員(也叫代理人)的素質要求很高，因此，很多訓練，代理人自己就可以獨立完成，所以就沒有必要設置組訓這個角色。但亞洲很多壽險公司走的路線不是精英製，而是人力大發展模式，而且進入保險業的業務員相對素質比較低，很多訓練，比如新進業務員的訓練，自身無法完成，這就需要外力來幫助完成，組訓就很有必要。

　　夏信聽侯文祿這麽解釋，深有體會，在江南區，張麗的素質高，很多要求根本不需要夏信幫著做，自己就可以完成，但何鳳霞和張亮就不行了，尤其是何鳳霞，如果夏信不幫著做，基本什麽都不會。夏信想，那個時候，大概自己做的就是組訓的工作了。

　　自己提出組訓建議，不也是因為現有隊伍，特別是主管的素質和專業能力太差嗎?

　　..................

　　“夏經理，這個組訓晉升制度，需要專門的制度設計啊。“人事部總經理范德化說道，”還有獎金制度也要重新制定。“

　　”您說的對，這個組訓制度是全新的，我們組提出的也只是一個大略框架，

人事部的同事比我們專業，這事還要拜托范總支持了。“夏信說。　　”這沒問題的，夏經理，前兩天，陳總已經給我們都開過會了，也講了這個組訓的重要性了，還是郭董親自抓的項目，我人事部專門派兩個同事配合你們做這事。“范德化一揮手，爽快地說。

　　財務部，個人壽險部的態度也都是非常積極配合。

　　不得不說的是，此時的長盛保險仍然處在創業的時期，從上到下都充滿了一種做事的激情，還不存在所謂的的“大企業病”。

　　策略研究中心的會議室，夏信在白板上寫下了到春節前的一堆工作。

　　“夏信，我們組的事也太多了，按你這個時間表，我們到到春節前都是滿滿的，組訓面試，培訓，重簽合同，分公司組訓名額確定，哇塞。”劉坤看著夏信畫在白板上的工作和行事歷，愁眉苦臉地說。

　　“是啊，好多都不是培訓的事。”崔義林說道。

　　“誰說我們組光是負責培訓的事了，具體培訓的事，是培訓部負責的，我們組負責整體的推動。”夏信卻是興致極高。

　　看了一眼兩個已經有點被事情嚇怕的組員，繼續說道。

　　“你們怎麽不想一想啊，現在哪個組有我們組這麽重要，這可是把總部前線部門和人事，財務部門都協調起來啊，等我們把行事歷和侯總確定後，就要向陳總匯報，大家不是都有在領導面前露臉的機會了。”

　　“這倒也是。”

　　聽到可以在陳總面前露臉，劉坤和崔義林來了精神頭，尤其是劉坤，每一個來中心的人都是希望未來能提拔的，在領導面前如果多露臉，自然機會就會多。

　　看這兩個人來了精神，夏信接著說道:”而且， 組訓這個東西是完全新的，你們一開始就參與裡面，未來會沒有機會嗎?就算義林，你回培訓部，誰還有你熟悉組訓，而且就你和侯總接觸多，未來成立個組訓管理室，還能是別人負責嗎?“

　　當人能夠覺得有希望的時候，往往就會爆發出無窮的力量。劉坤和崔義林被夏信這一通前景描述，頓時感覺職業生涯有了希望，一下坐起來像打了雞血一樣。

　　畫大餅是一個技術活，夏信覺得自己在通向神漢的道路上又進了一步。

　　兩個星期後，夏信把侯文祿談到的台灣組訓的實施內容，結合陳麗安對組訓新的定位，和人事，財務進行了充分溝通，制定了全新的長盛壽險組訓的實施辦法。

　　拿著厚厚的方案，按照約定好的時間，夏信和劉坤，崔義林來到了侯文祿的辦公室。

　　看見夏信進來，侯文祿也是很高興，畢竟夏信算是自己認識的第一批長盛壽險的人，而且自己還教過他，也能感覺到夏信對自己的親近。

　　“夏信，看你們這個樣子，應該是都和人事，財務，個人部都確定好了吧?

　　”是啊，侯總，基本確定完畢，你要是覺得沒什麽問題，我們再把培訓部分加上，和陳總匯報後，然後就可以開幹了。“

　　說完，夏信把報告遞給了侯文祿，夏信笑呵呵地拿起桌上的礦泉水喝了起來。

　　侯文祿花了很長時間看完了報告，中間還問了幾個問題。

　　把報告合上，想了一下，對夏信說:”其他我都同意，但組訓的定位和人員配置比例我不同意。“